I media digitali sono diventati una tappa fondamentale nel percorso di acquisto dei consumatori nel settore automobilistico. Il numero di persone che inizia la propria ricerca online è doppio rispetto a chi si rivolge direttamente ai concessionari. Il 95% degli acquirenti di veicoli utilizza i canali digitali come fonte di informazioni. Secondo Meta, il 63% scopre i nuovi veicoli e il 53% decide di acquistarli online. 

Noi di Driftrock abbiamo aiutato 22 marchi e centinaia di concessionarie ad acquisire e convertire un maggior numero di potenziali clienti provenienti da oltre 20 fonti diverse, e i nostri clienti hanno ottenuto risultati costantemente positivi su Facebook. 

Abbiamo quindi deciso di redigere questo articolo per parlare degli annunci dinamici di Facebook e degli annunci dell'Inventario Automotive di Facebook. Ne analizzeremo le differenze, vedremo come creare gli annunci automobilistici su Facebook e illustreremo le migliori pratiche. 

Vuoi acquisire e convertire più contatti nel settore automobilistico? Scopri di più sulle strategie per il settore automobilistico sviluppate da Driftrock qui. 

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Annunci dinamici di Facebook

Grazie agli annunci dinamici di Facebook, puoi rivolgerti nuovamente alle persone che hanno visitato il tuo sito web e hanno dimostrato interesse e intenzione di acquistare i tuoi prodotti o servizi. Inoltre, questi annunci consentono di rivolgersi nuovamente agli utenti che hanno mostrato interesse in altri siti web. 

È una soluzione ideale per i marchi con un ampio catalogo di prodotti soggetto a frequenti aggiornamenti. Mostrare ai clienti prodotti pertinenti e disponibili in magazzino che hanno già visualizzato, oppure prodotti simili, aumenta i tassi di conversione e il coinvolgimento con gli annunci. 

Nel settore automobilistico, i prodotti sono molto più complessi rispetto alla maggior parte dei settori industriali e richiedono quindi un'esperienza più personalizzata. È qui che entrano in gioco gli annunci Meta Automotive Inventory!

Nella prossima sezione vi spiegheremo: 

• Cosa sono gli annunci "Inventario auto" di Facebook
• Perché dovresti utilizzare gli annunci "Inventario auto" di Facebook
• Qual è la differenza tra gli annunci "Inventario auto" di Facebook e gli annunci dinamici di Facebook?
• Come creare annunci Facebook relativi al parco auto
• Migliori pratiche

Annunci relativi al parco auto su Facebook

Cosa sono gli annunci di inventario nel settore automobilistico e perché dovresti utilizzarli? 

Gli annunci con inventario automobilistico di Facebook (Meta) sono annunci mirati agli acquirenti di auto potenzialmente interessati all'acquisto. Questi annunci sono ottimizzati da Facebook per raggiungere e ricontattare le persone che hanno l'intenzione e l'interesse di acquistare un'auto. Questa ottimizzazione consente di generare lead più facili e veloci da convertire. Gli annunci vengono visualizzati sia su dispositivi mobili che su computer. 

Oltre a raggiungere le persone interessate all'acquisto di un'auto, un altro vantaggio dell'utilizzo degli annunci con inventario automobilistico è che sono facili e comodi da configurare (vi spiegheremo più avanti come farlo!). Puoi creare un catalogo e configurarlo una sola volta, invece di creare molti (e intendiamo proprio molti) annunci singoli. Inoltre, puoi impostarlo in modo che aggiorni le scorte esaurite, così gli utenti non cliccheranno sugli annunci per poi trovare un'auto che non è più disponibile. 

Come afferma Facebook, “Gli annunci relativi al parco auto consentono a case automobilistiche e concessionari di caricare l’intero catalogo dei veicoli disponibili, con dettagli rilevanti quali marca, modello e anno di immatricolazione, per poi mostrare le offerte e le caratteristiche più interessanti al pubblico giusto. È possibile indirizzare gli annunci relativi al parco auto verso un modulo di richiesta informazioni, un sito web o una pagina di Facebook dedicata alle schede dei veicoli.”

