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En el sector inmobiliario, lo fundamental es poner en contacto al vendedor y al comprador adecuados. Y, como agente o empresa, si no utilizas Facebook para lograr este objetivo, te estás perdiendo una gran oportunidad.
Facebook es una de las mejores opciones para la promoción inmobiliaria, gracias a su amplio alcance y a su sólida plataforma publicitaria. De hecho, a fecha de septiembre de 2022, el alcance potencial de los anuncios en esta red social alcanza los 2170 millones de personas (¡lo que supone el 30 % de la población mundial!).
¿Hay más ventajas?
Esto es lo que nos ha contado nuestro experto interno:
«Los anuncios de Facebook son una forma probada de generar clientes potenciales en el sector inmobiliario de forma rentable. Los anuncios para generar clientes potenciales de Facebook e Instagram, junto con otras funciones, permiten reducir el coste por cliente potencial en un 50 % en comparación con el tráfico dirigido a la página web. Estas formularios se pueden añadir a vídeos o imágenes en carrusel, que son opciones excelentes para mostrar sus propiedades. Además, puede utilizar las opciones de segmentación avanzadas de Meta para generar clientes potenciales locales de calidad».
- Matt Wheeler, director ejecutivo de Driftrock
Ahora que ya sabes lo importante que puede ser Facebook, es hora de pasar a desarrollar una campaña publicitaria sólida. Y en una red social tan extensa como Facebook, esto puede resultar abrumador.
Te apoyamos.
Aquí tienes algunos anuncios inmobiliarios de Facebook que muestran lo que hace falta para llevar a cabo una campaña de captación de clientes potenciales que ofrezca los mejores resultados. ¡Vamos a ello!
9 ejemplos reales de anuncios inmobiliarios en Facebook
1. Viviendas en la zona de Rochester de Domaille Real Estate: utiliza el vídeo como una herramienta eficaz para contar historias
El vídeo es hoy en día el formato de contenido más popular, con un alcance en línea de casi el 93 % a nivel mundial. Su capacidad para contar historias es lo que convierte al vídeo en una potente herramienta de marketing inmobiliario.
Domaille Real Estate es un ejemplo perfecto de cómo contar una historia interesante a través del vídeo. La marca se adentra en los antecedentes del fundador, su trayectoria en el sector inmobiliario y cómo utiliza esos conocimientos para ayudar a los compradores a encontrar la vivienda perfecta.
Este anuncio inmobiliario de Facebook no vende nada de forma directa. En cambio, su objetivo es conectar con el público objetivo apelando a su lado emocional, pero a la vez lógico.
2. Tristan Colborg - EXP Realty: Resolver un problema del cliente sin vender nada
Parece raro para un anuncio inmobiliario en Facebook, ¿verdad?
Tristan Colborg te muestra cómo se hace. En este anuncio de vídeo, no se dedica a promocionarse a sí mismo. En cambio, aborda un problema real que afecta a los compradores.
Al compartir soluciones, se posiciona sutilmente como un experto en el sector inmobiliario que cuenta con conocimientos de primera mano. Esto anima al comprador a ponerse en contacto con Tristan y a contratar sus servicios.
Este tipo de anuncio inmobiliario en Facebook resulta eficaz para agentes inmobiliarios autónomos o propietarios de empresas que deseen labrarse una sólida reputación personal en el sector.
3. Alleyne Real Estate Barbados: aprovecha la urgencia, un poderoso factor desencadenante
El anuncio inmobiliario de Alleyne en Facebook transmite una sensación de urgencia a la hora de alquilar una lujosa villa en un barrio precioso.
El texto es extraordinariamente conciso. Hace que el público sienta que el tiempo se acaba y que solo podrán conseguir una oferta fantástica si actúan con rapidez.
En lugar de ofrecer un descuento, la marca se asegura de que los clientes sepan que la experiencia será inigualable, ofreciéndoles un servicio de recogida VIP o un traslado privado en taxi desde el aeropuerto.
4. Inmobiliaria Aphrodite Hills: transmite lujo con imágenes profesionales
Las fotografías tomadas por profesionales hacen que las propiedades de lujo resulten especialmente atractivas.
