Ejemplos de anuncios de coches: 5 anuncios de coches de alto rendimiento en Facebook
Con la digitalización del proceso de compra de automóviles, una parte significativa de los compradores(71%) utiliza las redes sociales para apoyar el proceso de compra.
And when it comes to social networks, Facebook (Meta) still reigns supreme for audience reach with over 3 billion monthly active users.
Plus, as much as 80% of potential vehicle buyers visit Facebook during the research phase.
Estas cifras son una buena noticia para las marcas de automóviles y los concesionarios que pueden utilizar Facebook para llegar a un público diverso: posibles compradores de automóviles, compradores a primera mano, compradores en el mercado y propietarios actuales de vehículos.
Reaching the right leads at the right time, however, is an altogether different story.
Ahí es donde entran en juego los anuncios de Facebook.
La segmentación y el gasto estratégicos de los anuncios le ayudan a atraer clientes potenciales del sector del automóvil de alta calidad.
Implica mucha planificación, optimización en tiempo real y, lo que es más importante, experimentar con diferentes ideas. Por eso, en este blog, hemos reunido los cinco formatos de anuncios de Facebook que mejor funcionan, con ejemplos reales para alimentar tu máquina de ideas.
Pero eso no es todo.
También hablaremos de los mejores consejos y las mejores prácticas para que puedas sacar el máximo partido a tus campañas de marketing de automoción en Facebook y generar clientes potenciales de alta calidad. ¡Vamos allá!
A. Facebook Lead Ads para automoción
Facebook Lead Ads simplify your lead generation process by streamlining the form-fill experience, driving qualified leads and improving the user journey.
This format is particularly rewarding for mobile devices. Users just tap your ad and the lead form appears with their pre-populated Facebook contact details, like in MG Motor's car ad below.
Fuente: MG Motor Mumbai Sur
Además, puede integrar fácilmente los datos de los clientes potenciales en su CRM mediante sistemas de gestión de clientes potenciales como Driftrock.
Facebook Lead Ads also have a specific set of features for automotive businesses.
Por ejemplo, los compradores interesados que rellenen su formulario pueden avanzar en el proceso de compra ayudándoles a "localizar un distribuidor".
Como alternativa, los clientes potenciales pueden llamar o enviar un mensaje al concesionario que prefieran después de enviar sus datos.
Most of our clients see immense success with this format. Facebook Lead ads outperform landing pages with a reduced cost per lead of 50% and an increase in lead volume of 200%.
Consejos prácticos para Facebook Lead Ads
- Personalizar y cualificar
Personalice sus formularios para capturar la información que más le interesa. Esto también ayuda a cualificar mejor a los clientes potenciales.
Fuente: MG Motor Mumbai Sur
For instance, in MG's form, the dealership asks leads when they intend to purchase a car.
Esto se debe a que los clientes potenciales que quieren comprar un coche en los próximos tres meses tienen más probabilidades de convertirse que los que tardan más.
También puede cualificar a los clientes potenciales de alta intención añadiendo fricción con más preguntas en el formulario.
Preguntas para cualificar a los clientes potenciales (Fuente: Facebook)
- Fijar bien las expectativas
Añada un mensaje de bienvenida personalizado a su formulario de captación de clientes potenciales, que muestre a los compradores exactamente a qué se están suscribiendo. Así se crean las expectativas adecuadas, ya que saben lo que ocurre después de enviar el formulario.
Evita malgastar el presupuesto publicitario en clientes potenciales de baja calidad e infunde confianza entre los compradores.
- Mezcla
Puedes utilizar Facebook Lead Ads para varios fines: solicitudes de folletos, reservas de pruebas de conducción, localización de concesionarios cercanos, etc.
Experimente con ellos en distintos tipos de campañas para llegar a compradores potenciales y optimizar el rendimiento.
- Seguimiento de clientes potenciales para optimizar la calidad
Use Conversion API to bypass third-party cookies to track your leads and lead quality.
Puedes compartir datos de CRM sobre tus clientes potenciales con Facebook. La plataforma entiende mejor los clientes potenciales de calidad y optimiza los anuncios de clientes potenciales para atraer a clientes potenciales similares.
- Habilitar la protección de datos
You can add multiple consent options within Facebook lead forms. This is critical for following data security and protection laws across the globe (such as GDPR and CCPA).
