.svg)
La captación de clientes potenciales es el alma de cualquier negocio. Si te ha costado generar clientes potenciales, te resultará difícil alcanzar un éxito duradero. En pocas palabras, tu cartera de contactos se agotará rápidamente. Eso significa que no habrá ventas y, por supuesto, tampoco ingresos.
Ahí es donde entran en juego las páginas de destino.
Whether you’re a start-up working on your SEO or an established company trying to grow your newsletter, an effective landing page helps you generate more leads and increase sales.
En esta entrada, compartiremos seis ejemplos de páginas de destino para la captación de clientes potenciales que te ayudarán a crear una página de destino que funcione para tu negocio. Pero antes, hablemos de qué es una página de destino y de las mejores prácticas para la captación de clientes potenciales a través de ellas.
¿Qué es una página de destino para la generación de clientes potenciales?
Una página de destino para la captación de clientes potenciales recopila la información de contacto de tus visitantes. Es el lugar al que llegan tus visitantes tras hacer clic en un enlace, un botón o un anuncio de tu boletín informativo, un motor de búsqueda, tus redes sociales o cualquier otro sitio de Internet.
Aunque tu página de destino tenga como único objetivo recopilar información, su valor es incalculable. Te ayudará a captar la atención de tus visitantes, a establecer una relación con ellos, a conocer sus necesidades y a convertirlos en clientes.
Prácticas recomendadas para la generación de clientes potenciales en páginas de destino
Tu página de destino debe llevar tu sello personal. Debe reflejar el estilo, el tono y la esencia de tu marca.
Pero no basta con poner lo que te apetezca en una página de destino. Toda página de destino debe estar optimizada con varios elementos clave para aumentar las posibilidades de generar más clientes potenciales para tu negocio. Dado que las tasas de conversión de las páginas de destino oscilan entre el 2 % y el 5 %, dependiendo del sector, no puedes permitirte el lujo de improvisar.
Estas son algunas de las mejores prácticas para páginas de destino que te ayudarán a optimizar tu página y a impulsar tus iniciativas de captación de clientes potenciales.
N.º 1: Mantén la sencillez y la concentración
Las páginas de destino deben tener un único objetivo. El amplio mundo de Internet está repleto de elementos que captan la atención. Si hay demasiados elementos en tu página mientras el consumidor está en ella, es probable que la abandone.
Pero para convertir tu tráfico, debes mantener la atención de tus visitantes con un proceso sencillo y lineal.
En primer lugar, decide qué es lo que quieres que hagan. ¿Que se suscriban a tu boletín, que faciliten un número de contacto o que soliciten una demostración de una nueva herramienta? ¿Que hagan una donación a una organización benéfica o que se inscriban en un seminario web?
Sea lo que sea, ese es el único motivo por el que existe la página. Cada uno de los elementos de la página está orientado a ese objetivo y ayuda a tus visitantes a tomar esa decisión.
Una página de destino bien diseñada implica que los visitantes solo tienen dos opciones: aceptar la oferta o abandonar la página.
#2 Crea varias páginas de destino para la captación de clientes potenciales dirigidas a diferentes perfiles
Si tienes varios segmentos de público en tu lista de contactos a los que te diriges, esto te interesa. Mediante la segmentación de público, puedes dividir a los usuarios en función de sus datos demográficos, intereses, historial de compras u otras variables. A continuación, puedes crear páginas específicas para cada grupo que se adapten a sus intereses particulares.
N.º 3: Optimizar para mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda
No basta con tener una página de inicio impresionante que ofrezca algo extraordinario. Si tu página no está optimizada para posicionarse bien en Google, nadie la encontrará jamás. Tienes que optimizar tu página para los motores de búsqueda.
Hay miles de artículos sobre consejos de SEO para desarrolladores. Pero no hace falta que sepas programar. Céntrate en estos aspectos fundamentales para asegurarte de que tu página de destino se posicione bien:
- Elige la frase clave adecuada.
- Etiquetas de título, metadescripción y estructura de los encabezados.
- Crea contenido de calidad, pero no te pongas a escribir una novela.
- Añade imágenes de alta calidad.
- Utiliza etiquetas «alt» para las imágenes y los vídeos.
- Presta atención a la velocidad de carga de tu página.
