Spécifications des publicités LinkedIn : le guide complet (avec exemples)

Imaginez un peu. 

Tu es une île au climat doux des Caraïbes appelée la République dominicaine, entourée de magnifiques plages, d'habitants chaleureux et de paysages hauts en couleur. 

Tu te demandes comment tu as réussi à t'offrir de si belles vacances ici. Puis tu te souviens de toutes ces longues heures passées à faire des recherches : à parcourir les sites touristiques et hôteliers, et même à regarder certains films de la série « Fast and Furious » pour te faire une idée de l'île ! 

La quantité d'informations que l'on recueille avant de se rendre sur place est fascinante. Aujourd'hui, c'est ça, acheter. 

‍

Les habitudes d'achat ont évolué

De nos jours, l'acheteur consacre plus de temps à la recherche qu'à l'achat. En moyenne, il peut aujourd'hui consulter jusqu'à dix canaux ou plus au cours de son parcours d'achat. 

Tout comme les touristes considèrent souvent Tripadvisor comme un site web incontournable pour organiser leurs vacances, les acheteurs de produits et de services s'intéressent tout particulièrement aux réseaux sociaux. Il s'agit d'un moyen de communication très prisé, non seulement pour se renseigner, mais aussi pour entrer en contact avec les vendeurs. 

Les vendeurs en sont conscients et redoublent d'efforts pour aller à la rencontre des acheteurs là où ils se trouvent. Pour ce faire, ils ont recours à plusieurs plateformes, parmi lesquelles LinkedIn devrait figurer en tête de liste. 

‍

Malheureusement, ce n'est pas le cas. 

Seuls 19 % des professionnels du marketing considèrent LinkedIn comme une plateforme de réseau social incontournable. 

Il est regrettable de gaspiller le potentiel d'une plateforme, surtout lorsqu'elle excelle dans la génération de prospects:

• LinkedIn s'est classé troisième en termes de retour sur investissement (ROI) sur les réseaux sociaux en 2022. 
• Cerise sur le gâteau, c'est aussi celle qui génère le plus de prospects (43 %) pour les spécialistes du marketing, comparé aux autres plateformes. 

‍

Alors, comment tirer le meilleur parti de LinkedIn ?

Laissez-nous vous guider et vous aider à découvrir la plateforme. Commençons par les spécifications et les formats publicitaires de LinkedIn.

Spécifications des publicités LinkedIn pour tous les formats

Vous pouvez accéder à plusieurs formats publicitaires LinkedIn répartis en quatre catégories :

• Contenu sponsorisé 
• Messages sponsorisés
• Annonces dynamiques
• Annonces textuelles

‍

Nous avons répertorié ci-dessous ces formats publicitaires LinkedIn pour vous en donner un aperçu rapide.

‍

‍

Examinons de plus près les spécifications publicitaires de LinkedIn pour chaque format.

A. Contenu sponsorisé

Grâce au contenu sponsorisé, vous pouvez toucher et interagir avec l'audience du fil d'actualité LinkedIn. Cette catégorie comprend cinq formats publicitaires : image unique, vidéo, document, carrousel et événement.

‍

1. Image unique 

Les publicités à image unique permettent de présenter en un coup d'œil les informations essentielles concernant votre produit ou service.

Voici les spécifications techniques des publicités illustrées sur LinkedIn :

‍

• Nom de l'annonce (facultatif) : jusqu'à 255 caractères
• Titre : Vous pouvez utiliser jusqu'à 70 caractères pour éviter que le texte ne soit tronqué (200 caractères maximum).
• Texte d'introduction : 

Vous pouvez utiliser jusqu'à 150 caractères pour éviter que le texte ne soit tronqué (600 caractères maximum).

Cela inclut les espaces, les emojis et les signes de ponctuation. Vous pouvez utiliser jusqu'à quatre emojis dans une seule publicité illustrée.

Les URL de plus de 23 caractères seront converties en lien court.

• Description : 

Limitez-vous à 100 caractères pour éviter que le texte ne soit tronqué (300 caractères maximum). 

