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La vidéo est le support idéal pour mettre en valeur les atouts d'un véhicule à travers un récit captivant. Elle influence la perception des consommateurs en nourrissant leur envie de prendre le volant.
En tant que marque automobile, le marketing vidéo vous offre de nombreuses possibilités pour attirer des prospects de qualité et très motivés. Rejoignez-nous donc pour découvrir des exemples concrets, des idées et des bonnes pratiques qui vous aideront à tirer le meilleur parti de votre contenu vidéo.
Pourquoi le marketing vidéo est essentiel pour les marques automobiles
D'un point de vue stratégique, le marketing vidéo vous offre un avantage concurrentiel en créant des moments mémorables pour les acheteurs. Et ces moments mémorables sont peut-être exactement ce dont les clients ont besoin aujourd'hui, puisque88 % des acheteurs potentiels de voituresrecherchent des véhicules en ligne.
Au milieu de cette surabondance d'informations, les vidéos captivantes renforcent l'intention d'achat :
- Pas moins de89 % des spectateurssont incités à acheter un produit après en avoir visionné la vidéo.
- Sur le plan commercial,67 % des professionnels du marketingont constaté que les vidéos sur les réseaux sociaux YouTube, Instagram et TikTok leur avaient apporté les meilleurs résultats (retour sur investissement maximal).
- Le marketing vidéo a permis à90 % des professionnels du marketingde générer des prospects.
Les annonceurs du secteur automobile prennent déjà des mesures stratégiques pour produire davantage de vidéos, ce qui devrait entraîner une augmentationde 20 % deleurs investissements dans la vidéo en ligne, pour atteindre plus de 1,25 milliard de dollarsen 2023.
Les chiffres ci-dessus montrent que les vidéos en ligne ne sont pas seulement une mode passagère, mais une stratégie à long terme pour réussir. Comment en tirer le meilleur parti pour attirer des prospects de qualité ?
Nous abordons cette question à l'aide d'idées concrètes inspirées d'exemples réels.
12 exemples de marketing vidéo pour attirer des prospects très motivés dans le secteur automobile (avec des idées)
Voici 12 exemples et idées pour faire passer votre stratégie de marketing vidéo au niveau supérieur.
A. Vidéos axées sur la marque
Les vidéos axées sur la marque font écho aux valeurs et aux objectifs de votre marque. Elles permettent aux clients de mieux comprendre la culture de votre marque et la réflexion qui sous-tend vos produits.
Une vision de l'intérieur renforce l'image de votre marque et la fidélité à celle-ci, ce qui s'avère déterminant sur le plan financier à long terme.
Comment les marques utilisent les vidéos axées sur la marque
- Fiat
Fiatnevoulaitplus fabriquerde « voitures grises et ennuyeuses ». L'entreprise a donc changé de stratégie pour prôner « l'art de vivre à l'italienne » et faire naître des sourires grâce à des voitures colorées.
La marque s'est pleinement engagée dans cette nouvelle stratégie, accompagnant l'annonce d'une vidéo audacieuse. Le PDG, Olivier François, y fait une apparition au volant d'une Fiat 600e grise, qui est ensuite plongée dans une cuve de peinture orange.
Le public a été captivé par cette pub pour une voiture qui sortait vraiment de l'ordinaire !
Depuis lors, Fiat est restée fidèle à ses voitures colorées et à ses messages axés sur le sourire, comme en témoigne la vidéo réalisée à l'occasion de son 125e anniversaire.
- Hyundai
Pendant longtemps, le public britannique a mal prononcé le nom de la marque. Hyundai a décidé de remettre les pendules à l'heure à l'aide d'une vidéo humoristique.
La campagne montrait des gens utilisant la recherche vocale pour trouver des concessions Hyundai, mais se retrouvant, de manière hilarante, au mauvais endroit. L'approche humoristique de la marque face à la mauvaise prononciation de son nom a été très bien accueillie,multipliant par trois l'intérêt pour la marque!
B. Vidéos sur les produits : annonces de lancement
Dans le secteur automobile, une vidéo de présentation d'un produit se transforme en véritable événement en ligne, attirant plusieurs milliers de spectateurs dès sa mise en ligne, notamment lors du lancement de nouveaux modèles ou de versions améliorées.
C'est un premier aperçu de votre produit. Il va sans dire que vous ne devez pas manquer l'occasion de susciter l'engouement !
Comment les marques utilisent les vidéos de lancement de produits
- Kia
Kia a su capter l'attention du public en misant sur le Super Bowl et en créant un lien émotionnel avec son dernier modèle, l'EV9. La vidéo mettait en scène des personnages de toutes les générations, s'adressant ainsi à tous les publics.
