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Oggi, chi acquista un'auto non si limita più a recarsi in concessionaria per informarsi sul veicolo che desidera.
Il loro percorso di acquisto è invece molto più complesso e prevede ricerche da diverse fonti, soprattutto online.
L'87% dei potenziali acquirenti di veicoli utilizza strumenti online per la ricerca – EY Mobility Consumer Index
Allora, come si fa a rimanere visibili e a rimanere impressi nella mente delle persone in un contesto digitale in continua espansione?
Gli annunci display di Google possono aiutarti proprio in questo.
Cosa sono gli annunci della Rete Display di Google?
Gli annunci della Rete Display di Google sono banner pubblicitari che vengono mostrati agli utenti mentre navigano nella Rete Display di Google. Questa rete comprende siti web, video, app e piattaforme di Google come YouTube e Gmail.
Le campagne display ti aiutano a raggiungere i potenziali acquirenti in ogni fase del loro percorso, alimentando la loro propensione all'acquisto.
È possibile raccogliere i dati dei potenziali clienti dagli annunci della Rete Display di Google indirizzandoli al proprio sito web o a pagine di destinazione specifiche. Successivamente, invitate gli utenti a fornire i propri dati di contatto tramite moduli web posizionati in punti strategici della pagina.
Perché scegliere gli annunci Google Display per la generazione di lead nel settore automobilistico
Ecco 6 motivi per cui vale la pena prendere in considerazione gli annunci della Rete Display di Google per generare contatti nel settore automobilistico:
- Ampliare la propria visibilità oltre la Ricerca Google
La Rete Display di Google comprende oltre 2 milioni di siti web, video e app. Grazie alle sue enormi dimensioni, ti permette di raggiungere un vasto pubblico su diverse piattaforme.
- Forte impatto visivo
Gli annunci visivi hanno un impatto maggiore rispetto a quelli testuali. Ti aiutano a distinguere meglio il tuo marchio e i tuoi veicoli dalla concorrenza.
- Targeting ottimizzato
È possibile utilizzare il targeting ottimizzato nelle campagne display di Google per raggiungere un pubblico altamente interessato. Il targeting ottimizzato utilizza "segnali di targeting" (come segmenti di pubblico o parole chiave) per individuare i segmenti di pubblico che potrebbero diventare potenziali clienti.
- Scelta del luogo di collocamento
Google ti permette di scegliere i siti e i posizionamenti che preferisci per ogni annuncio. Oltre alle parole chiave, puoi selezionare i posizionamenti in base agli interessi e ai dati demografici.
- Intento di sostegno
Poiché gli annunci display vengono pubblicati su vari siti, app e piattaforme Google, puoi rimanere visibile ai potenziali clienti durante tutto il loro percorso di acquisto. Ciò contribuisce ad accrescere ulteriormente l'interesse verso il tuo marchio e i tuoi veicoli.
- Effetto a catena sulle prestazioni degli annunci
Grazie alle campagne display, il pubblico acquisisce una familiarità sempre maggiore con il tuo marchio e i tuoi veicoli. Di conseguenza, è più propenso a interagire con altre campagne (come gli annunci su Search e YouTube), il che migliora il rendimento degli altri annunci.
Esempi di annunci display nel settore automobilistico su Google
Fonte: Libreria di Google Ads
Volvo utilizza gli annunci display di Google per rivolgersi non solo ai clienti B2C, ma anche a quelli B2B. Il marchio sfrutta banner display di diverse dimensioni e caratteristiche per creare varianti degli annunci e mantenere vivo l'interesse dei potenziali clienti.
Fonte: Libreria di Google Ads
Fonte: Libreria di Google Ads
Toyota sfrutta al meglio gli annunci Google Display in tutta l'Asia, lanciando campagne pubblicitarie mirate in base ai dati demografici e alla posizione geografica.
Il marchio ha recentemente lanciato Taisor (una versione specifica per il mercato indiano) e ha attirato i potenziali acquirenti con sconti e offerte speciali.
Fonte: Libreria di Google Ads
Toyota ha inoltre sfruttato il tanto atteso lancio della Camry di ultima generazione con una serie di annunci display per rimanere nella mente dei consumatori.
