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Im vergangenen Jahr hat Google mehr Ressourcen als je zuvor in die Entwicklung neuer Anzeigenformate investiert, um Werbekunden bessere Möglichkeiten zu bieten, potenzielle Kunden zu erreichen und zu gewinnen. Die neuen Anzeigenformate sind für Marketingverantwortliche im Autohandel, die ihr Lead-Volumen steigern, die Lead-Qualität verbessern und mehr Leads in Kunden umwandeln möchten, mehr als willkommen. In diesem Blogbeitrag stellen wir vier neue und in Kürze erscheinende, großartige Google-Anzeigenformate vor, die Autohändlern versprechen, schneller mehr kaufbereite Leads zu gewinnen.
1. Google-Galerieanzeigen
Jeden Monat werden bei Google über 120.000 Suchanfragen zu Neu- und Gebrauchtwagen gestellt. Die Google-Suche ist oft die erste Anlaufstelle für Autokäufer, wenn sie ein neues Fahrzeug entdecken, eine Entscheidung darüber treffen möchten, welches Auto am besten zu ihrem Lebensstil passt, oder die besten Angebote finden wollen.
Google Gallery Ads bringen Bilder in die Google-Suche und bieten Autohändlern die Möglichkeit, ihren Bestand zu präsentieren und mehr Platz auf den Google-Suchergebnisseiten einzunehmen. Das Anzeigenformat zeigt oben in den Google-Suchergebnissen ein durchblätterbares Bildkarussell an. Das Format umfasst zudem eine kurze Beschreibung und einen Call-to-Action-Button, mit dem Werbetreibende relevante Besucher auf ihre Website leiten können. Google Gallery Ads könnten für Autohändler eine hervorragende Möglichkeit sein, die Aufmerksamkeit von Kaufinteressenten mit hoher Kaufabsicht zu gewinnen und relevanten Traffic auf ihre Fahrzeugkonfigurationsseiten zu leiten, Wegbeschreibungen zu lokalen Händlern bereitzustellen oder Probefahrten anzubieten.
Derzeit stehen Google Gallery Ads nur einer ausgewählten Gruppe von Betatestern zur Verfügung. Erste Betatests zeigen eine Verbesserung der Klickrate und einen Rückgang der Kosten pro Lead. Es wird erwartet, dass Google Gallery Ads im Laufe des Jahres 2019 weltweit für Werbetreibende auf Mobilgeräten eingeführt werden, wobei geplant ist, das Format später auch auf Desktop-Computern verfügbar zu machen. Wenn Sie einen Vorsprung gewinnen möchten, beginnen Sie noch vor Ihren Mitbewerbern mit Google Gallery Ads zu experimentieren, sammeln Sie Erkenntnisse und finden Sie heraus, was für Ihr Autohaus am besten funktioniert.
2. YouTube TrueView-Formularanzeigen
Online-Videos werden für Autokäufer zu einer immer beliebteren Möglichkeit, Fahrzeuge zu entdecken und das für ihren Lebensstil am besten geeignete Modell auszuwählen. Google hat herausgefunden, dass 75 % der Autokäufer bei ihrem Kaufprozess durch Online-Videos beeinflusst wurden. Darüber hinaus eignen sich Videoinhalte hervorragend, um Käufer in die Autohäuser zu locken: 60 % der Autokäufer gaben an, dass sie ein Autohaus in ihrer Nähe besucht haben, nachdem sie sich ein Video des Fahrzeugs angesehen hatten, für das sie sich interessierten.
Um Werbetreibenden die Erfassung von Leads auf YouTube zu erleichtern, testet Google derzeit ein neues Anzeigenformat namens„YouTube TrueView for Action Form Ads“. Ähnlich wie bei den Facebook Lead Ads werden YouTube Form Ads Leads über ein schnell ladendes, für Mobilgeräte optimiertes natives Formular erfassen. Das bedeutet, dass Nutzer die YouTube-App nicht verlassen müssen, um ein Formular auszufüllen, und Werbetreibende keine spezielle Landingpage erstellen müssen, um Leads zu konvertieren. Werbetreibende können Lead-Daten wie Name, E-Mail-Adresse, Anschrift und Telefonnummer erfassen.