N.º 4: Optimízalo para dispositivos móviles
Si tu página de destino solo se ve bien en un ordenador portátil o en un monitor grande, te perderás a un montón de clientes potenciales. ¿Por qué? Alrededor del 60 % de las búsquedas en línea se realizan desde un dispositivo móvil.
Eso significa que debes asegurarte de que tu página de destino tenga un diseño adaptativo.
No se trata solo de que tu página tenga un aspecto atractivo, por muy importante que eso sea. Se trata de ofrecer una experiencia de usuario de calidad con el único objetivo de tu página: conseguir que los visitantes hagan lo que tú quieres que hagan.
Algunos aspectos que hay que tener en cuenta en el diseño adaptativo para dispositivos móviles:
- ¿El texto es fácil de leer y las imágenes se ven bien?
- ¿Qué tal el espacio en blanco? El texto no debería ocupar toda la pantalla de un extremo a otro.
- ¿Es fácil encontrar y pulsar el botón de llamada a la acción?
- ¿Están optimizadas tus imágenes? En otras palabras, asegúrate de que no sean tan pesadas que un dispositivo móvil no pueda cargar la página. (¡No habrá conversiones si la página nunca se carga!)
N.º 5: Define claramente tu propuesta de valor
Tu propuesta de valor es lo que hace que tu negocio destaque entre los demás que venden lo mismo que tú. En otras palabras, ¿por qué debería quedarse en tu página de destino la persona que la visita? ¿Por qué debería confiar en ti en lugar de en la competencia?
Por cierto, esto es algo que ya debería haberse definido desde una perspectiva estratégica de marca. No es algo que se haga por capricho.
Lo importante aquí es que te expreses con claridad en tu página de destino.
N.º 6: Redacta una llamada a la acción convincente
El botón de llamada a la acción (CTA) de tu página de destino es el elemento central. Es lo único que debería disipar cualquier tensión y ayudar al visitante a sentir que le estás aportando valor a su vida en cuanto haga clic en él.
Tu llamada a la acción debe cumplir dos funciones: dejar claro qué obtiene el visitante y que se trata de una llamada a la acción.
Puedes explicar con claridad lo que van a recibir utilizando expresiones concretas como «Consigue mi libro electrónico gratuito» o «Prueba la demo ahora», en lugar de «Enviar».
Además, puedes indicar visualmente que se trata de una llamada a la acción (CTA) convirtiéndola en un botón (es decir, texto dentro de un recuadro) y utilizando colores vivos o contrastantes con una fuente en negrita y fácil de leer.
6 ejemplos de páginas de destino para la generación de clientes potenciales de calidad
Teniendo en cuenta todas estas buenas prácticas, echemos un vistazo a seis ejemplos de páginas de destino que están arrasando.
1. Airbnb
Airbnb ha diseñado esta página de destino para animar a la gente a ofrecer sus viviendas como alojamiento. El recorrido por la página permite a los posibles anfitriones conocer las opiniones de los anfitriones actuales, ver el potencial de ingresos en su zona y descubrir cómo funciona el servicio de alojamiento.
Hay varias llamadas a la acción en la página. La opción «Empezar» aparece dos veces y está en rojo brillante. Otras dos llamadas a la acción ofrecen la posibilidad de hablar con un «superhost» de Airbnb o de suscribirse al boletín para anfitriones de Airbnb para obtener más información.
Dada la naturaleza del negocio de Airbnb, incluyen una sección importante sobre cómo los nuevos anfitriones se sentirán respaldados y protegidos frente a incidentes con los huéspedes, accidentes y complicaciones relacionadas con la COVID-19.
Como siempre, Airbnb hace un trabajo magnífico con márgenes generosos, mucho espacio en blanco e imágenes impresionantes.
2. Bluehost
Bluehost is one of the most popular web hosting companies in the world. This landing page is a special promotion for a discounted monthly hosting rate.
La página informa al visitante de lo que va a recibir. El precio del alojamiento web aparece claramente indicado en la parte superior de la página. Al desplazarse ligeramente hacia abajo, se explica el significado del asterisco que aparece junto a los 2,95 $ al mes.
El botón de llamada a la acción destaca sobre el resto de la página. Utiliza un lenguaje concreto y orientado a la acción.
