4 formatos de anuncios de Google nuevos y de próxima aparición para la generación de contactos en el sector minorista de la automoción
En el último año, Google ha dedicado más recursos que nunca a la creación de nuevos formatos de anuncios para ofrecer a los anunciantes mejores formas de llegar a los clientes potenciales y captarlos. Los nuevos formatos de anuncios son más que bienvenidos para los vendedores de concesionarios que buscan aumentar el volumen de prospectos, mejorar la calidad de los prospectos y convertir más prospectos. En este blog, analizamos 4 nuevos formatos de anuncios de Google que prometen ayudar a los vendedores de automóviles a captar más clientes potenciales en el mercado con mayor rapidez.
1. Anuncios de Google Gallery
Cada mes se realizan más de 120.000 búsquedas de coches nuevos y usados en Google. La búsqueda en Google suele ser el lugar al que acuden los compradores de coches cuando quieren descubrir un vehículo nuevo, tomar una decisión sobre el coche que mejor se adapta a su estilo de vida o encontrar las mejores ofertas.
Los anuncios de la Galería de Google llevarán las imágenes a la búsqueda de Google, dando a los minoristas de automóviles la oportunidad de mostrar su inventario y ocupar más espacio en las páginas de resultados de búsqueda de Google. El formato de anuncio mostrará un carrusel deslizable de imágenes en la parte superior de los resultados de búsqueda en Google. El formato también incluye una breve descripción y un botón de llamada a la acción que permite a los anunciantes dirigir tráfico relevante a su sitio web. Los anuncios de la galería de Google podrían ser una forma estupenda para que los vendedores de automóviles capten la atención de los compradores de alto nivel y dirijan el tráfico relevante a sus páginas de configuración de vehículos, proporcionen indicaciones para llegar a los concesionarios locales u ofrezcan pruebas de conducción.
En la actualidad, los anuncios de la Galería de Google sólo están disponibles para una selecta lista de probadores beta. Las primeras pruebas beta están mostrando una mejora en el porcentaje de clics y un descenso en el coste por contacto. Se espera que los Anuncios de la Galería de Google se implementen para los anunciantes a nivel mundial en dispositivos móviles a finales de 2019, con planes para hacer que el formato esté disponible en el escritorio más adelante. Si quiere dar el salto, empiece a experimentar con los anuncios de la galería de Google antes que sus competidores, recopile información y vea qué funciona mejor para su concesionario.
2. YouTube TrueView para anuncios de formularios de acción
El vídeo en línea es un medio cada vez más popular para que los compradores descubran vehículos y elijan el que mejor se adapta a su estilo de vida. Google descubrió que el 75% de los compradores de coches se veían influidos por el vídeo online en su proceso de compra. Además, el contenido de vídeo es ideal para atraer a los compradores al concesionario: el 60 % de los compradores de coches afirman haber visitado un concesionario local después de ver un vídeo del vehículo que les interesa.
Para facilitar a los anunciantes la captación de clientes potenciales en YouTube, Google está probando un nuevo formato de anuncio llamadoYouTube TrueView for Action Form Ads. Al igual que los Lead Ads de Facebook, los YouTube Form Ads captarán clientes potenciales a través de un formulario nativo optimizado para móviles y de carga rápida. Esto significa que los usuarios no tendrán que salir de la aplicación de YouTube para rellenar un formulario y que los anunciantes no necesitarán crear una página de destino designada para convertir leads. Los anunciantes podrán recopilar datos como nombre, correo electrónico, dirección y número de teléfono.
Los anuncios de formularios de YouTube estarán disponibles para anuncios in-stream en la aplicación móvil de YouTube y se mostrarán a través de un banner que contiene un título breve y una llamada a la acción debajo de su anuncio in-stream. Una vez que el usuario haga clic en el banner, se le redirigirá directamente a un formulario pre-rellenado. Para obtener más información sobre cómo será el formato y cómo configurar su primera campaña de anuncios de formularios de YouTube, lea nuestro blog sobre cómo empezar con los anuncios de formularios de YouTube.
Actualmente, los anuncios de formulario de YouTube sólo están disponibles para una selecta lista de probadores beta y Driftrock es uno de los socios de Google capaces de incorporar a los primeros usuarios del formato. Si quieres empezar a utilizar los anuncios de formulario de YouTube antes que tus competidores, solicita unirte a nuestra lista beta haciendo clic en el botón de abajo.
3. Anuncios locales de Google
A principios de 2019, Google anunció la nueva generación de anuncios de búsqueda local destinados a impulsar la afluencia a tiendas y las conversiones offline. Las campañas locales de Google son un formato de anuncio automatizado que utiliza el aprendizaje automático para optimizar automáticamente las pujas, la ubicación de los anuncios y las combinaciones de activos para optimizar las conversiones offline. Las campañas locales son una excelente forma de promocionar las ubicaciones de los concesionarios en la Red de Búsqueda de Google, Google Maps, YouTube y la Red de Display de Google.
