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Man mano che gli acquirenti di auto continuano ad adottare un approccio che privilegia il web per la ricerca e il confronto dei veicoli, si stanno aprendo sempre più anche agli acquisti online.
L'87% dei potenziali acquirenti di veicoli utilizza strumenti online per la ricerca – EY Mobility Consumer Index
Google è consapevole di questi cambiamenti imminenti e agevola l'acquisto di auto online grazie agli annunci "Vehicle", una delle ultime novità tra i suoi tipi di campagna.
Cosa sono gli annunci Google Vehicle?
Gli annunci relativi ai veicoli ti consentono di promuovere il tuo parco auto online e locale presso gli acquirenti interessati su Google.
Gli annunci riportano informazioni fondamentali quali l'immagine del veicolo, la marca, il modello, il prezzo, il nome dell'azienda, le offerte e altro ancora. È possibile utilizzarli sia per le auto nuove che per quelle usate.
Concessionarie di Ford, Dodge, Mercedes-Benz
Gli annunci relativi ai veicoli vengono visualizzati in formato carosello, consentendo agli utenti di visualizzare più facilmente diversi annunci pertinenti alla loro ricerca.
In genere, puntano a raggiungere i potenziali clienti nelle fasi di valutazione e decisione del loro percorso di acquisto. Google utilizza l'intelligenza artificiale per raggiungere il pubblico giusto al momento giusto e acquisire potenziali clienti altamente motivati che intendono effettuare un acquisto a breve.
Perché utilizzare gli annunci Google per veicoli
Gli annunci Vehicle integrano le altre campagne di Google, come gli annunci di ricerca. Gli inserzionisti che hanno utilizzato gli annunci Vehicle in combinazione con le campagne di ricerca hanno registrato un aumento medio del 25% delle conversioni (durante la fase di beta testing).
Dato che è possibile creare annunci relativi ai veicoli utilizzando Performance Max, ne trarrai dei vantaggi anche in questo ambito.
Ottieni una maggiore visibilità su tutta la rete di Google, inclusiYouTube, Gmail, Display, il feed Discover e altro ancora. Grazie a una maggiore copertura, avrai accesso a più spazi pubblicitari e maggiori possibilità di conversione.
Il targeting automatico ti permette di mostrare gli annunci di veicoli più pertinenti per ogni query di ricerca.
Inoltre, rende più efficaci gli annunci relativi ai veicoli.
Inoltre, grazie agli annunci Vehicle avrai accesso ad approfondimenti sui segnali del pubblico, sui gruppi di schede prodotto, sull'acquisizione di nuovi clienti e sulla diagnosi dei prodotti.
Come funzionano gli annunci su Google Vehicle
Ecco una breve panoramica su come funzionano gli annunci relativi ai veicoli su Google:
- Per pubblicare annunci relativi a veicoli, è necessario utilizzare la campagna Performance Max.
- Carica i dati relativi ai tuoi veicoli o al tuo inventario su Google Merchant Center, includendo informazioni rilevanti su marca, modello, prezzo, anno di immatricolazione, chilometraggio (se si tratta di un veicolo usato), colore e altri dettagli.
- Sulla base dei tuoi dati, Google testa diverse varianti e combinazioni per ogni annuncio relativo ai veicoli, al fine di creare e pubblicare annunci altamente performanti su tutti i suoi formati e nella sua rete.
- Google utilizza le informazioni fornite dall'utente per abbinare gli acquirenti interessati all'acquisto ai veicoli più pertinenti alla loro ricerca.
- Quando l'utente clicca sul tuo annuncio, puoi reindirizzarlo alla pagina del veicolo specifico sul tuo sito web o alla tua landing page.
- La tua pagina di destinazione mostra i dettagli del veicolo relativi alla sede più vicina all'utente. Google utilizza il codice del negozio presente nel tuo feed di dati per individuare la sede più pertinente.
- Per procedere con l'acquisto, gli acquirenti possono compiere diverse azioni sulla tua pagina di destinazione: contattareun concessionario, prenotare un test drive, fornire i propri dati di contatto, richiedere di essere ricontattati e altro ancora.
Come creare annunci relativi ai veicoli su Google
Per pubblicare annunci relativi a veicoli, è necessario soddisfare i requisiti della piattaforma e disporre dei dati corretti.
