.svg)
Los compradores de automóviles dedican más de 13 horas a buscar y comprar vehículos por Internet. Visitan múltiples canales en los que hay disponible una gran cantidad de información sobre cada coche.
En estos canales encontrarás clientes potenciales de gran calidad para tu negocio del sector del automóvil.
En este blog, vamos a profundizar en uno de esos canales (y una de las plataformas sociales más grandes que existen hoy en día): LinkedIn.
La gran pregunta: ¿por qué LinkedIn?
Para la mayoría de los compradores, un coche supone una inversión económica considerable. Y LinkedIn, la plataforma dirigida a profesionales, es el lugar donde puedes encontrar compradores con un gran poder adquisitivo.
Y lo que es más importante, los usuarios de la plataforma están interesados en comprar vehículos.
El 73 % de los usuarios de LinkedIn busca vehículos que no sean de lujo, mientras que el 63 % busca vehículos de lujo para uso personal.
Cabe destacar que las soluciones de marketing de la plataforma han tenido más éxito en los últimos años.
- En el cuarto trimestre de 2023, LinkedIn superó por primera vez los 15 000 millones de dólares en ingresos.
- Además, es tres veces más eficaz a la hora de generar ventas directas que la televisión lineal y otras plataformas sociales importantes.
Las consideraciones anteriores constituyen, sin duda, un argumento de peso a favor del uso de LinkedIn en tu estrategia de marketing del sector automovilístico.
Para descubrir cómo sacar partido a la plataforma, echa un vistazo a algunos ejemplos reales.
18 anuncios de captación de clientes potenciales reales en LinkedIn para el sector del automóvil (y por qué son tan eficaces)
En lo que respecta al marketing automovilístico en LinkedIn, los formatos publicitarios más relevantes son las imágenes individuales, los vídeos, los carruseles y los mensajes patrocinados. Si combinas tus anuncios con un formulario de captación de clientes potenciales, podrás conseguir clientes potenciales cualificados en solo unos pasos.
Puedes utilizar formularios nativos o formularios web. Los formularios nativos ofrecen una opción de autocompletado para garantizar una experiencia fluida al cliente, mientras que los formularios web se pueden personalizar para adaptarlos a las necesidades de tu empresa.
La amplia variedad de formatos publicitarios, junto con los distintos tipos de formularios de contacto, permite generar clientes potenciales de forma flexible en LinkedIn.
Estos ejemplos reales muestran cómo las empresas del sector del automóvil han sabido sacar partido a diversos anuncios de captación de clientes potenciales con formularios.
A. Anuncios de una sola imagen
1. Porsche
Fuente: Centro Porsche de Perth
Porsche nos demuestra a la perfección que «menos es más».
Una sola imagen acompañada de un texto impactante transmite lo que Porsche significa para el comprador. El texto publicitario destaca la filosofía de la marca con una sutil referencia a las ofertas disponibles.
La llamada a la acción (CTA) dirige a los usuarios a una página de destino que incluye un formulario web. Esta página es fácil de navegar y anima a los visitantes a realizar una acción.
Fuente: Centro Porsche de Perth
2. GMC
Fuente: GMC
Fuente: GMC
En lugar de abrumar al comprador con múltiples características en una sola imagen, GMC se centra en una característica cada vez. Es más fácil de asimilar y despierta el interés del cliente potencial. El texto de la llamada a la acción es breve, pero se vincula eficazmente con el argumento de venta único del vehículo. Los usuarios que hagan clic en la llamada a la acción pueden ver un formulario web emergente en la página de destino. Si desean compartir sus datos en lugar de desplazarse por la página de características, pueden hacerlo rápidamente.
Fuente: GMC
3. Honda
Fuente: Honda, EE. UU.
Honda no pierde el tiempo y se lanza a por su primer SUV totalmente eléctrico. La imagen se mantiene fiel al ADN de Honda como coche familiar. El texto, conciso y llamativo, capta la atención y ofrece la información justa para que los usuarios hagan clic en la llamada a la acción. Los usuarios pueden visitar una página web exclusiva y personalizada dedicada al producto en el sitio web de Honda.