Une description n'est requise que si vous utilisez LinkedIn Audience Network (LAN).

• URL de la page d'accueil : 

Cette adresse doit être précédée du préfixe http:// ou https://

Vous pouvez utiliser au maximum 2 000 caractères dans le champ URL de destination.

• Appels à l'action : choisissez parmi ceux qui sont disponibles. 
• Type de fichier : jpg, png ou gif 

Les images GIF animées ne doivent pas dépasser 400 images.

• Taille du fichier : jusqu'à 5 Mo

‍

Consultez ici la liste complète des spécifications techniques des publicités illustrées sur LinkedIn.

‍

2. Vidéo

Les vidéos constituent un moyen interactif de présenter vos produits ou services à travers des récits captivants.

Voici les spécifications des publicités vidéo sur LinkedIn :

• Nom de l'annonce (facultatif) : jusqu'à 255 caractères
• Titre : Vous pouvez utiliser jusqu'à 70 caractères pour éviter que le texte ne soit tronqué (200 caractères maximum).
• Texte d'introduction : 

Vous pouvez utiliser jusqu'à 150 caractères pour éviter que le texte ne soit tronqué (600 caractères maximum).

• URL de la page d'accueil : 

Cette adresse doit être précédée du préfixe http:// ou https://

Vous pouvez utiliser au maximum 2 000 caractères dans le champ URL de destination.

• Appels à l'action : choisissez parmi ceux qui sont disponibles.
• Type de fichier vidéo : MP4
• Taille du fichier vidéo : entre 75 Ko et 200 Mo. 
• Durée de la vidéo : 

De 3 secondes à 30 minutes.

La plupart des publicités vidéo qui remportent le plus de succès durent moins de 15 secondes. 

‍

Remarque : Vous ne pouvez télécharger des vidéos qu'à partir d'un ordinateur de bureau, et non depuis votre appareil mobile.

Consultez ici la liste complète des spécifications techniques des publicités vidéo sur LinkedIn.

‍

3. Carrousel

Les publicités en carrousel sur LinkedIn racontent une histoire interactive à travers une série de fiches que l'on peut faire défiler. Vous pouvez personnaliser le contenu et l'URL de la page de destination de chaque fiche.

Voici les spécifications publicitaires LinkedIn pour le format Carousel :

• Nom de l'annonce (facultatif) : jusqu'à 255 caractères
• Titre : 

Limitez-vous à 45 caractères lorsque vous redirigez vers une page d'accueil. 

Et jusqu'à 30 caractères pour l'appel à l'action du formulaire de génération de prospects.

Le titre de chaque fiche d'image ne doit pas dépasser deux lignes, au-delà quoi il sera tronqué.

• Texte d'introduction : 150 caractères maximum pour éviter toute coupure (255 caractères au total).
• URL de la page d'accueil : 

Cette adresse doit être précédée du préfixe http:// ou https://

Vous pouvez utiliser au maximum 2 000 caractères dans le champ URL de destination.

Les cartes du carrousel peuvent renvoyer vers différentes URL de destination, mais si l'option « Formulaire de génération de prospects » est sélectionnée, le bouton d'appel à l'action (CTA) redirigera vers le même formulaire de génération de prospects pour toutes les cartes du carrousel.

• Appels à l'action : choisissez parmi ceux qui sont disponibles.
• Type de fichier : JPG ou PNG
• Taille du fichier : 10 Mo
• Nombre de cartes dans le carrousel : 2 à 10

‍

Remarque : Une fois votre annonce enregistrée, vous ne pouvez plus modifier les cartes du carrousel.

Cliquez ici pour consulter la liste complète des spécifications des publicités en carrousel sur LinkedIn. 

4. Document 

Le format publicitaire « Document » permet à vos prospects de s'inscrire facilement pour accéder à du contenu réservé aux membres (lead magnets). Il met également en avant du contenu libre d'accès, que les membres peuvent consulter et télécharger sans quitter LinkedIn.

