Publicités pour les voitures électriques : 12 thèmes percutants (avec des exemples !)

Lorsqu'une nouvelle technologie voit le jour, il est fascinant de voir comment l'avenir s'invite dans le présent. Les habitants du XVIIIe siècle auraient été émerveillés par les sons diffusés par la radio. À l'inverse, ceux du XIXe siècle n'auraient jamais pu imaginer qu'un appareil comme la télévision puisse leur montrer des images animées !

Au XXIe siècle, ces technologies « futuristes » font désormais partie de notre quotidien.

Vous cherchez à passer le temps ? La télévision diffuse de nombreuses émissions et de nombreux films 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Vous voulez savoir ce qui se passe à l'autre bout du monde ? Internet vous y emmènera.

Vous voulez aller d'un point A à un point B en moins de 15 minutes ? Une voiture fera l'affaire.

Sérieusement, qu'est-ce qui va se passer ensuite ?

Le passage aux véhicules électriques

Aujourd'hui, les véhicules électriques (VE) passent rapidement du statut de technologie futuriste à celui de moyen de transport courant, grâce à la prise de conscience croissante des enjeux environnementaux et à une transition résolue vers des alternatives durables. 

Presque toutes les marques automobiles ont déjà lancé ou s'apprêtent à lancer des modèles électriques sur le marché. Et il y en a pour tous les goûts, des voitures familiales électriques aux SUV. 

Des grands groupes commeGeneral Motors et Fordinvestissent respectivement 35 milliards et 30 milliards de dollars dans la production de véhicules électriques. De même, on observe une tendance à la hausse dans le domaine du marketing et de la publicité pour les véhicules électriques. Depuis 2019, le nombre d'impressions des publicités télévisées consacrées aux véhicules électriques est passé de 4 milliards à 17 milliards (soit uneaugmentation de 309 %). 

Il ne fait aucun doute que les véhicules électriques sont en passe de gagner des parts de marché dans les années à venir. Mais pour l'instant, ils ne constituent encore qu'un segment en pleine expansion. 

En résumé, il y a de la place pour que d'autres acteurs se lancent dans la bataille. 

Si vous êtes à la recherche de stratégies pour imposer votre marque sur le marché des véhicules électriques, nous avons une multitude d'exemples pour vous donner des idées. 

C'est parti !

Tout d'abord, quelques éléments clés à prendre en compte pour la commercialisation des voitures électriques

La commercialisation des voitures électriques est un domaine relativement nouveau. Voici quelques éléments clés à garder à l'esprit pour mettre en place une stratégie plus efficace.

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1. Mettre l'accent sur les avantages des véhicules électriques au-delà de leur impact sur le climat

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Quiconque a travaillé dans le secteur automobile ou possède un véhicule électrique sait que leurs avantages ne se limitent pas à leur impact sur le climat. Les véhicules électriques sont plus respectueux de l'environnement et ne produisent aucune émission. Mais pour séduire le grand public, les spécialistes du marketing doivent mettre en avant d'autres avantages qui comptent pour les consommateurs. 

Cela implique notamment d'évoquer des avantages tels que :

• Commande à distance de la climatisation
• Une accélération plus rapide et une conduite plus souple
• Équipements adaptés aux chiens
• Coût de possession réduit

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2. Briser les idées reçues

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Le changement n'est pas toujours facile à accepter. Pour faciliter la transition des véhicules à moteur à combustion interne vers les véhicules électriques, il faut sensibiliser le public à ce changement et dissiper les idées reçues ou les idées fausses qu'il pourrait avoir. Plus important encore, il faut s'efforcer de lever toutes les objections.

Pour ce faire, écoutez les préoccupations de vos clients et répondez à leurs questions de manière claire et concise. 

Répondez à des questions telles que : 

• Puis-je recharger mon appareil sous la pluie ?
• Y a-t-il suffisamment de bornes de recharge ?
• Comment recharger mon véhicule à domicile ?
• Les véhicules électriques sont-ils plus chers ?

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3. Donner vie aux témoignages de clients

Il n'y a rien de plus convaincant que de voir d'autres clients ravis de leur achat d'un véhicule électrique. Cela témoigne d'une expérience positive, ce qui peut aider à convaincre des clients potentiels d'acheter eux aussi un véhicule électrique. 

