.svg)
Google ist längst nicht mehr nur eine Suchmaschine. Für die Menschen von heute ist es eine alltägliche Gewohnheit.
Dieser Wandel bietet Unternehmen eine hervorragende Gelegenheit, ein breites Publikum (sowohl weltweit als auch lokal) zu erreichen. Es ist, als hätte man Ladenfronten in den Straßen jeder Stadt, überall auf der Welt.
Und dafür gibt es überzeugende Zahlen:
- Google hat den höchsten Marktanteil unter den Suchmaschinen (91,54 %)
- Es verarbeitet täglich 8,5 Milliarden Suchanfragen
- Es weist branchenübergreifend eine durchschnittliche Konversionsrate von 7,04 % auf (ein bemerkenswerter Wert im Bereich der bezahlten Anzeigen).
Als Automobilmarke oder Autohaus gibt es verschiedene erfolgreiche Möglichkeiten, wie Sie mit Google Ads bei der Lead-Generierung die Nase vorn haben können.
Genau das untersuchen wir in diesem Blog anhand von konkreten Beispielen.
Warum sollte man Google Ads für die Lead-Generierung in Betracht ziehen?
Hier sind drei Gründe, warum Google Ads einer der besten Kanäle für die Lead-Generierung ist:
- Umfassende globale und lokale Reichweite
88 % der potenziellen Autokäufer beginnen ihre Suche nach einem Fahrzeug im Internet. Meistens starten sie dabei mit einer „Suche“. Google ist weltweit die meistgenutzte Suchmaschine, gefolgt von YouTube (ebenfalls Teil von Google). Sie können die enorme Reichweite von Google und dessen leistungsstarken Algorithmus optimal nutzen, um die Online-Sichtbarkeit Ihres Autohauses zu steigern.
- Vielfältiges Angebot
Angesichts der enormen Reichweite der Plattform können Sie bei Google zahlreiche verschiedene Anzeigenformate nutzen. Und als ob das noch nicht genug wäre, bietet Google zudem verschiedene Targeting-Optionen an, die auf folgenden Kriterien basieren:
- Stichwörter
- Geotargeting
- Ein globales und lokales Publikum
- Optimierte Zielgruppenansprache (z. B. höchste voraussichtliche Konversionsrate, Zielgruppenerweiterung, Lookalike-Zielgruppen und mehr).
- Absichtsermittlung mithilfe von Leitfragen
Sie können Lead-Formulare an Anzeigen auf allen Google-Websites, Geräten, Standorten und Kampagnentypen anhängen.Lead-Formular-Erweiterungen (native Formulare) ermöglichen die Erfassung von Zero- und First-Party-Daten von Käufern mit hoher Kaufabsicht. Sie erfassen Lead-Daten mit nur wenigen Klicks, ohne das Nutzererlebnis zu beeinträchtigen.
Alternativ können Sie Nutzer auf benutzerdefinierte Landingpages auf Ihrer Website weiterleiten. Diese Landingpages können weitere Informationen zum Produkt, zum Händler und zu Finanzierungsmöglichkeiten enthalten, um das Vertrauen der Käufer zu stärken.
Bevor die Daten in das CRM gelangen, können Sie Leads durch die Integration mit Lead-Management-Plattformen wie Driftrock validieren. Diese filtert ungültige Leads heraus, um sicherzustellen, dass Sie nur die qualitativ hochwertigsten Lead-Daten erfassen. Anhand dieser Zielgruppendaten können Sie dann veränderte Präferenzen erkennen und die allgemeine Marketingeffektivität verbessern.
„Nutzen Sie die Lead-Daten für ein ausgefeiltes Customer-Lifecycle-Marketing über verschiedene Kontaktpunkte hinweg, wie beispielsweise Social-Media-Anzeigen, E-Mails und mehr.“ – Shivani Khokhani, Growth Marketing Lead, Driftrock
Beiso vielen Vorteilen gibt es bei Google Ads kein Zurück mehr. Lassen Sie uns anhand konkreter Beispiele herausfinden, wie Sie die Plattform für die Lead-Generierung in der Automobilbranche nutzen können.
