Audiences ciblées LinkedIn : tout ce qu'il faut savoir

Aucun professionnel du marketing ne peut ignorer LinkedIn. Cette plateforme de réseau social a affiché le troisième meilleur retour sur investissement en 2022.

De plus, pour le ciblage B2B, c'est la seule plateforme de réseaux sociaux qui vous permet de segmenter plus de 900 millions de professionnels en fonction de leur poste. Vous avez peut-être obtenu de bons résultats avec du contenu organique, mais les publicités payantes peuvent vous aider à générer davantage d'activité en quelques semaines seulement.

Mais LinkedIn peut s'avérer coûteux (montants minimums plus élevés) et il faut un ciblage très précis si l'on veut obtenir un retour sur investissement. 

Tout d'abord, vous devez définir clairement ce qu'est votre profil client idéal (ICP) et ce qu'il n'est pas. Vous devez également bien maîtriser les audiences LinkedIn et la fonctionnalité d'audience personnalisée appelée « LinkedIn Matched Audiences ». Cela peut vous aider à choisir les formats publicitaires, les appels à l'action (CTA) et les enchères les plus adaptés. Si vous avez déjà utilisé les audiences personnalisées de Facebook ou la fonctionnalité « Customer Match » de Google, vous savez sans doute à quel point les audiences personnalisées peuvent être utiles.

De plus, LinkedIn propose de nombreuses options de ciblage qui permettent des combinaisons plutôt intéressantes. Il suffit d'un peu de créativité et d'une bonne maîtrise des audiences ciblées de LinkedIn.

Dans ce guide, nous vous expliquons en détail le fonctionnement de la fonctionnalité « Audiences personnalisées » de LinkedIn afin de vous aider à planifier votre prochaine campagne. Nous aborderons les points suivants :

• Qu'est-ce que les audiences ciblées de LinkedIn ?

• Pourquoi utiliser les audiences ciblées de LinkedIn ?

• Comment créer des audiences personnalisées ou ciblées sur LinkedIn

- Caractéristiques de l'audience 

- Modèles d'audience

- Audiences ciblées

- Audiences similaires

- Élargissement de l'audience

• Bonnes pratiques pour créer des audiences personnalisées ou ciblées sur LinkedIn

• Études de cas sur les audiences ciblées de LinkedIn

‍

C'est parti ! Découvrons comment améliorer votre retour sur investissement grâce à LinkedIn Audiences !

Qu'est-ce qu'une audience ciblée sur LinkedIn ?

Une audience personnalisée est un groupe défini de personnes ayant l'intention d'acheter ou manifestant au moins un certain intérêt pour votre marque. Il peut s'agir de personnes ayant aimé la page de votre entreprise, partagé votre contenu, rempli un formulaire de contact ou interagi d'une manière ou d'une autre avec votre marque et vos publicités. Les segments d'audience personnalisés sont des segments spécifiques de votre audience existante.

Une audience personnalisée sur LinkedIn fonctionne de manière similaire à celle de Facebook ou de Google. Vous pouvez créer des audiences à partir du trafic de votre site web, de listes d'adresses e-mail, d'abonnés sur les réseaux sociaux ou à des applications mobiles, d'événements (en ligne et hors ligne), de formulaires de prospection, etc. 

Vous pouvez utiliser n'importe quelle source de données propriétaires pour créer une audience et l'enregistrer en vue d'une utilisation ultérieure.

Vous pouvez ensuite réaliser des tests A/B sur plusieurs offres pour vos produits et services. Par exemple, pour récupérer les paniers abandonnés. Vous pouvez créer une campagne sur LinkedIn afin de diffuser vos publicités uniquement auprès des personnes faisant partie de votre audience personnalisée et d'exclure celles qui ont déjà effectué une conversion.

Il faut parfois plusieurs campagnes pour déterminer le taux de correspondance, c'est-à-dire le pourcentage de vos audiences ciblées qui correspondent à des comptes LinkedIn. Mais vous pouvez être sûr que les taux de correspondance sur LinkedIn sont bien plus élevés, en particulier dans le domaine du B2B. 

Après tout, les utilisateurs de LinkedIn ont davantage tendance à utiliser leur adresse e-mail professionnelle pour créer leur compte que sur d'autres plateformes. Cela se traduit par une bien meilleure portée pour vos publicités et des prospects de meilleure qualité. 