Pour donner vie à ces récits authentiques, vous pouvez faire appel à des influenceurs du quotidien et créer du contenu généré par les utilisateurs. Exploitez ce contenu de manière stratégique sur divers canaux pour un marketing EV efficace !

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4. Tirer parti de la puissance de l'omnicanal

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Les véhicules électriques sont pour l'instant moins connus que les véhicules traditionnels à moteur à combustion interne (ICE). De plus, le paysage marketing a évolué. 

Quelle est la meilleure façon de s'y prendre ? Utilisez plusieurs canaux et tirez parti de leurs atouts respectifs ! 

Plus il y a de canaux, plus la portée est grande. Une stratégie marketing omnicanale pour vos voitures électriques vous permet d'accroître votre notoriété. Et par la même occasion, vous toucherez également plusieurs segments de clientèle (en fonction de votre offre).

Si vous souhaitez réussir votre stratégie omnicanale, vous devez veiller à la cohérence de votre message sur tous les canaux. Ces canaux peuvent inclure :

• Site web de la marque 
• Journal 
• Publicités télévisées
• Sites d'avis sur les voitures
• Sites d'avis clients
• Articles de presse, et bien plus encore. 
• Publicités sur les médias numériques et sociaux

Astuce bonus : utilisez les formulaires de collecte de prospects intégrés à la plupart des plateformes numériques (Pinterest, TikTok, Meta, Google, etc.) pour recueillir des contacts.

En allant à la rencontre des gens là où ils se retrouvent et en assurant la cohérence de votre message, vous renforcerez votre notoriété et resterez présent dans leur esprit. 

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5. Adoptez une vision à long terme 

La commercialisation des voitures électriques est un projet à long terme, précisément parce que le secteur souffre d'un manque de notoriété. 

Il se peut que vous deviez entretenir l'intérêt des acheteurs pendant plusieurs mois, voire plusieurs années. 

Par exemple, la jeune génération n'est peut-être pas votre clientèle immédiate, mais elle considère les véhicules électriques comme l'avenir des transports. Près des deux tiers des acheteurs de la génération Y et de la génération Z affirment que les véhicules électriques auront l'impact le plus significatif sur l'avenir de l'industrie automobile. 

Identifiez rapidement les intentions des visiteurs en suscitant leur intérêt, enregistrez les prospects générés et entretenez la relation avec eux grâce à des contenus qui démystifient les idées reçues. Proposez-leur des moyens de poser des questions, de s'informer et d'améliorer leur expérience client sur divers canaux en ligne et hors ligne. 

Pour rendre votre marque plus résistante aux changements au fil des ans, élaborez un récit qui mette en avant son caractère innovant.

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‍6. Analyser en profondeur le comportement des consommateurs 

Les clients peuvent être amenés à opter pour des véhicules électriques pour plusieurs raisons. Il peut s'agir de préoccupations liées au changement climatique, de la réduction des coûts de carburant et d'exploitation, des mesures d'incitation et des subventions gouvernementales, des remises ainsi que de l'infrastructure de recharge.

De plus, ils constatent que le choix d'un véhicule électrique présente des avantages intéressants :

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Vous commercialiserez mieux vos produits si vous comprenez mieux le comportement des acheteurs.

Commencez par définir vos profils d'acheteurs. N'oubliez pas que chaque marque a ses propres profils. Une Mercedes-Benz (marque de luxe et de niche) ne s'adresse pas forcément au même public qu'une Hyundai (gamme moyenne).

Parmi les profils d'acheteurs à prendre en compte, on peut citer l'écologiste (soucieux de l'environnement), le passionné de technologie (ouvert aux nouvelles technologies et prêt à les tester) ou l'ancien adepte des gros consommateurs d'essence (qui possédait auparavant une voiture à essence).

Les profils d'acheteurs vous offrent une vision plus globale des motivations, des comportements, des centres d'intérêt, des objectifs, de la localisation géographique et des canaux de prédilection de vos clients, entre autres, en matière d'achat de véhicules électriques.

Laissez-vous inspirer par 12 thèmes de publicités pour voitures électriques  

Nous avons passé en revue les publicités de plusieurs constructeurs de voitures électriques pour vous éviter d'avoir à le faire. Voici les 12 thèmes principaux qui se sont démarqués.