4. Jaguar Land Rover
Fuente: LinkedIn
Después de que la COVID-19 trastornara el sector del automóvil, Jaguar Land Rover quiso impulsar las ventas con su campaña «Keep Calm and Lease». Sin embargo, al tratarse de una marca de lujo, también necesitaba dirigirse a públicos específicos dispuestos a convertirse en clientes. Este anuncio de Jaguar Land Rover ofrece los detalles justos y mantiene su imagen de marca de nicho. Simplifica el proceso de compra mediante formularios nativos de generación de clientes potenciales que se rellenan automáticamente. Los clientes potenciales interesados comparten sus datos en LinkedIn sin ser redirigidos al sitio web. El enfoque de Jaguar Land Rover arrojó resultados prometedores:
- En comparación con los anuncios gráficos, la marca generó un 426 % y un 80 % más de clientes potenciales para Land Rover y Jaguar, respectivamente.
- Además, se maximizó el retorno de la inversión, ya que el CPL se redujo un 35 % en el caso de Land Rover y un 15 % en el de Jaguar (en comparación con los valores de referencia).
5. TrueCar, Inc.
Fuente: TrueCar, Inc.
TrueCar, una plataforma digital de venta al por menor para concesionarios de coches nuevos y de segunda mano, utilizó LinkedIn para llegar a un público B2B de concesionarios de automóviles. Un «lead magnet» es perfecto para este público. Te permite recopilar datos importantes de los clientes potenciales a cambio de información exclusiva. Los concesionarios interesados pueden hacer clic en el botón de descarga, compartir sus datos en un formulario nativo de generación de clientes potenciales y recibir el informe al instante.
Fuente: TrueCar, Inc.
B. Anuncios en vídeo
6. Mercedes-Benz
Fuente: Mercedes-Benz India
Mercedes-Benz aprovecha el gran poder de atracción de celebridades como Roger Federer y Matthew Macfayden.
El enfoque se centra en «qué es lo que hace que un coche sea un Mercedes», es decir, en qué se diferencia Mercedes-Benz de otras marcas. Las estrellas captan la atención del espectador y transmiten el mensaje de forma eficaz.
Por último, el anuncio redirige a una página de destino en la que destaca una llamada a la acción («Contáctanos») vinculada a un breve formulario de contacto para recabar datos de los clientes potenciales con rapidez. Al rellenar el formulario, los clientes potenciales también reciben sugerencias sobre su concesionario preferido.
Fuente: Mercedes-Benz India
7. Suzuki
Fuente: Suzuki Cars EAU
El Suzuki Jimny es famoso por sus prestaciones todoterreno, lo que lo ha convertido en un símbolo de estilo de vida para los compradores jóvenes. Por eso, cuando la marca actualizó su modelo, se basó en esta visión del estilo de vida.
En el anuncio anterior, los rostros felices de un grupo de amigos observan con asombro cómo el coche pasa de tener tres puertas a cinco. Esto anima a los espectadores a sumarse a su experiencia y ver el vídeo completo.
La página de presentación del producto enumera las características con llamadas a la acción para diferentes necesidades.
8. Bentley Motors
Fuente: Bentley Motors
Fuente: Bentley Motors
En este anuncio, Bentley destaca las prestaciones del vehículo, estableciendo un vínculo entre el comportamiento humano y las características del coche.
Relaciona el producto con situaciones de la vida real, lo que influye positivamente en el espectador en cuanto a las características, el motivo por el que se han incorporado y cómo mejoran la experiencia de conducción.
A continuación, el anuncio redirige a una página de destino que incluye formularios web con un doble objetivo:
- La opción «Solicitar prueba de conducción» permite identificar a los clientes potenciales con mayor interés.
- La opción «Descargar folleto» permite identificar a los clientes potenciales con baja intención de compra que podrían pasar a tener una intención elevada mediante el remarketing.
Fuente: Bentley Motors
9. BMW
Fuente: BMW Reino Unido
Los vehículos eléctricos están ganando popularidad. Sin embargo, la recarga sigue siendo un problema importante.
Cuando BMW presentó el i5, la marca se propuso resolver este problema. Destacó la facilidad con la que se puede recargar el modelo tanto en puntos públicos como en casa.
El texto del anuncio también destaca que puedes utilizar la aplicación de la marca para encontrar otros puntos de recarga cercanos o consultar el estado de la recarga.
Al igual que en el caso de Bentley, este anuncio redirige a una página de destino con varios formularios web. Contar con más de un formulario web facilita a los usuarios la búsqueda de lo que necesitan y te permite agruparlos en segmentos relevantes.