Voici les spécifications publicitaires de LinkedIn pour le contenu de documents sponsorisés :

• Nom de l'annonce (facultatif) : jusqu'à 255 caractères
• Titre : 

Limitez-vous à 70 caractères pour éviter que le texte ne soit tronqué (200 caractères maximum).

• Texte d'introduction : 150 caractères maximum pour éviter toute coupure (600 caractères au total).
• URL de la page de destination : aucune exigence particulière concernant l'URL
• Types de fichiers : PDF , DOC, DOCX, PPT, PPTX
• Taille du fichier : 100 Mo
• Nombre de pages : moins de 10 pages (300 pages maximum ou 1 million de mots)
• Fichiers PDF : plusieurs mises en page sont disponibles. 

Les fichiers PDF comportant plusieurs calques doivent être aplatis ou fusionnés.

Les fichiers PDF contenant des pages de formats différents doivent être convertis au même format.

‍

Remarque : Les publicités dans les documents ne prennent pas en charge les vidéos et autres animations. Celles-ci s'afficheront à la place sous forme d'images statiques. 

Les publicités avec formulaires de génération de prospects sont disponibles aussi bien sur mobile que sur ordinateur. 

‍

Cliquez ici pour consulter la liste complète des spécifications publicitaires de Document. 

‍

5. Événement

Ce format publicitaire LinkedIn unique en son genre permet de générer des inscriptions à vos événements. Vous pouvez ainsi attirer davantage de participants à vos webinaires, salons professionnels ou rencontres informelles.

‍

Voici les spécifications publicitaires de LinkedIn pour le contenu événementiel sponsorisé :

• Nom de l'événement (facultatif) : 255 caractères maximum
• Texte d'introduction : 150 caractères maximum pour éviter toute coupure (600 caractères au total).
• URL de la page de destination : ce champ est obligatoire et doit commencer par http:// ou https://

Les URL d'événements en direct ne sont pas acceptées.

• Format de l'image : 4:1 (l'image sera extraite de la page de l'événement)

‍

Consultez ici la liste complète des spécifications publicitaires pour les événements.

‍

B. Messages sponsorisés

Les messages sponsorisés vous permettent d'établir une relation personnalisée avec vos prospects. Cette catégorie comprend deux types d'annonces : les messages et les conversations.

‍

1. Message 

Les publicités sous forme de messages peuvent inciter le public cible à passer immédiatement à l'action. Vous pouvez diffuser un message ciblé à l'aide d'un seul appel à l'action.

Voici les spécifications publicitaires LinkedIn pour les messages sponsorisés :

• Nom de l'annonce (facultatif) : jusqu'à 255 caractères, espaces compris
• Expéditeur : ajoutez un expéditeur ou sélectionnez-en un parmi ceux disponibles.
• Objet du message : 60 caractères maximum, espaces et signes de ponctuation compris.
• Texte du message :

Jusqu'à 1 500 caractères, espaces et signes de ponctuation compris. 

Vous pouvez utiliser jusqu'à 10 emojis dans une publicité sous forme de message.

Les puces, l'italique et le gras sont disponibles. 

• Pied de page et conditions générales personnalisés : vous pouvez utiliser jusqu'à 10 000 caractères, espaces et signes de ponctuation compris
• Appel à l'action : 20 caractères maximum
• URL de la page de destination : ce champ est obligatoire et doit commencer par http:// ou https://

L'URL du champ de destination ne doit pas dépasser 1 024 caractères.

• Liens cliquables : jusqu'à trois liens.
• Type de fichier pour la bannière (facultatif) : JPG, GIF (non animé) ou PNG (sans effet de clignotement)
• Dimensions de l'image de bannière (facultatif) : 300 x 250 pixels
• Taille du fichier de l'image de bannière (facultatif) : 2 Mo

‍

Cliquez ici pour consulter la liste complète des spécifications des annonces Message. 

‍

2. Conversation 

Les publicités conversationnelles vous permettent d'engager des conversations de qualité avec votre public. Vous pouvez utiliser un parcours interactif pour cerner les intentions de vos prospects.

