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Au début, le marketing consistait pour les entrepreneurs et les commerciaux à faire le tour des prospects pour vendre leurs produits. Depuis, les choses ont bien évolué.
Plusieurs solutions permettent d'améliorer le retour sur investissement, notamment les annuaires en ligne, le marketing par e-mail, le marketing par compte (ABM) et les webinaires. Mais il ne faut surtout pas oublier l'un des canaux les plus populaires : LinkedIn.
LinkedIn vous permet de nouer des relations durables avec la plus grande communauté professionnelle au monde. Les chiffres le prouvent :
- La plateforme compte plus de 900 millions de membres dans le monde et plus de 230 millions rien qu'en Europe.
- 4 membres de LinkedIn sur 5 sont des décideurs.
- Les utilisateurs ont six fois plus de chances de passer à l'action sur cette plateforme.
En matière de publicité, les campagnes marketing sur LinkedIn exploitent les données « zero-party » pour obtenir des résultats optimaux. Ces informations sont fournies directement par les membres à la plateforme, ce qui les rend plus fiables, plus sûres, conformes aux réglementations et mieux ciblées.
Tout cela fait de LinkedIn un outil puissant pour générer des prospects. Rendez-vous dès aujourd'hui sur .
En conséquence, la plateforme s'est révélée très efficace pour les campagnes publicitaires, puisqu'elle a franchi pour la première fois la barre des 5 milliards de dollars de chiffre d'affaires en 2022.
Mais la question qui vient naturellement à l'esprit des professionnels du marketing est la suivante : les réseaux sociaux deviennent un espace de marketing et de publicité de plus en plus encombré. Que pouvez-vous faire pour vous démarquer ?
Répondons à cette question en nous inspirant des meilleurs exemples de publicités LinkedIn et en analysant ce qui fait leur succès.
Exemples concrets de publicités LinkedIn
Voici quelques-uns des exemples les plus récents et les plus réussis de publicités LinkedIn.
1. Semrush : mettre en avant son leadership éclairé grâce à la vidéo
La vidéo est un format de contenu très apprécié sur les réseaux sociaux. Rien que sur LinkedIn, elle génère cinq fois plus d'interactions que les autres formats.
Voici un exemple de publicité vidéo sur LinkedIn : Semrush tire pleinement parti de ce format en mettant en avant de manière créative sa dernière étude de cas sur la recherche vocale. Les graphismes sont originaux, utilisent des couleurs vives et captent immédiatement l'attention. De plus, la publicité utilise une vidéo au format 1:1 qui occupe tout l'écran pour un impact accru.
Un texte concis présente le problème et la solution correspondante – juste ce qu’il faut pour susciter l’intérêt du public. L’appel à l’action « Vous voulez connaître le même succès ? » fait mouche et incite les internautes à cliquer sur l’annonce.
La publicité de Semrush, qui comprend une vidéo, un texte et un appel à l'action, constitue un excellent exemple de publicité LinkedIn parfaitement adaptée à son public cible principal, à savoir les annonceurs et les professionnels du marketing.
💡Points à retenir de cet exemple de publicité LinkedIn :
- Vous pouvez tester différents types d'images, qu'elles soient réelles ou créées, pour vos vidéos afin de déterminer ce qui fonctionne le mieux.
Les vidéos nécessitent généralement plus de temps de production et ont un impact plus important en matière de marketing numérique que les publicités statiques. N'oubliez pas d'en tirer le meilleur parti et d'optimiser votre retour sur investissement.
2. HubSpot : Captez l'attention des prospects grâce à des conclusions faisant autorité
HubSpot présente ici l'une des meilleures publicités LinkedIn utilisant un formulaire de génération de prospects. Ces formulaires permettent de multiplier les conversions par deux ou trois par rapport au contenu sponsorisé classique.
À première vue, cette publicité met en avant les principales conclusions du dernier rapport destiné à son public cible, à savoir les professionnels du marketing. Mais elle est également adaptée au marché britannique, comme le montrent clairement le texte créatif, la description et l'appel à l'action.
HubSpot capte les prospects grâce à un appel à l'action percutant, qui les incite à fournir leurs coordonnées en échange d'un contenu de qualité. LinkedIn préremplit certains champs du formulaire, ce qui facilite le processus.
💡Ce qu'il faut retenir de cet exemple de publicité LinkedIn :
- Mettez en avant votre expertise en publiant un guide, un livre électronique ou un rapport étayé par des recherches solides. Utilisez ce contenu comme un aimant à prospects pour attirer des clients potentiels.
3. Accenture : captiver le public grâce à un design épuré
Les carrousels racontent une histoire à travers des images ou des vidéos.
Dans cet exemple, Accenture s'y prend avec brio en utilisant un design simple et épuré pour capter l'attention. Le texte créatif forme un fil conducteur continu ; le public doit donc faire défiler l'intégralité du carrousel pour lire le message.
La description – faites glisser pour voir – est concise et incite à l'action, illustrant parfaitement le principe « moins, c'est mieux ».
💡Points à retenir de cet exemple de publicité LinkedIn :
- La mise en place de campagnes publicitaires implique de nombreux aspects techniques. Mais n'oubliez pas qu'un design épuré et visuellement percutant séduit le public (et génère des prospects).
4. Google : l'affichage en écran partagé permet de faire passer le message
Outre les clients, LinkedIn est également la meilleure plateforme pour trouver des candidats potentiels.