1. Les fonctionnalités occupent le devant de la scène 
2. Un design qui attire tous les regards 
3. Une puissance et des performances sans pareilles 
4. Le développement durable au cœur de nos préoccupations
5. Zoom sur la marque
6. L'accent mis sur les technologies de pointe 
7. Une approche pragmatique des infrastructures de recharge
8. L'influence des influenceurs 
9. Marketing indirect par l'intermédiaire des clients existants 
10. Partenariats avec des filiales 
11. Utiliser sans complexe la preuve sociale 
12. Ressources accessibles pour les clients 

1. Les fonctionnalités sous les feux de la rampe 

Tesla

Tesla réussit parfaitement à laisser ses fonctionnalités parler d'elles-mêmes.

La publication Instagram ci-dessus montre en temps réel les performances de leur filtre à air HEPA unique. De plus, ils le comparent également à un filtre moins performant installé dans une autre voiture.

C'est facile à comprendre grâce à une démonstration visuelle claire et percutante. La vidéo met le doigt sur le problème, d'autant plus d'actualité qu'aujourd'hui, la pollution atteint des niveaux sans précédent.

Dans un autre exemple, Tesla met en avant une autre fonctionnalité unique, le « Mode Chien », en adoptant un ton léger mais utile.

Kia

L'EV6 de Kia s'est imposée comme un modèle de référence à l'échelle mondiale. L'une des raisons de son succès réside dans la manière dont Kia met en avant ses caractéristiques.

La page d'accueil du site web consacrée à ce modèle présente rapidement ses caractéristiques, en mettant en avant ses trois principales performances dès la première section.

Le site aborde ensuite d'autres caractéristiques notables, réparties en différentes sections jusqu'à la fin de la page. De l'espace à l'intérieur à la sécurité, la page d'accueil du site web de la Kia EV6 permet aux clients de découvrir la quasi-totalité de ses caractéristiques.

Ce qui est encore plus remarquable, c'est la façon dont la marque continue de mettre clairement l'accent sur ses fonctionnalités dans toutes les régions. Il suffit de jeter un œil à ses pages d'accueil pour les États-Unis, le Royaume-Uni et l'Inde ci-dessous.

Source : Kia EV6, États-Unis 

Source : Kia EV6, Royaume-Uni

Source : Kia EV6, Inde

Volvo

Volvo a décidé de miser sur les réseaux sociaux pour mettre en avant sa gamme de fonctionnalités. La marque a utilisé un format publicitaire de type carrousel pour toucher un public plus large, en veillant à ce que le contenu reste accrocheur et interactif.

2. Un design qui attire immédiatement l'attention 

Porsche

Porsche consacre une section entière de son site web au design et à l'esthétique de ses voitures.

Source : Porsche

Cette section est entièrement consacrée au design intérieur et extérieur de plusieurs modèles. Porsche séduit les passionnés de design en mettant en avant le design des jantes, les matériaux durables utilisés pour les intérieurs, la disposition des écrans, et bien plus encore.

3. Une puissance de performance sans pareille 

Jaguar

Jaguar a de nombreux atouts à faire valoir en termes d'image de marque et de qualité de fabrication. Avec sa gamme de véhicules électriques, la marque met en avant la douceur et le silence de conduite (une caractéristique propre aux véhicules électriques).

 Source : Vidéo YouTube

Dans la publicité ci-dessus, Jaguar utilise le slogan « rugir en silence » alors que le conducteur prend le volant de l'I-Pace à 3 heures du matin. Le message de la publicité touche juste en mettant en évidence le contraste entre la conduite silencieuse de la voiture et les bruits discrets (comme les conversations des gens, le souffle du vent et le clapotis de l'eau) qui, autrement, seraient clairement audibles à cette heure de la nuit.

Mercedes-Benz

À première vue, la publicité de la campagne « Goodbye Noise » de la marque ressemble à n'importe quelle autre pub pour une voiture : une Mercedes-Benz dans le désert, faisant vrombir son moteur lors d'une virée endiablée.

Source : vidéo YouTube

Mais en regardant la vidéo, vous vous rendrez compte que la voiture ne faitaucunbruit. Elle s'arrête brusquement et le passager en descend. 

Pourquoi ? Parce que c'était le passager qui faisait ces bruits, après tout.