10. Hyundai
Fuente: Hyundai Motors Nueva Zelanda
Los vehículos eléctricos también están dirigidos a los compradores comerciales, que forman parte del variado público B2B de LinkedIn.
Hyundai aprovechó las opciones de segmentación de la plataforma para su última novedad: una furgoneta eléctrica destinada a la distribución de última milla.
El anuncio, dirigido a clientes empresariales, muestra cómo las características del producto resuelven problemas concretos en la entrega de última milla.
A continuación, redirige a los usuarios a la página de destino del producto, donde pueden optar por reservar una prueba de conducción, entre otras llamadas a la acción.
11. Morris Garages
Fuente: Morris Garages India
MG ha sabido utilizar el humor con ingenio para presentar sus grandes ofertas a través del vídeo y el texto publicitario. Incluso la miniatura es gigantesca —un dinosaurio— y despierta el interés del público por hacer clic en el vídeo para saber más.
Aunque la marca no utiliza ninguna llamada a la acción, el vídeo destaca ofertas concretas. Resulta lo suficientemente atractivo como para que los usuarios visiten la página web de la marca y los concesionarios más cercanos.
12. Velocidad
Fuente: Velocity
Velocity demuestra que se puede lograr un gran impacto incluso cuando se opera a menor escala.
La marca se promociona como «fabricante» de coches clásicos en lugar de como restauradora, pero no todo el mundo entiende el significado de ello.
En este anuncio de vídeo, Velocity lleva a los clientes entre bastidores y les muestra «qué es lo que hace que un coche sea de Velocity» para aclarar cualquier duda.
Además, utiliza imágenes de alta resolución para destacar la calidad de fabricación, lo que infunde confianza en los compradores.
C. Anuncios en carrusel
13. Jeep
Fuente: Jeep
Jeep utilizó el formato de anuncio en carrusel para promocionar ofertas de varios productos al mismo tiempo.
Dado que en esta publicación se mencionan varios modelos, la marca ha añadido campos adicionales al formulario de contacto.
Fuente: Jeep
Los clientes potenciales interesados podían elegir entre solicitar información sobre las ofertas o concertar una prueba de conducción. Y podían hacerlo para el modelo que prefirieran.
Esos dos campos simplificaron el proceso de calificación de clientes potenciales para Jeep ya en la propia fase de recopilación de datos.
14. Porsche
Fuente: Centro Porsche de Hull
Porsche se dirige, por lo general, a personas con un elevado patrimonio neto (HNIs) que son ejecutivos o líderes empresariales.
Este carrusel publicitario del Taycan Electric se dirige con descaro al público objetivo a través de su texto publicitario.
Y dado que un carrusel permite dividir un mensaje en varios elementos multimedia independientes, el anuncio también destaca las prestaciones eléctricas y el gran rendimiento del coche.
15. AMT Auto
Fuente: AMT Auto
AMT Auto utiliza con acierto el formato de anuncio en carrusel para transmitir varios mensajes en una sola publicación.
Este carrusel muestra seis productos diferentes y destaca claramente sus respectivos precios. Los compradores interesados pueden recorrer todo el carrusel y elegir el que prefieran.
Cada imagen enlaza con la página de destino específica del producto, lo que significa que los clientes potenciales pueden solicitar información sobre sus vehículos preferidos sin tener que navegar por otros productos.
D. Anuncios de mensajes
16. Maserati
Fuente: LinkedIn
Maserati quería llegar a un segmento de mercado muy específico, compuesto por personas con un elevado patrimonio neto, ejecutivos, líderes empresariales y emprendedores. La marca aprovechó las capacidades de segmentación de LinkedIn, tan variadas como precisas, para llegar al público adecuado.
Maserati no solo logró maximizar su visibilidad entre el público adecuado, sino que lo hizo sin perder exclusividad. La marca utilizó InMails patrocinados con formularios de captación de clientes potenciales para personalizar la experiencia de contacto con cada uno de ellos.
¡El resultado fue una tasa de apertura y una tasa de clics un 60 % superiores a los valores de referencia de LinkedIn!
17. BMW
Fuente: LinkedIn
BMW quería presentar su nueva oferta a un público muy concreto en Malasia.
Su objetivo: atraer a profesionales de alto nivel que se ajustaran al perfil de cliente ideal de BMW. Además, la marca necesitaba impulsar el retorno de la inversión y las conversiones.
