BMW Espagne exploite le potentiel de TikTok pour la génération de prospects avec Driftrock

L'objectif

BMW est un constructeur automobile de luxe de renommée mondiale. Au fil des ans, BMW est devenu synonyme d'innovation, de performances et d'excellence en matière de design.

BMW Espagne a fait appel à Driftrock pour l'aider à générer des prospects de qualité via TikTok pour la BMW Série 1 M Sport.

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La solution

BMW Espagne s'est associée à Alma Mediaplus, Driftrock et TikTok afin d'exploiter les publicités TikTok Lead Generation pour générer des prospects directement au sein de l'application TikTok.

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Formulaires de génération de prospects TikTok

En créant une publicité vidéo accrocheuse sur TikTok accompagnée d'un appel à l'action visant à générer des prospects, BMW Espagne a réussi à capter l'attention des utilisateurs grâce à un format très visuel et interactif, tout en offrant aux consommateurs un moyen simple et rapide de demander plus d'informations sur le véhicule.

Les formulaires de génération de prospects TikTok sont préremplis avec les informations de profil afin de faciliter la tâche au client, tandis que les mentions légales complètes, les clauses de consentement et la politique de confidentialité ont permis de mettre en place une solution conforme au RGPD.

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Veiller à ce que les pistes soient traitées rapidement

La technologie de Driftrock a été utilisée pour s'intégrer aux formulaires TikTok et garantir que les prospects soient transférés vers le CRM de BMW Espagne dans un format adapté au suivi.

Les fonctionnalités de validation des prospects de Driftrock ont été utilisées pour vérifier les adresses e-mail avant leur transfert vers le CRM, afin d'améliorer la qualité des prospects.

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Optimisation de la qualité des prospects

Afin d'optimiser la campagne, deux types de formulaires de génération de prospects TikTok ont été testés : le formulaire de base et le formulaire avancé. La qualité des prospects a été évaluée pour chacun d'entre eux à l'aide des rapports Driftrock.

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Les résultats

La campagne de génération de prospects sur TikTok s'est avérée très fructueuse pour BMW Espagne. 

Un coût par prospect inférieur de 47 % à celui des autres formats publicitaires sur les réseaux sociaux

Le format « Advanced Lead Form » permet d'obtenir des prospects de meilleure qualité par rapport aux formulaires standard

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