Cette approche à la fois humoristique et brillante d'une expérience de conduite silencieuse vous tiendra en haleine du début à la fin de la publicité.

4. Le développement durable au cœur de nos préoccupations

Hyundai

Dans son dernier modèle Ioniq, Hyundai a mis l'accent sur l'utilisation de matériaux recyclés dans l'habitacle, allant jusqu'à inventer un nouveau mot pour désigner ce concept : le « trashion » (contraction de « trash » et « fashion »).

Source : Vidéo YouTube

Outre cette vidéo, la marque dispose d'une rubrique dédiée sur son site web. Celle-ci met en avant l'engagement de Hyundai en faveur du développement durable, l'une des principales raisons pour lesquelles les clients optent pour l'électrique.

Tesla

D'un autre côté, Tesla s'impose dans le secteur des véhicules électriques depuis plus longtemps que les autres constructeurs automobiles. Et quoi de mieux pour affirmer son statut de pionnier que de publier un rapport sur son impact en matière de développement durable ?

La marque a partagé les principaux points forts du rapport sur ses comptes de réseaux sociaux. Parmi ceux-ci figuraient les émissions de gaz à effet de serre, la consommation d'eau liée à la fabrication, le recyclage des déchets de production et les questions de sécurité.

Le rapport de Tesla a montré à quel point l'entreprise accorde la priorité aux consommateurs et à l'environnement, renforçant ainsi son image de marque positive.

5. Zoom sur la marque

Porsche

Cela peut en surprendre plus d'un, mais Porsche a construit la première voiture électrique il y a plus de 100 ans. Et comme peu de gens le savaient, la marque a créé une publicité intitulée « Ce n'est pas le début ».

Source : vidéo

Le slogan est un excellent jeu de mots, et la vidéo l'a mis en valeur en soulignant la vision futuriste de Porsche en matière de construction de voitures électriques. Et que les véhicules électriques d'aujourd'hui ne sont qu'une étape de plus dans leur parcours d'innovation.

General Motors

Alors que Porsche a opté pour un ton autoritaire, General Motors a misé sur l'humour et des personnalités célèbres. Dans une publicité diffusée lors du Super Bowl mettant en scène Will Ferrell, Awkwafina et Kenan Thompson, la marque commence par souligner que la Norvège vend bien plus de voitures électriques par habitant que les États-Unis.

Source : Vidéo YouTube

La publicité révèle ensuite avec finesse que GM se prépare à s'attaquer au marché norvégien grâce à sa large gamme de voitures électriques. Elle met en avant l'engagement de la marque à développer davantage de véhicules électriques et positionne ainsi la marque et les États-Unis comme des acteurs de premier plan dans la poursuite de cet objectif.

6. L'accent mis sur les technologies de pointe 

Renault

Les véhicules électriques de Renault ciblent principalement les segments des voitures familiales et des 4x4, avec des prix situés dans la fourchette basse à moyenne. La marque met toutefois sa technologie en avant en dévoilant des aperçus de ses processus de fabrication.

Mercedes-Benz

Mercedes-Benz opte pour une approche plus interactive en créant une rubrique sur son site web. Les visiteurs peuvent cliquer sur chaque élément pour découvrir la plateforme sur laquelle reposent les voitures électriques de la marque.

Source : Mercedes-Benz

Audi

Audi a franchi l'une des étapes les plus importantes dans le développement des véhicules électriques en lançant la RS Q e-tron, la première voiture électrique au monde à participer au Rallye Dakar.

Source : Vidéo YouTube

La marque a mis les petits plats dans les grands avec des vidéos natives et destinées à la presse consacrées à ce modèle, notamment celle ci-dessus publiée sur la page du Rallye Dakar. Cette vidéo illustre parfaitement à quel point cette technologie est innovante et comment le nom d'Audi s'inscrit dans l'histoire.

7. Une approche pragmatique des infrastructures de recharge

63 % des propriétairessouhaitent une meilleure infrastructure publique de recharge, ce qui en fait un thème de choix à mettre en avant. Vous pouvez mettre en avant votre réseau croissant de bornes de recharge. Et même si vous ne disposez pas de vos propres bornes, vous pouvez tout de même fournir des informations sur la disponibilité et l'emplacement des équipements de recharge. 

