Moduli di generazione di lead su LinkedIn per il settore automobilistico: la guida completa

LinkedIn è il social network professionale più grande al mondo, con utenti che si dedicano ad attività legate alla carriera: networking, ricerca di lavoro, sviluppo professionale e altro ancora. 

Ed è molto popolare! 

La piattaforma vanta oltre 1 miliardo di membri in più di 200 paesi e regioni e oltre 1,6 milioni di aggiornamenti visualizzati al minuto.  

Allora, come puoi sfruttare il potenziale di LinkedIn per generare contatti nel settore automobilistico? 

Vediamo un po'.  

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Perché scegliere LinkedIn per la generazione di contatti nel settore automobilistico 

In qualità di professionisti (che ricoprono ruoli dirigenziali e di influenza) e imprenditori, gli utenti di LinkedIn sono potenziali acquirenti di automobili con un elevato potere d'acquisto. 

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4 membri su 5 di LinkedIn influenzano le decisioni aziendali (LinkedIn)

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Questi segmenti di pubblico potrebbero trasformarsi in contatti di alto valore per la tua azienda. Considerando che un'azienda del settore automobilistico richiede un investimento finanziario considerevole, puntare su contatti di alto valore potrebbe far crescere il tuo fatturato. 

Ecco alcuni dati che dimostrano l'efficacia di LinkedIn nella generazione di contatti nel settore automobilistico: 

1. Il 73% degli utenti di LinkedIn cerca veicoli non di lusso, mentre il 63% cerca veicoli di lusso per uso privato. 
2. LinkedIn è tre volte più efficace nel generare vendite nel settore automobilistico rispetto alla TV tradizionale e ad altre popolari piattaforme social. 
3. È anche due volte più efficace dei video online.
4. La piattaforma conta oltre 180 milioni di influencer di alto livello. I loro consigli sono estremamente importanti, poiché il pubblico di LinkedIn ha un potere d'acquisto doppio rispetto a quello medio degli utenti del web.

5. LinkedIn ha inoltre dimostrato di poter migliorare il ROI. Genera un ROAS superiore di oltre il 22% rispetto alla TV lineare e di oltre il 139% rispetto alla ricerca per i marchi. 
6. I marchi stanno già riscuotendo successo, con un aumento del 33% dell'intenzione di acquisto grazie all'esposizione pubblicitaria sulla piattaforma. 
7. Inoltre, quando fanno pubblicità sulla piattaforma, i marchi registrano un aumento da 2 a 3 volte superiore degli attributi del marchio. 

LinkedIn è una piattaforma social di rilievo da includere nella propria strategia di generazione di lead, grazie alla sua efficacia in tutte le fasi del percorso di acquisto nel settore automobilistico. 

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Opzioni per la generazione di lead nel settore automobilistico su LinkedIn

Per iniziare a generare lead su LinkedIn, puoi pubblicare annunci nei formati Carousel, Immagine singola, Video, Conversazione e Messaggio sponsorizzato. 

Gli utenti possono condividere i propri dati di contatto e manifestare il proprio interesse per i tuoi veicoli visitando il tuo: 

1. Sito web 

Con la funzione "Invia al sito web", puoi reindirizzare gli utenti al tuo sito web. Gli utenti potranno così navigare e scoprire di più sui modelli che li interessano. 

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Una volta selezionato un modello, possono condividere i propri dati di contatto tramite un modulo web cliccando sul pulsante di invito all'azione. 

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Fonte: American Honda Motor Company, Inc.

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Nell'esempio sopra riportato, i potenziali clienti sono invitati a "configurare" il modello che preferiscono e a mettersi in contatto con la concessionaria più vicina.

Puoi anche utilizzare altri inviti all'azione, come ad esempio:

• Prenota un giro di prova
• Fissa un appuntamento (presso la concessionaria più vicina)
• Richiamami (la concessionaria interessata contatterà il potenziale cliente per approfondire la questione)
• Tienimi aggiornato (i potenziali clienti possono iscriversi alla tua newsletter o alle tue e-mail per ricevere gli ultimi aggiornamenti sul lancio dei veicoli)

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2. Pagina di destinazione

Puoi indirizzare direttamente i potenziali clienti dal tuo annuncio su LinkedIn a una pagina di destinazione specifica, creata su misura per la campagna o il veicolo. 

Consente agli utenti di trovare rapidamente le informazioni che cercano senza dover sfogliare l'intero sito web. 

Ad esempio, Hyundai Motors New Zealand ha diversi modelli nella propria gamma. Nello spot qui sotto, il marchio ha cercato di acquisire potenziali clienti, in particolare per il proprio camion elettrico.

Una pagina di destinazione personalizzata conteneva tutte le informazioni relative al camion elettrico. Gli utenti potevano scegliere tra diversi inviti all'azione per contattare i concessionari in base alle proprie esigenze specifiche. 

Fonte: Hyundai Motors Nuova Zelanda

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3. Modulo di generazione di lead su LinkedIn

I moduli LinkedIn Lead Gen sono moduli integrati nell'app che si caricano all'istante. 