Fonte: Libreria di Google Ads
Inoltre, Toyota ha sfruttato eventi speciali per rafforzare la visibilità del marchio e dei veicoli, come l'annuncio pubblicitario qui sotto realizzato in occasione del Capodanno.
Fonte: Libreria di Google Ads
Come creare annunci Google Display
Puoi creare annunci display utilizzando il tuo account Google Ads. Ecco una breve guida passo passo che puoi seguire:
- Crea una campagna
Clicca
Campagne, poi +Nuova campagna.
Per gli annunci display, scegli l'obiettivo della tua campagna tra "Vendite", "Lead", "Traffico sul sito web", "Notorietà" e "Considerazione" oppure crea una campagna senza seguire le indicazioni relative agli obiettivi.
Nella sezione " Tipo di campagna", seleziona " Display".
Inserisci quindi l'URL del sito web della tua azienda, a cui gli utenti verranno reindirizzati quando cliccheranno sul tuo annuncio.
Assegna un nome alla campagna e clicca su Continua.
- Accedi alle impostazioni della campagna
Per prima cosa, scegli le località in cui desideri che venga visualizzato il tuo annuncio display. Qui puoi anche escludere alcune località.
Aggiungi le lingue a cui desideri rivolgerti. Queste dovrebbero corrispondere al testo dell'annuncio e alla lingua parlata dal tuo pubblico di destinazione.
Puoi impostare la rotazione degli annunci per ottimizzare la visualizzazione dei tuoi annunci display più efficaci. Si tratta di una pratica consigliata per ottenere un numero maggiore di conversioni o clic.
Configura la pianificazione degli annunci, i dispositivi, le opzioni relative all'URL della campagna, gli annunci dinamici (se desideri pubblicare annunci display dinamici), le date di inizio e fine e le esclusioni di contenuto.
- Imposta il budget e l'offerta
Inserisci il tuo budget giornaliero medio nella sezione " Budget".
È possibile utilizzare le offerte automatiche (Massimizza clic, CPM visibile) oppure le strategie di Smart Bidding (CPA target, Massimizza le conversioni) per le campagne Google Display. Se nessuna di queste strategie è in linea con i tuoi obiettivi, scegli invece l'offerta manuale ( CPC manuale).
- Imposta il targeting
Puoi scegliere il "Targeting ottimizzato", grazie al quale Google individua i segmenti di pubblico e le parole chiave più efficaci per rivolgersi a un pubblico simile.
Oppure puoi configurare i tuoi criteri di targeting. Per farlo, clicca su " Aggiungi criteri di targeting " e inserisci i tuoi criteri.
Nella sezione "Segmenti di pubblico" è possibile aggiungere un segmento personalizzato.
Deseleziona la casella nella sezione "Targeting ottimizzato" denominata "Usa targeting ottimizzato " e clicca su "Avanti".
- Crea un annuncio
Puoi scegliere se creare un annuncio display responsive oppure caricare un annuncio display.
Annuncio display reattivo (Fonte immagine)
Carica un annuncio display (Fonte immagine)
Inserisci l'URL finale e il nome dell'azienda.
A questo punto, carica i tuoi contenuti, tra cui immagini, loghi, video, titoli, titoli estesi e descrizioni.
Nella sezione " Opzioni URL dell'annuncio", clicca su " Altre opzioni " e scegli un invito all'azione (CTA) in linea con il tuo obiettivo.
Opzioni CTA (Fonte immagine)
In base ai tuoi dati, Google utilizza l'intelligenza artificiale per generare le migliori combinazioni di annunci per la sua rete display.
Puoi visualizzare un'anteprima del tuo annuncio display prima di confermarlo.
Infine, puoi disattivare le opzioni di formato aggiuntive ( come " Usa miglioramenti delle risorse " e "Usa video generati automaticamente").
- Pubblica
Dopo aver creato il tuo annuncio display, clicca su Avanti.
Controlla la tua campagna e, se sei pronto per pubblicarla, clicca su " Pubblica campagna".