Pourquoi utiliser les audiences ciblées de LinkedIn ?

Les audiences ciblées de LinkedIn vous permettent d'aller au-delà des données démographiques pour cibler vos prospects et vos clients. Voici quelques-uns de leurs principaux avantages :

Cible les utilisateurs les plus susceptibles d'acheter :

Les audiences personnalisées s'appuient sur les centres d'intérêt, l'historique des achats et d'autres paramètres liés aux intentions. Cela se traduit par une probabilité plus élevée d'engagement et de conversion pour les marques.

Réduit le cycle de vente :

Personnaliser vos publicités en fonction des différentes étapes du tunnel de vente dans lesquelles se trouvent vos prospects peut vous aider à conclure des ventes plus rapidement. Cela est particulièrement crucial pour les marques B2B.

Augmenter les achats répétés et la valeur vie client :

Le ciblage personnalisé permet à vos clients de vous distinguer de la concurrence et de revenir régulièrement vers vous. Pour les entreprises, cela se traduit par une augmentation du chiffre d'affaires ainsi que par une meilleure notoriété de la marque.

Développer des campagnes :

Les audiences ciblées de LinkedIn vous permettent de créer et de déployer rapidement vos campagnes. Le réseau Audience Network de LinkedIn vous donne également accès à un vaste réseau de partenaires. Il vous suffit d'avoir un profil client idéal (ICP) bien défini et des coordonnées précises.

Cibler efficacement :

Il faut plus d'une interaction pour qu'un prospect devienne un client payant. Le reciblage des personnes qui ont déjà interagi avec vous peut stimuler l'engagement et booster les ventes.

Optimiser les formats publicitaires :

Grâce aux rapports et aux analyses en temps réel, vous pouvez choisir le format publicitaire le mieux adapté à vos objectifs de campagne. Par exemple, le contenu sponsorisé peut s'avérer plus approprié pour le début du parcours client.

Comment se constituer une audience sur LinkedIn ?

Pour développer votre audience sur LinkedIn, vous pouvez regrouper les personnes selon :

• Un ou plusieurs attributs
• Utilisation des modèles d'audience
• Création d'audiences ciblées
• Créer des audiences similaires
• Utilisation de l'extension d'audience

Examinons chacune de ces options en détail :

A) Caractéristiques du public 

Il existe plusieurs attributs parmi lesquels choisir, notamment :

‍

Entreprise :  

Relations de premier degré, abonnés, secteur d'activité, entreprises par nom, taille ou chiffre d'affaires.

Expérience : 

Années d'expérience, compétences, ancienneté, intitulés de poste ou fonctions.

Formation : 

Établissement d'enseignement, domaines d'études, diplômes.

Groupes, centres d'intérêt ou traits de caractère : 

Le type de contenu qui intéresse particulièrement les utilisateurs ou les groupes LinkedIn dont ils peuvent être membres.

Données démographiques : 

Âge et sexe

Étapes pour sélectionner les caractéristiques de l'audience :

• Connectez-vous à Campaign Manager
• Sélectionnez un « objectif de campagne »
• Choisissez une zone géographique pour votre public cible (obligatoire)
• Indiquez les intitulés de poste, les compétences et les secteurs d'activité que vous souhaitez cibler
• Sélectionner les critères relatifs à l'expérience professionnelle et à l'ancienneté
• Sélectionner les critères relatifs aux groupes d'affiliation, aux centres d'intérêt et aux caractéristiques des membres
• Cliquez sur « Enregistrer »

Vous pouvez ajouter plusieurs critères (en utilisant les opérateurs « OU » et « ET ») lorsque vous créez une audience sur LinkedIn. LinkedIn vous fournira une estimation du nombre de personnes susceptibles d'être touchées par vos publicités. 

Cependant, ajouter trop de critères pourrait réduire la taille de votre audience, et il vous faut au moins 300 personnes pour lancer une campagne. Pour contourner ce problème, vous pouvez créer plusieurs audiences, chacune avec un ou deux critères.

B) Modèles d'audience LinkedIn

LinkedIn propose des modèles prêts à l'emploi qui vous permettent de créer plus facilement et plus rapidement des audiences. Chaque modèle est accompagné d'une description afin que vous puissiez choisir celui qui correspond le mieux à vos besoins.

