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Últimamente he estado llevando a cabo una campaña publicitaria en Facebook con el objetivo de conseguir más «Me gusta» para lapágina de Driftrock en
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Esta no es el tipo de campaña en la que quería dedicar mucho tiempo a prepararla, pero me encontré con un dilema que ya me resultaba familiar: saber cuáles son las mejores prácticas frente a poder dedicar el tiempo necesario para aplicarlas (una preocupación habitual entre los especialistas en marketing de Facebook con los que hablo).
Mis objetivos para la campaña son:
- Aunque quiero que los «Me gusta» que consiga sean lo más baratos posible en general, también quería lograr un buen equilibrio entre los «Me gusta» baratos de los mercados emergentes y los caros de las economías desarrolladas. Al fin y al cabo, aunque queda bien tener miles de «Me gusta» en tu página de Facebook, ¡puede perjudicar mucho a una marca que todo el mundo vea que tus «Me gusta» en Facebook no se corresponden con el tipo de mercados a los que tu empresa dice dirigirse!
- También quiero aprovechar estos anuncios de «Me gusta» en Facebook como una oportunidad para descubrir nuevos mercados que podríamos explorar para Driftrock.
- Y, en el mejor de los casos, algunos de esos seguidores acabarían comprando en nuestra página web.
Antes, la única forma de optimizar una campaña sobre la marcha para alcanzar estos objetivos era crear un anuncio de «Me gusta» diferente para cada país al que te dirigías; ¡en mi caso, más de 20! Multiplica eso por el número de grupos de edad a los que quieres dirigirte y vuelve a multiplicarlo si quieres segmentar por género.
Esto es lo que hice en su lugar, con la ayuda de nuestra herramienta OpenBook(que seguirá siendo gratuita durante unas semanas más, ¡así que mejor regístrate ya! ;)
He creado tres grupos de anuncios en Facebook para mi campaña: economías desarrolladas de Europa, economías desarrolladas de otras regiones y mercados emergentes. Todos los anuncios de estos grupos de anuncios están dirigidos tanto a hombres como a mujeres de entre 18 y 54 años a quienes también les gustan páginas de Facebook relacionadas con la publicidad en redes sociales, como AllFacebook.
Al cabo de un par de días, ya hay datos suficientes para consultar el informe de segmentación de OpenBook (¡sin necesidad de usar Excel!).
En la pestaña «Edad y género» podemos ver que, como era de esperar, los jóvenes suponen un menor gasto por «Me gusta»:
Es alentador que, aunque se hayan registrado más hombres que mujeres, el coste de conversión sea prácticamente el mismo para ambos; por lo tanto, seguiré dirigiendo mis anuncios a ambos sexos:
En los dos últimos días de mi campaña me he dado cuenta de que el grupo de anuncios dirigido a los «mercados emergentes» ha estado recibiendo «Me gusta» a un precio increíblemente bajo. Pero, ¿de dónde proceden?
¡Es hora de eliminar a Filipinas de mis opciones de segmentación! También he visto que hay nuevos usuarios registrados en Driftrock procedentes de Dubái e Israel, países a los que no nos dirigimos en otros contextos; quizá sea el momento de probar con anuncios convencionales en esos mercados.
¡Y así es como obtienes información muy útil que te puede ayudar a optimizar tus campañas en solo 30 segundos!
Por supuesto, puedes utilizar OpenBookpara mucho más que anuncios de «Me gusta» en la página. Los tipos de anuncios compatibles actualmente son:
- Anuncios en publicaciones de la página - Anuncios en la barra lateral derecha - Anuncios de «Me gusta» en la página - Instalaciones de aplicaciones móviles
Open Book acaba de lanzar su versión beta. La herramienta seguirá siendo gratuita durante unas semanas más para todos los niveles de usuario. ¡Regístrate aquí gratis!
Me encantaría saber cómo encajan los anuncios de «Me gusta» en la estrategia de tu empresa. ¿Los consideras una estrategia de marca o también han generado conversiones valiosas?