Voici les spécifications publicitaires LinkedIn pour les publicités de conversation sponsorisées :

• Nom de l'annonce (facultatif) : jusqu'à 255 caractères, espaces compris
• Expéditeur : ajoutez un expéditeur ou sélectionnez-en un parmi ceux disponibles.
• Texte du message :

Vous pouvez utiliser jusqu'à 8 000 caractères, espaces, emojis et signes de ponctuation compris. 

Vous pouvez utiliser jusqu'à 10 emojis dans le champ du message d'introduction.

Les puces, l'italique et le gras sont disponibles. 

• Pied de page et conditions générales personnalisés : vous pouvez utiliser jusqu'à 10 000 caractères, espaces et signes de ponctuation compris.
• Appel à l'action : 25 caractères maximum

Vous pouvez utiliser au maximum cinq boutons d'appel à l'action par message.

• URL de la page de destination : ce champ est obligatoire et doit commencer par http:// ou https://

Vous pouvez utiliser au maximum 2 000 caractères dans le champ URL de destination.

• Type de fichier de la bannière (facultatif) : JPG ou PNG
• Taille de l'image de bannière (facultatif) : 

Téléchargez une image de 250 x 250 pixels (maximum) pour le fond d'écran.

L'affichage de l'image peut varier selon la plateforme sur les appareils mobiles.

• Taille du fichier de l'image de bannière (facultatif) : 5 Mo

‍

Consultez ici la liste complète des spécifications publicitaires de Conversation.

‍

C. Annonces dynamiques

Les publicités dynamiques sont personnalisées pour chaque membre en fonction des informations de son profil LinkedIn, de sa photo de profil, du nom de son entreprise ou de son intitulé de poste. Cette catégorie comprend trois types de publicités : « Abonnés », « À la une » et « Emplois ».

1. Abonné

Comme son nom l'indique, vous pouvez promouvoir votre page LinkedIn pour gagner plus d'abonnés.

Voici les spécifications publicitaires LinkedIn pour les publicités « Dynamic Follower » :

• Titre de l'annonce (sous les images) : 50 caractères maximum.  

Vous pouvez choisir l'une des options proposées ou rédiger un titre personnalisé.

Les suggestions sont traduites automatiquement. Ce n'est toutefois pas le cas du texte saisi manuellement.

• Description de l'annonce (images ci-dessus): 70 caractères maximum. 

Vous pouvez choisir l'une des options proposées ou saisir votre propre texte. 

Les suggestions sont traduites automatiquement, mais pas le texte personnalisé.

• Nom de l'entreprise : 25 caractères maximum. 

Le nom de votre organisation s'affiche lorsqu'un membre passe le curseur sur le logo de l'entreprise.

• Appels à l'action : choisissez parmi les appels à l'action disponibles.

Le CTA que vous avez sélectionné s'affichera automatiquement dans les publicités destinées aux abonnés de votre organisation.

Les membres qui ne vous suivent pas encore verront l'appel à l'action « Suivre » par défaut.

Vous pouvez également utiliser ce qui suit : 

• Visiter l'entreprise
• Consultez les offres d'emploi 
• Visitez Life

• Type de fichier

JPG ou PNG

Taille minimale de l'image : 100 x 100 px 

• Taille du fichier : 2 Mo

‍

Cliquez ici pour consulter la liste complète des spécifications publicitaires « Follower ». 

‍

2. À la une

Les publicités Spotlight sont personnalisées pour chaque membre de LinkedIn en fonction des informations de son profil et redirigent l'utilisateur vers un site web ou une page de destination. Ces publicités sont optimisées uniquement pour les ordinateurs de bureau.

Voici les spécifications publicitaires LinkedIn pour les publicités Dynamic Spotlight :

• Titre de l'annonce (sous les images) : 50 caractères maximum. 

Votre texte n'est pas traduit automatiquement.

• Description de l'annonce (images ci-dessus) :jusqu'à 70 caractères. 