Cliquez sur « LinkedIn Audiences » dans la section « Audience ». Pour accéder à d'autres options, cliquez sur « Voir plus d'audiences ». Voici quelques exemples qui pourraient s'afficher : « Membres titulaires d'une licence », « Expertise en biotechnologie », etc.

Étapes pour créer des audiences à l'aide des modèles d'audience :

• Connectez-vous à Campaign Manager
• Sélectionnez le nom du groupe de campagnes souhaité dans l'onglet « Groupes de campagnes ».
•  Cliquez sur « Créer » et sélectionnez « Campagne »
• Cliquez sur Suivant
• Choisissez l'objectif de la campagne
• Dans la section « Audience », cliquez sur le bouton « Audiences » et sélectionnez l'option de votre choix
• Cliquez sur « Modèles d'audience »
• Pour sélectionner un modèle, cliquez dessus
• Cliquez sur « Sélectionner le public », puis sur « OK »
• Cliquez sur « Enregistrer comme modèle », puis sur « Enregistrer ».

C) Audiences ciblées LinkedIn

Grâce aux audiences ciblées, vous pouvez recibler les visiteurs de votre site web, les abonnés à votre newsletter et/ou les pages d'entreprise. Vous pouvez également exclure certains segments. LinkedIn Matched Audiences propose deux options de ciblage, à savoir :

Ciblage du site web :

Cela vous permet de cibler des audiences en fonction des pages consultées, des clics ou du trafic sur le site web au cours d'une période donnée – en somme, toute activité que vous jugez importante.

Ciblage par entreprise ou par contact :

Cela vous permet de créer des audiences à partir de contacts CRM, de listes d'adresses e-mail, de campagnes hors ligne ou d'autres listes de données.

Étapes pour créer des audiences ciblées sur LinkedIn :

• Connectez-vous à Campaign Manager
• Cliquez sur « Plan » à gauche de l'écran
• Ensuite, cliquez sur « Audience »
• Dans la section « Audiences », vous verrez deux onglets : « Matched » et « Save ». Assurez-vous que l'onglet « Matched » est sélectionné.

• Cliquez sur « Créer une audience »
• Si vous avez déjà défini votre audience, cliquez sur « Ressources du compte » dans le Gestionnaire de campagnes, puis sélectionnez « Audiences ciblées » dans le menu déroulant.

• Ensuite, cliquez sur « Audiences ciblées », puis sur « Créer une audience ».
• Vous devrez saisir un nom dans le champ « Nom du public »

• En fonction de votre source de données, sélectionnez « site web » dans la rubrique « recibler par » ou « importer une liste »

Si vous souhaitez ajouter des listes d'entreprises ou de contacts :

• Dans la fenêtre contextuelle « Importer une liste », cliquez sur le bouton « Sélectionner une liste » pour importer votre fichier source.
• Cliquez sur « Modèle de liste d'entreprises » ou « Modèle de liste de contacts » en fonction des données dont vous disposez.
• Une feuille de calcul devrait s'ouvrir, avec des champs de saisie prédéfinis.
• Une fois vos données saisies, cliquez sur le bouton « Sélectionner la liste » pour les télécharger.

La création d'une audience peut prendre jusqu'à 48 à 72 heures. Si l'audience a bien été importée, un chiffre devrait apparaître à côté du champ « Audiences de la liste importée ». Si ce n'est pas le cas, essayez d'actualiser la page. Vérifiez également les colonnes « Taux de correspondance » et « Taille ».

Si, au bout de 48 heures, la mention « Audience trop restreinte » apparaît sous « Taux de correspondance », vous devez ajouter davantage de contacts à votre liste et la télécharger à nouveau : le nombre minimum requis est de 300.

D) Audiences similaires

La fonctionnalité « Audiences similaires » vous permet d'étendre la portée de vos campagnes en ajoutant de nouveaux utilisateurs présentant des caractéristiques similaires à celles de vos audiences ciblées. Elle recherche les attributs communs et les autres critères de ciblage que vous définissez afin d'identifier des « profils similaires ». Vous pouvez créer une liste d'audiences similaires à partir de vos clients existants ou de prospects de grande qualité.

