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¿Te cuesta conseguir más clientes potenciales con tus campañas publicitarias de Google?
Google cuenta con una cuota de mercado del 92,58 % en el sector mundial de los motores de búsqueda y registra 3.500 millones de búsquedas diarias. Además, la tasa de conversión media de los anuncios de Google en dispositivos móviles es del 4,40 % en la red de búsqueda y del 0,57 % en la red de display.
Sin embargo, crear anuncios eficaces para la captación de clientes potenciales puede resultar complicado. Por eso hemos recopilado una lista de ejemplos de anuncios de Google para la captación de clientes potenciales con los mejores resultados, ¡para que te sirvan de inspiración en tu próxima campaña!
En esta entrada del blog, analizaremos algunos de los mejores ejemplos de anuncios de Google para la captación de clientes potenciales, explicaremos por qué funcionan y te daremos consejos para que puedas crear tus propios anuncios de alta conversión.
Así que, tanto si acabas de empezar con Google Ads como si quieres mejorar tus campañas actuales, sigue leyendo para descubrir cómo crear anuncios eficaces para la captación de clientes potenciales que generen resultados para tu negocio.
Tipos de anuncios de generación de clientes potenciales de Google
Google ofrece una variedad de formatos publicitarios para la captación de clientes potenciales que ayudan a las empresas a recopilar información sobre clientes potenciales y a generar oportunidades de venta.
- Anuncios en la red de búsqueda
Estos anuncios aparecen en la página de resultados de búsqueda de Google y se activan mediante palabras clave específicas. El formulario está integrado en el propio anuncio, y el usuario puede enviar la información sin salir de la página de resultados de búsqueda.
- Anuncios Discovery
Estos anuncios aparecen en el feed de descubrimiento de Google, en Gmail y en YouTube. En comparación con los anuncios de display, están más orientados a la conversión. Además, pueden mostrarse a usuarios con una mayor intención de realizar una acción.
- Anuncios gráficos
Los anuncios gráficos pueden llegar a un amplio abanico de públicos y aparecer en una mayor variedad de sitios web y aplicaciones. El formato de anuncio gráfico es el más utilizado para generar notoriedad.
Ejemplos de anuncios de captación de clientes potenciales de Google
Las extensiones de formularios de contacto son ideales para empresas que venden productos y servicios. Por ejemplo, agencias inmobiliarias, empresas de jardinería, servicios educativos, empresas de inscripción en eventos, empresas de mudanzas, contratistas de techado, empresas de energía solar, etc.
Hay empresas y negocios que ya están utilizando los anuncios de generación de clientes potenciales de Google para conseguir un gran número de clientes potenciales. A continuación se muestran algunos ejemplos de anuncios de generación de clientes potenciales de Google.
1. Ejemplo de anuncios de generación de clientes potenciales de Driftrock en Google
Arriba se muestra el anuncio de Google para la captación de clientes potenciales de Driftrock. El titular «Software de captación de clientes potenciales» describe a qué se dedica Driftrock, y la descripción y el formulario de captación invitan al usuario a «Reservar una demostración».
Cuando el usuario hace clic en la llamada a la acción «Reservar ahora», se abre un formulario en el que puede reservar una demostración indicando su nombre, correo electrónico y número de teléfono. Una vez enviado el formulario, se le redirige a una página de agradecimiento con un enlace para visitar el sitio web.
2. Ejemplo de anuncios de generación de clientes potenciales de Haute Motors en Google
El anuncio de captación de clientes de Haute Motors se activa con la palabra clave «comprar un coche». Anima a los usuarios a solicitar tipos de interés más bajos mediante la llamada a la acción «Solicitar ahora».
El titular y la descripción destacan sus ventajas y generan confianza. Al hacer clic en la extensión «Solicitar ahora», aparece el formulario de contacto.
El formulario de contacto incluye una descripción muy clara en la que se indica qué se hará con la información y quién se pondrá en contacto con el usuario.
Del mismo modo, incluso en la página de agradecimiento se indica: «Nos pondremos en contacto contigo en las próximas dos horas». También pueden visitar el sitio web para obtener más información.
