Marketing d'influence et génération de prospects

Le marketing d'influence répond à presque tous les critères de la liste de contrôle des spécialistes du marketing dans un monde sans cookies. 

C'est abordable, ça touche un large public et c'est sans doute la meilleure stratégie de publicité native qui soit. 

Et surtout, cela stimule également les achats en magasin.

Mais le marketing d'influence peut-il accélérer la génération de prospects pour votre marque ? 

42 % des professionnels du marketing l'utilisent précisément dans ce but. 

Et ce n'est pas peu dire.  

Suivez ces étapes et voyez par vous-même. 

Dans ce guide, nous aborderons les points suivants :

• Qu'est-ce que la génération de prospects via le marketing d'influence ?
• À qui s'adresse le marketing d'influence ?
• Les avantages de la génération de prospects via les influenceurs
• Comment fonctionne le marketing de génération de prospects par les influenceurs ?
• Comment identifier les influenceurs qui conviennent à votre marque ?
• Quelles sont les meilleures pratiques pour collaborer avec des influenceurs afin de générer des prospects ?
• Évaluer le succès de votre campagne de génération de prospects via des influenceurs
• Intégrer la génération de prospects via les influenceurs à votre stratégie globale
• L'avenir de la génération de prospects par les influenceurs

C'est parti !

Avec l'essor du marketing d'influence, les marques sont constamment à la recherche de nouveaux moyens pour évaluer leur succès, suivre leurs résultats et comprendre le retour sur investissement de leurs campagnes d'influence.

Le marketing d'influence pour la génération de prospects s'appuie sur des contenus captivants créés par des créateurs talentueux afin de toucher des publics très engagés. 

Les influenceurs mettent en relation les marques avec des personnes ayant une forte intention d'achat. 

Pour les marques, cela signifie :

• Des cycles de conversion plus courts
• Réduction des coûts d'acquisition de clients

C'est une situation gagnant-gagnant pour tout le monde : les marques, les influenceurs et leur public.  

Quoi de mieux pour instaurer la confiance ? Les chiffres le prouvent :

• 61 % des consommateurs trouvent crédibles les informations provenant d'une « personne comme moi ».
• 58 % des consommateurs font confiance aux experts techniques de la marque (influenceurs internes)
• 63 % des personnes interrogées font davantage confiance aux recommandations des influenceurs qu'aux messages des marques

Le marketing d'influence est un canal de génération de prospects facile à développer.  

C'est la solution idéale pour les marques qui souhaitent cibler des segments de niche du marché. 

Il permet de générer des prospects tout au long du parcours client, de les accompagner et de les fidéliser.

La clé réside dans la mise en place de processus efficaces pour collecter, suivre et relancer les prospects.

Le débat fait rage pour savoir si le marketing d'influence est adapté aux start-ups. 

D'autres pourraient affirmer que le marketing d'influence est réservé aux grandes entreprises. 

Cependant, de nombreux éléments montrent que cette approche fonctionne aussi bien pour les entreprises B2C que pour les entreprises B2B, à condition qu’elle soit mise en œuvre de manière stratégique. En voici quelques exemples :

La vidéo virale de Justin Tsesur les astuces et conseils de productivité avec Notion a trouvé un écho auprès des chefs d'entreprise.

NewPro a collaboré avec Suzanne « Bug Lady » Evans à la rédaction d'un guide très apprécié sur la lutte contre les ravageurs des plantes. 

Cela a permis à l'entreprise de se forger une réputation dans le secteur.

Bien sûr, il existe des différences d'approche entre le B2B et le B2C, mais c'est le cas pour toute stratégie de génération de prospects.

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Le marketing d'influence est-il efficace ou s'agit-il simplement d'une mode passagère ? 

C'est une question légitime, compte tenu des risques encourus. 

Voici quelques avantages indéniables :

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1. Combler le déficit de confiance :

Les marques ont de plus en plus de mal à gagner la confiance des consommateurs. 

Grâce aux influenceurs, les marques peuvent tirer parti des relations personnelles pour combler le déficit de confiance, générer des prospects qualifiés et stimuler les ventes. 

Le marketing d'influence peut également contribuer aux stratégies de fidélisation.

2. Pas trop saturé :

Le marketing d'influence est moins saturé que le référencement naturel. 

C'est un excellent moyen pour les marques de se démarquer et de lutter contre la « cécité aux bannières ».

Un influenceur bien choisi peut aider les marques à raccourcir la phase de découverte du parcours d'achat.

3. Plus abordable :

Tout bien considéré, le marketing d'influence offre un meilleur retour sur investissement que les autres stratégies. 

Les paiements peuvent être versés d'avance ou en fonction des résultats, par exemple en fonction du nombre de prospects ou de ventes générés. 

Vous pouvez même réutiliser ce contenu si l'accord le permet.

4. Impliquer les groupes d'utilisateurs difficiles à atteindre :

Le marketing d'influence ne s'adresse pas uniquement à la génération Z ou à la génération Y. Les baby-boomers et les générations plus âgées consomment eux aussi du contenu créé par des influenceurs. 

La clé pour générer des prospects de qualité réside dans une proposition de valeur claire et convaincante et dans le choix des bons influenceurs.

Si vous visez un public de niche, trouver un influenceur spécialisé dans ce domaine peut s'avérer une stratégie très efficace.

5. Le marketing d'influence permet-il d'augmenter les ventes ?

L'augmentation des ventes et du chiffre d'affaires est l'objectif ultime ; il est donc essentiel de savoir si le marketing d'influence génère réellement du chiffre d'affaires. Les données semblent le confirmer.

🚀 Le marketing d'influence peut générer 11 % de rendement en plus par rapport au marketing traditionnel.

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