Étapes pour créer une audience similaire

• Connectez-vous à Campaign Manager
• Cliquez sur Plan > Audiences
• Sélectionnez une « source »
• Faites défiler jusqu'au « Nom de l'audience » pour lequel vous souhaitez créer une audience similaire
• Cliquez sur l'icône (trois points horizontaux) à côté du nom de l'audience
• Sélectionnez « Créer une audience similaire »
• Une fenêtre contextuelle de confirmation devrait s'afficher dans quelques secondes

E) Élargissement de l'audience

La fonctionnalité « Extension d'audience » permet également d'atteindre de nouvelles personnes similaires à votre audience existante. Cependant, elle est beaucoup plus générique dans la mise en correspondance des attributs des utilisateurs par rapport aux audiences ciblées de LinkedIn. En effet, elle inclut des utilisateurs qui ne répondent pas aux critères de ciblage que vous avez éventuellement définis, tels que la localisation, l'entreprise, etc.

Nous vous recommandons de tester cette option afin de vérifier si elle apporte réellement un plus à votre campagne ou si elle cible des personnes qui ne correspondent pas à votre profil client idéal.

Étapes à suivre pour activer l'extension d'audience :

Il vous suffit de cocher la case « Activer l'élargissement de l'audience » située en bas à gauche de la section « Audience » dans le Gestionnaire de campagne.

Points à retenir lors du téléchargement de données dans LinkedIn Campaign Manager :

• Veillez à respecter les consignes de mise en forme de LinkedIn lorsque vous importez des données de contacts (CSV) ou utilisez plutôt les modèles d'audience.
• La taille minimale pour les audiences personnalisées est de 300
• Le traitement peut prendre jusqu'à 72 heures avant que vous puissiez commencer à diffuser vos campagnes

Automatisez la création d'audiences personnalisées et développez vos campagnes

Pourquoi passer des heures à trier et à importer des listes alors que vous pouvez intégrer en temps réel les données de votre CRM ou d'autres sources ? Driftrock peut synchroniser automatiquement chaque nouvelle fiche client ou prospect avec LinkedIn. Cela vous fait gagner du temps et vous évite des efforts que vous pourrez consacrer à d'autres tâches !

Driftrock synchronise automatiquement les fiches CRM avec des audiences personnalisées, ce qui vous permet de mener des campagnes tout au long du cycle de vie du client. Il permet notamment :

• Synchroniser automatiquement les audiences toutes les 3 heures, quotidiennement ou hebdomadairement
• Excluez les clients existants, les profils non pertinents ou les personnes qui se sont désabonnées sans avoir à les filtrer et à les supprimer manuellement
• Adapter les audiences similaires à l'ensemble des segments et des campagnes
• Fidélisez vos prospects et augmentez vos conversions grâce au reciblage
• Respectez les règles en matière de données et le RGPD

Bonnes pratiques pour créer des audiences sur LinkedIn :

Ajouter plusieurs listes en une seule fois peut permettre d'élargir votre audience, mais ce n'est pas la meilleure façon d'exploiter vos données ni d'optimiser votre budget marketing. La clé réside dans la combinaison de différents indicateurs et critères pour affiner le ciblage tout au long de votre campagne. 

Voici quelques stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour créer des audiences ciblées sur LinkedIn :

Indicateurs vidéo

Il est prouvé que les vidéos obtiennent de bien meilleurs résultats que les publicités textuelles ou illustrées sur les réseaux sociaux. Des indicateurs tels que le taux de visionnage, la durée de visionnage ou le taux de relecture peuvent donc être utilisés pour identifier les utilisateurs engagés et constituer des audiences de qualité. 

Par exemple, vous pouvez créer des audiences ciblées composées de personnes ayant regardé 80 % d'une vidéo de 5 minutes ou l'ayant partagée, commentée ou aimée au cours des 30, 60 ou 90 derniers jours. À terme, vous pourrez également les élargir à l'aide d'audiences similaires.

Reciblage basé sur l'intention :

Si vous avez activé une balise Insight sur votre site web, vous pouvez analyser l'historique de recherche des visiteurs afin d'évaluer leur intention d'achat. Cette approche est plus efficace que de recibler chaque visiteur de votre site web. 

Ils ne sont peut-être pas tous prêts à acheter. L'analyse des intentions peut vous aider à cibler le bon public. 