Ecco una guida passo dopo passo per aiutarti a capire meglio:
- Requisiti
Inizia verificando e rivendicando online il sito web della tua azienda o concessionaria.
A questo punto, crea un account su Google Merchant Center ( se non ne hai ancora uno).
Collega il tuo account Google Ads e il tuo profilo aziendale a Merchant Center.
Invia una richiesta a Google per attivare il programma "Vehicle ads". Una volta approvata la richiesta, accedi alla dashboard di Google Merchant Center e clicca su "Crescita" → "Gestisci programmi " → "Inizia".
Inserisci i dati della tua attività e completa la configurazione.
- Configurazione dell'implementazione
Aggiungi i tuoi punti vendita indicando l'indirizzo fisico e il codice di ciascuno.
Una volta fatto questo, carica i dati del tuo veicolo su Google Merchant Center.
Si prega di notare che su Google è possibile pubblicare annunci relativi a veicoli solo per i seguenti casi:
- Veicoli non commerciali/da trasporto passeggeri (come automobili e pick-up).
- Offerte relative a veicoli. Non sono ammessi annunci riguardanti ricambi, accessori o prodotti simili.
Assicurati che il tuo sito web soddisfi i requisiti di Google prima di passare alla fase successiva. Per la configurazione dell'implementazione, consulta ulteriori informazioni qui.
- Crea una campagna
Nella tua dashboard di Google Ads, clicca su
Campagne e +Nuova campagna.
Imposta l'obiettivo della campagna. Puoi scegliere tra gli obiettivi di Performance Max: Vendite, Lead, Traffico sul sito web oppure creare una campagna senza seguire le indicazioni relative agli obiettivi.
Scegli quindi l'obiettivo di conversione. Può trattarsi di Acquisti, Contatti, Lead qualificati, Visite al negozio e Invio di moduli di contatto. Puoi rimuovere un obiettivo che non è pertinente alla tua campagna.
Nella sezione " Tipo di campagna", seleziona " Performance Max".
- Scegli il feed del veicolo
Nella sezione " Usa un feed " puoi selezionare il feed di veicoli più pertinente per la tua campagna.
- Imposta l'offerta e il budget
Nella sezione "Offerte", seleziona " Massimizza il valore delle conversioni " o "Massimizza le conversioni " in base all'obiettivo della tua campagna.
Google consiglia di utilizzare le offerte omnicanale( ), che consentono di includere le conversioni in negozio per ottimizzare le azioni sia online che offline.
Nella sezione " Budget ", inserisci il tuo budget giornaliero o personalizzato.
- Crea la campagna
Inserisci le località che desideri includere nel targeting. Gli annunci relativi ai veicoli possono essere indirizzati automaticamente alle località vicine ai codici dei tuoi negozi specificati.
Puoi anche affinare il targeting geografico aggiungendo una località e scegliendo se includerla o escluderla .
Imposta le lingue in base al pubblico della tua campagna e alla regione.
Fai clic su " Espandi URL finale". Google utilizza l'intelligenza artificiale per selezionare la pagina di destinazione più adatta a garantire il miglior rendimento dell'annuncio. Da qui puoi anche escludere URL specifici.
- Crea un gruppo di risorse
Le risorse di un gruppo hanno in comune un tema o un pubblico di destinazione. È possibile creare più gruppi di risorse per ogni campagna pubblicitaria su Vehicle.
Aggiungi le immagini . Puoi eseguire una scansione del tuo sito web, caricare i tuoi file o selezionarli dalla libreria.
Inserisci i titoli e le descrizioni.
Un consiglio utile: aggiungi il maggior numero possibile di immagini, dimensioni, titoli e descrizioni finché il punteggio di efficacia dell'annuncio non raggiunge il livello "Eccellente".
Sostituisci le risorse contrassegnate come "Basso".
Una volta caricati i materiali, Google li organizza automaticamente in formati pubblicitari pertinenti e creatività adeguate per ciascun utente.
Per saperne di più su come creare un gruppo di risorse, clicca qui.
Aggiungi i segnali del pubblico per aiutare Google a ottimizzare i tuoi annunci relativi ai veicoli.
Nella sezione " Gruppi di inserzioni", seleziona i veicoli che desideri includere nella campagna pubblicitaria dedicata ai veicoli. Controlla l'annuncio e, se sei soddisfatto, clicca su "Pubblica".