Les commentaires sur la vidéo YouTube montrent à quel point cette publicité a touché les gens sur le plan personnel. Elle a non seulement permis de faire connaître la voiture, mais aussi la marque.
- Mercedes-Benz
Mercedes-Benz a misé pleinement sur son ADN sportif pour le lancement de l'AMG GT63 PRO. La marque a eu recours à des vidéos courtes pour un impact plus fort, tandis que les légendes sur toutes les plateformes s'alignent sur le ton de la vidéo : audacieux et percutant.
Les Reels Instagram ont immortalisé des séquences d'action trépidantes de la voiture sur le circuit. Ils montrent la voiture dans son élément et expliquent précisément pourquoi elle est conçue pour la vitesse.
Sur TikTok, la marque a mis en scène une présentation de la voiture dans le style ASMR pour attiser l'engouement.
C. Vidéos sur les produits : démonstrations et guides pratiques
Si le lancement d'un produit est un événement majeur, ce qui se passe ensuite est tout aussi important, voire plus.
En offrant à votre public une vision approfondie de vos produits automobiles, vous en faites des « acheteurs avertis », ce qui les incite à acheter chez vous.
Ces innovations pourraient concerner les technologies, les matériaux, les systèmes d'infodivertissement et même les sièges.
Comment les marques utilisent les démonstrations de produits et les présentations étape par étape
- Bugatti
Chaque Bugatti est une véritable innovation, dotée de fonctionnalités de pointe et de caractéristiques techniques qui méritent d'être présentées en détail.
Mate Rimac, le PDG en personne, présente le dernier bolide de la marque, le « Tourbillon », en compagnie de Matt Watson (de « carwow »).
Matt est très apprécié dans le milieu automobile et figure parmi les influenceurs automobiles les plus suivis à l'heure actuelle. Bugatti tire parti de la popularité de Matt et de carwow en diffusant cette vidéo sur sa chaîne YouTube (qui compte actuellement 9,4 millions d'abonnés).
Grâce à Matt Watson et à carwow, Bugatti a touché un public bien plus large que celui de ses propres canaux de communication.
- Ford Motor Company
Contrairement à Bugatti, Ford a estimé qu'une courte vidéo facile à regarder serait le choix idéal pour la Mustang GTD (le modèle de série le plus puissant de la marque).
Et ça a marché !
La sonorité puissante de la Mustang, associée à de superbes animations, met en valeur son moteur, son aérodynamisme et les matériaux utilisés pour sa construction.
Cette vidéo TikTok a suscité des réactions positives de la part du public et a été visionnée plus de 2,4 millions de fois.
D. Contenu axé sur les valeurs
Quel est l'un des aspects les plus importants pris en compte par les acheteurs de voitures avant de se décider ?
C'est la « valeur » qu'ils peuvent tirer de votre produit pour améliorer leur qualité de vie.
Cela peut prendre la forme de fonctionnalités, de technologies, de conseils pratiques pour le quotidien, etc. Montrer aux acheteurscomment tirerle meilleurpartide vos offres influence positivement leur décision d'achat.
Comment les marques exploitent le contenu axé sur les valeurs
- Tesla
Tesla présente de nouvelles fonctionnalités (valeurs ajoutées) telles que le « Mode Chien » et le « Coffre à ouverture mains libres » à travers des vidéos courtes et ludiques, mettant en scène de vraies personnes dans des lieux réels et les plaçant dans des situations authentiques.
Ces vidéos axées sur les avantages mettent en avant l'utilité pratique des véhicules Tesla dans la vie quotidienne des clients.
Mais ça ne s'arrête pas là.
La marque propose des listes de lecture YouTube spécifiques pour chaque modèle, destinées à faciliter leur utilisation. Si les clients ne comprennent pas une fonctionnalité particulière, ils peuvent se rendre sur YouTube pour consulter un guide rapide.
- Renault
Les vidéos courtes sont polyvalentes et percutantes, ce qui en fait le support idéal pour les contenus décalés.
C'est ce qu'a fait Renault pour le lancement récent de son Scenic E-tech (100 % électrique). La marque cible l'un de ses principaux segments de clientèle : les milléniaux, qui sont aujourd'hui des tantes et des oncles.
Une courte vidéo montre que leur voiture électrique offre largement assez de place pour remplir ses « devoirs d'oncle » : emmener ses nièces et neveux à des pique-niques et à des matchs avec tous leurs bagages.
