Publicités avec formulaire de prospection sur YouTube

Les vidéos constituent un format de contenu très efficace qui façonne la perception d'un véhicule et influence les attentes des acheteurs. 

Bien sûr, quand on pense aux vidéos, l'une des premières grandes plateformes qui vient à l'esprit est YouTube.

YouTube est particulièrement unique, car c'est le deuxième moteur de recherche le plus populaire après Google et le deuxième réseau social le plus populaire.

Il n'est pas surprenant que les publicités YouTube constituent un moyen efficace d'attirer des prospects dans le secteur automobile. 

Les publicités YouTube sont des publicités vidéo diffusées sur la plateforme (y compris les vidéos longues et les Shorts), sur le site Web et l'application de Google ainsi que sur les plateformes partenaires, et sur le Réseau Display de Google (GDN). 

Source : Bibliothèque Google Ads

Voici quelques-uns des principaux espaces publicitaires disponibles sur YouTube : 

• Publicités in-stream pouvant être ignorées : diffusées avant, pendant ou après une vidéo et pouvant être ignorées après 5 secondes 
• Publicités in-stream non ignorables : diffusées avant, pendant ou après une vidéo ; leur durée ne doit pas dépasser 30 secondes. 
• Publicités vidéo dans le fil d'actualité : une vignette de votre vidéo accompagnée d'un texte publicitaire. Les utilisateurs cliquent sur la publicité pour visionner la vidéo sur votre page.
• Publicités « bumper » : publicités d'une durée maximale de 6 secondes, impossibles à ignorer, diffusées avant, pendant ou après une vidéo.
• Annonces en en-tête : vidéo mise en avant sur la page d'accueil de YouTube.
• Publicités YouTube Shorts : elles s'affichent entre les vidéos Shorts naturelles.

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YouTube fait partie de Google et bénéficie donc d'un accès étendu aux données d'audience et au réseau publicitaire de Google. 

De plus, YouTube est déjà très populaire auprès des acheteurs de voitures. 

41 % des acheteurs de voitures utilisent YouTube lorsqu'ils cherchent à acheter un véhicule.
– MotorTrader 

Source

Le nombre de vues des vidéos consacrées à l'automobile sur YouTube a enregistré une croissance de 25 % depuis le début de l'année par rapport à la même période de l'année précédente.
– Google Gearshift 2024 | Royaume-Uni

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La portée et l'efficacité de la plateforme revêtent une importance particulière lorsque les publicités automobiles ne parviennent pas à susciter suffisamment d'émotions pour influencer les décisions d'achat. 

Au Royaume-Uni, la note moyenne attribuée aux publicités automobiles en termes de réaction émotionnelle n' est que de 2,5 étoiles sur 5 (Source : Google Gearshift 2024, Royaume-Uni). 

YouTube pourrait bien renverser la tendance, car les vidéos sont plus captivantes que les images fixes. Elles suscitent davantage d'intérêt grâce aux images, au mouvement et au son, en montrant les véhicules en action. 

YouTube propose également des contenus courts et longs qui s'avèrent utiles pour les acheteurs de voitures. Les courtes vidéos offrent un aperçu rapide, tandis que les longues vidéos sont idéales pour des analyses approfondies réalisées par des experts. 

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Les utilisateurs peuvent voir votre publicité YouTube lorsqu'ils saisissent des requêtes de recherche en rapport avec votre marque, vos véhicules ou vos services. Vous pouvez choisir la manière dont vous souhaitez recueillir les coordonnées des prospects lorsqu'ils cliquent sur votre appel à l'action.

Voici trois options très prisées :

1. Envoyer vers le site web

Vous pouvez rediriger les visiteurs vers votre site web lorsqu'ils cliquent sur votre publicité YouTube. 

Une fois qu'ils ont visité et parcouru votre site web, il existe plusieurs façons de recueillir leurs coordonnées à l'aide de formulaires de génération de prospects. 

Vous pouvez également les placer à différents endroits du site web. Les prospects peuvent choisir où partager leurs informations en fonction de leur parcours sur le site. 

Parmi les options de formulaires de prospection, on peut citer les formulaires Web, les formulaires de lancement, les assistants de chat, les formulaires de prospection sous forme de bannière, les formulaires intégrés, les formulaires modaux et les formulaires coulissants. 

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2. Page d'accueil

Si vous souhaitez inciter les prospects à partager leurs coordonnées plus rapidement, vous pouvez les rediriger vers une page d'accueil spécialement conçue pour votre publicité YouTube, votre campagne ou votre produit. 

Vous pouvez ensuite recueillir leurs coordonnées à l'aide d'un formulaire web intégré à la page d'accueil, généralement appelé « formulaire de page d'accueil ». 

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3. Extensions de formulaires de contact

Le moyen le plus rapide et le plus simple de collecter des prospects à partir des publicités YouTube consiste à utiliser les extensions de formulaire de prospects de Google. 

Lorsque les utilisateurs cliquent sur votre annonce, un formulaire de contact natif s'ouvre et se charge instantanément. 

Les prospects peuvent remplir le formulaire sans être redirigés et sans que cela n'altère leur expérience utilisateur. 

Source : Google

Dans l'exemple ci-dessus, Jeep utilise l'extension de formulaire de prospection de Google pour recueillir les coordonnées des prospects à partir de sa publicité YouTube. Le formulaire peut également être prérempli à partir du profil de l'utilisateur, ce qui permet de le remplir plus rapidement. 

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