Erste Schritte mit YouTube Lead Ads und Formularen – Driftrock

YouTube hat ein brandneues Anzeigenformat eingeführt, das die Lead-Generierung auf YouTube einfacher denn je machen soll. YouTube nennt dieses neue, auf die Lead-Generierung ausgerichtete Format „YouTube TrueView for Action Form Ads“.

Die Einführung von YouTube TrueView for Action Form Ads ist ein wichtiger Schritt, um YouTube zu einer Plattform zu machen, die sich besser für die Lead-Generierung eignet. Ähnlich wie bei den Lead-Form-Anzeigen von Facebook ermöglichen die YouTube-Form-Anzeigen es Werbetreibenden, Lead-Daten über ein natives, mobilfreundliches Formular zu erfassen, das bereits mit den bekannten Informationen des Leads vorausgefüllt ist. Das bedeutet, dass Nutzer die YouTube-Videos nicht verlassen müssen, um das Formular auszufüllen, und Werbetreibende keine spezielle Landingpage erstellen müssen, um Lead-Daten zu erfassen.

Derzeit müssen Sie von YouTube auf die Whitelist gesetzt werden, um YouTube-Formularanzeigen nutzen zu können. Wir bei Driftrock hatten jedoch die Gelegenheit, mit dem neuen Format zu experimentieren, und möchten Ihnen gerne unsere Erkenntnisse weitergeben. In diesem Blogbeitrag gehen wir auf die Vorteile von YouTube TrueView for Action-Formularanzeigen ein und geben Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie Ihre erste Kampagne starten können.

Sehen Sie sich das folgende Video an, um einen ersten Einblick in die neuen YouTube-Formularanzeigen zu erhalten und eine kurze Einführung in das Format durch unseren CEO Matt Wheeler zu bekommen.

Was gibt es in diesem Blog?

• Was sind YouTube TrueView for Action-Formularanzeigen (YouTube-Formularanzeigen)?
• Wie funktionieren YouTube-Lead-Formular-Anzeigen?
• Die Vorteile von YouTube-Lead-Form-Anzeigen
• So richten Sie YouTube-Lead-Formular-Anzeigen ein
• So synchronisieren Sie Leads aus YouTube-Lead-Formular-Anzeigen automatisch mit Ihrem CRM

Was sind YouTube TrueView for Action-Formularanzeigen?

YouTube-Formularanzeigen sind ein neues Anzeigenformat, das für eine nahtlose Lead-Generierung und bessere Konversionsraten optimiert ist. Mit YouTube-Formularanzeigen können Werbetreibende Lead-Informationen über ein kurzes, vorausgefülltes Inline-Formular erfassen.

Die Nutzer müssen die YouTube-App oder das YouTube-Video nicht verlassen, um das Formular auszufüllen, und Marketingfachleute müssen keine eigene, für Mobilgeräte optimierte Landingpage erstellen, um Kundendaten zu erfassen.

Sehen Sie sich das folgende Video an, um einen ersten Einblick in die neuen YouTube-Formularanzeigen zu erhalten und eine kurze Einführung in das Format durch unseren CEO Matt Wheeler zu bekommen.

Wie funktionieren YouTube-Lead-Formular-Anzeigen?

YouTube TrueView for Action-Formularanzeigen sind für In-Stream-Anzeigen in der YouTube-App verfügbar. Die Anzeigen werden über ein Banner mit einem kurzen Titel und einem Aufruf zum Handeln unterhalb Ihrer In-Stream-Anzeige angezeigt.  

Das Format bietet eine einfache und schnelle Benutzerführung in drei Schritten. Wie das aussieht, sehen Sie auf den folgenden Screenshots.

Schritt 1:

Der Nutzer sieht sich ein Video in der YouTube-App an und sieht unterhalb Ihrer In-Stream-Videoanzeige ein Werbebanner.

Schritt 2:

Der Nutzer klickt auf den Call-to-Action-Button, um das Formular zu öffnen. Das Formular wird sofort geladen und erfasst Kontaktdaten wie Name, E-Mail-Adresse, Telefonnummer und Postleitzahl.

Schritt 3:

Nach dem Absenden des Formulars wird dem Nutzer eine Dankesnachricht mit einem Link zu Ihrer Website angezeigt. Sie können eine Lösung zur Lead-Synchronisierung wie Driftrock nutzen, um diesen Lead automatisch und in Echtzeit an Ihr CRM weiterzuleiten.