È possibile acquisire i dati dei potenziali clienti direttamente dall'annuncio senza che l'utente debba uscire da LinkedIn. Inoltre, gli utenti possono condividere le informazioni a loro discrezione. 

La facilità d'uso dei moduli per la generazione di lead si traduce in maggiori possibilità che un numero maggiore di potenziali clienti condivida i propri dati.  

Non è vantaggioso solo per i potenziali clienti. In qualità di professionista del marketing o di azienda, puoi personalizzare le informazioni che desideri raccogliere. 

I moduli di generazione di lead di LinkedIn hanno ottenuto risultati migliori rispetto alle landing page, generando un numero di conversioni cinque volte superiore, con un tasso di conversione medio del 13%. 

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È possibile utilizzare i moduli Lead Gen di LinkedIn con diversi formati pubblicitari nei contenuti sponsorizzati (annunci con immagine singola, carosello e video) e nei messaggi sponsorizzati.

Inoltre, il modulo può essere precompilato con i dati del profilo dell'utente.

Ecco come funzionano:

1. L'utente sfoglia il proprio feed o la propria casella di posta su LinkedIn.
2. Trovano il tuo annuncio e cliccano sul pulsante di invito all'azione (CTA), che apre il modulo.
3. Compilano il modulo di contatto inserendo i dati richiesti.
4. Una volta compilato il modulo di contatto, ricevono un messaggio di ringraziamento con l'invito a visitare il tuo sito web mentre attendono una risposta.
5. I dati dei lead vengono archiviati sulla piattaforma LinkedIn e possono essere inviati al tuo CRM tramite la funzione Lead Sync di Driftrock.

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Esempi di moduli di generazione di lead su LinkedIn per marchi automobilistici

Jeep ha utilizzato i moduli Lead Gen di LinkedIn insieme agli annunci carosello per promuovere in modo coordinato le offerte relative a diversi veicoli. 

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I potenziali clienti potevano selezionare il modello preferito e scegliere se ottenere maggiori informazioni sulle offerte o prenotare un giro di prova. 

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Fonte: Jeep

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Puoi seguire questa guida passo passo per creare un annuncio su LinkedIn con moduli per la generazione di lead:

1. Requisiti 

Il tuo account pubblicitario dovrebbe essere collegato alla tua pagina LinkedIn. 

Dovrai inoltre avere accesso al Campaign Manager di LinkedIn ed essere un Account Manager o un Campaign Manager per poter creare un modulo per la generazione di lead.

2. Attività

In Campaign Manager, seleziona " Moduli per la generazione di lead " nella sezione " Risorse " e clicca su " Crea modulo". 

Fonte

La creazione di un modulo per la generazione di lead si articola in quattro parti: dettagli del modulo, dettagli del lead e domande personalizzate, conferma e campi nascosti. 

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3. Dettagli del modulo

Fonte

Nella sezione "Dettagli del modulo", inserisci il nome del modulo, la lingua (che corrisponda alla lingua della tua campagna), il titolo dell'offerta, i dettagli dell'offerta, l'URL dell'informativa sulla privacy e il testo dell'informativa sulla privacy. 

Fonte

Per aggiungere l'immagine del modulo, carica o seleziona un'immagine personalizzata. 

Se non si seleziona nessuna delle due opzioni, verrà utilizzata per impostazione predefinita l'immagine dell'annuncio (solo per gli annunci a immagine singola) o l'immagine della pagina aziendale (per gli altri tipi di annuncio).  

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4. Dettagli sul lead e domande personalizzate

Seleziona le informazioni che desideri raccogliere dai potenziali clienti, come nome, cognome, indirizzo e-mail, recapiti, ecc. 

Nota: ad eccezione dell'indirizzo e-mail, del numero di telefono e del sesso, gli altri campi potrebbero essere già compilati.

Fonte

Oltre ai campi sopra indicati, è possibile aggiungere fino a 3 domande personalizzate e 5 caselle di controllo personalizzate. 

Fonte

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5. Conferma 

Crea il tuo messaggio di ringraziamento spiegando agli utenti perché stai raccogliendo i loro dati e cosa succede dopo che hanno compilato il modulo. 

Fonte

Aggiungi l'URL di una pagina di destinazione a cui gli utenti potranno accedere dopo aver compilato il modulo. 

È quindi possibile selezionare il messaggio di ringraziamento dal menu a tendina. 

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6. Campi nascosti (facoltativi)

La sezione "Campi nascosti" non è visibile all'utente. 

Questi campi possono essere compilati se hai integrato una piattaforma di automazione del marketing di terze parti. Puoi inserire dettagli quali un ID agenzia nascosto o un ID prodotto relativo al veicolo indicato nel tuo annuncio. 

Dopo aver completato tutte e 4 le parti, clicca su " Accetto e crea".

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7. Aggiungi il modulo di generazione di lead di LinkedIn a una campagna

Nel Campaign Manager, crea una nuova campagna o seleziona una campagna esistente. Imposta " Generazione di lead " come obiettivo. 

Configura il targeting e utilizza la suddivisione per segmenti per ottenere informazioni demografiche sul tuo pubblico (come ruolo, anzianità di servizio, anni di esperienza e interessi).

