6 ejemplos de páginas de aterrizaje de captación de clientes potenciales + consejos de optimización
La generación de clientes potenciales es el alma de cualquier negocio. Si tiene dificultades para generar clientes potenciales, le resultará difícil tener un éxito sostenido. Sencillamente, su canal de contactos se secará rápidamente. Eso significa que no hay ventas y, por supuesto, no hay ingresos.
Ahí es donde entran en juego las páginas de aterrizaje.
Tanto si es una empresa emergente que trabaja en su SEO como si es una empresa consolidada que intenta hacer crecer su boletín de noticias, una página de aterrizaje eficaz le ayuda a generar más clientes potenciales y a aumentar las ventas.
En este post, compartiremos seis ejemplos de páginas de aterrizaje de generación de leads para ayudarle a crear una página de aterrizaje que funcione para su negocio. Pero primero, vamos a hablar de lo que es una página de destino y las mejores prácticas para las páginas de destino de generación de leads.
¿Qué es una página de aterrizaje de captación de clientes potenciales?
Una página de aterrizaje de generación de prospectos recopila información de contacto de sus visitantes. Es donde sus visitantes "aterrizan" después de hacer clic en un enlace, botón o anuncio de su boletín de noticias, un motor de búsqueda, sus redes sociales, o en cualquier lugar en la web.
Aunque su página de aterrizaje tenga el único propósito de recopilar información, ésta tiene un valor incalculable. Le ayudará a captar a sus visitantes, cultivar una relación con ellos, conocer sus necesidades y convertirlos en clientes.
Páginas de aterrizaje Mejores prácticas para la generación de contactos
Su página de destino debe tener sus huellas dactilares por todas partes. Debe representar el estilo, la voz y la sensación de su marca.
Pero no puedes poner lo que quieras en una página de aterrizaje. Cada página de destino debe estar optimizada con varios elementos clave para aumentar la probabilidad de generar más clientes potenciales para su negocio. Con unas tasas de conversión de páginas de aterrizaje de entre el 2 y el 5% dependiendo de su sector, no puede permitirse el lujo de improvisar.
Estas son algunas de las mejores prácticas para las páginas de destino que le ayudarán a optimizar su página para poner en marcha sus esfuerzos de generación de leads.
#nº 1 Simplicidad y concentración
Las páginas de destino deben tener un único objetivo. El amplio mundo de Internet está lleno de oportunidades para captar la atención. Mientras un consumidor está en tu página, si hay demasiadas cosas, lo más probable es que salga rebotado.
Pero para convertir su tráfico, debe mantener la atención de sus visitantes con un proceso sencillo y de una sola vía.
En primer lugar, decida qué quiere que hagan. ¿Suscribirse a su boletín, facilitar un número de contacto u obtener una demostración de una nueva herramienta? ¿Donar a una organización benéfica o inscribirse en un seminario web?
Sea lo que sea, ese es el único propósito de la página. Todos y cada uno de los elementos de la página se dirigen hacia ese objetivo y ayudan a los visitantes a tomar esa decisión.
Una página de aterrizaje bien elaborada significa que los visitantes sólo tienen dos opciones: aceptar la oferta o abandonar la página.
#2 Crear múltiples páginas de destino de generación de clientes potenciales para diferentes personas
Si tiene varios públicos dentro de su lista de contactos a los que se dirige, entonces esto es para usted. Mediante la segmentación del público, puede dividirlo en función de sus datos demográficos, intereses, historial de compras u otras variables. A continuación, puede crear páginas específicas para cada grupo que respondan a sus intereses particulares.
#3 Optimización de las clasificaciones de búsqueda
No basta con tener una página de aterrizaje impresionante que ofrezca algo asombroso. Si su página no está optimizada para posicionarse bien en Google, nadie la encontrará. Tienes que optimizar tu página para los motores de búsqueda.
Existen miles de artículos sobre consejos SEO para desarrolladores. Pero no es necesario saber programar. Céntrate en estos aspectos esenciales para asegurarte de que tu página de aterrizaje se posiciona:
- Elija la frase clave adecuada.
- Etiquetas de título, meta descripción y estructuras de encabezamiento.