13 echte Google-Anzeigen zur Lead-Generierung in der Automobilbranche (und was wir daraus gelernt haben)
Von allen verfügbaren Google-Anzeigenformaten sind für Unternehmen der Automobilbranche vor allem Suchanzeigen, Anzeigen zur Lead-Generierung, YouTube-Anzeigen, Display-Anzeigen und Fahrzeuganzeigen relevant.
Im Folgenden haben wir einige Beispiele für jeden Anzeigentyp zusammengestellt:
A. Suchanzeigen
Suchanzeigen erscheinen auf der Ergebnisseite der Google-Suchmaschine (SERP) oberhalb der organischen Suchergebnisse.
Dazu gehören responsive Anzeigen, bei denen Sie mehrere Überschriften und Beschreibungen einreichen. Google testet dann mithilfe von KI verschiedene Kombinationen und zeigt den Zielgruppen die leistungsstärksten an.
1. Mercedes-Benz London
Der Mercedes-Benz-Händler in London bietet im Rahmen der „Spring Sales“-Aktion (einer der weltweit größten Veranstaltungen der Marke) exklusive Angebote an, um Käufer anzulocken.
Es werden sowohl Neu- als auch Gebrauchtwagen beworben, was in den Handlungsaufforderungen der Anzeige deutlich zum Ausdruck kommt.
Das Autohaus nutzt außerdem responsive Suchanzeigen auf Google My Business, um die Kundenfrequenz zu steigern.
Ein weiterer Vorteil ist, dass Google My Business Bewertungen anzeigt, was interessierte potenzielle Kunden positiv beeinflusst.
2. Chevrolet
Autokäufer entscheiden sich zunehmend für den Online-Kauf. Bis zu 46 % der Autohändler gaben an, dass mindestens 9 % ihrer Fahrzeugverkäufe online getätigt wurden.
Auch die nächste Generation –über 55 % der Gen Z –plant, ihr nächstes Fahrzeug online zu bestellen.
Angesichts dieser sich wandelnden Vorlieben regt die Werbung von Chevrolet potenzielle Kunden dazu an, die Website zu besuchen und online Fahrzeugkonfigurationen zu erstellen.
Interessenten können sich vor Ort bei einem Händler näher über die Funktionen und Preise informieren und den Kauf abschließen.
Daher leiten die CTAs entweder zu „Händler kontaktieren“ oder zu „Bestand anzeigen“ weiter.
3. Honda Kanada
Honda Canada nutzt das Anzeigenformat „Nur Anruf“, das auf Geräten angezeigt wird, mit denen man telefonieren kann – in der Regel auf Mobiltelefonen und Tablets.
Sie haben die Möglichkeit, die Anzeige während Ihrer Geschäftszeiten zu schalten und dabei sowohl lokale als auch überregionale Zielgruppen anzusprechen.
Sie können die Anrufe aus den Anzeigen auch direkt an bestimmte Geschäftsstandorte weiterleiten lassen.
In Hondas Werbespot geht es um die Modellpflege für 2024 und die Möglichkeit zu Probefahrten. Dabei wird ausdrücklich betont, dass Interessenten ihre Raten an ihr Budget anpassen können, um so die finanziellen Herausforderungen für Autokäufer zu lösen.
4. Nissan UK
Nissan setzt auf den Weg der Formularerweiterung und nutzt ein integriertes Kontaktformular, das an seine Anzeige für den Qashqai (das Elektrofahrzeug der Marke) angehängt ist.
Die Anzeige nutzt eine einfache, aber einprägsame Überschrift, um Interessenten anzusprechen und sie dazu zu bewegen, auf den CTA „Mehr erfahren“ zu klicken. Wenn ein Interessent auf die Anzeige klickt, öffnet sich das unten abgebildete native Kontaktformular.
Das Formular enthält kurze Anweisungen dazu, was der Nutzer durch das Ausfüllen des Formulars tun muss, und informiert ihn gleichzeitig über die nächsten Schritte.
Noch wichtiger ist, dass Nissan die Interessenten bereits beim Ausfüllen des Formulars qualifiziert.
So klickt beispielsweise ein interessierter Käufer auf die Qashqai-Anzeige, sucht aber eigentlich nach Informationen zum Nissan Leaf. Er kann das Formular dennoch ausfüllen, indem er den Leaf als sein bevorzugtes Modell auswählt. Nissan erfasst für jeden Lead die richtige Kaufabsicht.
