Moduli di lead gen su LinkedIn: Aumenta le conversioni oggi

Gli annunci di LinkedIn Lead Gen appaiono nel feed o nella casella di posta elettronica dell'utente sull'app e sul sito web di LinkedIn. Il modulo di lead gen di LinkedIn può essere aggiunto a un annuncio sponsorizzato nella posta elettronica o nel feed.

Questi moduli per i lead sono visibili dopo che l'utente ha cliccato sull'annuncio, consentendogli di riempire il modulo con le domande desiderate.

LinkedIn possiede un pubblico di oltre 750 milioni di utenti, che un inserzionista può raggiungere attraverso una serie di dati demografici, interessi e pubblici personalizzati.

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Nella maggior parte dei casi, è possibile prevedere una riduzione del 50% del costo per lead con i moduli di lead gen di LinkedIn rispetto ad altre tecniche di lead gen.

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Simile a Facebook Lead Ads, LinkedIn Lead Gen Forms rende incredibilmente facile e veloce la compilazione del modulo. Non solo il modulo viene caricato istantaneamente, perché fa parte di LinkedIn, ma i campi sono pre-popolati con i dati applicabili dei profili, ad esempio l'indirizzo e-mail o il titolo di lavoro. 

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1. Un utente sta sfogliando il suo feed di LinkedIn o la sua casella di posta elettronica.

2. L'utente trova e clicca sul vostro annuncio che apre il modulo

3. L'utente compila il modulo lead con le informazioni pertinenti.

4. L'utente completa il modulo lead prima di ricevere un messaggio di ringraziamento, con l'invito a visitare il vostro sito web in attesa di una risposta.

5. I dati dei contatti vengono memorizzati nella piattaforma LinkedIn e possono essere inviati al vostro CRM utilizzando la funzione Lead Sync di Driftrock.

In qualità di partner ufficiale per il lancio di LinkedIn Lead Gen Forms, abbiamo avuto l'opportunità di lavorare con molti clienti di diversi settori e i risultati hanno mostrato un risparmio di oltre il 50% sul costo per lead e una maggiore qualità dei lead. 

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Per cosa sono ideali:

• Iscrizione alla newsletter. 
• Iscriversi per ricevere avvisi o maggiori informazioni. 
• Scaricare i PDF. 
• Iscriversi alle dimostrazioni. 
• Informazioni sul prodotto.

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Alcuni esempi

• "Prenotare un test drive per la nuova auto"
• "Scarica il prospetto informativo del corso di marketing digitale"
• "Prenota una demo con il nostro team"

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Per cosa potrebbero non essere adatti (ancora)

I moduli Lead Gen di LinkedIn sono una funzione nativa di acquisizione di moduli, quindi non sono adatti se il cliente si registra su un sito web per creare un account, o per cose come le richieste di carte di credito che richiedono domande e convalide molto complesse. 

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Le differenze tra Lead Ads e landing page

Grazie alla facilità di compilazione dei moduli, il costo per lead è molto più basso. Tuttavia, ci sono alcuni aspetti importanti da considerare. I moduli possono sostituire completamente una landing page del sito web, ma in alcuni casi è preferibile utilizzarli come componente aggiuntiva per alcuni obiettivi della campagna. 

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1. Con LinkedIn Lead Ads, dovete trasmettere rapidamente i punti importanti nell'annuncio, poiché non avete a disposizione una lunga landing page da utilizzare. Assicuratevi di utilizzare tutte le funzionalità disponibili per educare il cliente nel modulo e nella creatività dell'annuncio. 
2. Chi visita la vostra pagina probabilmente sta già cercando qualcosa di specifico. Chi clicca su un annuncio di LinkedIn probabilmente stava leggendo il suo feed di notizie o i suoi messaggi InMail. Tenendo presente questo aspetto, assicuratevi che le vostre comunicazioni di follow-up riflettano questo aspetto, ad esempio un risponditore automatico via e-mail o il modo in cui i vostri team di vendita approcciano questi contatti. 
3. I moduli di lead gen di LinkedIn sono estremamente facili da configurare rispetto a una landing page. Questo li rende perfetti per test ed esperimenti rapidi. Forse state lanciando un nuovo prodotto e volete testare diversi pubblici e messaggi. 

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• Accedere al proprio account LinkedIn Campaign Manager (o creare un account qui).
• Fare clic sull'account aziendale desiderato
• Creare un nuovo gruppo di campagne e una nuova campagna o selezionare una campagna esistente.
• Assicuratevi che la vostra campagna abbia l'obiettivo di "Generazione di contatti".

• Impostare il pubblico di riferimento . È possibile individuare le persone in base a società, dati demografici, istruzione, esperienza lavorativa, interessi e caratteristiche. Inoltre, è possibile visualizzare i risultati previsti e la ripartizione per segmento. Utilizzando la suddivisione in segmenti è possibile ottenere informazioni demografiche relative al pubblico, quali funzione, anzianità, anni di esperienza, interessi, ecc.

