Ejemplos de anuncios de coches: 5 anuncios de coches de alto rendimiento en Facebook
Se espera que la industria automovilística de EE.UU. gaste 17.000 millones de dólares en publicidad digital en 2022 y los anuncios de Facebook (Meta) representarán una gran parte de esta cifra. Para las marcas de automóviles y los concesionarios, Facebook ha demostrado ser un gran lugar para llegar a los posibles compradores, a los que buscan un vehículo, a los compradores en el mercado y a los propietarios actuales.
Sin embargo, llegar a los clientes potenciales en el momento oportuno con el contenido adecuado puede resultar complicado. Para asegurarse de que los presupuestos de publicidad de las campañas de marketing se gastan de forma inteligente, los responsables de marketing deben tomar decisiones importantes sobre las estrategias publicitarias, las opciones de segmentación y los formatos de anuncios más eficaces para alcanzar sus objetivos.
Con tanto en lo que pensar, es normal sentirse un poco abrumado y sin inspiración de vez en cuando. Para darte algunas ideas frescas para anuncios de coches, vamos a ver 5 de los ejemplos más sorprendentes de anuncios de coches en Facebook que hemos visto y ayudado a crear últimamente. También hablaremos de los mejores consejos y las mejores prácticas para que puedas sacar el máximo partido a tus campañas de marketing de anuncios de coches en Facebook y generar clientes potenciales de alta calidad en el sector de la automoción.
Ejemplo de anuncio de automoción en Facebook
Los anuncios de Facebook para clientes potenciales son una forma estupenda de ofrecer una experiencia móvil fluida y atraer consultas y clientes potenciales a bajo coste.
Lo mejor de los Lead Ads es que te permiten recopilar datos de contacto de clientes potenciales sin que tengan que salir de Facebook. Los formularios de Lead Ads se rellenan previamente con la información del perfil de Facebook, lo que hace que la experiencia de rellenarlos sea lo más fluida posible.
Además, puede hacer preguntas como "¿Cuándo quiere comprar?" o "¿Qué modelo busca?" para segmentar y validar los clientes potenciales de las campañas publicitarias de coches. Esto también te ayudará a optimizar tu enfoque y cómo y cuándo te pones en contacto con ellos.
Para la mayoría de nuestros clientes del sector del automóvil, los anuncios de Facebook Lead superan a las páginas de aterrizaje . páginas con una reducción del coste por contacto del 50% y un aumento del volumen de contactos del 200%.
Los mejores consejos para Facebook Lead Ads
Mezcla
El formato de Facebook Lead Ad se puede utilizar fácilmente para campañas de captación de clientes, solicitudes de folletos o reservas de pruebas de conducción. Experimenta con el uso de Lead Ads para diferentes tipos de campañas de publicidad de coches para llegar a compradores potenciales y supervisa los resultados.
Personalizar y cualificar
Asegúrese de personalizar sus formularios para captar la información que le interesa. Esto puede ayudar a cualificar a los clientes potenciales. Por ejemplo, las personas que dicen que quieren comprar un coche en los próximos 3 meses tienen el doble de probabilidades de convertirse en una venta.
Protección de datos y GDPR
Puede añadir múltiples opciones de consentimiento, lo que es fundamental para las marcas de automoción de la UE para GDPR-friendly. También puedes añadir cláusulas de exención de responsabilidad personalizadas para informar a los usuarios de cómo se utilizarán sus datos.
Sea claro y fije sus expectativas.
Añada un mensaje de bienvenida personalizado a su formulario de captación de clientes potenciales para asegurarse de que éstos entienden a qué se están suscribiendo y para establecer las expectativas de lo que ocurrirá después de que envíen el formulario. Si eres lo más claro posible en tus anuncios de captación de clientes potenciales, te asegurarás de no malgastar tu presupuesto publicitario en clientes potenciales de baja calidad.
Rastrea como un profesional
Envíe códigos de seguimiento con cada cliente potencial a su CRM/DMS para que pueda realizar el seguimiento hasta la venta del vehículo.
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Explore más de 20 fuentes de generación de leads, incluidas fuentes especializadas en automoción como heycar y AutoTrader con Driftrock.