Aphrodite Hills Real Estate lo consigue de forma ingeniosa publicando anuncios inmobiliarios en Facebook con un texto que despierta el deseo, en consonancia con la estética de lujo de la propiedad, y que queda firmemente grabado en la mente del comprador.
Puedes mejorar la presentación mostrando estas imágenes en forma de carrusel. Los visitantes pueden desplazarse por varias imágenes en formato de carrusel, lo que les permite verlas con todo detalle hasta que se interesen por la propiedad.
5. AveNew Real Estate – Disfruta del formato «Historias»
Una de las principales razones para crear anuncios inmobiliarios en Facebook es la variedad de formatos de contenido que se pueden utilizar. Y la capacidad de transmitir la información justa en una sola publicación es sinónimo de un buen trabajo de marketing.
Fíjate en el ejemplo de AveNew. La marca te cuenta todo lo que necesitas saber sobre su próxima propiedad, única en su género, sin hacerte perder el tiempo. Y, sin embargo, te anima a hacer clic en el botón «Reservar ahora» para obtener más información.
Menos lectura y más acción: ¡eso es lo que importa en las historias!
6. Luxon Real Estate: promociona una herramienta única y gratuita
Ofrecer una herramienta gratuita es una forma estupenda de conseguir clientes potenciales sin tener que recurrir a llamadas en frío ni correos electrónicos, especialmente en el caso de los datos de origen propio y de terceros.
En el anuncio inmobiliario de Luxon en Facebook, la marca hace precisamente eso. Ofrece una herramienta gratuita para que los posibles vendedores puedan conocer el valor actual de su propiedad.
Con esta herramienta, Luxon resuelve un problema fundamental de los clientes y lo explica claramente en el texto publicitario. La marca les ayuda a evaluar el valor de su propiedad inmobiliaria con solo unos clics, lo que les resulta muy cómodo.
7. First National Dapto – Mostrar testimonios de clientes satisfechos
Los testimonios te permiten aprovechar la prueba social, ya que actúan como un factor motivador para que los posibles compradores se pongan en contacto contigo.
First National Dapto crea anuncios en Facebook para el sector inmobiliario con el fin de despertar el interés de los compradores por la experiencia de primera mano que supone trabajar con la marca a través de los testimonios de los clientes.
Sin embargo, la marca va un paso más allá y utiliza un carrusel, el formato publicitario perfecto para destacar su popularidad y transmitir confianza a través de múltiples recomendaciones.
Si los compradores están dispuestos, también podrías crear un vídeo con testimonios en persona y promocionarlo como un anuncio inmobiliario en Facebook.
8. Inmobiliaria en la cordillera de Macedon: dejemos que los agentes sean los protagonistas
El sector inmobiliario es, ante todo, un sector en el que los compradores, los vendedores y los agentes prefieren reunirse en persona. Por ello, el factor «humano» tiene un gran valor. Los compradores creen que siempre conseguirán la mejor oferta con el agente adecuado.
Destacar el trabajo de tu agente estrella en los anuncios inmobiliarios de Facebook no solo es una estrategia muy eficaz, sino que además le da un rostro (o varios) de confianza a tu marca.
Bound Real Estate lo consigue mostrando una imagen cálida y cercana. La marca destaca los logros de uno de sus agentes más destacados, creando así una impresión agradable.
La CTA también anima a los usuarios a aprovechar un informe inmobiliario gratuito y rápido, lo que les da un motivo más para ponerse en contacto.
9. Frasers Property: destaca una iniciativa con visión de futuro
Los consumidores de hoy en día son cada vez más conscientes de su impacto en el medio ambiente. Como es lógico, esperan que las marcas sigan su ejemplo.
Si apoyas iniciativas sostenibles con visión de futuro, darlo a conocer a los compradores te reportará buena voluntad. Los compradores sabrán que quieres mejorar su calidad de vida a largo plazo participando en proyectos con un propósito claro.
Los anuncios inmobiliarios de Frasers Property en Facebook ponen de manifiesto la capacidad de la marca para adaptarse al futuro y su contribución al bien común, lo que atrae a compradores modernos hacia la marca.