Par exemple, les clubs de sport peuvent regrouper les personnes qui cliquent sur des publicités pour le yoga dans une audience distincte, celles qui s'intéressent au pilates dans une autre, et ainsi de suite.

Segments de clientèle basés sur le cycle de vie du client :  

En tant que spécialistes du marketing, nous avons tendance à nous concentrer un peu trop sur l'acquisition de clients. 

Cependant, la création d'audiences ciblées sur LinkedIn à partir de clients actuels ou anciens peut s'avérer utile pour relancer les anciens clients ou proposer des ventes incitatives aux clients actuels. 

Par exemple, pour réactiver les utilisateurs inactifs de l'application, vous pouvez filtrer les personnes qui n'ont pas utilisé l'application depuis au moins 90 jours.

Consultez la page « Audiences » dans Campaign Manager pour déterminer les critères de ciblage les plus adaptés à l'objectif de votre campagne.

Choisissez soigneusement les attributs de ciblage des calques :  

Veillez à ne pas ajouter trop d'attributs dès le départ. LinkedIn recommande une audience cible d'au moins 50 000 personnes pour le contenu sponsorisé et les annonces textuelles. Pour les annonces InMail, il faut un minimum de 15 000 personnes. 

Pour élargir votre audience tout en conservant un taux de correspondance satisfaisant, affinez progressivement vos critères en vous appuyant sur les informations que vous recueillez au fil du temps. 

Réalisez des tests A/B sur votre audience :  

Il peut exister des centaines de variantes d'audience, mais une seule façon de déterminer ce qui pourrait fonctionner. Les tests A/B consistent à modifier légèrement les critères de l'audience, puis à diffuser des publicités similaires afin de déterminer celle qui obtient les meilleurs résultats.

Études de cas sur les audiences ciblées de LinkedIn

Voici quelques exemples de réussite notables dont vous pouvez vous inspirer :

A) BMW Malaisie

BMW Malaisie est une filiale à 100 % du constructeur automobile allemand BMW AG. La société a ciblé les cadres d'entreprise pour la commercialisation de son dernier modèle de voiture.

Défi :

• Lancer la BMW 330Li M Sport sur le marché malaisien et cibler son profil de client idéal
• Générer des conversions sous forme de réservations d'essais routiers auprès de ce public cible

Solution :

• BMW a choisi de cibler les utilisateurs en fonction de leur poste, de leur ancienneté, de leurs centres d'intérêt et de la taille de leur entreprise, entre autres critères. En effet, la marque visait une clientèle de niche.
• L'entreprise a combiné plusieurs critères de ciblage en excluant ses clients existants. Elle souhaitait tester cette approche et exploiter les enseignements tirés pour ses futures campagnes.
• Ils ont utilisé les formulaires de génération de prospects de LinkedIn, associés à la fois à du contenu sponsorisé et à des publicités InMail, pour développer rapidement leur audience personnalisée, maintenir des taux de correspondance élevés et effectuer un reciblage efficace.

Résultats :

• A acquis 160 000 prospects correspondant étroitement à son profil de client idéal (ICP) haut de gamme
• Une réduction de 42 % du coût par impression et de 21 % du coût par prospect

‍

B) Cisco Canada :

Cisco est le leader dans le domaine des technologies de l'information et des réseaux. L'entreprise aide les entreprises de toutes tailles à transformer la manière dont les personnes se connectent, communiquent et collaborent.

Défi :

• Générer davantage de prospects de meilleure qualité             
• Réduire le coût par acquisition (CPA)

Solution :

• Ils ont ciblé de manière stratégique les décideurs informatiques et ont affiné le public de la campagne en fonction du poste, du titre et du niveau hiérarchique
• Ils ont également présenté un livre blanc mettant en avant les technologies Cisco essentielles pour le secteur manufacturier
• L'entreprise a également utilisé LinkedIn Matched Audiences pour ses futures campagnes

Résultat :

• Un coût d'acquisition inférieur de 56 % par rapport aux autres canaux marketing
• Une réduction de 50 % du coût d'acquisition par contact

‍

C) Zycus :

Zycus est un fournisseur de solutions technologiques d'approvisionnement et de paiement destinées à des clients issus de nombreux secteurs d'activité.

