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Publicités « Lead Ads » sur Instagram
Qu'est-ce que les publicités à formulaire Instagram ?
Les « Lead Ads » d'Instagram (ou « Instagram Instant Forms » dans Facebook Ads Manager) sont des formulaires de prospection pouvant être associés à vos publicités. Ces formulaires s’affichent instantanément et sont préremplis avec les informations du profil de l’utilisateur, ce qui lui permet de gagner du temps lors de leur remplissage. Cela se traduit également par d’excellentes performances pour les spécialistes du marketing. Nous constatons généralement un coût par prospect inférieur de 50 % par rapport à un renvoi vers une page d’atterrissage sur un site web.
Comment fonctionnent les formulaires instantanés d'Instagram ?
- L'utilisateur voit une publicité dans son fil d'actualité Instagram.
- Ils cliquent sur l'appel à l'action et un formulaire de contact s'affiche immédiatement.
- Le formulaire est prérempli avec les informations de leur profil, mais l'utilisateur peut également saisir les informations correctes.
- À la fin du formulaire, vous pouvez ajouter des mentions légales personnalisées, une politique de confidentialité et plusieurs cases à cocher pour le consentement.
- Le client envoie le formulaire.
- Les informations relatives aux prospects peuvent être téléchargées au format CSV ou synchronisées avec votre CRM à l'aide de Driftrock.
Comment fonctionnent les formulaires instantanés d'Instagram ?
Comment créer des publicités à formulaire sur Instagram
- Connectez-vous à Facebook Ads Manager pour créer votre publicité.
- Sélectionnez l'objectif « Génération de prospects » et créez votre campagne.
- Créez votre formulaire instantané « Lead Ads » dans Facebook Ads Manager ou Driftrock.
- Mettez la campagne en ligne.
- Connectez votre nouveau formulaire à Driftrock.
- Driftrock génère automatiquement la structure de votre formulaire.
- Sélectionnez les champs que vous souhaitez envoyer à votre CRM.
- Suivez vos résultats et optimisez vos campagnes.
Veillez à optimiser et à ajuster en permanence vos campagnes afin de maximiser votre retour sur investissement.
Si vous utilisez Driftrock pour synchroniser vos prospects, vous disposerez d'un tableau de bord proposant des rapports utiles qui vous aideront à optimiser la qualité et le coût de vos prospects.
Avec Driftrock, il est également possible de suivre le parcours des prospects jusqu'à l'achat.
Il vous suffit de connecter votre CRM, de configurer vos points de contact de conversion, et vous pourrez optimiser les conversions en aval dans vos rapports Driftrock.
Les publicités à formulaire de contact d'Instagram sont-elles efficaces ? À quels résultats pouvez-vous vous attendre ?
Les publicités Instagram Lead Ads constituent un excellent moyen de générer des prospects à moindre coût grâce à vos campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux.
- Nos clients constatent généralement une réduction de 50 % du coût par prospect par rapport à une redirection vers une page d'accueil de site web.
- Soyez attentif à la qualité des prospects. Il est probable que vous constatiez une baisse de la qualité des prospects si vous ne posez pas les bonnes questions et ne communiquez pas clairement votre proposition de valeur.
- Comme pour tout canal marketing, veillez à optimiser le coût par prospect et par achat au fil du temps.
Comment optimiser les publicités « Lead Ads » sur Instagram ?
Voici quelques conseils rapides pour vous aider à démarrer :
- Moins vous posez de questions, moins cela vous coûtera cher.
- Cependant, avec les « Lead Ads » de Facebook et d'Instagram, ajouter davantage de questions n'entraînera pas d'augmentation considérable des coûts, car l'algorithme cible les personnes les plus susceptibles de remplir votre formulaire.
- Précisez clairement ce à quoi le client s'engage et posez des questions de vérification afin de garantir un service de qualité.
- Activez cette option pour demander une confirmation si vous rencontrez des difficultés concernant la qualité des prospects.
- N'oubliez pas que l'utilisateur ne dispose que de l'annonce et du formulaire pour comprendre pourquoi il devrait s'inscrire ; veillez donc à bien mettre en avant la valeur ajoutée.
- Assurez un suivi dès que possible. Vous pouvez constater une multiplication par 9 des taux de conversion si vous répondez dans les 5 minutes.
- L'équipe de Driftrock est également à votre disposition pour vous aider à optimiser vos campagnes.