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YouTube ha lanciato un nuovissimo formato pubblicitario che promette di rendere la generazione di lead su YouTube più facile che mai. YouTube chiama questo nuovo formato, incentrato sulla generazione di lead, "YouTube TrueView for Action Form Ads".
L'introduzione degli annunci con modulo TrueView for Action su YouTube rappresenta un passo importante verso la trasformazione di YouTube in una piattaforma più adatta alla generazione di lead. Analogamente agli annunci con modulo di Facebook, gli annunci con modulo di YouTube consentiranno agli inserzionisti di acquisire i dati dei potenziali clienti tramite un modulo nativo e ottimizzato per i dispositivi mobili, precompilato con le informazioni già note sul potenziale cliente. Ciò significa che gli utenti non dovranno uscire dai video di YouTube per compilare il modulo e gli inserzionisti non dovranno creare una pagina di destinazione dedicata per acquisire i dati dei potenziali clienti.
Al momento, per poter utilizzare gli annunci con modulo di YouTube è necessario essere inseriti nella whitelist di YouTube, ma noi di Driftrock abbiamo avuto l'opportunità di sperimentare questo nuovo formato e non vediamo l'ora di condividere ciò che abbiamo imparato. In questo articolo illustreremo i vantaggi degli annunci TrueView for Action con modulo di YouTube e forniremo istruzioni dettagliate su come avviare la vostra prima campagna.
Guarda il video qui sotto per un'anteprima dei nuovi annunci YouTube Form Ads e per una breve presentazione del formato a cura del nostro CEO Matt Wheeler.
Cosa contiene questo blog?
- Cosa sono gli annunci con modulo TrueView for Action di YouTube (annunci con modulo di YouTube)?
- Come funzionano gli annunci con modulo di contatto su YouTube?
- I vantaggi degli annunci con modulo di contatto su YouTube
- Come configurare gli annunci con modulo di contatto su YouTube
- Come sincronizzare automaticamente i contatti generati dagli annunci con modulo di contatto di YouTube con il tuo CRM
Cosa sono gli annunci TrueView for Action su YouTube?
Gli annunci con modulo di YouTube sono un nuovo formato pubblicitario ottimizzato per una generazione di lead senza intoppi e tassi di conversione più elevati. Gli annunci con modulo di YouTube consentono agli inserzionisti di raccogliere informazioni sui lead tramite un breve modulo integrato e precompilato.
Gli utenti non devono uscire dall'app di YouTube o dal video per compilare il modulo, mentre gli esperti di marketing non devono creare una pagina di destinazione specifica e ottimizzata per i dispositivi mobili per raccogliere i dati dei clienti.
Guarda il video qui sotto per un'anteprima dei nuovi annunci YouTube Form Ads e per una breve presentazione del formato a cura del nostro CEO Matt Wheeler.
Come funzionano gli annunci con modulo di contatto su YouTube?
Gli annunci TrueView for Action di YouTube sono disponibili per gli annunci in-stream sull'app mobile di YouTube. Gli annunci vengono visualizzati tramite un banner contenente un breve titolo e un invito all'azione sotto l'annuncio in-stream.
Il formato offre un'esperienza utente semplice e veloce in tre passaggi. Potete vedere come si presenta nelle schermate qui sotto.
Fase 1:
L'utente guarda un video sull'app mobile di YouTube e vede un banner pubblicitario sotto il tuo annuncio video in-stream.
Fase 2:
L'utente clicca sul pulsante di invito all'azione per aprire il modulo. Il modulo si carica immediatamente e raccoglie le informazioni del potenziale cliente, quali nome, indirizzo e-mail, numero di telefono e codice postale.
Fase 3:
Dopo aver inviato il modulo, l'utente vedrà un messaggio di ringraziamento con un link al tuo sito web. Puoi utilizzare una soluzione di sincronizzazione dei lead come Driftrock per inviare automaticamente quel lead al tuo CRM in tempo reale.