• Quindi, selezionate il formato dell'annuncio. È possibile scegliere un annuncio feed, come un'immagine, un video, un carosello o un annuncio inmail, che comprende messaggi e conversazioni. 
• Impostate il budget e la pianificazione. Fate clic su Avanti per creare il vostro annuncio. 
• Dopo aver creato l'annuncio, è possibile selezionare un modulo esistente o creare un nuovo modulo di lead gen di LinkedIn per l'annuncio. 
• Esaminate e lanciate la vostra campagna!

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È possibile scaricare manualmente un CSV dei propri contatti dal gestore delle campagne di LinkedIn (i contatti vengono memorizzati per 30 giorni), ma ciò comporta un lavoro manuale e una risposta non abbastanza rapida (nel migliore dei casi, si dovrebbe rispondere quotidianamente!).

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Alternativa? Utilizzare un sincronizzazione automatica in tempo reale degli annunci di lead su LinkedIn come Driftrock. Potete inviare questi lead a più destinazioni, come il vostro sistema CRM, il sistema di posta elettronica o altri database di clienti. 

Elaboriamo milioni di contatti per aziende come BMW, Drover e Eagle Eye, quindi sapete che i vostri contatti arriveranno in modo sicuro e protetto. 

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Come impostare una sincronizzazione di annunci lead su LinkedIn con Driftrock 

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1. Iscrivetevi a Driftrock e cliccate sul pulsante per l'impostazione dei moduli di lead gen di LinkedIn nella libreria di acquisizione dei contatti. 
2. Collegare la pagina LinkedIn da cui si sta eseguendo Lead Ads e concedere i permessi di sincronizzazione a Lead Ads. Selezionate il vostro modulo di lead gen di LinkedIn e date un nome alla vostra acquisizione.
3. Mappate i vostri dati in Driftrock e inviateli alle vostre destinazioni.  
4. Rivedere e avviare la sincronizzazione! 

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• Tendiamo a vedere un costo per lead inferiore del 25% quando utilizziamo gli annunci sponsorizzati di lead inmail rispetto agli annunci di feed. Non abbiate paura di sperimentare diversi formati e vedere cosa funziona meglio per voi!
• Offrite un chiaro scambio di valore nel modulo per migliorare la qualità e la quantità delle conversioni. È possibile personalizzare il titolo e i dettagli dell'offerta. 
• Assicuratevi che l'annuncio pubblicitario e il modulo lead siano sincronizzati per creare un percorso forte per l'utente.
• Rispondete il prima possibile. Se rispondete entro 5 minuti, il tasso di conversione aumenta fino a 9 volte.
• Utilizzate un gancio o una domanda negli annunci feed di LinkedIn per coinvolgere il pubblico.
• Nelle conversazioni e nei messaggi pubblicitari, mantenete il contenuto breve e chiaro. Provate diverse frasi e tecniche come Presentarsi, farli sentire speciali o esclusivi, ecc. Inviate il messaggio utilizzando una persona credibile anziché un account aziendale. 
• Utilizzate le macro di LinkedIn per la personalizzazione degli annunci. Secondo LinkedIn, un caso di studio ha dimostrato che l'uso del "nome dell'azienda" in una campagna di messaggi sponsorizzati ha aumentato il CTR del 21%, mentre un altro caso di studio ha dimostrato che l'uso della macro "Job Title" ha incrementato i tassi di apertura del 48%.
•  Caricare un'immagine banner per i propri annunci. È facoltativo. Tuttavia, se non si carica la propria immagine, può comparire quella di un altro marchio. 
• Retargeting e comunicazione con le persone in base alla loro posizione nell'imbuto. Nutrire il pubblico utilizzando la sincronizzazione di LinkedIn Matched Audiences con Driftrock.

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Quanto costano i moduli di lead gen di LinkedIn?

Il costo per lead varia in base a una serie di fattori, tra cui il pubblico di riferimento (ad esempio, il settore, l'anzianità, l'ubicazione). Ecco alcuni spunti per aiutarvi a pianificare: 

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• Si può prevedere un costo per lead inferiore del 50% rispetto a quello della stessa campagna di LinkedIn indirizzata a una pagina di destinazione del sito web. 
• Il vostro settore, il pubblico a cui vi rivolgete, il prodotto che offrite e il contenuto avranno un grande effetto sul costo per lead. Provate a partire da ciò che vi interessa, ad esempio una demo o una richiesta di informazioni, e a risalire l'imbuto fino a guide e newsletter. 
• La fase dell'imbuto avrà un grande effetto, ad esempio "Scarica una guida" avrà un CPL più basso rispetto a un lead di un imbuto inferiore come "Prenota una demo". 
• Ogni Paese a cui ci si rivolge avrà un costo diverso per lead. Ad esempio, i costi dell'Italia sono generalmente il 60% di quelli del Regno Unito. 

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Consigliamo di iniziare con un budget mensile adeguato e di ottimizzare settimanalmente in base a ciò che funziona.

Ecco alcuni costi medi per lead che abbiamo riscontrato in diversi settori:

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Conduttore di test drive per autoveicoli £40 - £100

Automobile tienimi informato lead £10 - £30

B2B £30 - £45

Vendita al dettaglio £15 - £35

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Fateci sapere se avete ancora domande sui moduli Lead Gen di LinkedIn? 

Se avete dei suggerimenti e dei trucchi per i moduli Lead Gen di LinkedIn, ci piacerebbe sentire anche voi! 

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