Votre texte n'est pas traduit automatiquement.

• Nom de l'entreprise : 25 caractères maximum. 

Le nom de votre organisation s'affiche lorsqu'un membre passe le curseur sur votre logo.

• Type de fichier

JPG ou PNG

Taille minimale de l'image : 100 x 100 px

• Texte du bouton d'appel à l'action :jusqu'à 18 caractères.
• Image d'arrière-plan personnalisée (facultatif) : l'image doit mesurer 300 x 250 pixels et ne pas dépasser 2 Mo

‍

Remarque : Les membres peuvent cliquer n'importe où sur l'annonce (arrière-plan, texte, CTA, etc.) et être redirigés vers l'URL indiquée.

Consultez ici la liste complète des spécifications des annonces Spotlight.

‍

3. Emplois

Vous pouvez proposer une ou plusieurs offres d'emploi au sein de votre entreprise à des membres LinkedIn qualifiés.

Ces publicités sont générées dynamiquement et se déclinent en trois types :

1. Offres d'emploi susceptibles de vous intéresser – lorsqu'un membre correspond à au moins trois de vos offres d'emploi
2. Imaginez un peu: quand un membre cumule un ou deux emplois
3. Page des offres d'emploi – si aucune offre ne correspond au profil d'un candidat, l'annonce le redirige vers la page de votre entreprise.

Voici les spécifications publicitaires LinkedIn pour les annonces d'emploi dynamiques :

• Nom de l'entreprise : 25 caractères maximum
• Logo de l'entreprise : la taille minimale recommandée pour le logo est de 100 x 100 px
• Titre de l'annonce : 70 caractères maximum .

Sélectionnez l'une des options proposées ou saisissez votre propre texte.

• Bouton d'appel à l'action : 44 caractères maximum . 

• Sélectionnez l'un des appels à l'action prédéfinis ou utilisez votre propre texte personnalisé. 
• Le CTA est automatisé pour les publicités « Picture Yourself » et « Jobs Page ».
• Pour l'annonce « Offres d'emploi intéressantes », vous pouvez personnaliser l'appel à l'action.
• Les options prédéfinies sont traduites automatiquement, mais pas le texte personnalisé.

‍

Cliquez ici pour consulter la liste complète des offres d'emploi. 

D. Annonces textuelles

Les annonces textuelles LinkedIn comprennent un titre, un texte court et une image. Elles s'affichent en haut de la page ou dans la colonne de droite de la version pour ordinateur.

Vous pouvez facilement créer des annonces textuelles pour toucher votre public cible en quelques minutes.

Voici les spécifications publicitaires de LinkedIn pour les annonces textuelles :

• Titre : 25 caractères maximum
• Description : 75 caractères maximum
• URL de la page de destination : ce champ est obligatoire et doit commencer par http:// ou https://

Vous pouvez utiliser au maximum 2 000 caractères dans le champ URL de destination.

• Appels à l'action : choisissez parmi ceux qui sont disponibles. 
• Images (facultatif) : 100 x 100 px 
• Type de fichier : JPG ou PNG
• Taille du fichier : 2 Mo
• Dimensions des annonces textuelles : 

300 × 250

700 × 17

160 x 600

728 × 90

496 × 80

‍

Maintenant que vous connaissez les spécifications et les formats publicitaires de LinkedIn, voyons comment mener des campagnes efficaces sur cette plateforme.

Optimisez le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires LinkedIn grâce aux formulaires de génération de prospects

Les formulaires de génération de prospects LinkedIn peuvent être intégrés aux publicités et préremplis avec les informations de l'utilisateur. Ils apparaissent principalement dans le fil d'actualité ou la boîte de réception. Les membres peuvent consulter le formulaire après avoir cliqué sur le bouton d'appel à l'action. 

Dans la plupart des cas, vous pouvez vous attendre à une réduction de 50 % du coût par prospect grâce aux formulaires de génération de prospects LinkedIn par rapport à d'autres méthodes.