También puedes añadir cláusulas de exención de responsabilidad personalizadas para informar a los usuarios de cómo se utilizarán sus datos.
B. Anuncios de inventario de automóviles en Facebook
Facebook ofrece anuncios de inventario de automóviles específicamente para que los fabricantes de equipos originales y los concesionarios vendan su inventario de coches nuevos y usados. Este formato es increíblemente eficaz, ya que se centra en los compradores de coches del mercado que tienen una alta intención.
Fuente: Facebook
Para mostrar los anuncios de inventario de automóviles adecuados a las personas adecuadas, Facebook utiliza:
- Información de su catálogo (como la marca, el modelo, el año y el precio)
- Meta píxel en su sitio web
- Intereses y compromiso de la audiencia
Dado que estos anuncios aparecen como un catálogo (como se puede ver en el ejemplo anterior de Porsche), no es necesario crear anuncios individuales para cada producto.
También puede volver a dirigirse a clientes potenciales que ya estaban interesados en sus productos y aprovechar las audiencias similares para llegar a más clientes potenciales.
Consejos prácticos para los anuncios de inventario de automóviles en Facebook
- Experimente con conjuntos de productos
Pruebe a crear anuncios de inventario de automóviles para conjuntos de productos específicos, alineados con los intereses de su audiencia.
Estos conjuntos pueden ser modelos específicos, gamas enteras o incluso categorías de vehículos (como "coche familiar" o "berlina") promocionados para determinados segmentos de público.
- Recopile clientes potenciales más rápido con formularios
Aunque los anuncios de inventario de automóviles redirigen a los usuarios a su sitio web, también puede conectarlos a un formulario de contacto (como hace Porsche).
Fuente: Facebook
Los compradores necesitan menos esfuerzo para rellenar sus datos que para desplazarse por el sitio web y encontrar un formulario o incluso descolgar el teléfono para llamarle. Así se asegura de que actúen rápidamente para comprar.
C. Facebook Video Ads para automoción
Videos are extremely popular today because they tell a story about your vehicles, adding life to the content. It's also why visitors spend 50% of their time on Facebook and Instagram watching videos.
Como empresa automovilística, puedes hacer mucho mostrando diferentes conceptos: lanzamientos de vehículos, características, contenido educativo, vídeos entre bastidores, testimonios y mucho más.
Además, tiene acceso a varios formatos como "in-stream" y "feed" para anuncios de vídeo cortos y largos.
Este es un buen ejemplo de cómo Volkswagen utiliza el vídeo vertical de formato corto (ideal para dispositivos móviles) para captar la atención.
Fuente: Facebook
Este anuncio en vídeo de actualidad navideña, con un formato en stop motion, resulta ameno y divertido para los espectadores.
Por otro lado, Toyota USA opta por el formato largo con una pizca de humor.
Fuente: Facebook
Aunque el anuncio dura más de un minuto, el concepto y el elemento humano mantienen la emoción y las risas, animando a los espectadores a permanecer pegados hasta el final.
Consejos prácticos para los anuncios en vídeo de Facebook
- Captar la atención (muy) rápidamente
Your videos must capture viewer attention quickly within the first three seconds. Feature your brand, vehicle or message during this time to maximise visibility and keep the viewers engaged.
- Explorar diferentes opciones de licitación
Optimise your video ad campaigns for video views using the ThruPlay performance goal on Facebook.
ThruPlay busca audiencias con más probabilidades de ver el vídeo durante al menos 15 segundos, lo que resulta especialmente útil para vídeos de larga duración.
También puede adjuntar vídeos a otros objetivos publicitarios como Facebook Lead Ads y Conversiones de sitios web para impulsar la generación de clientes potenciales.
- Retargeting para un mejor recuerdo
Facebook te permite volver a segmentar a las personas que ven tus anuncios de vídeo. Utiliza esta función para aumentar el recuerdo de marca y la calidad de los leads.
D. Facebook Instant Experience Ads para automoción
Facebook Instant Experience (previously Canvas) is an ad type exclusive to mobile devices. It lets you showcase products in an immersive full-screen experience, capturing the audience's attention.
Puede utilizar experiencias instantáneas para modelos concretos, toda la gama o incluso compartir una visita virtual de su concesionario local.
Los usuarios interactúan de forma dinámica con los elementos de la experiencia instantánea, lo que la hace aún más atractiva.
Al final, puede redirigir a los clientes potenciales a formularios o a su sitio web con CTA claros.
