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Les acheteurs de voitures qui recherchent des véhicules sur Google n'utilisent pas seulement ce moteur de recherche. Le géant de la recherche en est conscient et propose plusieurs formats publicitaires adaptés à différents besoins de recherche.
C'est là que Demand Gen entre en jeu.
Qu'est-ce qu'une campagne Google Demand Gen ?
Les campagnes Google Demand Gen sont idéales pour diffuser des annonces multiformat.
Elles sont conçues pour cerner les intentions, l'engagement et les actions des acheteurs sur les points de contact à fort impact du géant de la recherche. Ces points de contact comprennent YouTube (publicités In-Stream et In-Feed), Shorts, Gmail et Discover.
Les publicités de génération de demande sont immersives, pertinentes et visuellement attrayantes pour le public. Elles sont également spécialement conçues et optimisées par l'IA pour générer des actions, des conversions et des visites sur votre site.
Exemples de campagnes de génération de demande dans le secteur automobile sur Google
Audi utilise divers formats publicitaires de génération de demande, accompagnés de visuels, pour promouvoir ses modèles les plus récents ou les plus populaires.
Source : Bibliothèque Google Ads
Source : Bibliothèque Google Ads
Tesla tire parti des vidéos verticales (comme les YouTube Shorts) en mettant l'accent sur ses solutions uniques.
Par exemple, la publicité ci-dessous présente le « Trip Planner » de la Model Y, une fonctionnalité permettant de localiser des bornes de recharge et de connaître le temps nécessaire pour une recharge complète.
Source : Bibliothèque Google Ads
Pourquoi faire appel à Demand Gen pour la génération de prospects dans le secteur automobile ?
Le marketing de génération de demande n'a cessé de gagner en popularité depuis son lancement en 2023.
Voici pourquoi vous devriez vous aussi les découvrir :
- Compte tenu de l'énorme portée de Google, Demand Gen peut toucher jusqu'à 3 milliards utilisateurs actifs par mois.
- Un consommateur sur trois ont acheté sur Google Feeds un produit qu'ils n'avaient pas l'intention d'acheter auparavant.
- 63 % des consommateurs découvrent de nouvelles marques et de nouveaux produits sur le fil d'actualité de Google, et 91 % d'entre eux passent immédiatement à l'action lorsqu'ils voient ces marques et ces produits.
- Au lieu de se limiter aux mots-clés, le Demand Gen cible les utilisateurs en fonction de leur comportement de recherche. Il exploite les informations et les signaux relatifs à l'audience pour interagir avec les prospects là où ils sont le plus réceptifs à votre publicité.
- Cela vous permet également de capter l'intérêt des clients de vos concurrents en ciblant les internautes qui recherchent vos principaux concurrents et leurs modèles.
- Demand Gen propose un ciblage très précis qui vous permet d'utiliser les codes postaux pour diffuser des publicités très ciblées à proximité des concessions.
- La fonctionnalité d'enchères intelligentes est disponible avec Demand Gen. Vous pouvez enchérir sur des publicités axées sur la génération de prospects et optimiser le nombre de clics, les conversions ou la valeur des conversions.
Comment créer des campagnes de génération de demande sur Google
Voici un petit guide pour créer une campagne de génération de demande sur Google :
- Créer une campagne
Connectez-vous à votre compte Google Ads. Sur la page « Aperçu », cliquez sur « +Nouvelle campagne ».
Sélectionnez les objectifs de campagne pour lesquels la génération de demande est disponible :ventes, prospects, trafic sur le site Web; ou créez une campagne sans suivre les conseils relatifs aux objectifs.
Ensuite, sélectionnez « Demand Gen » comme type de campagne.
Saisissez le nom de la campagne et sélectionnez son objectif :conversions, clics ou valeur de conversion .
- Créer la campagne
Ajoutez les lieux et les langues que vous souhaitez cibler. Les langues doivent correspondre à la langue de votre annonce.
Vous pouvez ensuite définir la stratégie d'enchères et le budget.
Dans votre stratégie d'enchères, vous pouvez choisir entre « Maximiser la valeur des conversions », « Cibler le retour sur investissement publicitaire (ROAS) », « Maximiser les conversions », « Maximiser les clics » ou « Cibler le coût par action (CPA) ».
💡 Astuce : si vous ne connaissez pas votre CPA cible, utilisez le CPA/ROAS moyen obtenu au cours des 30 derniers jours pour des objectifs de conversion similaires.
Vous pouvez également lancer une campagne « Optimisation des conversions » pendant 30 jours afin de déterminer votre CPA et de le définir pour vos futures campagnes.
Indiquez le budget quotidien ou total et définissez les dates de début et de fin de la période pendant laquelle vous souhaitez diffuser l'annonce.
- Constituer un public
Vous pouvez définir l'audience de votre publicité à partir de segments personnalisés existants, de vos propres données d'audience ou de segments de public similaire. Vous pouvez également sélectionner des centres d'intérêt et des critères démographiques spécifiques.
Grâce à l'outil de création d'audience, vous pouvez également créer une nouvelle audience au niveau du groupe d'annonces.
Si le ciblage optimisé est activé, Google élargira le ciblage au-delà des critères démographiques que vous avez sélectionnés afin d'améliorer les performances globales de la campagne. Vous pouvez désactiver cette option si nécessaire.
- Créer une annonce
Au niveau du groupe d'annonces, cliquez sur « Nouvelle annonce ».
Vous pouvez choisir le format de votrepublicité : publicité vidéo, publicité avec une seule image ou publicité avec un carrousel d'images (comprenant plusieurs images).
Une fois que vous avez choisi le format, vous pouvez remplir les autres informations, notamment :
- Nom de l'annonce
- Sélectionnez ou ajoutez un fichier multimédia
- Jusqu'à 5 logos
- Contenu textuel
Utilisez les règles d'efficacité des annonces pour découvrir comment améliorer vos annonces et optimiser leurs performances.
Étant donné que Google met régulièrement à jour ses campagnes et ses inventaires publicitaires, une extension de formulaire de contact devrait en principe être disponible.
Si elle est disponible, ajoutez l'extension de formulaire de prospection. Et si ce n'est pas le cas, vous pouvez utiliser les formulaires de page d'accueil de Driftrock.
Vérifiez la campagne et, si tout est en ordre, vous êtes prêt à la publier.