Dans notre guide précédent, nous avons expliqué comment créer un formulaire de génération de prospects sur LinkedIn. Vous pouvez le consulter ici.

Voyons maintenant les spécifications des publicités LinkedIn destinées à la génération de prospects pour les formulaires ci-dessous. 

Spécifications publicitaires LinkedIn pour les formulaires de génération de prospects 

1. Suggestions de texte

• Nom du formulaire : jusqu'à 256 caractères
• URL de la page d'accueil : jusqu'à 2 000 caractères
• Titre de l'offre : 60 caractères maximum
• Détails de l'offre (facultatif) : jusqu'à 160 caractères
• Politique de confidentialité : jusqu'à 2 000 caractères
• Appel à l'action : 20 caractères maximum
• Message de confirmation : 300 caractères maximum
• Langue : la langue du formulaire doit correspondre à celle choisie pour votre campagne 

‍

2. Recommandations concernant les formulaires

• Champs du formulaire : 

Il est recommandé d'utiliser 3 à 4 champs, conformément aux meilleures pratiques. 

Vous pouvez utiliser jusqu'à 12 champs. 

Le prénom, le nom et l'adresse e-mail sont sélectionnés automatiquement. Vous pouvez les désélectionner si nécessaire.

• Champs disponibles dans le formulaire d'informations de profil :

• Contact

Prénom

Nom de famille

Adresse e-mail

Ville, et bien plus encore.

• Travail

Intitulé du poste

Fonctionnalités, et bien plus encore.

• Entreprise

Nom et taille de l'entreprise

• Secteur

Diplôme en sciences de l'éducation

Université / École, et bien plus encore.

• Démographique

Genre

• Questions personnalisées (facultatif) : 

Vous pouvez en saisir jusqu'à 3. Chaque question peut comporter jusqu'à 100 caractères. 

Les questions personnalisées sont comprises dans la limite des 12 questions. 

Vous pouvez choisir entre des questions à réponse unique ou à choix multiples. 

Les questions personnalisées sont des champs obligatoires pour les réponses. 

• Cases à cocher personnalisées (facultatif) :

Les cases à cocher personnalisées ne sont pas prises en compte dans la limite des 12 questions. 

Chaque message associé à une case à cocher peut comporter jusqu'à 500 caractères. 

Les cases à cocher personnalisées peuvent être des champs obligatoires ou facultatifs pour les réponses. 

• Message de confirmation

Vous pouvez utiliser jusqu'à 300 caractères 

L'URL de la page de destination doit commencer par http:// ou https://

Choisissez un CTA parmi les options disponibles. 

‍

Remarque : LinkedIn a mis fin au ciblage géographique dans l'Union européenne (UE) pour toutes les campagnes de messages sponsorisés à compter du 10 janvier 2022. 

Cela pourrait réduire la précision de votre ciblage pour les publicités de type « Message sponsorisé ». 

Tirez le meilleur parti des publicités LinkedIn grâce aux formulaires de génération de prospects

Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles vous devriez utiliser des formulaires de génération de prospects dans vos publicités LinkedIn. 

1. Des prospects de qualité

25 % des professionnels du marketing ont du mal à toucher leur public cible sur les réseaux sociaux. 

LinkedIn permet de résoudre le problème du ciblage de deux manières. 

Tout d'abord, cette solution offre des options de ciblage précis grâce aux données partagées par l'audience. Les spécialistes du marketing ont ainsi la possibilité d'atteindre les membres à l'aide de données de qualité.

D'autre part, les réglementations en matière de protection des données limitent l'accès des spécialistes du marketing aux données clients, ce qui nuit aux performances des campagnes. Cependant, l'ensemble de données de première main et de données zéro de LinkedIn joue en votre faveur. Il vous aide à segmenter vos audiences, à proposer le bon contenu aux bonnes cibles et à optimiser le retour sur investissement de vos publicités LinkedIn.

‍

2. Une expérience utilisateur fluide 

Les formulaires de génération de prospects LinkedIn permettent de recueillir facilement des informations sur les prospects en exploitant les données existantes déjà renseignées.