YouTube-Formularanzeigen stehen für In-Stream-Anzeigen in der YouTube-App zur Verfügung und werden über ein Banner angezeigt, das einen kurzen Titel und einen Aufruf zum Handeln unterhalb Ihrer In-Stream-Anzeige enthält. Sobald ein Nutzer auf Ihr Banner klickt, wird er direkt zu einem vorgefertigten Kurzformular weitergeleitet. Um mehr darüber zu erfahren, wie das Format aussieht und wie Sie Ihre erste YouTube-Formularanzeigenkampagne einrichten, lesen Sie unseren Blogbeitrag zum Einstieg in YouTube-Formularanzeigen.
YouTube-Formularanzeigen stehen derzeit nur einer ausgewählten Gruppe von Betatestern zur Verfügung, und Driftrock ist einer der Google-Partner, die Early Adopters dieses Formats einbinden können. Wenn Sie noch vor Ihrer Konkurrenz mit YouTube-Formularanzeigen loslegen möchten, bewerben Sie sich über die Schaltfläche unten für unsere Betaliste.
3. Google Local Ads
Anfang 2019 kündigte Google die nächste Generation lokaler Suchanzeigen an, die darauf abzielen, die Kundenfrequenz in den Geschäften und Offline-Conversions zu steigern. Google Local Campaigns sind ein automatisiertes Anzeigenformat, das maschinelles Lernen nutzt, um Gebote, Anzeigenplatzierungen und die Kombination von Werbemitteln automatisch zu optimieren und so Offline-Conversions zu maximieren. Local Campaigns sind eine hervorragende Möglichkeit, die Standorte von Autohäusern im Google-Suchnetzwerk, auf Google Maps, YouTube und im Google Display-Netzwerk zu bewerben.
Google macht seine „Local Campaigns“ für weitere Werbekunden zugänglich und wird neue Funktionen einführen, die es Werbekunden ermöglichen, genau in dem Moment besser sichtbar zu sein, in dem Besucher online suchen – auch wenn sie die Messung von Ladenbesuchen nicht aktiviert haben. Zu den Neuerungen gehören neue Anzeigenplätze in Google Maps, mit denen Sie Ihre Standorte bewerben können, während Google-Maps-Nutzer ihre Route planen oder navigieren, sowie Suchvorschläge in Maps. Für Autohändler ist dies eine Chance, Autokäufer in einer entscheidenden Phase ihrer Kaufentscheidung zu beeinflussen. Wenn ein Autokäufer unterwegs nach einem Autohaus in seiner Nähe sucht, deutet dies in der Regel auf eine starke Kaufabsicht hin und ist eine hervorragende Gelegenheit für Sie, Ihre besten Angebote zu bewerben. Google berichtet, dass Early Adopters mit den neuen, verbesserten lokalen Kampagnen einen um das Fünffache höheren medianen Return on Ad Spend (ROAS) für ihre Geschäftsstandorte erzielen.
Um mit Google Local Campaigns zu beginnen, müssen Sie die Standorte Ihrer Autohäuser auswählen, für die Sie werben möchten. Dies ist ganz einfach möglich, indem Sie Ihr Google My Business-Konto mit Ihrem Google Ads-Konto verknüpfen. Um eine Google Local Campaign zu erstellen, melden Sie sich einfach bei Ihrem Google Ads-Konto an, klicken Sie auf „Kampagnen“, um eine neue Kampagne zu erstellen, und wählen Sie „Lokale Ladenbesuche und Werbeaktionen“ aus. Auf dem nächsten Bildschirm werden Sie aufgefordert, eine Verbindung zu Google My Business herzustellen, um Filialstandorte festzulegen oder Partnerstandorte zu verwenden. In diesem Google-Blogbeitrag finden Sie detaillierte Anweisungen dazu, wie Sie mit Google Local Campaigns beginnen können.
4. Google My Business
Okay, wir wissen, dass Google My Business nicht gerade neu ist, aber die jüngsten Updates und neuen Funktionen sind erwähnenswert. Google legt bei der Bewertung lokaler Suchergebnisse mehr Gewicht auf Google-My-Business-Einträge und entsprechende Signale. Das bedeutet, dass es sich lohnt, ein Konto für Ihr Autohaus einzurichten, falls Sie noch keines haben.
