So generieren Sie Leads mit Google-Lead-Formular-Erweiterungen für Suchanzeigen

Die Google-Lead-Formular-Erweiterungen für Suchanzeigen stellen sowohl für Verbraucher als auch für Werbetreibende eine bahnbrechende Neuerung dar. Durch die Einbindung von Formularen zur Lead-Generierung in die Google-Suche ermöglicht diese neue Anzeigen-Erweiterung es Werbetreibenden, Suchende mit hoher Kaufabsicht direkt auf den Google-Suchergebnisseiten zu erfassen.

In diesem Blogbeitrag erklären wir Ihnen alles, was Sie über die neuen Google-Lead-Formular-Erweiterungen wissen müssen, wie Sie Ihre erste Kampagne starten und diese neue Anzeigen-Erweiterung nutzen können, um mehr Google-Leads zu generieren und zu konvertieren.

Was sind Google-Anzeigen mit Lead-Formular-Erweiterung? 

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Google Lead-Formular-Anzeigen bringen Lead-Formulare in die Google-Suche und ermöglichen es Werbetreibenden, Leads direkt auf den Google- Suchergebnisseiten zu erfassen.  Google-Lead-Formular-Erweiterungen sind in den Google-Suchergebnissen auf Mobilgeräten verfügbar und erscheinen als Erweiterung zu Ihren regulären Suchanzeigen. Google-Lead-Formular-Erweiterungen werden als Callout-Box mit einem Call-to-Action und einem Symbol neben Ihrer Suchanzeige angezeigt, wie Sie auf dem Bild rechts sehen können. Sobald ein Kunde auf den Call-to-Action klickt, wird er direkt zu einem schnell ladenden, mobilfreundlichen Google-Formular weitergeleitet.  

Mit der nativen Funktion können Sie Kontaktdaten wie Name, E-Mail-Adresse, Postleitzahl und Telefonnummer erfassen. All dies ist möglich, ohne dass Landingpages oder Webformulare erstellt werden müssen und ohne dass der Nutzer Google verlassen muss. Google füllt Felder, für die Informationen vorliegen, automatisch vorab aus, was die Benutzererfahrung noch weiter vereinfacht.

Die Google-Lead-Formular-Erweiterung für Suchanzeigen ist nun als öffentliche Beta-Version verfügbar. Sie können Lead-Formular-Erweiterungen in Ihren Suchanzeigen testen, indem Sie „Leads“ als Ziel Ihrer Suchkampagne auswählen und „Lead-Formular-Einreichungen“ als Methode zur Zielerreichung festlegen. Lesen Sie weiter, um eine illustrierte Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Einrichtung Ihrer Google-Formular-Anzeigenkampagne zu erhalten.

Vorteile der Google-Lead-Formular-Erweiterungen in Suchanzeigen

• Potenzielle Kunden ansprechen – Wenn jemand online aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht, ist das in der Regel ein gutes Zeichen dafür, dass er oder sie gerade auf der Suche nach diesem Produkt oder dieser Dienstleistung ist. Fügen Sie Ihren Google-Suchanzeigen für Keywords mit hoher Kaufabsicht Formulare hinzu, um Ihre Lead-Generierung über Google anzukurbeln.
• Nahtloses Nutzererlebnis auf Mobilgeräten – Mit Google-Formular-Anzeigen können Nutzer, die unterwegs auf ihrem Mobilgerät nach Ihrem Unternehmen oder Ihren Dienstleistungen suchen, ganz einfach ihre Daten übermitteln und mit Ihnen in Kontakt treten.
• Vorgefüllte Formulare für eine höhere Konversionsrate – Google füllt Lead-Formulare automatisch mit Daten vor, die bereits über angemeldete Nutzer vorliegen, wodurch es für potenzielle Kunden noch einfacher wird, ein Formular abzuschicken.
• Verbesserung der Konversionsraten bei Google Search Ads – Google berichtet, dass frühe Beta-Tester verbesserte Lead-Konversionsraten verzeichnen.
• Gewinnen Sie Ihre Google-Zielgruppen schneller – durch eine deutlich einfachere Benutzererfahrung gibt es weniger Hindernisse für potenzielle Kunden, ihre Daten anzugeben.
• Erstellen Sie hochrelevante Anzeigen – Google-Suchanzeigen werden auf Grundlage des bisherigen Suchverhaltens und der Interaktionen des Nutzers mit Google-Diensten angezeigt.
• Synchronisieren Sie Leads aus Google-Lead-Formularen mit Driftrock direkt in Ihr CRM – die schnelle Nachverfolgung Ihrer Leads und die sofortige Benachrichtigung Ihrer Marketing- und Vertriebsteams, sobald ein neuer Lead erstellt wird, sind entscheidend für den Erfolg Ihrer digitalen Lead-Generierung. Driftrock sendet Leads aus Ihren Google-Lead-Formularen direkt an Ihr CRM oder in den E-Mail-Posteingang Ihres Vertriebsteams, sodass Sie sich nicht um das manuelle Herunterladen und Verteilen von CSV-Dateien kümmern müssen. Erfahren Sie mehr über Google-Lead-Formular-Erweiterungen und die Lead-Synchronisierung von Driftrock.