E. Témoignages de clients et contenu généré par les utilisateurs
Les témoignages montrent aux acheteurs potentiels comment vos clients actuels tirent profit de vos produits automobiles. Les acheteurs s'identifient ainsi davantage à votre marque, ce qui les incite finalement à se rendre chez un concessionnaire et à faire un essai routier.
De même, le contenu généré par les utilisateurs (CGU) influence les acheteurs grâce à des vidéos réalisées exclusivement par vos clients. La marque n'intervenant pas dans leur création, le CGU renforce la crédibilité de votre produit en s'appuyant sur des expériences vécues.
Comment les marques exploitent les témoignages clients et le contenu généré par les utilisateurs
- Volkswagen
Volkswagen UK a recueillidevéritablestémoignages de clientsdans le cadre de sa campagne #YourWagen. Comme ils ont été recueillis de manière spontanée, ces témoignages semblaient plus authentiques.
La marque a ensuite créé une série de vidéos sur YouTube (d'une durée d'environ 1 à 2 minutes chacune) mettant en avant l'histoire personnelle, émouvante et unique de chaque client.
YourWagen Stories - Épisode 1 (Volkswagen UK, YouTube)
YourWagen Stories - Épisode 3 (Volkswagen UK, YouTube)
- Volvo
Le contenu généré par les utilisateurs (UGC)est facile à créer et ne nécessite pas de moyens de production sophistiqués (d'autant plus que les téléphones portables équipés d'appareils photo haute résolution sont aujourd'hui monnaie courante), ce qui en fait le format de contenu idéal pour le grand public.
Et compte tenu de sa popularité, les réseaux sociaux en prennent bonne note. Vous remarquerez que YouTube, TikTok et Instagram intègrent désormais le contenu généré par les utilisateurs (UGC) dans leurs résultats de recherche.
Découvrez les vidéos UGC consacrées à la Volvo XC90 sur YouTube Shorts. Elles apparaissent dans une section distincte lorsque les clients recherchent ce modèle sur la plateforme.
De même, TikTok, une plateforme sociale très prisée pour ses vidéos créées par les utilisateurs, les met en avant dans les résultats de recherche.
Résultats de recherche TikTok pour Volvo XC90
F. Collaborations avec des influenceurs et les médias spécialisés dans l'automobile
En collaborant avec des influenceurs, des médias spécialisés dans l'automobile et d'autres marques, vous élargissez votre audience. Vous tirez ainsi parti de l'audience de vos partenaires ou des médias, ce qui permet de faire profiter votre marque de leur image positive.
Comment les marques exploitent les collaborations et les éditeurs
- Chevrolet
Chevrolet a préféré s'associer àdes influenceursproches de son public sur TikTok et Instagram plutôt qu'à des célébrités bénéficiant d'une immense popularité. Cette collaboration semble plus naturelle et montre comment les voitures de la marque améliorent le quotidien des influenceurs.
- Électrisant
Les éditeurs automobilesde premier plan publient des vidéos de test en format long, réalisées par des experts impartiaux. Prenons, par exemple, le test de la BYD Seal réalisé par Electrifying (étant donné que cet éditeur fait autorité dans le domaine des véhicules électriques).
Electrifying explore également différents formats, tels que « Would you rather ? », « First Drive », « First Look », les comparatifs, les petits véhicules électriques et les avis sur les voitures d'occasion, afin de rendre ses vidéos plus captivantes.
Ce qu'il faut retenir, c'est que ce sont les prospects les plus motivés qui regardent les vidéos complètes des éditeurs. Ils se servent des avis pour en savoir plus sur votre produit et le comparer à d'autres.
Les éditeurs spécialisés dans l'automobile sont particulièrement utiles pour créer diverses vidéos présentant des produits et proposant du contenu axé sur la valeur ajoutée. Collaborez avec eux pour dynamiser votre marketing vidéo etgénérer des prospects de qualité.
Les meilleures plateformes à envisager pour les vidéos automobiles
Les idées de vidéos captivantes, c'est très bien, mais il faut aussi les diffuser sur les bonnes plateformes pour optimiser le retour sur investissement.
D'après nos observations, YouTube, Instagram et TikTok sont les plateformes phares pour un marketing vidéo efficace.
Les meilleures plateformes pour le marketing vidéo
YouTube
- 41 % des acheteurs de voituresconsultent YouTube lorsqu'ils recherchent une voiture à acheter.
- 78 % des professionnels du marketingconsidèrent YouTube comme la plateforme vidéo la plus efficace, soit le pourcentage le plus élevé parmi les autres réseaux sociaux.
- L'utilisation d'Instagram Reels est en hausse, les marques ayant publié46 % de Reels en plusen 2023 par rapport à 2022.