Esta es una forma estupenda de mantener a los usuarios informados sobre cuánto tiempo deben esperar para recibir una respuesta y cuál es el siguiente paso que deben dar.
3. Ejemplo de anuncios de captación de clientes de Hurst Dental Practice en Google
El ejemplo de anuncio de Google para la captación de clientes en el sector dental procede de la clínica dental Hurst Dental Practice, del Reino Unido.
El anuncio presenta sus servicios con la llamada a la acción«Más información».
También incluye una opción para que los usuarios llamen a la empresa. Esto les lleva a una página en la que pueden rellenar sus datos y enviar el formulario. A continuación, aparece la «página de agradecimiento», en la que se promete ponerse en contacto con el usuario en breve y se incluye un enlace a su sitio web.
4. Ejemplo de anuncios de captación de clientes de Gurobi en Google
El ejemplo de anuncio de captación de clientes potenciales de Gurobi en Google es una campaña creada para dar a conocer Gurobi Optimizer. Para ello, crearon un libro electrónico gratuito que los usuarios pueden descargar para conocer mejor sus servicios. Una vez que el usuario rellena sus datos y los envía en la segunda página, aparece la página de agradecimiento con un enlace para descargar el libro electrónico gratuito. Ofrecer la descarga gratuita de un libro electrónico es una forma excelente de conseguir clientes potenciales de calidad.
5. Nissan™ Qashqai
En el anuncio anterior, Nissan utilizó un titular llamativo: «Nissan Qashqai: no hace falta enchufarlo, siente la emoción de la conducción eléctrica». Con este titular, la mayoría de la gente querrá hacer clic para saber más, que es también la llamada a la acción (CTA) del anuncio. Así que, una vez que el usuario hace clic en el anuncio, este le lleva a la página que se muestra a continuación.
Aquí es donde pueden introducir su nombre, apellidos, dirección de correo electrónico, número de teléfono, código postal, el modelo que les interesa y la opción de compra del vehículo.
Una vez que hacen clic en «Enviar», aparece una página de agradecimiento con un enlace a su sitio web.
6. Colgate
Colgate, una conocida marca de pasta de dientes, ha creado un anuncio en el que se muestran las ventajas de utilizar el producto.
Cuando un usuario haga clic en el anuncio, aparecerá una página en la que podrá introducir sus datos, como el nombre, los apellidos y la dirección de correo electrónico.
Además, no dudan en preguntar cuál es el próximo producto que tienen pensado comprar, lo cual es una forma estupenda de recabar más información para la investigación de productos y de mercado.
En la página de agradecimiento se indica que «te enviaremos un correo electrónico que te sacará una sonrisa», lo que anima a los usuarios a consultar su correo electrónico.
7. Transmisión por segmentos
Segment Stream puja por su término de marca con el siguiente anuncio. En él se describe el problema que resuelven de forma clara y concisa. Al hacer clic en la extensión «Solicitar una demostración», aparece un formulario en el que se mencionan ventajas como la obtención y la optimización para sacar más partido al presupuesto.
8. Geico
Geico, una de las mayores aseguradoras de automóviles de Estados Unidos, ha lanzado recientemente una innovadora campaña publicitaria en YouTube, en la que ofrece presupuestos de seguros a los clientes potenciales a través de un formulario de contacto.
El texto del anuncio es conciso y destaca lo asequibles que son los presupuestos de seguros de Geico, así como la comodidad de recibirlos directamente en la bandeja de entrada del correo electrónico. El formulario de contacto solicita datos básicos, como el nombre y el correo electrónico, pero también pide información adicional, como el número de teléfono y el código postal, para ayudar a adaptar los presupuestos a las necesidades específicas del usuario. El anuncio también incluye una llamada a la acción para visitar el sitio web de Geico y obtener más información.
Esta campaña publicitaria es una forma excelente para que Geico capte clientes potenciales y se ponga en contacto con aquellos que buscan opciones de seguro asequibles y prácticas.
9. Klaus
Klaus, una plataforma de gestión de la calidad del servicio al cliente, ha lanzado recientemente una innovadora campaña publicitaria en la que utiliza anuncios de descubrimiento y de display con imágenes llamativas para promocionar su «Informe de referencia sobre la calidad del servicio al cliente».
