Le 5 metriche principali di Google AdWords da monitorare ogni giorno mentre fai colazione

I KPI – Key Performance Indicators, ovvero gli indicatori chiave di prestazione – sono, in altre parole, gli elementi che misuriamo per giustificare il nostro lavoro. Ma come si fa a decidere su quali concentrarsi? Una rapida ricerca online ne restituisce una miriade nei risultati. E ammettiamolo: se provassi a monitorarli tutti, non avresti mai il tempo di svolgere il tuo vero lavoro.

I risultati del monitoraggio dovrebbero far partedella tua routine quotidiana, ma non occuparla interamente. Noi di Driftrock amiamo la semplicità. Anziché sprecare ore su Excel a setacciare i dati, ecco le nostre 5 metriche principali di Google AdWords da monitorare ogni giorno mentre fai colazione:

1. Costo per conversione

Si tratta, in sostanza, del calcolo del costo necessario per ottenere un risultato che ti interessa, ad esempio l'acquisizione di un nuovo cliente o una nuova registrazione.

Costo per conversione = Spesa totale /
e totale delle azioni

È fondamentale per il successo di qualsiasi campagna di marketing. Ovviamente, la differenza tra il ricavo per conversione e il costo per conversione è il profitto! Ridurre il costo per conversione apre nuove opportunità e offre più possibilità a chi si occupa di marketing:

Un costo per conversione più basso ti permette di aumentare il volume.
Se invece decidi di non aumentare il volume, un calo del costo per conversione renderà la tua campagna più redditizia.

Ricorda che dipende da diversi elementi del tuo funnel di conversione:

Il costo per clic (e quindi tutti i fattori che lo influenzano)
Il tasso di conversione della pagina di destinazione.

Comprendere il costo per conversione ti porta a pensare oltre i confini di AdWords. Dovresti prestare la stessa attenzione alle tue pagine di destinazione e ai tuoi annunci pubblicitari che dedichi all'ottimizzazione di AdWords.

2. CTR - Percentuale di clic

Nella maggior parte dei casi, il CTR è il fattore che incide maggiormente sulle campagne AdWords. Un CTR elevato porta a un punteggio di qualità più alto, il che a sua volta riduce il CPC e aumenta il volume.

Quando ottimizzi AdWords per il CTR, prova a:
Aggiungere varianti del testo dell'annuncio.
Aggiungere link a pagine secondarie.
Aggiungere estensioni di recensioni.
Aggiungere altre estensioni degli annunci.
Assicurarti che le parole chiave corrispondano perfettamente a tutti gli annunci del gruppo di annunci per il testo evidenziato in grassetto.

Il tuo CTR è anche un indicatore del livello di concorrenza nello spazio pubblicitario. Se il CTR subisce variazioni significative, ciò potrebbe significare che hai un nuovo concorrente o che un concorrente chiave ha appena abbandonato lo spazio pubblicitario.

3. QS - Punteggio di qualità

Un avvertimento da parte di Google: prestate attenzione!

Il tuo punteggio di qualità è importante per l'algoritmo di AdWords, ma è anche il modo in cui Google ti indica cosa devi fare per migliorare i risultati. Man mano che migliori il tuo punteggio di qualità, accadranno cose meravigliose!
Il CPC diminuisce
Le posizioni medie aumentano.
Probabilmente la tua pagina di destinazione è più pertinente, quindi la conversione potrebbe aumentare.

Non preoccuparti troppo dei dati relativi al punteggio di qualità quando vengono pubblicate nuove parole chiave: ci vuole tempo perché si stabilizzino e potrebbe essere necessario rivederle prima. Tuttavia, se dopo qualche settimana il punteggio è basso, dovrai apportare rapidamente alcune modifiche. Puoi trovare il punteggio di qualità di ciascuna parola chiave qui:

In alternativa, puoi monitorare i punteggi medi di qualità relativi ad account, campagne e gruppi di annunci nella panoramica di Driftrock Marketing.

4. CPC - Costo per clic

Il CPC è una variabile dell'algoritmo di Google AdWords. Tenersi aggiornati quotidianamente sul CPC aiuta a monitorare lo stato di salute dell'account.

Gli aumenti e le diminuzioni hanno conseguenze significative sul costo per conversione. Ecco alcuni dei segnali che potrebbero indicare:

Variazioni nel livello di concorrenza.
Miglioramenti nel CTR.
Miglioramenti nel punteggio di qualità della pagina di destinazione.
Miglioramenti nella pertinenza degli annunci.
Variazioni nei prezzi di offerta all'interno dello spazio pubblicitario.
Anche la stagionalità influisce notevolmente sul CPC. Lo spazio pubblicitario è in continua evoluzione nel corso dell'anno.

5. CR - Tasso di conversione

Guardare oltre AdWords.

È facile dimenticare che il marketing non si limita ad AdWords. A volte, dedicare del tempo ad analizzare dove è possibile migliorare il tasso di conversione sulle pagine di destinazione può avere un impatto maggiore rispetto al setacciare AdWords. Ogni aumento percentuale della conversione riduce drasticamente il costo per conversione, consentendoti di fare offerte più alte, aumentare i profitti o generare un volume maggiore.

Uno dei modi migliori per migliorare il tuo tasso di conversione (CR) è imparare le basi dell'ottimizzazione delle landing page e assicurarti che le parole chiave target siano presenti nella pagina. L'utente dovrebbe sempre avere la certezza di essere arrivato su una pagina pertinente alla sua ricerca