I vantaggi degli annunci con moduli su YouTube
In quanto secondo motore di ricerca al mondo, YouTube sta assumendo un ruolo sempre più importante nelle decisioni di acquisto dei consumatori. Sebbene YouTube si sia affermato come una preziosa piattaforma pubblicitaria per raggiungere un pubblico ampio e altamente motivato, per i professionisti del marketing è stato difficile convertire il traffico di alta qualità ottenuto tramite YouTube. L'introduzione dei Form Ads da parte di YouTube rende l'acquisizione di lead su YouTube il più fluida possibile e promette un aumento significativo dei tassi di conversione. Rendendo l'esperienza utente il più agevole e semplice possibile, i Form Ads di YouTube consentono inoltre ai marketer di acquisire lead su YouTube in modo più facile e veloce che mai.
Gli annunci in formato modulo su YouTube tengono conto anche del fatto che il 70% delle visualizzazioni dei video su YouTube avviene su dispositivi mobili e offrono un'esperienza mobile fluida quando si tratta di acquisire dati personali.
Ecco alcuni dei principali vantaggi degli annunci TrueView for Action di YouTube:
- Acquisisci contatti su YouTube con un modulo nativo ottimizzato per dispositivi mobili
- Riduci le difficoltà grazie a un modulo precompilato e migliora i tassi di conversione
- Sfrutta tutte le opzioni di targeting offerte da YouTube
- Raggiungere i segmenti di pubblico interessati all'acquisto
- Conquista più rapidamente il tuo pubblico su YouTube e Google
- Coinvolgi e informa il tuo pubblico con contenuti video
- Raggiungere e convertire gli utenti mobili di YouTube che hanno effettuato l'accesso
Come configurare gli annunci con modulo di contatto su YouTube
In questa sezione ti guideremo passo dopo passo nella configurazione della campagna e ti forniremo consigli utili lungo il percorso.
1. Seleziona "Lead" come obiettivo della campagna
- Crea una nuova campagna e seleziona "Lead" come obiettivo della campagna
- Inizia a configurare la tua campagna come faresti con qualsiasi altra campagna: accedi al tuo account Google Ads e clicca su "Campagne" per crearne una nuova. Nella finestra di configurazione della campagna, seleziona "Lead" come obiettivo della tua campagna.
2. Seleziona "Video" come tipo di campagna
Seleziona quindi "Video" come tipo di campagna.
3. Crea il tuo modulo per la raccolta dei contatti
Ciò che noterai di diverso nel processo di creazione della campagna è che, con gli annunci con modulo di YouTube, ora hai la possibilità di creare un modulo per la raccolta di lead. Il processo di creazione del modulo richiede solo 4 rapidi passaggi.
1. Introduzione al modulo di contatto
Come primo passo, ti verrà chiesto di inserire il nome della tua attività e la frase di invito all'azione che appariranno nel banner pubblicitario.
2. Domande del modulo di contatto
Nella seconda fase, puoi selezionare le domande del modulo. Al momento, puoi scegliere tra domande predefinite: Nome, Numero di telefono, Indirizzo e-mail, Città, Codice postale, Regione e Paese. Inoltre, puoi anche richiedere Nome dell'azienda, Posizione lavorativa, E-mail aziendale e Numero di telefono aziendale. Sono disponibili anche domande di qualificazione per settori specifici. Ad esempio, le aziende del settore automobilistico possono chiedere "A quale tipo di veicolo sei interessato?". In questa fase, ti viene anche chiesto di dare al tuo modulo un titolo e una descrizione e di fornire un link alla tua informativa sulla privacy.
3. Imposta il tuo messaggio di ringraziamento
In questa fase, puoi creare il messaggio di ringraziamento che verrà visualizzato dopo che un potenziale cliente avrà compilato il modulo. Utilizza il titolo e la descrizione post-invio per gestire le aspettative e fornire informazioni su ciò che il potenziale cliente può aspettarsi in seguito.
4. Scegli come desideri ricevere i contatti
Infine, ti viene chiesto di scegliere come desideri ricevere i tuoi contatti.
È possibile scegliere tra due opzioni di consegna dei lead:
- Download manuale dei contatti raccolti negli ultimi 30 giorni.