Al hacer clic en el anuncio, los clientes potenciales acceden a una página de destino que incluye un formulario para descargar el informe.
Lo que distingue a este anuncio es que el informe se basa en datos, lo que lo hace más fiable y digno de confianza. Para hacer la oferta aún más atractiva, el usuario acepta recibir comunicaciones de marketing de cuatro empresas diferentes tras enviar el formulario.
Esta campaña publicitaria es una forma inteligente que tiene Klaus de generar clientes potenciales y establecer relaciones con ellos, al tiempo que ofrece información valiosa y se posiciona como una referencia en el sector de la atención al cliente.
10. Renault Clio
El anuncio del Renault Clio en Google Discovery utiliza un formato de carrusel para mostrar el interior y el exterior del coche, lo que facilita a los posibles compradores hacerse una idea de lo que están comprando.
Lo que hace único a este anuncio es que el texto es informativo, lo que hace que parezca un artículo en lugar de un anuncio patrocinado. El anuncio incluso menciona que el Renault Clio fue galardonado con el premio «Supermini del Año» de Auto Express, lo que aporta credibilidad al rendimiento del vehículo.
En general, la campaña publicitaria de Renault en el Google Discovery Feed es una forma ingeniosa de mostrar las características del coche y hacer que parezca más un artículo informativo que un anuncio.
Las mejores prácticas para la generación de clientes potenciales en Google
- Explícales claramente qué recibirán y cómo, a cambio de sus datos. Por ejemplo: «Mañana te llamará alguien de nuestro equipo» o «En breve recibirás la guía en tu correo electrónico».
- El texto de tu anuncio debe ser claro, conciso y atractivo. Debe transmitir con claridad las ventajas de tu producto o servicio.
- Encuentra el equilibrio adecuado entre las preguntas que debes hacer. Cuantas más preguntas hagas, mayor será probablemente la calidad de los clientes potenciales. Sin embargo, esto podría encarecer la campaña y hacer que tu CPL aumente. ¡Prueba diferentes opciones y encuentra el equilibrio que mejor se adapte a ti!
- Utiliza llamadas a la acción relevantes y personalizadas
- Incluye imágenes relevantes y creativas siempre que sea posible
- En lugar de descargar manualmente tus clientes potenciales, configura una sincronización automática en tiempo real con Driftrock. Responder rápidamente a los clientes potenciales puede aumentar tu tasa de conversión en un XYZ %.
Cómo realizar un seguimiento de las conversiones en los anuncios de generación de clientes potenciales de Google
Como se ha mencionado anteriormente, la captación de clientes potenciales a través de las extensiones de formulario de Google es solo el principio del proceso de captación. Para sacarle el máximo partido, tendrás que cultivar esas relaciones para que los clientes potenciales se conviertan en clientes. Para una empresa, esto es importante porque se necesitan una media de ocho contactos para conseguir una primera reunión u otras conversiones con un nuevo cliente potencial.
Además, el 82 % de los consumidores espera recibir una respuesta en los primeros 10 minutos. Por lo tanto, es necesario establecer un sistema de seguimiento que te permita realizar un seguimiento de los clientes potenciales a medida que entran en el embudo de ventas.
Además de configurar una sincronización automática en tiempo real, puedes activar el seguimiento integral, desde los clics hasta las conversiones, a nivel de campaña, conjunto de anuncios y palabra clave. También puedes validar y depurar tus clientes potenciales antes de enviarlos a tu CRM.
Conclusión
Las campañas de captación de clientes potenciales de Google son una de las mejores formas de conseguir clientes potenciales de alta calidad para tu negocio, sobre todo con la incorporación de las extensiones de formulario de clientes potenciales de Google. Estas facilitan a los usuarios rellenar sus datos y enviarlos sin salir de la página.
Puedes descargar los contactos de forma manual o automática. Ponte en contacto rápidamente con ellos antes de que pierdan interés, lo que te permitirá aumentar las conversiones.
Reserva una demostración con nosotros hoy mismo.
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