Ejemplos de anuncios de coches usados
Los anuncios de inventario de coches en Facebook son una forma increíblemente eficaz de que los concesionarios vendan más rápido su inventario de coches nuevos y usados. En este ejemplo, CarMax está haciendo un gran trabajo al listar los vehículos usados disponibles en sus tiendas.
¿Cómo funcionan?
Los anuncios automáticos dinámicos de Facebook te permiten mostrar tu inventario combinando tu feed de productos con el píxel de Facebook de tu sitio web.
Sólo tienes que conectar tu feed de productos al Business Manager de Facebook, configurar el píxel del sitio web para enviar las visualizaciones de ID de producto a Facebook y configurar tu plantilla de anuncio.
Los anuncios dinámicos de coches para Facebook están diseñados pensando en los coches, por lo que muestran el kilometraje, el precio y otras características del coche.
Nota: Sugerimos utilizar los anuncios de inventario de automoción de Facebook, ya que se centran más en los usuarios interesados en automoción en comparación con los anuncios dinámicos. Más información aquí.
Consejos para los anuncios de inventario de automóviles en Facebook
Experimente con conjuntos de productos
Puede probar a crear anuncios dinámicos para modelos específicos de vehículos, gamas completas o incluso categorías de vehículos como "Familiar" o "Berlina".
Sea inteligente con su tiempo
Los anuncios dinámicos pueden ser un formato publicitario lento de desplegar en toda su red de concesionarios. El uso de una plataforma como Driftrock puede ayudarle a desplegar campañas personalizadas en diferentes concesionarios en unos pocos clics, ahorrándole horas de trabajo manual.
Ejemplo de anuncio en vídeo de automoción
Facebook es ahora predominantemente una plataforma de vídeo. Los anuncios de vídeo en Facebook son una forma estupenda de contar más de tu historia, mostrar un coche o simplemente añadir algo de vida al contenido.
Este es un buen ejemplo de un anuncio en vídeo activado por las condiciones meteorológicas que publicamos con BMW xDrive. No sólo es una forma estupenda de dar a conocer la marca, sino que Facebook también nos permite dirigirnos a las personas que ven el anuncio por segunda vez. Es una forma estupenda de aumentar la calidad de tus clientes potenciales.
Los mejores consejos
- Pruebe las distintas opciones de puja por vídeo
- Puedes optimizar las campañas en función de las visualizaciones de los vídeos. Facebook cuenta con una nueva función ThruView que permite optimizar las campañas en función de las personas que ven el vídeo durante 15 segundos o más.
- También puede utilizar vídeos en otros objetivos publicitarios como Facebook Lead Ads y Website Conversions.
- Captar la atención (muy) rápidamente
- Los usuarios dedican sólo 1,5 segundos a cada publicación de Facebook en su sección de noticias, lo que significa que los primeros 1,5 segundos deben captar la atención y transmitir tu mensaje.
- No utilice el estilo de los anuncios de televisión para llegar a su mensaje clave. En su lugar, empiece con la razón por la que la gente debería verlo y quién es usted. Por ejemplo, si estuviéramos realizando pruebas de conducción para el lanzamiento de un nuevo coche, podríamos empezar con "Una mirada al interior del nuevo BMW Serie 3" como primer fotograma del vídeo, antes de mostrar a continuación el interior del vehículo. Por último, invitamos al cliente a pasar a la acción y reservar una prueba de conducción.
En Driftrock disponemos de plantillas dinámicas de anuncios en vídeo para automoción si necesitas ayuda para crear el vídeo perfecto para Facebook.
Ejemplo de Facebook Instant Experience para automoción
Los anuncios Canvas de Facebook están diseñados específicamente para dispositivos móviles y permiten a las marcas mostrar sus productos en una experiencia visual envolvente. Los anuncios Canvas pueden utilizarse en el marketing de automoción para mostrar un modelo concreto, toda una gama o incluso como visita virtual a una sala de exposición local.
La marca de coches Fiat utilizó anuncios en lona como parte de su campaña de marketing para concesionarios con el fin de impulsar las ventas comerciales de sus modelos Fiat Professional Doblo y Fiat Professional Fullback LX. En este ejemplo, uno de los concesionarios Fiat, Vospers Van Centre, utilizó una serie de imágenes que mostraban los dos modelos.