Google está desplegando sus Campañas Locales a más anunciantes y añadirá nuevas funciones para ayudar a los anunciantes a ser más visibles exactamente en el momento en que los visitantes realizan búsquedas en línea, incluso si no tienen activada la medición de visitas a tiendas. Las nuevas incorporaciones incluirán un nuevo inventario en Google Maps que le permitirá promocionar sus ubicaciones cuando los usuarios de Google Maps estén planificando o navegando por su ruta, así como sugerencias de búsqueda en Maps. Para los vendedores de automóviles, esta es una oportunidad de influir en los compradores de coches en un momento crítico de su viaje de compra. Si un comprador de coches está buscando un concesionario en su zona sobre la marcha, esto suele indicar una fuerte intención de compra y es una gran oportunidad para que usted promocione sus mejores ofertas. Google informa de que los primeros en adoptar las nuevas campañas locales mejoradas obtienen un retorno medio 5 veces superior de la inversión publicitaria en sus ubicaciones comerciales.
Para comenzar con las campañas locales de Google, debe seleccionar las ubicaciones de los concesionarios que desea promocionar. Esto se hace fácilmente conectando su cuenta de Google My Business a su cuenta de Google Ads. Para crear una campaña de Google Local, simplemente acceda a su cuenta de Google Ads, haga clic en Campañas para crear una nueva campaña y seleccione Visitas a tiendas locales y promociones. En la siguiente pantalla, se le pedirá que se conecte a Google My Business para definir las ubicaciones de las tiendas o utilizar ubicaciones de afiliados. Visite esta entrada del blog de Google para obtener instrucciones más detalladas sobre cómo empezar a utilizar las campañas locales de Google.
4. Google My Business
De acuerdo, sabemos que Google My Business no es exactamente nuevo, pero merece la pena mencionar sus recientes actualizaciones y nuevas funciones. Google está poniendo más énfasis en las listas y señales de Google My Business a la hora de clasificar los resultados de búsqueda locales, lo que significa que vale la pena crear una cuenta para su concesionario si aún no tiene una.
Google My Business es una herramienta gratuita que le permite controlar cómo aparece la información sobre su negocio en las páginas de resultados de búsqueda de Google y en Google Maps. Además de ayudar a la visibilidad de su concesionario en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, Google My Business puede ser una forma fantástica de atraer tráfico a su sitio web. Ian Godbold, Director de Marketing y CRM de Cambria Automotive, nos cuenta que el tráfico orgánico de su grupo creció un 40% tras implementar los anuncios de Google My Business.
Además de proporcionar información empresarial básica como la dirección del concesionario, el número de contacto y el horario de trabajo, Ian y su equipo utilizaron las nuevas funciones de Google My Business para añadir imágenes y vídeos del inventario, visitas virtuales y publicaciones a sus cuentas de concesionario. Ian compartió que actualizar regularmente la información y las imágenes de las listas de Google My Business ayudó a su grupo a atraer más tráfico relevante y mejoró su visibilidad en los resultados de búsqueda. Ian también pide proactivamente a los clientes que dejen una reseña en Google a través de un código QR cuando se hacen una foto con un nuevo comprador.
Las publicaciones en Google My Business son una excelente forma de aumentar la visibilidad de los concesionarios en las búsquedas locales y atraer tráfico relevante a su sitio web. Las publicaciones de Google My Business aparecen en los resultados de búsqueda de Google junto a su ficha de Google My Business. Las publicaciones de Google My Business le ofrecen la oportunidad de ocupar más espacio en las páginas de resultados de búsqueda con una publicación breve, visual y llamativa que contiene un botón de llamada a la acción que dirige a los usuarios a su sitio web. Se ha demostrado que la creación de entradas en Google My Business mejora la clasificación en las búsquedas. Actualmente existen cuatro tipos de publicaciones de Google My Business que puede crear: Actualización, Evento, Oferta o Producto.
Los mensajes de actualización son ideales para anunciar una nueva iniciativa u ofertas interesantes que no estén limitadas en el tiempo. Google te da la oportunidad de hacer tu publicación más atractiva añadiendo imágenes y de dirigir a los usuarios a tu sitio web con un botón de llamada a la acción.
La entrada Evento es perfecta para dar a conocer cualquier evento promocional que organice su concesionario. Puede proporcionar información sobre cuándo y dónde tendrá lugar el evento, añadir imágenes, escribir una breve descripción del evento y utilizar un botón de llamada a la acción para dirigir a los usuarios a una página de registro del evento. En el siguiente ejemplo, Dees Ford Croydon utilizó una publicación de eventos de Google My Business para promocionar su evento de prueba de conducción para vehículos comerciales.
El tipo de publicación Oferta te permite aumentar la visibilidad de tus ofertas actuales mediante la creación de una publicación visual breve que dirija a los usuarios a la página de ofertas de tu sitio web. Dees Ford Croydon utilizó las publicaciones de Google My Business para promocionar su oferta de descuento por tiempo limitado en uno de sus paquetes de financiación.
La entrada de producto básicamente muestra su inventario en los resultados de búsqueda de Google. Utilice las publicaciones de productos para promocionar vehículos específicos de su inventario y proporcione una breve descripción, un precio o un intervalo de precios y una llamada a la acción que dirija a los usuarios a su sitio web.
Para potenciar la generación de prospectos el año que viene, asegúrese de empezar a utilizar los nuevos formatos de anuncios de generación de prospectos antes que la competencia y deje tiempo suficiente para probar y equivocarse.
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