Teslas'en sort très bien. Comme la marque dispose déjà d'un vaste réseau de bornes de recharge, elle publie des informations sur les nouveaux sites ou les mises à jour dans différentes villes et différents pays. 

Source : Inside EVs

Mais il est extrêmement important de garder à l'esprit que réclamer des indemnités est une affaire sérieuse, et qu'il faut disposer de preuves pour étayer ses demandes.

Aujourd'hui, on trouve facilement des informations en ligne, notamment des rapports officiels et des articles de presse sur les infrastructures de recharge à travers le monde. Le public peut facilement vérifier toutes les affirmations que vous avancez.

Des affirmations trompeuses concernant les temps de recharge et les bornes de recharge rapide peuvent vous mettre dans une situation délicate et nuire à la réputation de votre marque.

8. L'influence des influenceurs 

Les influenceurs, en particulier les célébrités et les critiques renommés, attirent l'attention sur votre marque et vos produits.

Audi

Audi s'est associée à Janelle Monáe pour promouvoir la RS e-tron GT à travers une publicité vidéo.

Source : Vidéo YouTube

La vidéoa été diffuséeplus de 6 000 fois jusqu'en décembre 2021 et a généré 6,9 millions de recherches supplémentaires en ligne. 

Cette année-là, les publicités Audi mettant en scène des véhicules électriques ont surpassé celles ne mettant pas en scène de véhicules électriques de près de 90 %. Cela montre bien l'influence qu'une célébrité peut avoir pour faire connaître votre marque.

BMW

BMW a mis à profit l'énorme notoriété d'Arnold Schwarzenegger et de Salma Hayek pour réaliser une publicité humoristique mettant en scène Zeus et Héra prenant leur retraite sur Terre.

Source : Vidéo YouTube

Zeus, qui vit désormais parmi les mortels, utilise ses pouvoirs pour recharger des objets du quotidien, des tondeuses à gazon aux voiturettes de golf. Lorsqu’il en a assez de ces tâches banales, Héra lui offre une BMW iX entièrement électrique.

Il est tellement fasciné par cette voiture qu'il est immédiatement convaincu que la Terre est bien meilleure qu'il ne l'avait imaginé. C'est une belle façon de montrer comment une BMW peut vous séduire et vous faire découvrir ses voitures électriques haut de gamme.

Vauxhall

De son côté, Vauxhall a opté pour une courte vidéo de 60 secondes visant à démystifier certaines idées reçues, en collaboration avec « carwow ».

Source : Vidéo YouTube

carwow est connu pour ses avis sans détours, sa plateforme de vente de voitures neuves et (à l'époque) la plus grande chaîne YouTube consacrée à l'automobile au monde.

Grâce à l'influence de carwow, la vidéo a enregistré plus d'un million de vues organiques, avec un taux de visionnage de 72 % et 1 700 demandes de renseignements adressées à Vauxhall.

Alors, qu'est-ce qui a fonctionné pour Vauxhall ?

Comme le dit Elliot, responsable de l'expérience client chez Driftrock : « Il est essentiel que la publicité ait de la personnalité ; ainsi, plutôt que de se contenter d'une simple photo de la voiture, on montre le critique et on lui donne du caractère. »

9. Marketing indirect par l'intermédiaire des propriétaires actuels 

Si vous comptez déjà des clients propriétaires de véhicules électriques, tirez parti de leur réseau pour générer davantage de prospects. Les témoignages concrets de propriétaires satisfaits de véhicules électriques ont un impact considérable. C'est tout le pouvoir de la preuve sociale. 

Prenons l'exemple des communautés en ligne. Les clients et les prospects discutent de l'automobile sur des plateformes populaires telles que Reddit et Quora. Rien que sur Reddit, pas moins de9 500 communautés différentesabordent le sujet des véhicules électriques. 

Ford

Ford illustre parfaitement ce thème. Au sein de la communauté Mustang MACH-E, les clientes échangent des idées qui leur tiennent à cœur et partagent des anecdotes personnelles.

La marque partage ces témoignages sur ses réseaux sociaux, permettant ainsi à davantage de femmes de découvrir la communauté ainsi que la version électrique de la Mustang (une voiture emblématique depuis des décennies).

En créant une communauté autour de sa marque, Ford mise sur le bouche-à-oreille et encourage ses membres à attirer davantage de personnes.

