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Es ist an der Zeit, Facebook als Kanal zur Neukundengewinnung zu betrachten und sich von reinen Image-Kennzahlen wie „Likes“ und der Anzahl der Marken-Follower zu lösen. Das ist die Botschaft, die wir den Teilnehmern unseres gemeinsamen Webinars mit Auto Retail Network vermitteln wollten.
Als unser CEO Matt sich mit Ian Godbold, dem Marketing- und CRM-Leiter von Cambria Automobiles, zu einem Live-Webinar des Auto Retail Network Profit zusammensetzte, um über Facebook-Marketing zu sprechen, kristallisierten sich drei Hauptstrategien heraus, wenn es darum geht, über Facebook-Werbung Umsatz zu generieren. Eine Aufzeichnung des gesamten Gesprächs finden Sie hier als On-Demand-Webinar.
In diesem Blogbeitrag fassen wir die wichtigsten Erkenntnisse aus unserem Webinar mit Auto Retail Network und Ian Godbold zusammen und stellen die drei wichtigsten Strategien vor, auf die sich Autohändler konzentrieren sollten, um die Rentabilität ihrer Facebook-Kampagnen zu steigern.
Facebook-Lead-Anzeigen
Suchen Sie nach Möglichkeiten, neue Interessenten und Verkäufe im Neuwagenbereich zu generieren? Lead-Anzeigen sind das perfekte Instrument, um Interessenten zu gewinnen, die gerade auf der Suche nach einem Auto sind#ARNLive#driftrock#Marketing#Autos#Einzelhandel#Facebook#Instagram
— Auto Retail Network (@AutoRetail) 26. Februar 2019
Facebook-Lead-Anzeigen sind eine der kostengünstigsten Möglichkeiten, ein breites Publikum anzusprechen und potenzielle Käufer zu gewinnen. Bei Driftrock haben wir zahlreiche Tests mit verschiedenen Kunden durchgeführt und festgestellt, dass Facebook-Lead-Anzeigen im Vergleich zu herkömmlichen Landingpages auf Websites durchweg niedrigere Kosten pro Lead generieren. Der Vorteil von Lead-Anzeigen besteht darin, dass die gesamte Customer Journey auf Facebook stattfindet. Die Formulare der Facebook-Lead-Anzeigen sind auf Mobilgeräten einfach zu bedienen und können an die Anforderungen der DSGVO angepasst werden. Wir haben hier einen Blogbeitrag über die wichtigsten Fragen verfasst, die Sie in Ihren Auto-Lead-Ad-Formularen stellen sollten.
Ian erzählte, dass er zu Beginn seiner Facebook-Marketingaktivitäten für Cambria sein Budget für das Boosten von Beiträgen ausgab und sich auf die falschen Kennzahlen konzentrierte. Erst als er sich von den reinen Eitelkeitskennzahlen abwandte und sich auf die Lead-Generierung konzentrierte, begann Facebook, sein Geschäft wirklich positiv zu beeinflussen.
„Als wir auf Facebook anfingen, haben wir uns genau auf das konzentriert, wovon Matt uns abgeraten hatte – Werbeanzeigen und Klicks. Als das Produkt zur Lead-Generierung auf den Markt kam, konnten wir ein besseres Engagement und höhere Konversionsraten verzeichnen.“ – Ian Godbold, Cambria Automobiles
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Dynamische Auto-Anzeigen auf Facebook
„Facebook Dynamic Auto Ads“ ist ein speziell für die Automobilbranche entwickeltes Anzeigenformat. Der Facebook-Algorithmus für Dynamic Auto Ads ist darauf optimiert, potenzielle Autokäufer anzusprechen. Das Format ermöglicht es Autohändlern, Besucher ihrer Website mit Anzeigen erneut anzusprechen, in denen genau die Fahrzeuge gezeigt werden, die diese sich angesehen haben. Dynamic Ads können auch zur Neukundengewinnung genutzt werden, wobei die Möglichkeit besteht, die Reichweite auf ein breiteres Publikum auszuweiten.
Für Cambria waren die dynamischen Anzeigen von Facebook ein echter Wendepunkt. Ian war überzeugt, dass „die dynamischen Anzeigen unser Geschäft wirklich verändert haben“. Ians Team nutzte die dynamischen Anzeigen, um Website-Besucher auf Facebook und Instagram erneut anzusprechen, und verzeichnete einen dramatischen Anstieg der Interaktions- und Konversionsraten. Aufgrund des großen Erfolgs, den Cambria mit dem Retargeting auf Facebook und Instagram erzielte, fließt nach wie vor ein großer Teil des Social-Media-Marketing-Budgets in das Remarketing.
„Dynamic Ads hat unser Geschäft wirklich grundlegend verändert.“ – Ian Godbold, Cambria Automobiles
Mithilfe von Dynamic Ads gelang es Ian, bei wenig interessierten Interessenten den Druck zu erhöhen, kaufbereite Interessenten zu identifizieren und sie auf die entsprechenden Seiten seiner Website zu leiten. Eine besonders erfolgreiche Kampagne richtete sich an Käufer mit personalisierten Videos, in denen die Eigenschaften eines bestimmten Fahrzeugs vorgestellt wurden, das sie sich online angesehen hatten. Durch die Kombination von Lead-Ad-Formularen mit Dynamic Ads konnte die Kapitalrendite weiter gesteigert werden.
Facebook-Marktplatz
Jeden Tag suchen Millionen von Menschen auf dem Facebook Marketplace nach Gebrauchtwagen. Dank der jüngsten Verbesserungen für Werbetreibende hat sich der Facebook Marketplace schnell zu einem vielversprechenden Kanal für die Lead-Generierung für Autohändler entwickelt. Sowohl Matt als auch Ian waren sich einig, dass die Veröffentlichung von Gebrauchtwagenangeboten auf dem Marketplace eine hervorragende Möglichkeit ist, an eine aktive Zielgruppe zu verkaufen, die gerade auf der Suche nach einem Fahrzeug ist.
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Mit Facebook Marketplace können Autohändler Kontaktdaten entweder über ein kurzes Formular oder über Facebook Messenger erfassen. Die Nutzung des Live-Chats, um mit einem potenziellen Käufer ins Gespräch zu kommen und ihn bei der Kaufentscheidung zu unterstützen, bietet eine spannende Möglichkeit
Um ihre Angebote einstellen zu können, müssen Autohändler eine Partnerschaft mit einem Facebook Marketplace-Partner wie Driftrock eingehen. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie mit Facebook Marketplace beginnen können und wie Driftrock Ihnen dabei helfen kann.
Besuchen Sie unsere Seite zum Thema Marketing für Autohändler, um weitere Ideen für Marketingkampagnen für Autohändler zu erhalten.