- Cree contenidos de calidad, pero no escriba una novela.
- Añada elementos visuales de alta calidad.
- Utilice etiquetas alt para imágenes y vídeos.
- Vigile la velocidad de carga de su página.
#4 Hacerlo apto para móviles
Si su página de destino sólo se ve bien en un ordenador portátil o en un monitor grande, se perderá un montón de clientes potenciales. ¿Por qué? Alrededor del 60% de las búsquedas en Internet se realizan desde un dispositivo móvil.
Eso significa que debes asegurarte de que tu página de aterrizaje tiene un diseño responsivo.
No se trata sólo de que la página sea bonita, por muy importante que sea. Se trata de una experiencia de usuario de calidad para la misión singular de su página: conseguir que los visitantes hagan esa única cosa que usted quiere que hagan.
Algunas cosas a tener en cuenta para el diseño responsive móvil:
- ¿Es fácil leer el texto y ver las imágenes?
- ¿Qué tal el espacio en blanco? El texto no debería ir de borde a borde en la pantalla.
- ¿Es fácil encontrar y pulsar el botón CTA?
- ¿Están optimizadas sus imágenes? En otras palabras, asegúrese de que no sean tan grandes que un dispositivo móvil no pueda cargar la página. (No hay conversiones si la página no se carga nunca).
#5 Aclare su propuesta de valor
Su propuesta de valor es lo que hace que su empresa destaque sobre otras que venden lo mismo que usted. En otras palabras, ¿por qué debería quedarse allí la persona que entra en su página de aterrizaje? ¿Por qué deberían confiar en usted en lugar de en el otro?
Por cierto, esto es algo que ya debería estar elaborado desde una perspectiva estratégica de marca. No se crea por capricho.
Lo importante aquí es que comunique claramente en su página de aterrizaje.
#6 Escribir una llamada a la acción convincente
El botón de llamada a la acción (CTA) de su página de destino es la pieza central. Es lo único que debería aliviar cualquier tensión y ayudar a que su visitante sienta que está añadiendo valor a sus vidas una vez que haga clic en él.
Su CTA debe hacer dos cosas: ser claro en lo que el visitante está recibiendo y que es una llamada a la acción.
Puede comunicar claramente lo que están recibiendo utilizando un lenguaje específico como "Obtenga mi eBook gratuito" o "Pruebe la demo ahora" en lugar de "Enviar".
Y puede mostrar visualmente que se trata de una CTA convirtiéndola en un botón (es decir, texto dentro de un recuadro) y utilizando colores brillantes o contrastados con una fuente en negrita y fácil de leer.
6 Ejemplos de Landing Page de Generación de Contactos de Calidad
Con todas estas buenas prácticas en mente, echemos un vistazo a seis ejemplos de páginas de aterrizaje que lo están petando.
1. Airbnb
Airbnb ha diseñado esta página de aterrizaje para atraer a la gente a alojar sus espacios vitales. El recorrido de la página permite a los anfitriones potenciales escuchar a anfitriones actuales, ver su potencial de ingresos en su ubicación y aprender cómo funciona el alojamiento.
Hay varios CTA en la página. "Empezar" aparece dos veces y en rojo brillante. Otros dos CTA ofrecen la oportunidad de hablar con un "superanfitrión" de Airbnb o de unirse al boletín para anfitriones de Airbnb para obtener más información.
Dada la naturaleza del negocio de Airbnb, incluyen una sección importante sobre cómo los nuevos anfitriones se sentirán respaldados y protegidos frente a incidentes con los huéspedes, accidentes y complicaciones de Covid-19.
Como siempre, Airbnb hace un trabajo estupendo con márgenes sanos, muchos espacios en blanco e imágenes impresionantes.
2. Bluehost
Bluehost es una de las empresas de alojamiento web más populares del mundo. Esta página de aterrizaje es una promoción especial para una tarifa mensual de alojamiento con descuento.
La página informa al visitante de lo que va a obtener. El precio del alojamiento está claro y por encima del pliegue. Un ligero desplazamiento hacia abajo explica el asterisco junto a los 2,95 $/mes.
El botón CTA contrasta con la página. Utiliza un lenguaje específico y orientado a la acción.