10. Partenariats avec des sociétés affiliées 

« Les programmes d'affiliation peuvent être très utiles, car ils contribuent à renforcer la crédibilité et permettent d'accéder à leur audience. » – Verushka Paul, responsable des comptes médias payants, Driftrock

Tous les grands constructeurs automobiles qui prennent au sérieux les voitures électriques s'engagent à nouer des partenariats avec des entreprises affiliées.

Concrètement, les affiliés publient des liens vers votre marque ou vos produits dans leur contenu. Si ce contenu vous apporte des prospects, vous tirez tous deux un avantage financier de ce partenariat. De plus, vous pouvez ainsi profiter de leur vaste réseau.

N'oubliez pas que ces partenariats doivent apporter une valeur ajoutée à votre marque et à vos résultats financiers. Associez-vous à des affiliés qui créent du contenu et s'adressent à des publics correspondant à vos critères.

Électrisant

Le site web spécialisé dans l'automobile a récemment mis en avant plusieurs véhicules électriques, notamment la MG4, la Mercedes-Benz EQE et la BMW i5.

Leur partenariat d'affiliation est unique en son genre, car ce sont leurs experts qui testent réellement les véhicules, et les vidéos de ces essais sont publiées sur leurs plateformes. Electrifying sélectionne les extraits les plus pertinents de ces vidéos et les intègre dans ses créations pour produire un contenu qui attire l'attention.

Source : Electrifying.com

Non seulement ils utilisent ces visuels dans des publicités sponsorisées pour des voitures électriques, mais aussidans les avis publiés sur le site web. 

Vous pouvez également envisager des partenariats similaires avec des sites tels que The Car Expert et What Car?

Source : The Car Expert

11. Utiliser sans complexe la preuve sociale 

C'est vrai !

Toutes les distinctions ou récompenses que vous recevez viennent enrichir votre portefeuille de preuves sociales. N'hésitez pas à les mettre en avant partout afin que vos clients puissent les voir. Les preuves sociales confèrent de la crédibilité à votre marque dans un secteur par ailleurs extrêmement concurrentiel.

Hyundai

La dernière voiture électrique de Hyundai, l'IONIQ 6, a raflé trois prix prestigieux lors des World Car Awards 2023. La marque a mis les petits plats dans les grands pour mettre en avant cette réussite.

Source : Hyundai 

Elle a mis à jour la page d'accueil du site, publié des messages sur les réseaux sociaux et même diffusé des communiqués de presse, entre autres supports marketing.

MG

La MG4 100 % électrique a remporté neuf prix automobiles prestigieux en 2022, notamment ceux décernés par Top Gear, Electrifying.com, DrivingElectric, carwow et le prix « Scottish Car of the Year ».

Source : MG

MG a fait sensation en informant ses clients et prospects de ces succès par le biais d'articles de presse et de publications sur les réseaux sociaux.

12. Ressources accessibles aux clients 

La sensibilisation doit faire partie intégrante d'une stratégie publicitaire solide, en particulier en ce qui concerne les véhicules électriques.

Une bonne façon d'y parvenir consiste à proposer à l'acheteur de nombreuses ressources, notamment des guides ou des démonstrations vidéo expliquant comment utiliser les fonctionnalités de votre véhicule.  

Source : Renault

En leur offrant un accès facile à ces ressources, vous montrez à vos clients que vous les accompagnerez à chaque étape de leur parcours en tant que propriétaires.

L'avenir est déjà là

Les voitures électriques ne sont peut-être pas encore très répandues, mais elles sont en passe de devenir la prochaine grande tendance dans le secteur automobile. 

Si vous n'avez pas encore mis en place une stratégie marketing solide pour votre marque de véhicules électriques, c'est le moment de vous y mettre sans attendre. Dans une optique à long terme, utilisez la publicité pour vous forger une réputation de marque unique. 

Lancez-vous dans le marketing et configurez vos publicités pour véhicules électriques afin de cibler le bon public grâce à Driftrock. Notre plateforme permet de générer des prospects pour 22 marques automobiles et plus de 500 concessionnaires, dont BMW, Mini, Honda et Land Rover, entre autres.Prenez rendez-vouspourune démonstrationafin d'en savoir plus.

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