Cela permet aux utilisateurs de bénéficier d'une expérience fluide, car ils n'ont pas à passer du temps à saisir leurs informations manuellement.

‍

3. Suivi des performances

La surveillance de chaque plateforme peut s'avérer chronophage pour les spécialistes du marketing. Pour remédier à ce problème, LinkedIn vous permet d'intégrer des solutions offrant un accès centralisé aux prospects provenant de toutes les plateformes.

Driftrock est l'un des leaders de ce secteur. Cette plateforme vous permet d'attirer de nouveaux prospects dans votre entonnoir de marketing de contenu à des fins de promotion et de remarketing.

‍

4. Utilisations polyvalentes

Les formulaires de génération de prospects sont extrêmement polyvalents. Vous pouvez les personnaliser en y ajoutant des champs adaptés à votre produit, à votre service ou aux objectifs de votre campagne.

Ils peuvent également être utilisés avec différents formats publicitaires, comme on le voit ci-dessous.

Il ne reste plus qu'une dernière étape dans notre tour d'horizon de LinkedIn. Voyons comment vous pouvez atteindre votre objectif (obtenir des prospects de qualité et un retour sur investissement optimal) grâce aux formulaires de génération de prospects intégrés aux publicités LinkedIn.

‍

Cas d'utilisation des formulaires de génération de prospects LinkedIn dans les publicités

Voici quatre exemples d'utilisation des formulaires de génération de prospects sur LinkedIn. 

‍

1. Partager un aimant à prospects

Utilisez des formulaires de génération de prospects sur LinkedIn avec des « lead magnets ».

Proposez du contenu de qualité, tel que des livres électroniques, des livres blancs ou des études de cas, afin d'attirer des prospects et de positionner votre marque comme un leader d'opinion.

Vous pouvez également présenter les avantages, les fonctionnalités et les cas d'utilisation de votre produit à des prospects potentiels.

2. Qualifier les prospects

Personnalisez les questions de votre formulaire de génération de prospects afin de les qualifier en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs besoins ou de leur budget.

En ce qui concerne le nombre de questions, adoptez une approche équilibrée. Moins il y a de questions, plus vous obtenez de prospects, et inversement. Il s'agit de choisir le nombre adéquat de questions pour obtenir suffisamment de prospects tout en les qualifiant efficacement.

Les formulaires de génération de prospects permettent également de filtrer les prospects intéressés avant de les intégrer à votre entonnoir de vente.

‍

3. Encourager les inscriptions et les enregistrements 

Utilisez un formulaire de génération de prospects pour recueillir les coordonnées de prospects intéressés par votre webinaire, votre événement, votre newsletter ou le pré-lancement de votre produit ou service.

Vous pourriez attirer ces prospects grâce à des offres spéciales ou à l'adhésion à des programmes de fidélité. 

Partagez des informations exclusives sur vos produits, vos services, vos prochains événements ou vos formations certifiantes. Grâce à l'appel à l'action « En savoir plus », vos prospects auront envie d'en savoir davantage.

‍

4. Affiner le ciblage pour les campagnes futures 

Utilisez les informations recueillies grâce aux campagnes de formulaires de génération de prospects pour segmenter votre audience et lui proposer à l'avenir des publicités plus personnalisées.

Vous pouvez créer des audiences similaires afin de cibler des personnes présentant les mêmes caractéristiques démographiques et les mêmes centres d'intérêt que vos prospects actuels.

‍

Pour conclure

En tant que professionnel du marketing, LinkedIn est une plateforme de réseaux sociaux particulièrement intéressante pour vous. Les formulaires de génération de prospects, associés à des spécifications et des formats publicitaires LinkedIn adaptés, peuvent optimiser le retour sur investissement de vos campagnes. 

Laissez-nous vous montrer comment tirer le meilleur parti de cette plateforme pour votre entreprise. Commencez gratuitement ou réservez une démonstration dès maintenant !

‍