Ahora que hemos visto ejemplos reales, veamos qué hay detrás de los mejores anuncios inmobiliarios en Facebook.
Elementos de un plan eficaz de anuncios inmobiliarios en Facebook
Todos los planes de anuncios inmobiliarios en Facebook cuentan con cuatro elementos clave que hay que tener en cuenta.
- Segmentación
La capacidad de segmentación de Facebook es la más potente de todas las plataformas de redes sociales, a pesar de las recientes restricciones que han relegado a esta categoría a la «Categoría de anuncios especiales».
En esta categoría, Facebook ya no permite:
- Segmentación demográfica por edad (el ajuste predeterminado es de 18 a 65 años o más)
- Género
- Educación
- Ingresos
- Segmentación geográfica por código postal
- Algunos intereses financieros e inmobiliarios
- Segmentación geográfica a menos de 16 km
No obstante, sigue siendo posible publicar anuncios inmobiliarios en Facebook que den buenos resultados. Por ejemplo, podrías dirigirte a segmentos específicos basándote en las páginas a las que les han dado «Me gusta», como la planificación financiera o la inversión inmobiliaria, en lugar de en los ingresos.
- Objetivo de la campaña
En Facebook puedes elegir entre una gran variedad de objetivos de campaña, entre los que se incluyen:
- Generación de clientes potenciales
- Tráfico
- Compromiso
- Vistas del vídeo
- Instalaciones de la aplicación
Dado que la mayoría de los anuncios inmobiliarios en Facebook están dirigidos a compradores o vendedores de viviendas, la generación de clientes potenciales es un objetivo de campaña muy utilizado. ¡Si utilizas los formularios nativos de generación de clientes potenciales de la plataforma, podrías reducir tu CPL hasta en un 50 %!
- Coste y presupuesto publicitario
El amplio alcance de Facebook te permite obtener un buen retorno de la inversión en publicidad. Sin embargo, no hay una respuesta única para el coste total de la publicidad. Esto depende de diversos factores, tales como:
- Segmentación
- Colocación de anuncios
- Formato de los anuncios y mucho más.
Puedes configurar tu presupuesto publicitario en la sección «Presupuesto y calendario», estableciendo el presupuesto diario y seleccionando los días. Dado que las pujas en Facebook son automáticas, solo tienes que fijar un límite máximo para la puja.
Tu plan general de publicidad inmobiliaria determinará el coste final de los anuncios en Facebook y el presupuesto.
- Formatos de contenido variados
En comparación con otras plataformas de redes sociales y los anuncios en motores de búsqueda, Facebook ofrece diversos formatos de contenido. Estos son mucho más atractivos y se integran mejor en el ecosistema de las redes sociales.
Los formatos disponibles incluyen imágenes, carruseles, vídeos e historias. Puedes utilizarlos para personalizar los anuncios y atraer a tu público objetivo apelando a sus emociones y necesidades.
Cómo te ayuda Driftrock a generar clientes potenciales a través de los anuncios inmobiliarios en Facebook
Conseguir clientes potenciales a través de los anuncios inmobiliarios de Facebook es el primer paso. A partir de ahí, lo importante es hacer avanzar a esos clientes potenciales por tu embudo de ventas y convertirlos en clientes.
Ahí es donde entra en juego Driftrock.
Con esta plataforma, puedes sincronizar tus clientes potenciales de Facebook con cualquier software de CRM o de automatización de marketing en tiempo real. También puedes acceder a funciones avanzadas de generación de informes y seguimiento para mejorar tus campañas y obtener el máximo retorno de la inversión. Realiza un seguimiento de tus campañas, conjuntos de anuncios y creatividades más eficaces, y utilízalos para repetir el éxito.
Además, puedes automatizar la sincronización de las conversiones offline de Facebook para optimizar las conversiones
Driftrock no solo recopila clientes potenciales para ti, sino que también verifica sus direcciones de correo electrónico, números de teléfono y direcciones postales, garantizando que solo los clientes potenciales reales lleguen a tu CRM.
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