- Instagram est la troisième plateforme de marketing vidéo la plus utilisée (79 % des professionnels du marketing)
TikTok
- 67 % des utilisateurs de TikTokqui envisagent d'acheter une voiture ont découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit sur la plateforme
- TikTok est également en passe de devenir lemoteur de recherche préféréde la Génération Z (la prochaine génération d'acheteurs de voitures).
YouTube est particulièrement adapté aux vidéos de longue durée (entre 1 et 30 minutes). Utilisez-le pour publier des vidéos de marque, des lancements de produits, des tutoriels, des témoignages de clients et des critiques d'éditeurs spécialisés dans l'automobile.
Vous pouvez les mettre en avant à l'aide de courtes vidéos sur YouTube Shorts, Instagram Reels et TikTok.
En revanche, les contenus axés sur la valeur, les contenus générés par les utilisateurs et les collaborations avec des influenceurs sont particulièrement adaptés aux vidéos courtes sur Shorts, Reels et TikTok.
Bonnes pratiques en matière de marketing vidéo dans le secteur automobile
Pensez à ces points avant de vous lancer à fond dans le marketing vidéo :
1. Privilégiez la valeur
Au lieu de vous concentrer exclusivement sur le budget, pensez plutôt à la plateforme vidéo (par exemple, YouTube ou Instagram) et au public cible qui y est présent.
Aujourd'hui, les spectateurs regardent avec enthousiasme les vidéos, même celles qui ont été réalisées avec un petit budget. Ce qui compte avant tout, c'est la valeur que vous apportez à travers chaque vidéo.
Par exemple, si vous êtes un constructeur de véhicules électriques, une vidéo intitulée « Démystifier les idées reçues sur les véhicules électriques » s'avère informative et instructive pour votre public d'acheteurs de véhicules électriques ou hybrides rechargeables, et présente donc une plus grande valeur.
Lorsque vous élaborez votre stratégie vidéo, identifiez les attentes de votre public et créez des vidéos qui y répondent.
2. S'intégrer dans le parcours global de l'acheteur
« La vidéo joue un rôle essentiel à chaque étape de notre entonnoir de marketing et de vente (flywheel). » – Kyle Denhoff, directeur du marketing, Développement de l'audience (HubSpot)
Les clients maîtrisent Internet et utilisent plusieurs plateformes.
Il est donc essentiel d'intégrer la vidéo à chaque étape duparcours d'achat automobile, dela prise de conscience (par exemple, les vidéos de lancement de marque ou de produit) jusqu'au service après-vente (par exemple, les guides vidéo).
3. Améliorez votre stratégie de diffusion vidéo
En assurant votre présence sur plusieurs canaux, vous pouvez toucher davantage de segments de clientèle, renforcer votre notoriété et générer des prospects très intéressés.
Mais au lieu de créer plusieurs vidéos pour chaque plateforme, vous pouvez publier une vidéo phare et la diffuser sur d'autres canaux.
Par exemple, votre contenu phare pourrait être une présentation détaillée de votre produit sur YouTube et votre site web. Vous pouvez en amplifier la portée à l'aide d'extraits sur YouTube Shorts, Instagram Reels, TikTok et par e-mail.
4. Exploiter les données de première main
Le contenu vidéo attire des prospects. Mais la méthode traditionnelle consistant à diffuser des vidéos à gros budget à la télévision et à s'en remettre au hasard pour attirer des prospects n'est plus assez convaincante.
Pour optimiser votre retour sur investissement, vous devez capter les prospects dès qu'ils ont visionné votre vidéo et les accompagner jusqu'à la conversion.
Pour ce faire, vous pouvez collecter des données de première main à l'aide de publicités vidéo et intégrer un appel à l'action (CTA) redirigeant vers (a) des formulaires de prospection natifs ou (b) des pages de destination comportant des formulaires Web.
BMW Espagnea utilisé avec succès des formulaires de prospection intégrésà ses publicités vidéo pour réduire le coût par prospect (CPL) de près de 47 % et améliorer la qualité des prospects.
D'autre part, Kia a utilisé des publicités vidéo pour rediriger les prospects vers sa page d'accueil, où un formulaire en ligne permet de collecter des données de première main.
Publicité vidéo Meta, Kia America
Passez à la vitesse supérieure en matière de marketing vidéo
Nous espérons que ces exemples et ces idées vous inspireront pour créer des vidéos utiles destinées aux acheteurs de véhicules !
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Au cours des 12 derniers mois, Driftrok a généréplus de 270 millions de dollarsde ventes de véhicules neufs, en collaborant avec46 marques automobiles sur 12 marchésafin de renforcer leurs efforts en matière de marketing et de génération de prospects.