En este caso, BMW utilizó la función de exclusión de público de LinkedIn para lograr una segmentación precisa. Y lo que es más interesante, la marca utilizó Sponsored InMail para volver a dirigirse a los clientes potenciales captados con mensajes personalizados.
Esta estrategia funcionó, lo que se tradujo en una reducción del 21 % en el CPL de BMW.
18. Audi
Para su modelo insignia de gama alta, el Audi A8, la marca quería captar clientes potenciales de alta calidad procedentes de un público específico.
La marca combinó los datos de clientes de los que ya disponía con las opciones de segmentación de LinkedIn por edad, sector y patrimonio neto para reproducir su segmentación de público.
Además, lo combinó con un mensaje más personalizado dirigido al público a través de Sponsored InMail, centrándose en las características del producto y en el «futuro del lujo».
La campaña tuvo un éxito notable, con una tasa de apertura superior al 66 %.
Los anuncios anteriores ponen de manifiesto cómo las marcas pueden sacar partido de formatos similares de formas distintas. Pero antes de lanzarte, hay algunas reglas básicas que no debes pasar por alto si quieres conseguir solo clientes potenciales de la máxima calidad.
Buenas prácticas
Sigue estas tres recomendaciones para obtener buenos resultados de forma constante con los anuncios de captación de clientes potenciales de LinkedIn:
1. Utiliza una combinación de formatos publicitarios
Es posible que un solo formato no sea suficiente para compartir toda la información que tienes.
Hay detalles que se presentan mejor en formato narrativo (en un vídeo), mientras que otros son bastante sencillos (como una sola imagen).
Cada formato publicitario se adapta a las preferencias de un público diferente; lo mejor es utilizar una combinación de ellos.
Por último, cuando el público ve el mismo anuncio una y otra vez, puede producirse un efecto de saturación publicitaria. Una combinación de formatos publicitarios ayuda a reducir este efecto y a mantener el interés.
2. Prueba diferentes anuncios y públicos
Si eres bastante nuevo en la publicidad de LinkedIn o estás dando tus primeros pasos para crear campañas de captación de clientes potenciales exitosas, probar varias opciones de anuncios es la mejor manera de descartar los errores. Por ejemplo, puedes empezar con una segmentación amplia. A medida que el anuncio se publique durante un tiempo, puedes utilizar los informes publicitarios para centrarte en el público que mejor responde. LinkedIn también te permite utilizar «públicos coincidentes» para optimizar tu audiencia, lo que te permite:
- Crear audiencias similares a partir de segmentos de compradores existentes
- Utilizar el retargeting web
- Aprovecha la segmentación por contactos y cuentas
También puedes probar diferentes formatos de anuncios, textos e imágenes, así como llamadas a la acción, para ver qué es lo que mejor funciona.
3. Aprovecha al máximo la automatización
El uso de la automatización puede reducir el tiempo que dedicas a estas tareas y evitar errores. Existen varias plataformas de terceros fiables que ofrecen funciones automatizadas, como la sincronización de clientes potenciales o la integración.
Driftrock es una de esas plataformas de marketing para el sector de la automoción. No solo se integra a la perfección con tu CRM y tus herramientas de marketing, sino que además ofrece:
- Medios y editoriales especializados en el sector del automóvil
- Validación de clientes potenciales
- Públicos personalizados
- Seguimiento de principio a fin
- API de conversión, y
- Información en tiempo real para optimizar las conversiones y las ventas de vehículos
Consigue de forma constante clientes potenciales de alta calidad del sector de la automoción en LinkedIn
En resumen, los formatos publicitarios y las funciones de segmentación precisa de LinkedIn te permiten llegar a un amplio público con un gran poder adquisitivo, tanto en el ámbito B2C como en el B2B.
Aprovecha los ejemplos y las mejores prácticas mencionados anteriormente, junto con una estrategia sólida de marketing y generación de clientes potenciales, para entrar en el mercado.
Las capacidades de marketing automovilístico de Driftrock pueden darte un impulso adicional. Apoya tus campañas de captación de clientes potenciales en LinkedIn con gestión automatizada de clientes potenciales, validación y seguimiento integral.
En los últimos 12 meses, hemos generado más de 270 millones de dólares en ventas de vehículos nuevos, colaborando con 46 marcas de automóviles en 12 mercados para mejorar sus estrategias de marketing y generación de clientes potenciales.
¡Únete a la liga! Inscríbete en The Driftrock Accelerator para acceder a información exclusiva sobre marketing automovilístico.