Wie funktionieren die Google-Lead-Formular-Erweiterungen? 

Das Schöne an Google-Lead-Formular-Anzeigen ist, dass sie sowohl für Verbraucher, die nach Antworten auf ihre Fragen suchen, als auch für Werbetreibende, die ihr Produkt bei der relevantesten Zielgruppe bewerben möchten, ein vereinfachtes Erlebnis bieten. Google-Lead-Formular-Anzeigen bieten einen optimierten, dreistufigen Nutzungsprozess, der unten dargestellt ist.

Schritt 1: Google-Suchanzeige

Ein Nutzer sucht nach Ihrem Unternehmen oder Ihren Ziel-Keywords und sieht Ihre Google-Suchanzeige mit einem Aufruf zum Handeln für Ihr Angebot.

Schritt 2: Integriertes Kontaktformular  

Der Nutzer klickt auf den Call-to-Action-Button, um ein natives Google-Formular zu öffnen. In diesem Formular können Sie Informationen wie Name, E-Mail-Adresse, Postleitzahl und Telefonnummer erfassen. 

Schritt 3. Übermittlung & Lead-Synchronisierung

Nach dem Absenden des Formulars wird dem Nutzer eine Dankesnachricht mit einem Link zu Ihrer Website angezeigt. Driftrock synchronisiert diesen Lead in Echtzeit mit Ihrem CRM.

So erstellen Sie eine Google-Kampagne mit Lead-Formular-Erweiterungen

Google-Lead-Formular-Erweiterungen sind in jedem Google Ads-Konto als Beta-Version verfügbar. Hier erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie Ihre erste Google-Formular-Anzeigenkampagne erstellen.

1. Melden Sie sich bei Ihrem Google Ads-Konto an, wählen Sie im Menü auf der linken Seite „Kampagnen“ aus und klicken Sie auf „Neue Kampagne erstellen“.

2. Wählen Sie „Leads“ als Ziel Ihrer Kampagne aus.

3. Wählen Sie als Kampagnentyp „Suche“ aus.

4. Wählen Sie „Einreichung des Lead-Formulars“ als Methode aus, mit der Sie Ihr Kampagnenziel erreichen möchten.

5. Klicken Sie auf „Weiter“, um zu den Kampagneneinstellungen zu gelangen – geben Sie Ihrer Kampagne einen Namen und wählen Sie aus, ob Ihre Anzeigen sowohl im Google-Such- als auch im Display-Netzwerk geschaltet werden sollen.

6. Richten Sie die Zielgruppenansprache und die Zielgruppen Ihrer Kampagne ein.

7. Legen Sie Ihr Kampagnenbudget und Ihre Gebote fest.

8. Wählen Sie in der Liste „Anzeigenerweiterungen“ die Erweiterung „Lead-Formular“ aus.

9. Konfigurieren Sie Ihre Lead-Erweiterung – Sie können den Text für die Lead-Erweiterung erstellen, der als Titel in der Callout-Box Ihrer Anzeige erscheint, und aus einer Liste von Handlungsaufforderungen auswählen.  