Differenza tra annunci basati sul magazzino automobilistico e annunci dinamici

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La differenza principale tra i due è che gli annunci basati sul pubblico del settore automobilistico sono più mirati agli utenti interessati al mondo delle auto. Esistono alcune differenze nella configurazione e negli eventi pixel. 

 Fonte: Facebook

Come creare annunci relativi alle scorte di veicoli?

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1. Crea un catalogo

• Vai a Facebook Commerce Manager
• Vai alla sezione "Aggiungi catalogo"
• Selezionare "Auto" dal tipo di catalogo
• Assegnagli un nome e crealo

2. Feed veicoli

• Seleziona il catalogo che hai creato
• Dal pannello di sinistra seleziona le origini dati 
• Aggiungi un nuovo feed dai feed di dati
• Scegli se desideri creare un feed manuale tramite un foglio di calcolo (CSV) o un foglio Google, oppure creare un feed automatico, come un feed RSS (consigliato)

                 - Per il CSV manuale, puoi scaricare un modello e seguire lo stile indicato nel modello

                  - Il formato RSS estrae i dati direttamente dal sito web e ciò può richiedere alcune operazioni tecniche 

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3. Pixel

• Vai su Impostazioni aziendali > Fonti dati > Catalogo > Seleziona il tuo catalogo
• Clicca su "Fonti associate" e seleziona il tuo pixel

4. Creazione di un annuncio

• Vai su Gestione annunci e crea la tua campagna 
• A livello di campagna, seleziona i lead come obiettivo
• A livello di adset, scegli come destinazione di conversione "Moduli istantanei". Seleziona il catalogo dalla sezione dedicata ai cataloghi  
• A livello di annuncio, potrai selezionare i campi dal catalogo da utilizzare come titoli e descrizioni per la creatività dell'annuncio. Crea un modulo per la raccolta di contatti. 

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Generazione e conversione dei lead relativi all'inventario automobilistico su Facebook

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Grazie agli Instant Form, puoi generare un elevato numero di contatti dai tuoi annunci relativi al parco auto. Gli Instant Form di Facebook sono moduli nativi per la generazione di contatti che si caricano rapidamente e sono precompilati con le informazioni dell'utente. 

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Per aumentare il tasso di conversione, è fondamentale rispondere rapidamente a questi contatti. 

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È possibile sincronizzarsi in tempo reale con qualsiasi sistema di gestione concessionaria (DMS), CRM, sistema di posta elettronica o database clienti utilizzando la funzione di sincronizzazione con Facebook Lead Ads di Driftrock. 

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Driftrock registra il numero di identificazione del veicolo (VIN) o l'ID del prodotto per ogni potenziale cliente, per ogni veicolo presente nel tuo feed.

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Prova gratuitamente Facebook Lead Ads Sync! 

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Migliori pratiche 

1. È importante aggiornare regolarmente i propri dati. Per quanto riguarda i dati relativi ai veicoli, utilizza il feed RSS o il foglio di lavoro Google, in modo da poterli aggiornare più facilmente con regolarità 
2. Utilizza le specifiche e le dimensioni appropriate per gli annunci Facebook per creare annunci efficaci
3. Crea gruppi di prodotti in linea con il tuo pubblico di riferimento per ottenere risultati migliori. Ad esempio, puoi creare un gruppo di prodotti dedicato ai SUV per rivolgerti alle famiglie. Allo stesso modo, puoi creare gruppi per auto elettriche, berline, modelli di auto, ecc. e ottimizzare le tue campagne di conseguenza 
4. Assicurati di creare nel tuo catalogo alcuni campi adatti agli annunci. Di solito si utilizzano i nomi dei veicoli come titoli e le descrizioni come testo dell'annuncio
5. Puoi utilizzare il monitoraggio a valle per individuare non solo gli annunci che generano un elevato volume di lead, ma anche quelli che generano lead di alta qualità che si traducono in conversioni!

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