B. Anzeigen zur Nachfragegenerierung
Anzeigen zur Nachfragegenerierung dienen der Lead-Generierung und nutzen dabei verschiedene Formate. Sie erscheinen auf verschiedenen Google-Plattformen wie im YouTube-Feed, in Shorts, im Discover-Feed und in Gmail (einige der fesselndsten Kontaktpunkte von Google).
Auch die Gebote für Demand-Gen-Anzeigen sind leadorientiert und auf Klicks, Conversions und den Conversion-Wert ausgerichtet.
5. Mahindra Indien
Um die Zuschauer optimal anzusprechen, sollten Sie durch platzsparende Gestaltung möglichst viele Informationen unterbringen, wie in dieser XUV300-Werbung von Mahindra.
Der Slogan richtet sich an ein anspruchsvolles Publikum. Der Werbetext hebt das Alleinstellungsmerkmal des Fahrzeugs hervor – seine 5-Sterne-Sicherheitsbewertung, ein entscheidendes Kriterium für indische Autokäufer.
Der CTA fordert die Nutzer dazu auf, eine Probefahrt zu buchen, und regt sie dazu an, darauf zu klicken und mehr zu erfahren.
6. Volkswagen
In diesem spannenden Video beantworten Führungskräfte und Mitarbeiter von Volkswagen Fragen aus dem Publikum zum Volkswagen R.
Die Personen, die im Video zu sehen sind, wirken authentisch und nicht wie Schauspieler, die für die Kamera geschult wurden. Daher können sich Käufer besser mit ihnen identifizieren.
Der Spot regt die Zuschauer zudem dazu an, weitere Videos und Informationen zum Volkswagen R zu entdecken.
7. Tesla Inc.
Teslas Anzeigen zur Nachfragegenerierung nutzen vertikale Videos (die bei Kurzvideos beliebt sind).
Im Mittelpunkt der Werbespots steht der Routenplaner des Model Y – eine Funktion, die zwei Probleme löst: (a) die Suche nach Ladestationen und (b) die Ungewissheit, wie lange das Aufladen dauert.
Das Video enthält zudem Untertitel, wodurch es leichter verständlich ist und die Aufmerksamkeit der Zuschauer von Anfang bis Ende fesselt. Es endet passenderweise mit einem Aufruf zum Handeln („Probieren Sie es aus“), der auch die Preise nennt.
C. YouTube-Anzeigen
Google bietet verschiedene Anzeigenformate für YouTube-Anzeigen an:
- Überspringbare In-Stream-Anzeigen
- In-Stream-Anzeigen, die nicht übersprungen werden können
- In-Feed-Anzeigen
- Werbespots vor und nach den Sendungen
- Bannerwerbung und mehr.
YouTube-Anzeigen erscheinen auf der Startseite der Plattform, auf der Abonnements-Seite, auf der Seite „Später ansehen“ und nun sogar in den Shorts.
Dieses Anzeigenformat eignet sich am besten für die Einführung neuer Produkte, wichtige Updates und die Vorstellung attraktiver Angebote.
8. Volkswagen
Volkswagen hat kürzlich die neueste Version des R vorgestellt und wirbt dabei mit dem Slogan „driven by personality“. Im Mittelpunkt der Werbung steht die Fähigkeit des Fahrzeugs, Menschen mit unterschiedlichsten Interessen anzusprechen.
Da es sich um eine nicht überspringbare Werbung handelt, sind das Erzählkonzept und die Bildsprache interessant genug, um die Zuschauer dazu zu bewegen, sich das gesamte Video anzusehen.
Volkswagen platziert den „Abonnieren“-CTA zudem gut sichtbar im Link unterhalb des Videos.
Weitere Handlungsaufforderungen sind „Nehmen Sie Kontakt mit uns auf“ und „Unsere R-Familie“, damit Interessenten mehr über das Auto erfahren können.
9. Redwater Dodge
YouTube-Anzeigen eignen sich jedoch nicht nur für die Markteinführung von OEM-Produkten. Ein gutes Beispiel dafür ist das Autohaus Redwater Dodge.