10. Erstellen Sie Ihr Kontaktformular – Geben Sie Ihrem Kontaktformular einen Titel und eine kurze Beschreibung und erstellen Sie die Fragen für das Formular. Derzeit bietet Google Ihnen die Möglichkeit, den Namen, die E-Mail-Adresse, die Telefonnummer und die Postleitzahl eines Interessenten zu erfassen.

11. Nachricht nach dem Absenden des Formulars erstellen – Der letzte Schritt bei der Einrichtung Ihres Kontaktformulars besteht darin, eine kurze Nachricht zu verfassen, die der Interessent nach dem Absenden des Formulars sieht. Nutzen Sie diese Nachricht, um sich zu bedanken, die nächsten Schritte anzukündigen und Interessenten auf Ihre Website weiterzuleiten.

12. Überprüfen und akzeptieren Sie die Nutzungsbedingungen – Wenn Sie zum ersten Mal eine Anzeigenerweiterung erstellen, werden Sie aufgefordert, den Nutzungsbedingungen von Google zuzustimmen.  

13. Anzeigengruppen einrichten und Anzeigen erstellen – Sobald Ihr Kontaktformular erstellt ist, können Sie mit der Erstellung Ihrer Anzeigengruppen und Anzeigen fortfahren.  

14. Bestätigen Sie Ihre Kampagne und schalten Sie sie live – Herzlichen Glückwunsch, Sie haben nun Ihre erste Google-Lead-Formular-Werbekampagne erstellt.

Sie können die Leistung Ihrer Kampagne in den Kampagnenberichten einsehen und Ihre Leads herunterladen, indem Sie zu „Anzeigen & Erweiterungen“ – „Erweiterungen“ navigieren und auf den Link „Leads herunterladen“ für das entsprechende Lead-Formular klicken (siehe Abbildung unten). Beachten Sie, dass Google Ihre Leads nur 30 Tage lang speichert. Sie müssen die Daten daher regelmäßig herunterladen, wenn Sie keine Leads verlieren möchten.

Weitere Informationen zur Einrichtung finden Sie in diesem Blogbeitrag von Google.

So fügen Sie eine Lead-Formular-Erweiterung zu einer bestehenden Suchanzeige hinzu

Sie können eine Lead-Formular-Erweiterung zu einer bestehenden Google-Anzeigenkampagne hinzufügen, indem Sie die folgenden Schritte ausführen:

1. Melden Sie sich bei Ihrem Google Ads-Konto an
2. Wählen Sie im Menü auf der linken Seite „Anzeigen & Erweiterungen“ aus
3. Wählen Sie im Dropdown-Menü die Option „Erweiterung“ aus
4. Klicken Sie auf die Plus-Schaltfläche und erstellen Sie eine neue Formularerweiterung für Leads
5. Wählen Sie aus, welchen Kampagnen Sie es zuordnen möchten
6. Erstellen Sie Ihr Kontaktformular und klicken Sie auf „Speichern“

So synchronisieren Sie Leads aus Google-Lead-Formularen mit Ihrem CRM

Es ist zwar großartig, Leads mit hoher Kaufabsicht zu gewinnen, aber wenn Sie diese Leads nicht schnell genug nachverfolgen, sind all Ihre Bemühungen umsonst. Bei der digitalen Lead-Generierung ist es entscheidend, dass Ihre Leads genau dann die Kommunikation erhalten, die sie erwarten – und zwar genau dann, wenn sie es erwarten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebs- und Marketingteams sofort benachrichtigt werden, sobald ein Lead erstellt wird, und Zugriff auf alle Lead-Daten haben, die sie für die Nachverfolgung benötigen. Mit der Google-Synchronisierung von Driftrock können Sie alle Ihre Lead-Daten in Echtzeit direkt an Ihr CRM oder DMS senden, wodurch das manuelle Herunterladen und Hochladen von CSV-Dateien entfällt. Darüber hinaus validiert Driftrock Ihre Leads automatisch und entfernt alle ungültigen Leads, um sicherzustellen, dass Ihr CRM frei von gefälschten Leads bleibt.

Sind Sie bereit, mit den Google-Lead-Formular-Erweiterungen loszulegen?

Erfahren Sie mehr über Google-Lead-Formular-Erweiterungen und die Google-Synchronisierung von Driftrock oder klicken Sie auf die Schaltfläche unten, um loszulegen.