3 rapports d'analyse gratuits pour améliorer dès aujourd'hui le retour sur investissement de votre campagne Facebook

Si nous ne devions donner qu'un seul conseil pour créer des campagnes publicitaires Facebook rentables, ce serait « l'expérimentation ».

Comme pour tous les canaux de marketing numérique, Facebook nécessite de tester le plus grand nombre possible de segments d'audience avec autant de variantes publicitaires que possible. Plus vous testez rapidement et plus vous effectuez de tests, meilleurs seront vos résultats.

Les publicités Facebook offrent les options de ciblage les plus complètes parmi tous les canaux numériques ; il est donc essentiel de déterminer quelles publicités sont efficaces, et même quels segments de votre audience génèrent des conversions.

C'est pourquoi nous avons conçu trois rapports d'analyse qui vous fournissent les données nécessaires pour améliorer votre retour sur investissement grâce à l'expérimentation. Ils sont gratuits et vous permettent d'obtenir des informations en 10 secondes seulement. Finies les journées interminables passées devant les tableaux croisés dynamiques d'Excel !

Ce que nous allons aborder

1. Comment éliminer rapidement les publicités qui vous font perdre de l'argent.
2. Comment identifier de nouveaux publics rentables à partir des campagnes existantes.
3. Comment identifier les créations les plus performantes grâce à la reconnaissance d'images.
4. [Étude de cas] Comment nous avons utilisé ces rapports et ces techniques pour un client vendant des livres en ligne.

1) Supprimez les publicités qui génèrent des pertes

Le rapport « Analyser les campagnes » d'OpenBook vous aide à supprimer rapidement les publicités qui vous font perdre de l'argent et à identifier celles qui fonctionnent bien. Sélectionnez l'objectif qui vous intéresse dans le menu déroulant « Objectifs », puis définissez un CPA (coût par action) cible pour l'objectif choisi.

Le tableau ci-dessous classe les campagnes, les ensembles de publicités ou les publicités en fonction du coût par action et du nombre d'actions. Ainsi, tout ce qui se trouve en haut à droite est excellent, tandis que tout ce qui se trouve en bas à gauche est mauvais !

2) Identifiez de nouveaux publics rentables à partir de vos campagnes existantes

Le rapport « Optimiser le ciblage » vous permet de mener des campagnes avec un ciblage large, par exemple sur la tranche d'âge de 21 à 64 ans, et nous vous fournirons des données sur les performances de chaque combinaison âge/sexe/emplacement au sein de cette campagne. Cela vous permet d'identifier très rapidement les audiences qu'il vaut la peine de séparer en nouveaux ensembles de publicités. Cela accélère vos tests et vous permet d'en savoir plus sur les clients qui effectuent des conversions !

3) Identifiez les créations les plus performantes grâce à la reconnaissance d'images

Optimize Creative a pour objectif d'identifier les visuels les plus performants pour vos publicités. Ce type de données peut considérablement améliorer vos résultats. Un taux d'engagement élevé se traduit par un CPC plus bas. Nous regroupons les données issues de différents visuels et de leurs éléments constitutifs, et nous utilisons même la reconnaissance d'images afin de vous fournir des informations au niveau de chaque image.

Une étude de cas

Voici un exemple d'expérience que nous avons menée en utilisant ces techniques.

Nous travaillions avec une entreprise de commerce électronique spécialisée dans la vente de livres. Nous voulions vérifier s'il était possible de générer des conversions rentables hors site à partir de leur site web en utilisant le ciblage par centres d'intérêt de Facebook (le ciblage par audiences similaires fonctionnait déjà à merveille !).

Structure

• La structure de la campagne comprenait 5 ensembles de publicités, chacun ciblant un public de niche différent en fonction de ses centres d'intérêt. Par exemple, les personnes intéressées par « Le Gruffalo » ou les parents.
• Pour l'instant, nous ciblons les personnes âgées de 21 à 65 ans, hommes et femmes confondus.
• Au sein de chaque ensemble d'annonces, nous avons créé trois variantes d'annonces avec des images différentes.

L'analyse

Jour 1
Après avoir mis les campagnes en ligne, nous avons vérifié leurs performances le lendemain. Certaines cibles par centre d'intérêt n'ont généré aucune conversion. À l'aide du rapport « Analyser les campagnes », nous les avons identifiées et les avons suspendues depuis OpenBook.

Jour 4
Après avoir laissé les campagnes tourner pendant quelques jours, nous avons approfondi notre analyse. Nous générions bien des conversions, mais celles-ci n'étaient pas rentables à ce stade. Après avoir supprimé un autre ensemble de publicités dont les performances étaient nettement insuffisantes, nous avons consulté le rapport « Analyser le ciblage ».

On a tout de suite constaté que le CPA pour les hommes était bien plus élevé que pour les femmes. Nous avons donc créé une toute nouvellecampagne (il est important de dupliquer et de repartir à zéro pour le score de qualité ). Cette fois-ci, les deux ensembles d'annonces restants ne ciblaient que les femmes.

Jour 8
Après quatre jours supplémentaires de collecte de données, la campagne s'annonce désormais bien plus prometteuse. L'étape suivante consistait à déterminer si certaines variantes de créations permettaient d'améliorer le retour sur investissement. À l'aide du rapport « Analyser les créations », nous avons d'abord comparé toutes les publicités ciblant l'objectif « Paiement », puis nous avons examiné les coûts par acquisition (CPA) pour les différentes images. Il est apparu clairement que les images montrant de vraies personnes en train de jouer avec le livre fonctionnaient bien mieux que les créations standard représentant uniquement le livre.

À partir de ces données, nous avons ensuite reproduit la campagne une troisième fois en utilisant beaucoup plus de visuels mettant en scène de « vraies personnes ». À ce stade, la campagne était déjà très rentable et nous sommes passés à l'expérience suivante !

Il convient de noter qu'au bout d'un certain temps, cette campagne a perdu de son efficacité et que le coût par action (CPA) a augmenté, ce qui est courant sur Facebook. Il suffit de dupliquer la campagne et les publicités qu'elle contient pour relancer efficacement le tout. Après quelques itérations de ce type, vous devrez peut-être renouveler le contenu créatif.

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