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Conseils marketing sur Facebook pour générer des conversions
Facebook a lancé une nouvelle fonctionnalité géniale qui permet de pallier les inconvénients souvent associés au lancement d'une nouvelle campagne.
Comme nous l'avons déjà évoqué, optimiser votre campagne en fonction des conversions est le moyen le plus efficace d'obtenir les résultats escomptés.
Si votre objectif est de générer des achats, il est tout à fait logique d'optimiser votre campagne en fonction de cet objectif. Cependant, pour que Facebook puisse optimiser votre campagne, il a besoin d'un volume suffisant de données de conversion antérieures sur lesquelles s'appuyer. Facebook recommande au moins 10 à 20 conversions par jour. L'un de nos principaux conseils en matière de marketing sur Facebook est de veiller à atteindre au moins 10 conversions par jour.
Mais que faire si vous n'atteignez pas ce genre de chiffres ? Chez Driftrock, nous vous recommandons de recentrer votre objectif sur une étape plus en amont du tunnel de conversion. Par exemple, vous pourriez plutôt optimiser le taux d'« ajouts au panier », si vous atteignez les 10 à 20 ajouts requis par jour.
Et si vous n'enregistrez même pas suffisamment d'ajouts au panier? C'est souvent le cas avec une nouvelle campagne, et il se peut en effet que vous ne disposiez d'aucune donnée de conversion antérieure significative.
Jusqu'à présent, nous configurions une campagne pour optimiser les clics sur les liens, en attendant de disposer de suffisamment de données de conversion. Avec une nouvelle campagne, l'objectif est simplement d'attirer des visiteurs sur votre site web et de les intégrer à votre entonnoir de vente, afin que votre pixel puisse commencer à collecter des données.
Heureusement pour les annonceurs, Facebook a désormais simplifié cette procédure.
Cliquez sur le curseur dans les paramètres de votre annonce pour sélectionner « Optimiser pour les clics sur les liens jusqu’à ce qu’il y ait suffisamment de données pour optimiser en fonction des conversions. Cela peut contribuer à améliorer les résultats. »
Vous avez également la possibilité d'optimiser votre campagne uniquement en fonction des clics sur les liens, jusqu'à ce qu'elle dispose de suffisamment de données de conversion. Cette option se trouve dans la rubrique « Étendu » :
« Optimisez en fonction des clics sur les liens jusqu'à ce que l'ensemble de publicités dispose de données suffisantes sur les personnes susceptibles de convertir, puis utilisez les conversions. Une plus grande partie du budget peut être allouée aux clics sur les liens, et il est possible que la totalité du budget soit dépensée. »
Nous adorons cette fonctionnalité, et c'est une pièce supplémentaire du puzzle qui devrait figurer dans votre stratégie marketing sur Facebook.
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