- Questo metodo ti consentirà di scaricare manualmente i dati relativi ai tuoi potenziali clienti dal tuo account e di importarli successivamente nel tuo CRM o in un altro sistema di gestione dei potenziali clienti.
- Creazione di un webhook per inviare i lead al tuo CRM in tempo reale.
- L'invio dei lead tramite webhook è il modo più efficiente in termini di tempo per sincronizzare i tuoi lead con il tuo CRM. Il webhook ti consente di inviare automaticamente i lead al tuo CRM non appena arrivano, così non dovrai preoccuparti di scaricarli e caricarli manualmente. Tieni presente che non tutti i CRM offrono una soluzione webhook: verifica le opzioni disponibili prima di pianificare la tua campagna pubblicitaria con i moduli di YouTube. Verifica se il tuo CRM offre una soluzione webhook preconfigurata e concediti un po' di tempo se non è disponibile una soluzione webhook pronta all'uso e devi richiederne una.
- In alternativa, se sei un utente Driftrock, puoi generare un URL webhook in pochi semplici passaggi durante la configurazione della sincronizzazione dei lead di YouTube in Driftrock.
4. Stabilisci il tuo budget e le date della campagna
Una volta creato il modulo per la raccolta dei contatti, puoi proseguire con la configurazione della campagna come faresti con qualsiasi altra campagna YouTube.
Google imposterà automaticamente la tua strategia di offerta in modo da ottimizzarla per le conversioni.
5. Seleziona le reti, le lingue e le località in cui desideri che venga visualizzato il tuo annuncio
Il passo successivo nella configurazione della tua campagna consiste nello selezionare le reti, le lingue e le località in cui desideri che il tuo annuncio venga visualizzato. Al momento, gli annunci in formato modulo di YouTube sono disponibili solo per i video di YouTube e per i partner video della rete display, mentre non sono disponibili per i risultati di ricerca di YouTube. Il formato dell'annuncio è disponibile in tutte le lingue e in tutte le località; mentre definisci le reti, le lingue e le località di destinazione, potrai visualizzare una comoda stima delle impressioni disponibili sul lato destro dello schermo.
6. Impostare le esclusioni di contenuto
Successivamente, dovrai definire con quali contenuti verranno visualizzati i tuoi annunci. Per impostazione predefinita, Google selezionerà il tipo di inventario "Standard", ovvero una selezione di contenuti YouTube adatti agli inserzionisti e adatti alla maggior parte dei marchi. Altre opzioni tra cui puoi scegliere sono l'inventario "Espanso", che aumenterà le tue impressioni ma includerà alcuni contenuti sensibili, e l'inventario "Limitato", che limiterà le impressioni ma escluderà la maggior parte dei contenuti sensibili.
Nelle sezioni "Contenuti esclusi" e "Tipi e etichette esclusi" è possibile specificare in modo più dettagliato il tipo di contenuto che si desidera escludere. È possibile escludere dalla propria campagna contenuti basati su categorie sensibili quali "Questioni sociali delicate" e "Conflitti e tragedie", nonché tipi di contenuto ed etichette di contenuti digitali quali "DL-G General Audiences".
Man mano che procedi con la configurazione delle esclusioni di contenuto, sul lato destro vedrai apparire una stima della copertura settimanale del tuo annuncio.
Per istruzioni più dettagliate su come gestire le esclusioni dei contenuti, leggi questo articolo di Google.
7. Crea il tuo gruppo di annunci
Nel passaggio successivo ti verrà chiesto di assegnare un nome al tuo gruppo di annunci. Per poter avviare la tua campagna, devi creare un gruppo di annunci con un pubblico di destinazione ben definito e almeno un annuncio. Puoi saltare questo passaggio per il momento e tornare alla creazione del gruppo di annunci e degli annunci in un secondo momento.
8. Definisci il tuo pubblico di riferimento
Il prossimo passo consiste nel definire il tuo pubblico di destinazione. Gli annunci con modulo di YouTube ti offrono pieno accesso a tutte le opzioni di targeting di YouTube. Puoi rivolgerti a un pubblico in base a dati demografici quali sesso ed età oppure utilizzare i segmenti "In-market" e "Affinity" di YouTube.