Die Vorteile von YouTube-Formularanzeigen

Als zweitgrößte Suchmaschine der Welt gewinnt YouTube für die Kaufentscheidungen der Verbraucher zunehmend an Bedeutung. Zwar hat sich YouTube als wertvolle Werbeplattform etabliert, um ein breites Publikum mit hoher Kaufabsicht zu erreichen, doch war es für Werbetreibende bislang schwierig, den hochwertigen Traffic, den sie über YouTube erhalten, in Conversions umzuwandeln. Die Einführung von Formularanzeigen durch YouTube macht die Lead-Erfassung auf YouTube so nahtlos wie möglich und verspricht eine deutliche Steigerung der Konversionsraten. Indem sie das Nutzererlebnis so reibungslos und einfach wie möglich gestalten, machen YouTube-Formularanzeigen es Marketern zudem einfacher und schneller denn je, Leads auf YouTube zu erfassen.

YouTube-Formularanzeigen tragen auch der Tatsache Rechnung, dass 70 % der YouTube-Videoaufrufe auf Mobilgeräten erfolgen und bieten ein reibungsloses mobiles Erlebnis bei der Erfassung persönlicher Daten.

Hier sind einige der wichtigsten Vorteile von YouTube TrueView for Action-Formularanzeigen:

• Erfassen Sie Leads auf YouTube mit einem nativen, mobilfreundlichen Formular 
• Verringern Sie den Aufwand durch ein vorausgefülltes Formular und steigern Sie die Konversionsraten 
• Nutzen Sie die vielfältigen Targeting-Möglichkeiten von YouTube 
• Erreichen Sie relevante Zielgruppen, die sich gerade im Kaufprozess befinden
• Gewinnen Sie schneller neue Zuschauer auf YouTube und Google 
• Binden und informieren Sie Ihr Publikum mit Videoinhalten
• Erreichen und konvertieren Sie die angemeldeten mobilen Nutzer von YouTube
  
  

So richten Sie YouTube-Lead-Formular-Anzeigen ein

In diesem Abschnitt führen wir Sie Schritt für Schritt durch die Einrichtung der Kampagne und geben Ihnen dabei nützliche Tipps.

1. Wählen Sie „Leads“ als Ziel Ihrer Kampagne aus

1. Erstellen Sie eine neue Kampagne und wählen Sie „Leads“ als Kampagnenziel aus
2. Beginnen Sie die Einrichtung Ihrer Kampagne wie jede andere Kampagne auch, indem Sie sich in Ihrem Google Ads-Konto anmelden und auf „Kampagnen“ klicken, um eine neue Kampagne zu erstellen. Wählen Sie im Fenster zur Kampagneneinrichtung „Leads“ als Ziel Ihrer Kampagne aus.

2. Wählen Sie „Video“ als Kampagnentyp aus

Wählen Sie als Nächstes „Video“ als Kampagnentyp aus.

3. Erstellen Sie Ihr Kontaktformular

Was Ihnen beim Erstellen einer Kampagne auffallen wird, ist, dass Sie bei YouTube-Formularanzeigen nun die Möglichkeit haben, ein Kontaktformular zu erstellen. Die Erstellung des Formulars erfolgt in vier schnellen Schritten.

1. Einführung in das Kontaktformular

Zunächst werden Sie gebeten, Ihren Firmennamen und den Aufruf zum Handeln anzugeben, die im Werbebanner angezeigt werden.

2. Fragen im Kontaktformular

Im zweiten Schritt können Sie die Fragen für Ihr Formular auswählen. Derzeit stehen Ihnen vorgefertigte Fragen zur Auswahl: Name, Telefonnummer, E-Mail-Adresse, Stadt, Postleitzahl, Bundesland und Land. Darüber hinaus können Sie auch nach Firmenname, Berufsbezeichnung, geschäftlicher E-Mail-Adresse und geschäftlicher Telefonnummer fragen. Für bestimmte Branchen stehen auch qualifizierende Fragen zur Verfügung. Beispielsweise können Automobilunternehmen fragen: „Für welche Art von Fahrzeug interessieren Sie sich?“. In diesem Schritt werden Sie außerdem gebeten, Ihrem Formular eine Überschrift und eine Beschreibung zu geben sowie einen Link zu Ihrer Datenschutzerklärung anzugeben.

3. Richte deine Dankesnachricht ein 

In diesem Schritt können Sie die Dankesnachricht erstellen, die angezeigt wird, nachdem ein Interessent das Formular ausgefüllt hat. Nutzen Sie die Überschrift und die Beschreibung nach dem Absenden, um die Erwartungen zu steuern und Informationen darüber zu geben, was den Interessenten als Nächstes erwartet.

4. Wählen Sie aus, wie Sie Leads erhalten möchten 

Zuletzt werden Sie gebeten, auszuwählen, wie Sie Ihre Leads erhalten möchten.

Sie können zwischen zwei Optionen für die Lieferung der Bleier wählen:

1. Manuelles Herunterladen von Leads, die in den letzten 30 Tagen erfasst wurden.
2. Mit dieser Methode können Sie Ihre Lead-Daten manuell aus Ihrem Konto herunterladen und anschließend in Ihr CRM oder ein anderes Lead-Management-System importieren.
   