Das Autohaus schaltet eine überspringbare Anzeige, in der die besten Produkte von Redwater Dodge mit ihren wichtigsten Merkmalen und dem großen Angebot – 25 % Rabatt auf den UVP – vorgestellt werden.
Die Verkäufer des Autohauses treten im Video persönlich in Erscheinung, was beim Kunden ein Gefühl der Vertrautheit und Vertrauen schafft.
Am Ende befindet sich ein Hinweis mit den Kontaktdaten des Autohauses, damit die Zuschauer es problemlos erreichen können.
D. Display-Anzeigen
Display-Anzeigen werden mit Bildern oder Videos sowie Handlungsaufforderungen im Google Display-Netzwerk und auf anderen Plattformen (wie YouTube) geschaltet.
Sie dienen in erster Linie dazu, über Suchanzeigen hinaus ein breiteres Publikum zu erreichen.
Sie können Display-Anzeigen auch einsetzen, um ehemalige Kunden und Interessenten, die zuvor mit Ihrer Website (oder einer anderen Anzeige) interagiert haben, erneut anzusprechen.
10. Aston Martin Washington, D.C.
Der Aston-Martin-Händler in Washington, D.C., bewarb sein neuestes Modell – den DBX707 – mit einer Videoanzeige.
Da es sich um ein Auto für echte Enthusiasten handelt (das auf Rennsport-DNA basiert), hebt die Werbung seine Bauweise, Technik, technischen Merkmale und Leistung mithilfe fesselnder Bilder treffend hervor.
In Kombination mit einem prägnanten und klaren Aufruf zum Handeln zieht es die Aufmerksamkeit der Nutzer im riesigen Display-Netzwerk von Google auf sich und regt potenzielle Kunden dazu an, Kontakt aufzunehmen.
11. BYD
Die Banneranzeige von BYD kombiniert Video- und statische Elemente.
Der Anzeigentext hebt prägnant den Einstiegspreis des Fahrzeugs hervor und enthält einen Aufruf zum Handeln, eine Probefahrt zu vereinbaren.
Da die Nutzer online zahlreiche Anzeigen sehen, ist die Anzeige von BYD ansprechend und leicht verständlich, was sie dazu veranlasst, auf den Call-to-Action zu klicken.
12. Mercedes-Benz London
Das Autohaus nutzt eine statische Banneranzeige mit einem kurzen Werbetext, in dem auf seine besonderen Garantien und Angebote hingewiesen wird.
Trotz kleinerer Grafiken und vergleichsweise mehr Text zieht das markante Logo der Marke die Aufmerksamkeit interessierter potenzieller Kunden auf sich. Außerdem ist der Call-to-Action „Mehr erfahren“ gut sichtbar platziert, sodass potenzielle Kunden auch auf einer überladenen Website genau wissen, wo sie klicken müssen.
E. Fahrzeuganzeigen
Die Fahrzeuganzeigen von Google sind derzeit nur in einigen Ländern verfügbar. Weitere Informationen zu diesen Anzeigen (die bald auch in Großbritannien verfügbar sein werden) finden Sie hier.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Fahrzeuganzeigen das Online- und lokale Angebot von Autohäusern bewerben und so die Besucherzahlen auf der Website oder im Geschäft steigern.
Sie nutzen Googles leistungsstarke KI, um die richtigen Interessenten zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen und diejenigen mit hoher Kaufabsicht zu gewinnen. Zudem vereinfacht ein karussellartiger Ablauf die Navigation für die Nutzer.
Sie können Fahrzeuganzeigen anhand Ihrer Produktdaten erstellen – Bilder, Titel, Beschreibung, Shop-Details, Standort, Preisangaben und mehr.
Kontaktieren Sie uns mit uns, um mehr über Fahrzeuganzeigen zu erfahren und frühzeitig Zugang zu erhalten!
13. Hyundai, Dodge, Mercedes-Benz
Quellen: Car Pros Hyundai, Glendora Chrysler Jeep Dodge, Mercedes-Benz London
In den oben gezeigten Anzeigen nutzen Autohäuser Fahrzeuganzeigen, um sowohl ihre Neuwagen als auch ihre Gebrauchtwagen zu bewerben.