9. Restringi la portata della tua campagna utilizzando parole chiave, argomenti o posizionamenti
Per assicurarti di acquisire lead di alta qualità con i tuoi annunci con modulo su YouTube, devi fare in modo che vengano visualizzati accanto a contenuti pertinenti. Nella fase successiva della configurazione della campagna, potrai selezionare parole chiave, argomenti dei contenuti e posizionamenti specifici per ottimizzare la visualizzazione dei tuoi annunci.
10. Crea il tuo annuncio video
Ora che hai definito i posizionamenti e il pubblico di destinazione, sei pronto per creare il tuo annuncio YouTube Form. Gli annunci YouTube Form sono disponibili come annunci in-stream, il che significa che verranno riprodotti prima, durante o dopo un altro video su YouTube e che gli spettatori potranno saltare l'annuncio dopo 5 secondi.
Seleziona il video di YouTube che desideri utilizzare come creatività pubblicitaria, indica l'URL di destinazione a cui vuoi indirizzare i potenziali clienti tramite il tuo annuncio, crea un titolo accattivante e un invito all'azione.
Una volta che sei soddisfatto del tuo annuncio, clicca su "Salva e continua" per confermare la configurazione della tua campagna.
11. Conferma le impostazioni della campagna
Ecco fatto, hai creato la tua prima campagna con i moduli di YouTube. La configurazione finale della campagna ti permette di verificare le impostazioni, come l'obiettivo della campagna e la strategia di offerta, e di visualizzare in anteprima i gruppi di annunci e gli annunci. Cliccando su "Continua alla campagna" in questa finestra, verrai reindirizzato alla pagina "Campagne", dove potrai monitorare il rendimento della campagna una volta che gli annunci saranno stati approvati e la campagna sarà attiva.
Sincronizza i lead di YouTube con il tuo CRM grazie a Driftrock
Ogni professionista del marketing sa bene che ciò che accade ai lead una volta inseriti nel proprio CRM è fondamentale per massimizzare il ROI del marketing digitale. Ora che siete pronti a generare lead con gli annunci per lead di YouTube, è importante riflettere sul modo migliore per dare seguito ai lead acquisiti su YouTube, accompagnarli lungo il ciclo di vita del cliente e seguirli fino alla vendita.
Grazie alla funzione "YouTube Lead Sync" di Driftrock, puoi inviare in tempo reale i lead generati tramite gli annunci Lead Ads di YouTube al tuo CRM, DMS o altro sistema di gestione dei lead, senza doverti preoccupare di caricare manualmente file CSV. Ciò consente al tuo team di risparmiare tempo prezioso e di ricontattare immediatamente i lead, migliorando così i tassi di conversione.
Inoltre, con Driftrock avrai a disposizione potenti strumenti per la convalida e la segmentazione dei lead, oltre a preziose informazioni sulle campagne. Ecco cosa puoi ottenere grazie all'integrazione di Driftrock con YouTube:
- Invia automaticamente i contatti provenienti da YouTube al tuo CRM in tempo reale
- Imposta campagne su larga scala: crea moduli per la raccolta di contatti su YouTube su larga scala
- Verifica i tuoi contatti e ripulisci il tuo database da quelli non validi o incompleti
- Tieni traccia dei tuoi contatti provenienti da YouTube fino all'acquisto offline con il monitoraggio completo dei contatti offerto da Driftrock
- Attiva la funzione di convalida dei dati di Driftrock per filtrare indirizzi e-mail, numeri di telefono e indirizzi non validi. Puoi utilizzare questa funzione solo a fini di reporting oppure impedire che questi dati vengano trasmessi al tuo CRM e al team di vendita, risparmiando tempo e risorse.
- Rispetta il GDPR e le norme sulla protezione dei dati grazie a impostazioni avanzate per l'elaborazione e l'archiviazione delle informazioni sui lead
Sei pronto a iniziare a utilizzare gli annunci con modulo di contatto su YouTube?
Scopri di più sull'integrazione di Driftrock con gli annunci YouTube Form Ads.
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