3. Erstellen eines Webhooks, um Leads in Echtzeit an Ihr CRM zu übermitteln. 
4. Die Lead-Übermittlung per Webhook ist die zeitsparendste Methode, um Ihre Leads mit Ihrem CRM zu synchronisieren. Mit dem Webhook können Sie Leads automatisch an Ihr CRM senden, sobald sie eingehen, sodass Sie sich nicht um manuelle Downloads und Uploads kümmern müssen. Beachten Sie, dass nicht jedes CRM eine Webhook-Lösung anbietet, und prüfen Sie Ihre Optionen, bevor Sie Ihre YouTube-Formularanzeigenkampagne planen. Prüfen Sie, ob Ihr CRM eine vorgefertigte Webhook-Lösung bietet, und planen Sie etwas Zeit ein, falls keine gebrauchsfertige Lösung vorhanden ist und Sie eine anfordern müssen.
5. Alternativ können Sie als Driftrock-Nutzer bei der Einrichtung Ihrer YouTube-Lead-Synchronisierung in Driftrock in wenigen einfachen Schritten eine Webhook-URL generieren.  

4. Legen Sie Ihr Budget und die Kampagnenzeiträume fest 

Sobald Sie Ihr Lead-Formular erstellt haben, können Sie mit der Einrichtung Ihrer Kampagne wie bei jeder anderen YouTube-Kampagne fortfahren.

Google legt Ihre Gebotsstrategie automatisch so fest, dass sie auf Conversions optimiert ist.

5. Wählen Sie die Netzwerke, Sprachen und Standorte aus, in denen Ihre Anzeige geschaltet werden soll

Der nächste Schritt bei der Einrichtung Ihrer Kampagne besteht darin, auszuwählen, in welchen Netzwerken, Sprachen und Regionen Ihre Anzeige geschaltet werden soll. Derzeit sind YouTube-Form-Anzeigen nur für YouTube-Videos und Videopartner des Display-Netzwerks verfügbar und nicht für YouTube-Suchergebnisse. Das Anzeigenformat ist in allen Sprachen und Regionen verfügbar, und während Sie Ihre Zielnetzwerke, Sprachen und Regionen festlegen, wird Ihnen auf der rechten Seite Ihres Bildschirms eine praktische Schätzung der verfügbaren Impressionen angezeigt.

6. Inhaltsausnahmen festlegen

Als Nächstes müssen Sie festlegen, neben welchen Inhalten Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. Standardmäßig wählt Google den Typ „Standard-Inventar“ aus, bei dem es sich um eine Auswahl werbefreundlicher YouTube-Inhalte handelt, die für die meisten Marken geeignet sind. Weitere Optionen, zwischen denen Sie wählen können, sind „Erweitertes Inventar“, wodurch sich Ihre Impressionen erhöhen, jedoch auch einige sensible Inhalte enthalten sind, sowie „Eingeschränktes Inventar“, wodurch die Impressionen begrenzt werden, jedoch die meisten sensiblen Inhalte ausgeschlossen sind.

In den Abschnitten „Ausgeschlossene Inhalte“ sowie „Ausgeschlossene Typen und Kennzeichnungen“ können Sie die Art der Inhalte, die Sie ausschließen möchten, genauer festlegen. Sie können Ihre Kampagne von Inhalten ausschließen, die zu sensiblen Inhaltskategorien wie „Sensible gesellschaftliche Themen“ und „Konflikte und Tragödien“ gehören, sowie von Inhaltstypen und Kennzeichnungen für digitale Inhalte wie „DL-G General Audiences“.

Während Sie die Einrichtung der Inhaltsausschlusskriterien durchgehen, wird Ihnen auf der rechten Seite eine Schätzung der wöchentlichen Reichweite Ihrer Anzeige angezeigt. 

Ausführlichere Anweisungen zur Verwaltung Ihrer Inhaltsausnahmen finden Sie in diesem Artikel von Google.

7. Erstellen Sie Ihre Anzeigengruppe

Im nächsten Schritt werden Sie aufgefordert, Ihrer Anzeigengruppe einen Namen zu geben. Sie müssen eine Anzeigengruppe mit einer definierten Zielgruppe und mindestens einer Anzeige erstellen, um Ihre Kampagne zu starten. Sie können diesen Schritt vorerst überspringen und zu einem späteren Zeitpunkt zur Erstellung Ihrer Anzeigengruppe und Anzeigen zurückkehren.  

8. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Als Nächstes sollten Sie Ihre Zielgruppe definieren. Mit YouTube-Formularanzeigen haben Sie uneingeschränkten Zugriff auf alle Targeting-Optionen von YouTube. Sie können Nutzer anhand demografischer Daten wie Geschlecht und Alter ansprechen oder die „In-Market“- und „Affinity“-Zielgruppen von YouTube nutzen.

