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Ser el mayor motor de búsqueda del mundo tiene sus ventajas: recompensa a las empresas con un amplio alcance en todas las plataformas.
Y dado que Google es inmenso, realizar varias campañas simultáneamente en sus plataformas puede llevar mucho tiempo y consumir muchos recursos.
El gigante de las búsquedas consolida este proceso con Performance Max, complementando las campañas basadas en palabras clave con una estrategia más centrada en la audiencia.
En este artículo, profundizamos en el funcionamiento de Performance Max y sus ventajas para la generación de leads en el sector de la automoción.
¿Qué es Google Performance Max?
Performance Max es un tipo de campaña de Google basada en objetivos. Le permite ejecutar una única campaña en todo su inventario de anuncios de Google, incluidos YouTube, Gmail, Búsqueda, Display, Mapas y el feed Discover.
Una campaña Performance Max aprovecha las herramientas de automatización de Google para complementar las campañas basadas en palabras clave.
Está diseñado para ayudarle a encontrar más clientes que conviertan, generar valor y adquirir información valiosa para optimizar su rendimiento.
Todo lo que tienes que hacer es subir una selección de activos diferentes y dejar que las herramientas de Google hagan el resto. Sus activos creativos se rotarán y optimizarán para encontrar la mejor combinación, lo que le ayudará a obtener un mayor valor de su presupuesto de anuncios de Google.
¿Cómo funciona Google Performance Max?
Las campañas Performance Max de Google combinan la tecnología de automatización de la plataforma en todos los elementos publicitarios: pujas, optimización del presupuesto, audiencia, creatividades, atribución, etc.
También automatiza la orientación y entrega de anuncios en función de sus grupos de activos.
En esencia, Performance Max tiene 4 elementos clave:
- Objetivos
Básicamente, en Performance Max, los objetivos de su campaña sientan las bases de la misma. Google utiliza los objetivos de los anuncios y los objetivos de conversión para dirigir su anuncio al público adecuado en el momento adecuado.
También puede elegir qué objetivos optimizar para cada campaña. Por ejemplo, una campaña específica puede centrarse en la concienciación, mientras que otras necesitan generar clientes potenciales.
- Activos
Todas sus campañas de Performance Max van acompañadas de activos como creatividades (imágenes, vídeos), titulares, descripciones, logotipos y señales de audiencia. Puede enviarlos a Google en la sección "Grupos de activos".
Lo mejor es que no necesita crear anuncios con creatividades individuales. Google mezcla y combina automáticamente los activos en combinaciones de alto rendimiento..
Estas combinaciones se seleccionan en función de las plataformas en las que aparece su anuncio. Cada activo está, por tanto, personalizado para el público al que va dirigido.
Puede encontrar más información sobre los activos y los requisitos aquí.
- Ampliación de URL
La expansión de URL es una función disponible en la sección de grupos de activos. Con esta función, no es necesario elegir el destino de la página de destino. Google decide qué página es más relevante para el viaje de un usuario.
Si no quiere depender totalmente de la automatización, seleccione la opción "excluir URL" para evitar enviar a los usuarios a enlaces que no desea que visiten.
Por ejemplo, la sección "Productos" de su sitio web puede ser una página de destino relevante, pero no la sección "Blogs". Puede optar por excluirla.
También puede dirigir el tráfico únicamente a las URL que haya proporcionado.
- Audiencia
Señales de audiencia determinan quién debe ver sus anunciosen función de los activos que proporcione.
Google utiliza las señales de audiencia como punto de partida para llegar a las mejores audiencias en lugar de limitarse a una segmentación específica (como en sus antiguas campañas publicitarias).
Esta función mejora las posibilidades de que su anuncio sea visible para audiencias con una mayor intención de compra o posibilidad de conversión.
Las señales funcionan mejor si añades tus datos -listas de clientes, datos analíticos y datos de remarketing-, segmentos personalizados y sugerencias para guiar la segmentación de Google Ads.
Por qué utilizar Performance Max para la generación de contactos en el sector de la automoción
Las pruebas realizadas por Google demostraron un aumento del 22% en las conversiones y una reducción del 20% en el coste total por conversión al cambiar a Google Performance Max.
Pero eso no es todo. Aquí tienes otras 8 ventajas de utilizar esta campaña.
- Con Performance Max no tiene que crear campañas individuales para diferentes plataformas de la red de Google.
En cambio, su campaña se amplía para incluir YouTube, Gmail, Maps, Aplicaciones, Analytics, Red de Display y Android.
- Performance Max le permite servir a audiencias a través de canales, ayudándole así a desbloquear nuevos segmentos.
- Usted puede personalizar los objetivos de audiencia según sus preferencias y los datos de sus clientes.
- Puede reforzar la segmentación aprovechando las señales de audiencia con la Búsqueda de Google y los datos de comportamiento web.
- Las campañas Performance Max también proporcionan información detalladaque le ayudarán a optimizar mayor ROI.
También puede llegar a los clientes que tienen mayor probabilidad de conversión. La IA y la información de Google también ayudan a mejorar la calidad de los clientes potenciales.
- Puede comprender qué anuncios (incluyendo creatividades, segmentos de audiencia y plataformas) le funcionan mejor dentro de una misma campaña.
- Puede utilizar estos datos para adaptar su estrategia de marketing digital y la estrategia de generación de leads para mejorar el ROI.
- Una campaña de generación de prospectos a través de Performance Max facilita el envío de entradas con formularios de prospectos, lo que se traduce en menor CPL.
Ejemplos automovilísticos de Google Performance Max
Los anuncios Performance Max de Hyundai para el Palisade utilizan varios anuncios de display de diferentes tamaños. Estos anuncios suelen aparecer en la Red de Display de Google.
Fuente: Biblioteca de anuncios de Google
Mientras que Hyundai utiliza principalmente imágenes, GMC aprovecha el vídeo en múltiples variantes para promocionar el Hummer EV.
Fuente: Biblioteca de anuncios de Google
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