Der Fahrzeugname, der Name des Autohauses und die Preise sind auf den ersten Blick erkennbar, sodass Kaufinteressenten mit hoher Kaufabsicht schnell handeln können.
Die Anzeigen leiten Interessenten auf die Detailseite des jeweiligen Fahrzeugs auf Ihrer Website weiter.
Da Fahrzeuganzeigen die Absichten interessierter Interessenten mit dem passenden Fahrzeug in Einklang bringen, beschleunigen sie den Kaufprozess vom Interessenten zum Kunden.
Tipps, um über Google Ads mehr Leads zu generieren
Die obigen Beispiele haben Ihnen vielleicht Anregungen für Ihre Google Ads gegeben. Bevor Sie jedoch loslegen, sollten Sie folgende Tipps beachten:
1. Nutzen Sie Performance Max optimal
Nutzen Sie Performance Max, um innerhalb einer einzigen Kampagne auf Ihr gesamtes Google Ads-Inventar zuzugreifen. Es ergänzt Ihre keywordbasierten Suchkampagnen und hilft Ihnen dabei, mehr Leads zu generieren.
Sie erhalten in Echtzeit Einblicke in die Vorlieben, Absichten und Signale Ihrer Zielgruppe, um Ihre Kampagnen kontinuierlich zu optimieren.
Performance Max hilft Ihnen zudem dabei, Ihren bestehenden Kundenstamm zu erweitern, indem es neue Zielgruppen über die Suche, YouTube, Gmail, Maps und das Display-Netzwerk erreicht.
Die KI von Google vereinfacht Ihre Kampagnenverwaltung und liefert präzisere Prognosen zu den besten Anzeigenkombinationen.
2. Nutzen Sie Kontaktformulare
Wie wir bereits weiter oben in diesem Blog erwähnt haben, sind Lead-Formulare hilfreich, um tiefere Einblicke in Ihre Kunden zu gewinnen.
Fügen Sie sie auf eine der beiden folgenden Arten zu Ihren Google-Anzeigen hinzu:
- Nutzen Sie Lead-Formularerweiterungen (native Formulare von Google) und verknüpfen Sie die Lead-Daten über eine Webhook-Integration mit Driftrock mit Ihrem CRM.
Sie können das Formular so optimieren, dass Sie entweder mehr Leads oder mehr qualifizierte Leads erhalten.
- Oder Sie können Leads über ein Webformular auf einer individuell gestalteten Landingpage erfassen.
Verwenden Sie einen informativen Anzeigentext, der den Nutzen für die Interessenten verdeutlicht, um sie dazu zu bewegen, auf Ihren Call-to-Action zu klicken.
3. Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenvarianten
Testen Sie verschiedene Anzeigenelemente, Überschriften, Texte, Keywords und Handlungsaufforderungen. Selbst Ihre erfolgreichsten Anzeigen lassen sich durch ansprechendere Texte, Bilder und mehr weiter optimieren.
Führen Sie dazu regelmäßig A/B-Tests durch, um mehr Leads über Google Ads zu generieren.
Erzielen Sie mit Driftrock Erfolge bei der Lead-Generierung für die Automobilbranche über Google Ads
Google Ads ist für Unternehmen der Automobilbranche äußerst lohnenswert. Die Gewinnung hochwertiger Leads stellt jedoch eine ständige Herausforderung dar, da nur 8 % der Autohändler den Online-Lead-Daten uneingeschränkt vertrauen.
Die Automobil-Marketingplattform von Driftrock soll dieses Problem für Sie lösen. Sie bietet automatisiertes Lead-Management, Validierung und lückenlose Nachverfolgung, um die Lead-Qualität zu verbessern.
Wir haben mit 46 Automobilmarken in 12 Märkten zusammengearbeitet, um deren Marketing- und Lead-Generierungsmaßnahmen zu optimieren. Außerdem haben wir unseren Kunden allein in den letzten 12 Monaten dabei geholfen, einen Neuwagenumsatz von über 270 Millionen US-Dollar zu erzielen.
Melden Sie sich für den „Driftrock Accelerator“ an, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie mit exklusiven Einblicken in das Automobilmarketing Ihr Lead-Management erfolgreich gestalten können.