Défi :

• Renforcer la notoriété de la marque auprès de leurs cibles clés (directeurs, cadres supérieurs et vice-présidents)
• Améliorer la qualité des prospects et la qualité des données relatives aux prospects pour l'équipe commerciale

Solution :

• L'équipe marketing a utilisé Matched Audiences pour affiner et élargir son audience existante. Elle a exclu les clients existants et créé une audience similaire.
• Ils ont segmenté le public en fonction des postes et des fonctions, en mettant l'accent sur des messages et des contenus pertinents.
• Ils ont utilisé des formulaires de génération de prospects pour collecter automatiquement des données grâce à des champs préremplis, tout en améliorant la précision des données et la qualité des prospects

Résultat :

• ont réduit leur coût moyen par prospect (CPL)
• Augmentation de 150 % du taux de conversion des MQL annuels
• Un retour sur investissement de 7,4 fois supérieur aux dépenses publicitaires

‍

D) Exact :

Exact propose des logiciels de comptabilité, d'ERP et d'autres solutions logicielles destinées aux PME de l'Union européenne.

Défi :

• Exact souhaitait stimuler la croissance de son activité en renforçant la notoriété de sa marque et en générant davantage de prospects

Solution :

• Nous avons exploité le contenu sponsorisé pour renforcer la notoriété de la marque et générer des prospects
• Visiteurs du site web ciblés à nouveau grâce à la fonctionnalité « Matched Audiences »
• Nous avons utilisé les formulaires de génération de prospects natifs de LinkedIn pour acquérir de nouveaux prospects et réduire les obstacles
• Créez des audiences similaires pour augmenter le taux de conversion

Résultats :

• 20 % de prospects en plus, générant 255 conversions directes et 308 conversions assistées
• Coût par prospect (CPL) réduit de 100 %
• Augmentation du trafic et de l'engagement sur le site web – durée des sessions, taux de rebond, etc.

‍

E) UI Path :

UI Path est une entreprise spécialisée dans l'automatisation robotisée des processus (RPA) dont le siège se trouve à New York

Défi :

• Pour maintenir son rythme de croissance sans précédent, UiPath avait besoin de nouveaux prospects pour ses solutions d'automatisation robotisée des processus (RPA)
• L'entreprise a également identifié une opportunité d'offrir une expérience exceptionnelle aux visiteurs du site web qui avaient manifesté leur intérêt mais n'étaient pas devenus clients lors des précédentes campagnes d'acquisition.

Solution :

• Nous avons utilisé les « Matched Audiences » pour réengager les visiteurs du site web qui n'avaient pas effectué de conversion, en exploitant le format « Conversation Ads » de LinkedIn
• Nous avons intégré des appels à l'action ciblés et personnalisés dans les publicités conversationnelles, afin d'inciter les clients potentiels à se renseigner sur la RPA, à en savoir plus sur nos solutions ou à nous contacter pour obtenir une offre sur mesure

Résultats :

• Taux de conversion de 67 % pour la campagne
• Un taux de clics (CTR) en hausse de 25 % vers les pages de destination

‍

F) Saxo Bank :

Saxo est une entreprise de technologie financière qui propose des services de trading et d'investissement à des clients du monde entier.

Défi :

• Pour renforcer la notoriété de la marque et susciter l'intérêt sur de nouveaux marchés

Solution :

• Saxo a décidé de créer des audiences similaires à partir de sa base de clients existante.
• Ils ont combiné contenu sponsorisé et vidéos pour stimuler l'engagement.

Résultats :

• Un taux de visionnage de 34 %, bien supérieur à la moyenne historique de 28 %
• un taux d'achèvement de 26 %, contre 21 % auparavant

Améliorez votre retour sur investissement grâce aux audiences ciblées de LinkedIn

‍

Utiliser des fichiers CSV et les outils natifs de gestion publicitaire pour créer des audiences personnalisées n'est pas la meilleure façon pour un responsable marketing d'optimiser son temps ! De plus, cette approche manuelle est difficile à mettre à l'échelle et peut entraîner des problèmes de conformité en matière de données et de confidentialité.
Vous devez redoubler de prudence, car la moindre erreur peut s'avérer coûteuse. L'automatisation de la synchronisation de vos audiences personnalisées avec Driftrock vous fait gagner du temps et des ressources. Augmentez le retour sur investissement de vos campagnes de génération de prospects et de marketing !

Réservez une démonstration avec notre équipe ou commencez gratuitement.