Fíjate en el protagonismo de la imagen y en la atmósfera que transmite (tranquilidad, alegría, despreocupación). Además, el espacio no resulta agobiante. Hay mucho espacio libre alrededor de las zonas de texto.
Bluehost también cuenta con un práctico botón de chat en la parte superior de sus páginas de inicio que permite a los visitantes que tengan alguna duda ponerse en contacto con un agente de atención al cliente lo antes posible.
Incorporar un chat a tu sitio web también podría mejorar las tasas de conversión. Según estadísticas recientes, el 42 % de los visitantes de sitios web afirma que una empresa inspira más confianza si ofrece asistencia mediante chat en vivo.
3. Wix
Wix es un popular creador de sitios web. Su página de inicio es un ejemplo magistral de sencillez, diseño ingenioso y experiencia de usuario. La llamada a la acción es clara y destaca justo en el centro de la página. La montaña que apunta hacia el recuadro es un detalle precioso.
Al desplazarte por la página, no te encuentras con mucho texto. En su lugar, la cascada de la montaña te lleva a descubrir todo lo que Wix puede ofrecerte (su propuesta de valor) con la misma llamada a la acción a lo largo de todo el recorrido.
El único problema de esta página de destino es que resulta casi demasiado impresionante. ¡Es posible que los visitantes no quieran hacer clic en «Empezar ahora» y salir de la página!
4. Curología
Curology es una empresa de cuidado de la piel especializada en productos personalizados. Esta página de destino está dedicada a un pack de inicio gratuito. Presenta un diseño limpio, con tonos suaves. El texto, de tan solo diez palabras, incluye algunas estadísticas llamativas.
La imagen de la caja del producto, con las palabras «He sido creado para ti», muestra cómo Curology se distingue de sus competidores: ofrece a sus clientes un producto único en su género.
La llamada a la acción destaca claramente por su contraste oscuro. «Desbloquea tu oferta gratuita» despierta mucho más el interés del lector que «Enviar» o «Suscribirse».
Por fin, todo queda en la parte visible de la página. Si te desplazas hacia abajo, solo verás la información del pie de página.
5. Retail Me Not
Retail Me Not es una importante página web de ofertas y cupones online. En su página de inicio incluyen una ventana emergente. Es clara, sencilla y está totalmente centrada en su objetivo: conseguir suscripciones al boletín informativo.
Utilizan la palabra clave «ofertas» en su pregunta para animar a los visitantes a registrarse. Retail Me Not parte de la base de que a nadie que visite su página web le gustaría perderse una buena oferta.
La llamada a la acción es clara. Solo te piden tu correo electrónico, ni número de teléfono ni siquiera tu nombre. Sin embargo, el botón podría ser un poco más creativo. «Envíame ofertas», «Vamos a hacer un trato» o algo más atractivo estaría bien. Aun así, si el objetivo es ir al grano, «Suscríbete» sigue siendo una buena opción.
6. Diseño radical
Hemos incluido «Radical Design» porque es, bueno, radical. Se aleja de las normas habituales del diseño de páginas de destino y transmite un mensaje contundente. Y con razón: esta página de destino está diseñada para animar a los desarrolladores web a inscribirse en un curso que les permita crear diseños web menos aburridos y más memorables.
Radical Design apuesta por una página de destino más extensa. Pero no por eso pierde el interés del usuario. Su texto, divertido, ingenioso y dinámico, te anima a seguir desplazándote y te deja con ganas de más.
La página ofrece una propuesta de valor clara y muestra lo que el usuario obtendrá —y lo que no— si realiza este curso. La llamada a la acción aparece justo por debajo de la línea de flotación y, de nuevo, al final de la página.
Entre la llamada a la acción y la descripción se incluyen testimonios de otros desarrolladores que avalan la experiencia y las habilidades del autor.
Conclusión
Las páginas de destino te ayudan a añadir más contactos a tu cartera de clientes potenciales, ya que están centradas en un único objetivo: recopilar información de contacto. Una vez que dispones de esa información, puedes aportar valor a su recorrido, cultivar la relación y, con suerte, cerrar la venta.
Te hemos mostrado algunos de los mejores ejemplos de páginas de destino. Con toda esa inspiración, es hora de ponerse manos a la obra con tu página de destino o de darle un lavado de cara a la que ya tienes. ¡Utiliza nuestros formularios de generación de clientes potenciales para empezar hoy mismo!