Comment une grande marque automobile a atteint un ROAS de 806 % grâce à Driftrock

L'objectif

L'année 2023 a été une année charnière pour notre client, une marque automobile mondiale de premier plan, marquée par le lancement de plusieurs nouveaux modèles. En s'appuyant sur les réseaux sociaux, il souhaitait faire connaître ces nouveaux véhicules et générer des prospects, dans le but de stimuler les ventes futures.

Dans le cadre de ces efforts, ils ont mis en place des campagnes visant à collecter des données de première main de grande qualité grâce à des publicités de génération de prospects sur Facebook et Instagram, en veillant à ce que les clients potentiels puissent facilement se renseigner et vivre une expérience positive avec leur marque.

Ils souhaitaient également s'assurer que chaque campagne soit transparente et capable de générer un retour sur investissement publicitaire (ROAS) positif, tout en aidant les équipes des détaillants à atteindre des taux de conversion élevés.

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L'approche‍

Pour garantir le succès de leurs campagnes, ils ont utilisé une suite d'outils Driftrock afin de s'assurer que les prospects étaient de grande qualité, qu'ils étaient transmis rapidement aux détaillants et que chaque source de prospect pouvait être suivie jusqu'à la vente.

Grâce à la synchronisation des prospects de Driftrock, ils ont pu s'assurer que les prospects provenant des plateformes publicitaires sur les réseaux sociaux étaient capturés en temps réel et transférés vers leur CRM sans aucun délai.

Grâce à la validation des prospects de Driftrock, ils ont pu bloquer et filtrer les prospects de mauvaise qualité, s'assurant ainsi que seuls ceux pouvant être contactés soient transmis aux détaillants, ce qui a contribué à augmenter le taux de conversion des campagnes.

Grâce au suivi de conversion en aval de Driftrock et aux tableaux de bord Driftrock, ils ont également pu attribuer de manière anonyme les ventes à leurs sources de prospects et à leurs campagnes publicitaires payantes au sein de Driftrock, ce qui leur a permis de mieux comprendre les performances de chaque publicité et de chaque modèle.

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Les résultats‍

En mettant en œuvre une stratégie de génération de prospects axée sur la qualité des prospects, la traçabilité et les données de première main, ils ont réussi à obtenir un retour sur investissement publicitaire (ROAS) impressionnant de 806 % grâce à leurs campagnes de génération de prospects sur les réseaux sociaux. 

Les performances commerciales ont pu être suivies jusqu'au niveau des modèles, ce qui a permis de déterminer quels modèles ont connu un plus grand succès commercial que les autres. Les données au niveau des publicités et des plateformes ont également permis d'identifier les sources de prospects susceptibles d'apporter une plus grande valeur ajoutée que d'autres, ce qui a contribué à orienter et à optimiser les futures dépenses publicitaires.

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