Google My Business ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie steuern können, wie Informationen zu Ihrem Unternehmen auf den Ergebnisseiten der Google-Suche und in Google Maps angezeigt werden. Google My Business trägt nicht nur dazu bei, die Sichtbarkeit Ihres Autohauses in den Suchmaschinenergebnissen zu verbessern, sondern kann auch eine hervorragende Möglichkeit sein, Besucher auf Ihre Website zu lenken. Ian Godbold, Marketing- und CRM-Leiter bei Cambria Automotive, berichtete, dass der organische Traffic seines Unternehmens nach der Einrichtung von Google My Business-Einträgen um 40 % gestiegen sei.
Neben der Bereitstellung grundlegender Unternehmensinformationen wie Adresse, Telefonnummer und Öffnungszeiten nutzten Ian und sein Team die neuen Funktionen von Google My Business, um Bilder und Videos des Fahrzeugbestands, virtuelle Rundgänge und Beiträge zu ihren Händlerprofilen hinzuzufügen. Ian berichtete, dass die regelmäßige Aktualisierung der Informationen und Bilder in den Google My Business-Einträgen seinem Team dabei half, mehr relevante Besucher anzulocken und die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern. Außerdem bittet Ian Kunden proaktiv, eine Google-Bewertung über einen QR-Code abzugeben, wenn er ein Übergabefoto mit einem neuen Käufer macht.
Beiträge in Google My Business sind eine hervorragende Möglichkeit für Autohändler, die Sichtbarkeit ihres Autohauses in der lokalen Suche zu steigern und hochrelevanten Traffic auf ihre Website zu lenken. Google My Business-Beiträge erscheinen in den Google-Suchergebnissen neben Ihrem Google My Business-Eintrag. Mit Google My Business-Beiträgen haben Sie die Möglichkeit, mehr Platz auf den Suchergebnisseiten einzunehmen – mit einem visuellen und aufmerksamkeitsstarken Kurzbeitrag, der einen Call-to-Action-Button enthält, der Suchende auf Ihre Website weiterleitet. Das Erstellen von Google My Business-Beiträgen verbessert nachweislich die Suchrankings. Derzeit gibt es vier Arten von Google My Business-Beiträgen, die Sie erstellen können: Update, Veranstaltung, Angebot oder Produkt.
Die „Update“-Beiträge eignen sich hervorragend, um eine neue Initiative oder spannende Angebote anzukündigen, die nicht zeitlich begrenzt sind. Google bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihren Beitrag durch das Hinzufügen von Bildern ansprechender zu gestalten und Nutzer mit einem speziellen Call-to-Action-Button auf Ihre Website zu leiten.
Der Veranstaltungsbeitrag eignet sich ideal, um auf Werbeveranstaltungen Ihres Autohauses aufmerksam zu machen. Sie können Angaben zu Datum und Ort der Veranstaltung machen, Bilder hinzufügen, eine kurze Beschreibung verfassen und über einen Call-to-Action-Button die Nutzer auf eine Anmeldeseite für die Veranstaltung weiterleiten. Im folgenden Beispiel hat Dees Ford Croydon einen Google My Business-Veranstaltungsbeitrag genutzt, um für seine Probefahrtveranstaltung für Nutzfahrzeuge zu werben.
Mit dem Beitragstyp „Angebot“ können Sie die Sichtbarkeit Ihrer aktuellen Angebote erhöhen, indem Sie einen kurzen, anschaulichen Beitrag erstellen, der die Nutzer auf die Angebotsseite Ihrer Website weiterleitet. Dees Ford Croydon nutzte Beiträge in Google My Business, um für sein zeitlich begrenztes Rabattangebot auf eines seiner Finanzierungspakete zu werben.
Der Produktbeitrag präsentiert im Wesentlichen Ihren Bestand in den Google-Suchergebnissen. Nutzen Sie Produktbeiträge, um bestimmte Fahrzeuge aus Ihrem Bestand zu bewerben, und fügen Sie eine kurze Beschreibung, den Preis oder die Preisspanne sowie einen Aufruf zum Handeln hinzu, der Suchende auf Ihre Website weiterleitet.
Um Ihre Lead-Generierung im kommenden Jahr anzukurbeln, sollten Sie sicherstellen, dass Sie alle neuen Anzeigenformate zur Lead-Generierung noch vor Ihrer Konkurrenz nutzen und genügend Zeit für Versuche und Anpassungen einplanen.
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