Scegli il formato: immagine, carosello, video, messaggio sponsorizzato.

Seleziona "Crea nuovo annuncio" oppure utilizza un annuncio esistente nella sezione " Sfoglia i contenuti esistenti".

Seleziona " Modulo esistente " dal menu a tendina "Modulo " nella scheda " Dettagli modulo ". 

Il tuo annuncio su LinkedIn con il modulo per la generazione di lead è pronto per essere pubblicato. 

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Possibilità e limiti della generazione di lead su LinkedIn 

LinkedIn offre strumenti efficaci per potenziare le tue attività di generazione di lead. Tuttavia, la piattaforma impone anche alcune restrizioni volte a migliorare le prestazioni degli annunci e a tutelare la privacy degli utenti. 

Ecco alcune caratteristiche principali e limitazioni:

1. Compilazione automatica

I moduli di generazione di lead di LinkedIn possono essere precompilati con le informazioni dell'utente per una raccolta rapida dei dati. Queste includono nome, località, qualifica professionale, nome dell'azienda, ecc.

2. Selezione dei rivenditori 

I potenziali clienti di alto valore potrebbero voler prenotare un giro di prova o un appuntamento presso la concessionaria più vicina. Puoi indirizzarli utilizzando la funzione di selezione concessionari/ricerca punti vendita di Driftrock. 

3. Domande personalizzate 

LinkedIn ti consente di aggiungere fino a 3 domande personalizzate e 5 caselle di selezione personalizzate nei moduli di generazione di lead. Puoi scegliere tra "Inserimento testo su una riga" e "Scelta multipla" per qualificare i lead.

4. Consenso

Quando crei il tuo modulo, devi obbligatoriamente inserire l'URL e il testo dell'Informativa sulla privacy. Ciò garantisce il consenso dell'utente e la protezione dei dati. 

5. Monitoraggio delle attività di marketing 

È possibile monitorare ogni potenziale cliente fino all'acquisto del veicolo attraverso dati relativi a fonte, campagna, gruppo di campagne e annuncio, utilizzando strumenti di marketing automobilistico come Driftrock. 

6. Ottimizzazione 

Puoi ottimizzare i tuoi annunci su LinkedIn per l'acquisizione di lead utilizzando le funzionalità di Driftrock, quali la convalida dei lead, il monitoraggio end-to-end dei lead e la reportistica. Puoi inoltre utilizzarle per bilanciare il volume e la qualità dei lead. 

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Per ottenere il massimo dalle tue campagne di generazione di lead su LinkedIn, ti consigliamo di seguire queste best practice:

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1. Scopri i diversi formati pubblicitari 

Ogni formato può prestarsi a scopi diversi. Ad esempio, gli annunci video possono rivelarsi più efficaci per lo storytelling, mentre in un carosello è possibile presentare più offerte. 

Variare i formati pubblicitari riduce l'effetto di saturazione del pubblico, mantenendo vivo il suo interesse per i tuoi veicoli e il tuo marchio. 

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2. Personalizza la comunicazione con i messaggi sponsorizzati

Non lasciarti sfuggire i messaggi sponsorizzati. Si osserva solitamente un costo per lead inferiore del 25% quando si utilizzano gli annunci lead con messaggi sponsorizzati rispetto agli annunci nel feed.

I messaggi, pur essendo sponsorizzati, possono risultare più personalizzati agli occhi degli utenti. Puoi presentarti utilizzando diverse frasi e tecniche, facendo sentire gli utenti speciali o privilegiati. 

Cerca di mantenere i tuoi contenuti brevi e concisi. Invia il messaggio tramite l'account di una persona affidabile invece che tramite quello della tua azienda. 

Da uno studio di caso è emerso che l'utilizzo del nome dell'azienda in una campagna di messaggi sponsorizzati ha aumentato il CTR del 21%. Tuttavia, un altro studio di caso ha dimostrato che l'utilizzo della qualifica professionale ha incrementato i tassi di apertura del 48% (più del doppio rispetto al tasso di apertura ottenuto con i nomi delle aziende).

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3. Ottimizzare l'esperienza dell'acquirente 

Assicurati che l'annuncio e il modulo di contatto siano sincronizzati per creare un percorso utente efficace.

Offri un chiaro vantaggio nel modulo per migliorare la qualità della conversione e la quantità. Puoi personalizzare il titolo e i dettagli dell'offerta. 

Una volta che i potenziali clienti hanno compilato il modulo, ricontattali il prima possibile, idealmente entro 12-24 ore dalla ricezione del lead. Puoi anche utilizzare soluzioni di gestione dei lead come Driftrock per un follow-up efficace. 

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4. Sfrutta il targeting per ottenere più conversioni 

Riorientare e comunicare con le persone in base alla fase del funnel in cui si trovano. 

I segmenti personalizzati di LinkedIn ti consentono di raggiungere acquirenti in linea con il tuo marchio e i tuoi veicoli. 

Puoi anche coltivare il pubblico utilizzando la sincronizzazione di LinkedIn Matched Audiences con Driftrock. 

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