Vauxhall aprovecha el anuncio de experiencia instantánea para impulsar el conocimiento y las conversiones de su última gama de vehículos eléctricos.
Fuente: Facebook
La marca despliega con inteligencia múltiples formatos de contenido, como vídeo, carrusel e imágenes, para destacar las características y los precios de la gama.
Skoda utiliza la experiencia instantánea de Facebook para ofrecer a los clientes potenciales una experiencia más interactiva a la hora de configurar el Karoq.
Fuente: Punctum
Principalmente mediante carruseles, los usuarios pueden personalizar las configuraciones y ver el exterior y el interior del producto final.
Consejos prácticos para los anuncios instantáneos de Facebook
- Combinar con anuncios sobre clientes potenciales
El formato de experiencia instantánea es una rica experiencia visual adecuada para campañas de concienciación. Puedes ir un paso más allá y generar leads altamente cualificados combinándolo con Facebook Lead Ads.
Facebook lead ads come with instant forms, which not only capture leads quickly but also retarget previously interested leads and lookalike audiences.
- Utilizar varios formatos de contenido
El vídeo está a la vanguardia de los formatos de contenido más populares y, por tanto, debe formar parte de su anuncio de experiencia instantánea. Pero también puedes añadir un poco más de magia con una combinación de imágenes, cuadros de texto y carruseles.
- Que sea sencillo
Es importante recordar, sin embargo, que el objetivo principal de su anuncio es conducir a la gente hacia la siguiente acción deseada.
El uso de elementos de diseño sencillos facilita la navegación del usuario y mejora el porcentaje de clics en la CTA.
E. Facebook Messenger Ads para automoción
Hoy en día, el marketing conversacional es una opción muy popular entre el público para conectar con las empresas.
As much as 74% of online adults feel more connected to a brand that they can message directly. And 66% are more likely to purchase from a company they can contact through messages.
Una de las formas de utilizar el marketing conversacional es a través de Facebook Messenger.
To generate leads with Messenger, use 'click to message' ads. When an interested buyer clicks on the CTA, they're directed to your inbox.
Puedes entablar conversaciones en tiempo real o utilizar plantillas de mensajes. Además, puedes compartir grandes volúmenes de información para nutrir a los clientes potenciales dentro de Messenger (sin cambiar a otra aplicación o sitio web).
Lo mejor es que puede estar disponible las veinticuatro horas del día, incluidos los fines de semana, y no perder nunca clientes potenciales.
In the following example, Audi used Facebook Messenger to engage leads with an interactive experience fully.
Fuente: Facebook
La marca creó varios anuncios de vídeo con el CTA "click to message". Los que hacían clic eran redirigidos al Messenger de Audi, donde podían reservar sin problemas una prueba de conducción o solicitar un presupuesto de vehículos de ocasión.
Consejos prácticos para Facebook Messenger Ads
- Utilizar un flujo de chat intencionado
Using 'click to Messenger' ads just for the sake of providing a different experience isn't the right approach. Ensure that the experience leads have after being redirected to your Messenger is purposeful and not gimmicky.
Por ejemplo, no puede tener clientes potenciales que le envíen mensajes con la esperanza de obtener respuesta a sus preguntas y que, en lugar de ello, sean redirigidos inmediatamente a su sitio web (que está fuera de la plataforma).
- Sé amable
Messenger es popular sobre todo porque puede recrear una interacción humana real lo más fielmente posible.
Comprenda el tono de voz al que su público responderá mejor. Así podrá desarrollar el texto adecuado para el flujo de la conversación, animando al público a interactuar libremente con usted.
- Implantar herramientas para gestionar las conversaciones
Tools like Driftrock's Automotive Chat Assistant simplify and scale the execution process for you.
El asistente de chat toma el relevo una vez que el usuario hace clic en el anuncio y es redirigido a su bandeja de entrada. Puede realizar múltiples acciones, como ayudar a los clientes potenciales a decidirse por un modelo, preguntar por el vehículo, compartir la ubicación del concesionario más cercano y mucho más.
Una vez que el cliente potencial comparte sus datos, Driftrock valida automáticamente la información y la añade a su plataforma de marketing preferida.
Prácticas recomendadas para los anuncios de captación de clientes potenciales del sector de la automoción en Facebook
Aunque hemos tratado los consejos clave para cada formato, aún puedes hacer mucho más para mejorar tus campañas publicitarias en Facebook.