9. Grenzen Sie die Reichweite Ihrer Kampagne mithilfe von Suchbegriffen, Themen oder Platzierungen ein

Um sicherzustellen, dass Sie mit Ihren YouTube-Formularanzeigen hochwertige Leads generieren, sollten Sie darauf achten, dass diese neben relevanten Inhalten angezeigt werden. Im nächsten Schritt der Kampagneneinrichtung können Sie bestimmte Keywords, Inhaltsthemen und Platzierungen auswählen, um die Platzierung Ihrer Anzeigen zu optimieren.

10. Erstellen Sie Ihre Videoanzeige

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Nachdem Sie nun Ihre Platzierungen und Ihre Zielgruppe festgelegt haben, können Sie Ihre YouTube-Form-Anzeige erstellen. YouTube-Form-Anzeigen sind als In-Stream-Anzeigen verfügbar, was bedeutet, dass sie vor, während oder nach einem anderen Video auf YouTube abgespielt werden und die Zuschauer die Anzeige nach 5 Sekunden überspringen können.

Wählen Sie das YouTube-Video aus, das Sie als Anzeigenmotiv verwenden möchten, geben Sie die Ziel-URL an, auf die Ihre Anzeige die Nutzer leiten soll, und erstellen Sie eine ansprechende Überschrift sowie einen Aufruf zum Handeln.

Wenn Sie mit Ihrer Anzeige zufrieden sind, klicken Sie auf „Speichern“ und fahren Sie fort, um die Einrichtung Ihrer Kampagne zu bestätigen.

11. Kampagneneinstellungen bestätigen

Das war’s schon – Sie haben Ihre erste YouTube-Formularkampagne erstellt. In der abschließenden Kampagneneinrichtung können Sie Ihre Kampagneneinstellungen wie das Kampagnenziel und die Gebotsstrategie überprüfen und eine Vorschau Ihrer Anzeigengruppen und Anzeigen anzeigen. Wenn Sie in diesem Fenster auf „Weiter zur Kampagne“ klicken, gelangen Sie zu Ihren Kampagnen, wo Sie die Kampagnenleistung überwachen können, sobald Ihre Anzeigen genehmigt wurden und Ihre Kampagne läuft.

Synchronisieren Sie YouTube-Leads mit Ihrem CRM über Driftrock

Jeder Marketer weiß, dass es für den ROI des digitalen Marketings entscheidend ist, was mit Leads geschieht, nachdem sie in Ihr CRM gelangt sind. Nun, da Sie bereit sind, mit YouTube Lead Ads Leads zu generieren, ist es wichtig, darüber nachzudenken , wie Sie YouTube-Leads am besten nachverfolgen, sie über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg betreuen und sie bis zum Abschluss zu verfolgen.

Mit Driftrocks YouTube Lead Sync können Sie die Leads, die Sie über Ihre YouTube Lead Ads generieren, in Echtzeit an Ihr CRM, DMS oder ein anderes Lead-Management-System weiterleiten, ohne sich um das manuelle Hochladen von CSV-Dateien kümmern zu müssen. Das spart Ihrem Team wertvolle Zeit und ermöglicht es Ihnen, Leads sofort nachzuverfolgen, um die Konversionsraten zu verbessern.

Darüber hinaus erhalten Sie mit Driftrock Zugriff auf leistungsstarke Tools zur Lead-Validierung und -Segmentierung sowie auf wertvolle Einblicke in Ihre Kampagnen. Folgendes können Sie mit der YouTube-Integration von Driftrock erreichen:

• Leads von YouTube automatisch und in Echtzeit an Ihr CRM weiterleiten
• Kampagnen in großem Umfang einrichten – YouTube-Lead-Formulare in großem Umfang erstellen
• Überprüfen Sie Ihre Leads und bereinigen Sie Ihre Datenbank von ungültigen oder unvollständigen Einträgen
• Verfolgen Sie Ihre YouTube-Leads bis hin zum Offline-Kauf mit dem durchgängigen Lead-Tracking von Driftrock
• Aktivieren Sie die Lead-Validierungsfunktion von Driftrock, um ungültige E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Anschriften herauszufiltern. Sie können diese Funktion ausschließlich für Auswertungszwecke nutzen oder verhindern, dass diese Daten an Ihr CRM-System und Ihr Vertriebsteam weitergeleitet werden, wodurch Sie Zeit und Ressourcen sparen.
• Halten Sie die DSGVO und die Datenschutzbestimmungen ein – dank fortschrittlicher Einstellungen für die Verarbeitung und Speicherung von Lead-Daten

Sind Sie bereit, mit YouTube-Lead-Formular-Anzeigen loszulegen?

Erfahren Sie mehr über die Integration von Driftrock mit YouTube-Formularanzeigen.

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