Vospers Van Centre también utilizó el vídeo para destacar características específicas de los modelos, como las asas de fácil acceso. Trabajamos con Fiat para crear esta campaña publicitaria utilizando nuestro programa Blueprints para concesionarios localizados, que agiliza y facilita el despliegue de campañas localizadas a gran escala.
Este anuncio de Facebook Canvas de Fiat utiliza una combinación de imágenes y vídeo para mostrar los modelos Fiat Professional y destacar características específicas.
Consejos para los anuncios en Canvas
Doblar
La experiencia visual y enriquecedora de los anuncios de Canvas los convierte en un formato publicitario adecuado para las campañas de concienciación, pero si quieres asegurarte de que generas clientes potenciales altamente cualificados a partir de tus campañas de concienciación, crea un Lead Ad de Facebook para reorientar al público que ha interactuado con tus anuncios de Canvas.
Utilizar el vídeo
El uso de anuncios de vídeo aporta un poco más de magia a cualquier campaña, así que asegúrate de utilizar cualquier vídeo corto relevante en tus campañas.
Que sea sencillo
Es fácil dejarse llevar cuando se tiene un lienzo en blanco, pero hay que tener siempre presente el objetivo del anuncio y mantener los elementos de diseño sencillos y orientados a llevar a la gente a la siguiente acción deseada.
Ejemplo de chatbot para mensajería de automoción - Idris, INFINITI UK
Probablemente haya oído hablar del marketing conversacional, que hace referencia a un nuevo enfoque personalizado del marketing digital que es posible gracias a la mensajería en tiempo real y a los chatbots inteligentes. En Facebook, hay actualmente 300.000 chatbots activos en 2022 y ya están cambiando la forma en que muchas industrias abordan la atención al cliente y la generación de leads online.
La respuesta inmediata y la capacidad de ofrecer un acceso rápido y sencillo a grandes volúmenes de información convierten a los chatbots en una atractiva opción de generación de leads para las empresas automovilísticas. En el siguiente ejemplo, INFINITI presentó su chatbot de Facebook Messenger, Idris, para ayudar a los usuarios a obtener más información sobre el nuevo modelo QX50.
Después de pasar un rato charlando con Idris, nos quedamos francamente impresionados con su amabilidad, la cantidad de información disponible y la flexibilidad de la interacción. Idris puede mostrarte toda la gama, explicarte características específicas en detalle, mostrarte ofertas, permitirte descargar un folleto e incluso reservarte una prueba de conducción. Lo mejor de los chatbots como Idris es que están disponibles las 24 horas del día y los fines de semana para responder a las preguntas de los clientes y generar nuevos contactos.
Si tienes curiosidad, reserva una demo para probar el chatbot por ti mismo.
Consejos para los chatbots de Messenger
Empezar con un propósito en mente
Crear un chatbot por tener un chatbot no es un buen plan. Asegúrate de que hay un caso de uso en tu negocio para el chatbot y de que se crea con un objetivo final en mente.
Piense en su público
Quizás una de las preguntas más importantes que debes hacerte si estás pensando en utilizar el chatbot de Facebook Messenger para la generación de leads es si tu audiencia se encontrará con él y disfrutará utilizándolo. ¿Una proporción suficientemente grande de tu audiencia utiliza Facebook Messenger? ¿Es probable que su público interactúe con los chatbots? ¿A qué tono de voz responderá bien su público?
Sé amable
El objetivo de los chatbots es recrear al máximo la interacción humana real. Esto significa que es importante que consigas el tono y la personalidad adecuados para tu chatbot. Escribir un buen texto para los chatbots es todo un arte y es importante que tengas muy en cuenta este aspecto de tu bot.
Buenas prácticas de Facebook Ads para el sector de la automoción
¿Qué tienen en común todos estos magníficos anuncios de Facebook que los hacen tan geniales? A continuación, te ofrecemos las principales conclusiones de los ejemplos anteriores y algunos consejos de buenas prácticas para el sector de la automoción.