Así que nos hemos sumergido en los ejemplos anteriores y aquí están algunas de las mejores prácticas que hemos encontrado:
- La pertinencia es la clave
All of the ads we've seen in this blog are well-planned, well-executed and data-driven campaigns using effective targeting strategies. It's one way of ensuring that your ad is highly relevant to a lead (shown at the right time to the right person).
A good relevance score puts you in a better position to reach wider audiences at optimised costs, increasing your ROI.
Plus, retargeting helps. Interested buyers who started to interact with your ad or fill out the lead form but never completed the action are primed for purchase. Stoke their intent with ads relevant to their interests and encourage them to finish your form.
It's not just targeting, however. Your content and creatives also need to be on point.
El texto del anuncio debe ser atractivo y seguir un tono de voz con el que el público esté familiarizado, que le anime a hacer clic en la CTA.
- Mantener la movilidad en primer plano
La mayoría de las plataformas digitales están evolucionando hacia experiencias adaptadas a los dispositivos móviles, ya que cada vez son más las personas que utilizan teléfonos inteligentes para comprar y navegar por Internet.
For automotive, this means optimising ads for mobile as over 98% of Facebook users access the platform via their smartphones.
Debe utilizar activos publicitarios (incluidas imágenes, vídeos y textos publicitarios) que cumplan los requisitos móviles de cada campaña. Por ejemplo, un texto corto es más fácil de consumir en una pantalla pequeña.
- Probar, aprender, optimizar
Facebook advertising is tricky and complicated, and you may not get some things right. That's why it's recommended to test your ad campaigns
La mayoría de los anuncios de éxito, incluidos los que hemos enumerado en este blog, son el resultado de un meticuloso análisis de datos y de una serie de pruebas y errores.
To ensure your ads achieve business goals, test different variations with multiple ad sets. You can test the ad copy, format, placements, CTA, audience segments, images, videos, offers and more.
Next, monitor your ad performance. You can check their click-through rates (CTR), engagement, conversion rates, and even return on ad spend (ROAS) in real time.
Revisar sus anuncios también es una fuente increíble de información sobre su audiencia y sus estrategias.
Siempre que pruebe, aprenda y optimice constantemente sus campañas publicitarias, podrá maximizar su impacto.
- Automatice la eficacia
Setting up Facebook ad campaigns and monitoring incoming leads can be an extensive, time-consuming effort. It leaves space for manual errors and delays in responding to interested buyers. Instead, you can streamline your ad campaigns by deploying automation.
Driftrock le permite realizar múltiples campañas publicitarias en varias ubicaciones.
You can upload and maintain a list of dealerships, letting Driftrock automatically assign dealers to leads. You can also use the same database to allow customers to choose their preferred dealership location.
Moreover, Driftrock collects and validates lead data, blocking invalid leads from entering your CRM.
El análisis y seguimiento de clientes potenciales, junto con el panel de informes de clientes potenciales en directo, permiten compartir información increíble y detallada. Utilice esta información para optimizar sus campañas actuales y futuras.
Additionally, you can adapt campaigns to attract high-quality leads. The feature lets you track which campaigns generate the best leads from desired actions like 'book a test drive', 'buying a car in the next few months' and ‘actual car purchases'.
Potencia la generación de oportunidades en el sector del automóvil con Facebook Ads
Las marcas de automóviles y los concesionarios están aprovechando con éxito los anuncios de Facebook para generar clientes potenciales y aumentar la participación.
Los ejemplos y consejos que hemos comentado ponen de relieve la importancia de dirigirse al público adecuado conociendo sus intereses y puntos débiles. Utilízalos como guía para crear una estrategia eficaz de anuncios en Facebook para marketing de automoción y generación de contactos.
Pero no tiene por qué detenerse ahí.
Driftrock's automotive marketing platform can push your campaigns to newer heights through automated lead management, validation, tracking and analysis in real time.
Aprovecha al máximo estas ideas para crear una magia increíble en los anuncios de Facebook.
Driftrock ha trabajado con 46 marcas de automóviles y cientos de concesionarios en 12 mercados de todo el mundo para mejorar sus esfuerzos de marketing de automoción. Los resultados que obtienen nuestros clientes son extraordinarios: más de 270 millones de dólares en ventas de vehículos nuevos solo en los últimos 12 meses.
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