Visualmente, fíjate en el protagonismo de la imagen y en el estado de ánimo que evoca (tranquilidad, felicidad, despreocupación). Y el espacio no es reducido. Hay mucho espacio fuera de las zonas de texto.
Bluehost también tiene un útil botón de chat en la parte superior de sus páginas de destino que ayuda a los visitantes con preguntas comunicarse con un representante de soporte lo antes posible.
Añadir un chat a su sitio web también puede ayudar a mejorar los índices de conversión. Estadísticas recientes muestran que el 42% de los visitantes de sitios web afirman que una empresa es más fiable si ofrece asistencia por chat en directo.
3. Wix
Wix es un popular creador de sitios web. Su página de aterrizaje es una clase magistral de simplicidad, genialidad de diseño y experiencia de usuario. El CTA es claro y audaz justo en el centro de la página. La montaña que apunta a la caja es un toque precioso.
A medida que te desplazas por la página, no te encuentras con un montón de texto. En su lugar, la cascada de la montaña te lleva en un viaje de lo que Wix puede ofrecerte (su propuesta de valor) con la misma CTA a lo largo de todo el camino.
El único problema de esta página de aterrizaje es que es casi demasiado impactante. Es posible que los visitantes no quieran hacer clic en "Empezar ahora" y salir de la página.
4. Curología
Curology es una empresa especializada en productos personalizados para el cuidado de la piel. Esta página de aterrizaje es para un paquete de inicio de oferta gratuita. Presenta un diseño limpio, con tonos de color suaves. El texto tiene diez palabras y presenta algunas estadísticas llamativas.
La imagen de la caja del producto con las palabras "I was made for you" muestra cómo Curology se diferencia de sus competidores: ofrecen un producto único a sus clientes.
El CTA es obvio con su contraste oscuro. "Desbloquee su oferta gratuita" emociona al lector mucho más que "Enviar" o "Suscribirse".
Por último, todo está por encima del pliegue. Desplácese hacia abajo y todo lo que obtendrá es información a pie de página.
5. Retail Me Not
Retail Me Not es un importante sitio web de ofertas y cupones. Incorporan una ventana emergente en su página de aterrizaje. Es limpia, sencilla y se centra en su objetivo: conseguir suscripciones al boletín de noticias.
Utilizan la palabra clave "ofertas" en su pregunta para atraer a los visitantes a registrarse. Retail Me Not se basa en el hecho de que todo el mundo en su sitio no querría perderse una buena oferta.
La CTA es clara. Sólo piden el correo electrónico, sin número de teléfono ni nombre. Sin embargo, el botón podría ser un poco más creativo. "Get Me Deals", "Let's Deal" o algo más convincente estaría bien. No obstante, si el objetivo es ir al grano, "Suscríbete" puede servir.
6. Diseño radical
Hemos incluido el diseño radical porque es, bueno, radical. Se aleja de la etiqueta típica del diseño de páginas de aterrizaje y hace una declaración audaz. Y así debe ser: esta página de aterrizaje está diseñada para que los desarrolladores web se inscriban en un curso para hacer diseños web menos aburridos y más memorables.
Radical Design opta por una página de aterrizaje más larga. Pero no pierde la atención. Su texto divertido, humorístico y ágil te mantiene en movimiento y con ganas de más.
La página ofrece una propuesta de valor clara y muestra lo que el usuario obtendrá -y no obtendrá- si sigue este curso. La CTA aparece justo debajo del pliegue y de nuevo en la parte inferior de la página.
Entre la CTA y la descripción hay testimonios de otros desarrolladores que dan fe de la experiencia y las habilidades del autor.
Para terminar
Las páginas de destino le ayudan a añadir más contactos a su cartera porque la página se centra en un objetivo: recopilar información de contacto. Una vez que tienes la información de contacto, puedes añadir valor a su viaje, nutrir la relación y, con suerte, hacer la venta.
Te hemos mostrado algunos de los mejores ejemplos de páginas de aterrizaje. Con toda esta inspiración, ha llegado el momento de ponerse a trabajar en su página de aterrizaje o de renovar la que ya tiene. Utilice nuestros formularios de generación de leads para empezar hoy mismo.