1. Cree anuncios que sean relevantes
Todos los ejemplos que hemos recopilado aquí son ejemplos de publicidad muy relevante. Son ejemplos de campañas bien planificadas, bien ejecutadas y basadas en datos que utilizan estrategias avanzadas de segmentación y segmentación. Una segmentación inteligente de la audiencia y una segmentación eficaz son una de las mejores formas de garantizar que tus anuncios obtengan una buena puntuación de relevancia y lleguen a audiencias más amplias a un coste menor.
Las funciones de análisis y segmentación de prospectos de Driftrock le permiten segmentar sus prospectos y clientes en unos pocos clics y generar información increíble sobre su audiencia. La creación de segmentos dinámicos inteligentes para sus clientes potenciales de alta calidad le permite analizar qué campañas los generan y optimizar las campañas futuras.
Echa un vistazo a esta entrada del blog sobre 5 estrategias de automoción en Facebook para inspirarte en algunas estrategias publicitarias.
2. Crear grandes experiencias móviles
3 de los 5 ejemplos que enumeramos aquí son de formatos publicitarios exclusivos para móviles, y no es casualidad. Más del 95% de los usuarios activos acceden a Facebook desde sus teléfonos inteligentes, lo que significa que los profesionales del marketing deben optimizar la forma de llegar al público en dispositivos móviles. Es importante que el anuncio y la creatividad tengan una apariencia atractiva en los dispositivos móviles.
Formatos publicitarios como Lead Ads y Canvas Ads se diseñaron pensando en el uso móvil y han conseguido eliminar muchas de las frustraciones asociadas a las compras y la navegación en línea. Facebook Messenger tiene 1.200 millones de usuarios activos al mes, por lo que campañas como Idris, el chatbot de INFINITI, son cada vez más relevantes. Sea cual sea la estrategia que decidas probar, asegúrate de que se ejecuta con la mejor experiencia móvil en mente.
3. Probar, aprender y optimizar
La mayoría de las campañas de éxito, incluidas las que enumeramos aquí, son el resultado de un meticuloso análisis de datos y tras una serie de pruebas y errores. Asegúrate de tomar decisiones basadas en datos sobre tu publicidad en Facebook y de probar varios formatos de anuncios.
Probar diferentes variaciones de tus anuncios puede ser una fuente increíble de información sobre tu audiencia y una fuente de inspiración para tu estrategia publicitaria. La función de pruebas divididas de Facebook te permite identificar qué anuncios tienen más probabilidades de generar resultados.
Existen numerosas variables que puedes probar con tus anuncios de Facebook, como el texto del anuncio, el formato del anuncio, la llamada a la acción, el público, las imágenes y las ofertas. Mientras pruebes, aprendas y optimices constantemente, el rendimiento de tus anuncios mejorará de forma constante.
También puede utilizar Driftrock para optimizar sus campañas hasta el nivel de los conjuntos de anuncios y las creatividades. Haz un seguimiento de las campañas de anuncios de coches que generan clientes potenciales de alta calidad que realizan las acciones deseadas, como reservar una prueba de conducción o comprar un coche en los próximos meses.
Conclusión
El sector de la automoción ha utilizado con éxito los anuncios de Facebook para llegar a su público objetivo y aumentar la participación. Los cinco ejemplos destacados en este artículo demuestran el poder del contenido publicitario creativo y relevante, así como la importancia de dirigirse al público adecuado mediante el uso eficaz de datos demográficos e intereses.
A medida que el panorama digital sigue evolucionando, es esencial que las empresas del sector de la automoción se mantengan al día de las tendencias y estrategias actuales para maximizar su presencia en las redes sociales.
Teniendo en cuenta nuestros consejos y los increíbles ejemplos que hemos incluido aquí, ya deberías estar listo para empezar a crear tus propias campañas publicitarias en Facebook. Esperamos que hayas conseguido algunas ideas nuevas y que estés entusiasmado con las grandes cosas que puedes conseguir con la publicidad en Facebook. Adelante, haz magia con los anuncios de Facebook.
Driftrock está ayudando a 22 marcas y cientos de concesionarios a captar y convertir más clientes potenciales. BMW redujo en un 54% el coste por contacto y multiplicó por 2,3 el volumen de contactos. Más información sobre Generación de prospectos de automoción.
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