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Negli ultimi anni la generazione di lead ha subito profondi cambiamenti, evolvendosi in un mondo dominato dai dispositivi mobili e dai social media. Noi di Driftrock abbiamo avuto la fortuna di essere parte di questa storia, collaborando con alcuni dei marchi più importanti al mondo, come BMW, Coca-Cola ed eCornell, alle loro campagne di generazione di lead sui social media.
Questa storia continua con il lancio dei moduli Lead Gen di LinkedIn. Sono davvero entusiasta di annunciare che Driftrock è partner di lancio della nuova soluzione Lead Gen Forms. A partire da oggi, i clienti di Driftrock potranno acquisire, coltivare e convertire i lead provenienti da LinkedIn, ampliando così la nostra offerta di soluzioni multicanale già esistente.
Diamo un'occhiata alla nuova soluzione "Lead Gen Forms" di LinkedIn: si tratta di una soluzione rivoluzionaria per chiunque desideri generare contatti da un pubblico professionale!
Introduzione ai moduli di generazione di lead di LinkedIn
I moduli Lead Gen di LinkedIn sono pensati per aiutarti a generare più contatti tramite gli annunci di contenuti sponsorizzati. Quando un cliente clicca su un annuncio con modulo Lead Gen, viene caricato un modulo nativo con le informazioni precompilate dal suo profilo LinkedIn. Ciò rende l'invio dei moduli da dispositivo mobile incredibilmente veloce e semplice.
Nei primi esperimenti condotti con i clienti di Driftrock, abbiamo riscontrato una drastica riduzione del costo per lead (CPL) di oltre il 50%, pur mantenendo la qualità dei lead. Si tratta di un canale di generazione di lead incredibilmente scalabile, che attinge alla rete di professionisti di LinkedIn, forte di quasi 500 milioni di utenti.
Come funziona
È importante sottolineare che i clienti devono accettare l'informativa sulla privacy che si aggiunge all'annuncio prima di inviare il modulo. Ciò rende i moduli Lead Gen una soluzione scalabile e rispettosa della privacy per potenziare la generazione di lead online.
Quali informazioni è possibile raccogliere?Nei moduli di contatto possiamo porre una serie di domande. Tra queste potrebbero esserci:
- Nome, cognome
- E-mail, numero di telefono e indirizzo
- Titolo di lavoro, ruolo e mansioni
- Nome dell'azienda, dimensioni e settore
- Percorso formativo
- Puoi anche inserire altre informazioni, come il sesso, che non saranno precompilate.
L'aspetto davvero interessante dei dati relativi al profilo professionale è che vengono costantemente aggiornati. Man mano che l'azienda per cui lavori assume nuovi dipendenti o tu assumi un nuovo ruolo, il tuo profilo aziendale si evolve. Ciò significa che i moduli che invii contengono molto probabilmente le informazioni più aggiornate.
Ricorda che puoi avvalerti anche di tutti i criteri di targeting avanzati di LinkedIn. Questo ti permette di selezionare in modo efficace i potenziali clienti che generi. Ad esempio, per la nostra ultima guida in formato PDF sulla generazione di lead abbiamo scelto come target i professionisti del marketing digitale nel Regno Unito e negli Stati Uniti.
E adesso?
Nell'annuncio pubblicato questa settimana da LinkedIn, è stato comunicato che la soluzione Lead Gen Forms sarà estesa dal solo ambiente mobile anche al desktop, oltre che ad altri canali come le campagne Sponsored InMail.
Consigli e trucchi per le migliori pratiche
Negli ultimi tre anni abbiamo avuto la fortuna di lavorare su altri formati di generazione di lead sui social media. Abbiamo imparato molto su questo argomento, e molte cose ci hanno davvero sorpreso!
Puoi scaricare la nostra guida completa qui, ma ecco alcuni spunti per iniziare:
- Assicurati che lo scambio di valore sia chiaro,
Lo scambio consiste nel fornire i loro dati in cambio di qualcosa che hai da offrire. È ovvio, ma assicurati di offrire un valore reale al cliente per ridurre il costo per lead. - Fai più domande
Contrariamente a quanto si crede comunemente, noi di Driftrock abbiamo ottenuto risultati migliori ponendo più domande, non meno! I moduli di lead generation sono così facili da compilare che chiedere maggiori informazioni aiuta a preselezionare le persone e ad aggiungere contesto per il cliente. Con lead di qualità superiore, questo aiuta gli algoritmi di ottimizzazione a concentrarsi sulle persone più propense a convertirsi. Sorprendentemente, scoprirai che il tuo CPL non aumenterà in modo significativo come accade con i moduli web lunghi, perché gli algoritmi di ottimizzazione si limitano a ottimizzare per trovare un pubblico più propenso a compilare il modulo. - Rispondi rapidamente ai potenziali clienti
È risaputo che più veloce è la risposta a un potenziale cliente, maggiore è il tasso di conversione. Assicurati di configurare una sincronizzazione diretta con il tuo CRM o ESP, utilizzando Driftrock o un'altra soluzione. - Aggiungi informazioni di contesto
Assicurati di fornire informazioni di contesto nel tuo annuncio. È importante che il cliente sappia esattamente a cosa sta aderendo. Se il messaggio è poco chiaro, rischi di aumentare il CPL o di ridurre il tasso di conversione a valle. - Misura e ottimizza ogni aspetto
Considera la generazione di lead sui social esattamente come un percorso web. Devi ottimizzare ogni fase, compreso il modo in cui gestisci i lead in entrata. Ti consigliamo di creare nuovi moduli per ogni campagna o, se hai tempo, anche per ogni annuncio. Con soluzioni come Driftrock, puoi aggiungere informazioni di tracciamento ai lead che invii per misurare l'effetto del targeting o della creatività sul successo a valle.
Per iniziare
I moduli per la generazione di lead di LinkedIn sono disponibili a partire da oggi: iniziare a usarli tramite LinkedIn Campaign Manager è facile e veloce.