Voici un bon exemple de publicité LinkedIn à image unique, celle de Google. Elle montre d'emblée que les employés de l'entreprise bénéficient d'un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée grâce à des politiques de travail flexibles.
Le texte publicitaire renforce également le message en mettant en avant le célèbre logo de Google. Le design est lui aussi épuré et minimaliste. Il utilise le visage d'une personne réelle pour rendre la publicité plus accessible.
💡Points à retenir de cet exemple de publicité LinkedIn :
- Attirez des prospects (dans le cas de Google, des candidats potentiels) grâce à un texte percutant et une image épurée qui en dit long en un seul coup d'œil.
- Vous ne disposez que de peu de temps pour capter l'attention du public avec de simples images. C'est pourquoi vous devez mettre votre logo bien en évidence afin de renforcer la notoriété et la reconnaissance de votre marque.
5. Université de Cambridge : susciter des discussions avec les étudiants potentiels
L'université de Cambridge est une institution de renommée mondiale qui n'a plus besoin d'être présentée. Elle met en avant le nom et l'objectif de l'événement à travers un texte direct.
L'objectif principal de l'événement étant d'attirer le plus grand nombre possible de participants, l'établissement utilise le format de publicité événementielle de LinkedIn. Cela lui permet de capter directement les participants, qui deviennent ainsi des prospects de qualité.
Il est également important de noter que cet événement se déroulera sous forme de vidéo en direct. Les vidéos en direct génèrent 24 fois plus d'interactions sur LinkedIn.
Cependant, le texte publicitaire n'est pas visible. Des modifications subtiles apportées au design pourraient attirer davantage de participants.
💡Points à retenir de cet exemple de publicité LinkedIn :
- Utilisez les publicités événementielles sur LinkedIn lorsque vous souhaitez inciter des prospects à s'inscrire directement à un événement.
- Vous obtiendrez davantage de visibilité si votre événement est diffusé en direct sur la plateforme.
- Étant donné que les dirigeants et les professionnels sont déjà présents sur la plateforme, les annonces événementielles vous offrent de nombreuses opportunités d'élargir votre réseau (en créant de la valeur pour un public plus large) et d'attirer davantage de prospects de qualité.
6. Netflix : Profitez pleinement de la culture pop
Sur les réseaux sociaux, la marque Netflix est synonyme de divertissement et de contenu léger. Et LinkedIn ne fait pas exception.
Cette publicité vidéo sur LinkedIn parvient à créer un lien fort avec le public en faisant appel à des références à la culture pop : l'image est tirée d'une série à succès diffusée sur la plateforme de streaming.
Étant donné que la vidéo s'inspire d'une série web dédiée à la ville de Paris, le texte invite habilement le public à parcourir le monde avec Netflix, tout en restant confortablement installé dans son canapé. Pour ce faire, le public peut profiter de la dernière offre de base de Netflix. Le texte met en avant le prix de « seulement 6,99 $ » à des endroits stratégiques, tels que la description et l'appel à l'action.
💡Points à retenir de cet exemple de publicité LinkedIn :
- N'hésitez pas à faire des références à la culture pop adaptées à votre public. Elles permettent d'établir un lien immédiat.
- Mais n'oubliez pas de relier votre publicité à l'histoire globale de votre marque. Si la culture pop ne correspond pas à votre marque, mieux vaut l'éviter plutôt que de la forcer à s'y adapter.
7. Oracle : s'attaquer de front à la résolution des problèmes
Oracle utilise un texte créatif en une seule phrase pour aller droit au cœur du problème auquel est confronté son public cible, à savoir que les dirigeants sont aujourd'hui confrontés à des problèmes liés à l'augmentation du volume de données. En réponse à ce problème, Oracle propose une solution dans la même phrase, étayée par une statistique clé.
La description de l'article présente un aperçu rapide des trois avantages que les dirigeants peuvent tirer de la solution Oracle. Elle les incite ensuite à télécharger l'e-book en mettant en avant sept autres avantages dans le « lead magnet ».
L'appel à l'action est lui aussi concis et incite à passer à l'action.
💡Points à retenir de cet exemple de publicité LinkedIn :
- Identifiez les principaux problèmes de votre public cible et présentez votre offre comme la solution la plus efficace.
- Attirez des prospects grâce à des formulaires de génération de prospects, en échange d'informations précieuses.
- Utilisez des statistiques, car elles attirent efficacement l'attention.
8. Kantar : miser sur la preuve sociale
La preuve sociale est un moyen efficace d'attirer davantage de prospects en mettant en avant des expériences client exceptionnelles.
Dans cet exemple de publicité LinkedIn à image unique, Kantar s'appuie sur la preuve sociale pour renforcer l'efficacité de sa solution, en la rendant pertinente et accessible. Grâce à la description de la publication, la publicité offre un aperçu concis mais détaillé de la solution et des problèmes qu'elle permet de résoudre.
L'appel à l'action « Demander une démonstration » incite à agir rapidement, ce qui permet de capter plus vite des prospects de qualité.
Ce qui aurait pu être amélioré, c'est la description du message. Elle ne fournit aucune information spécifique concernant la solution.
💡Points à retenir de cet exemple de publicité LinkedIn :
- Mettez en avant les témoignages de clients et votre argument clé de vente pour montrer en quoi vos prospects tirent profit de votre solution. Cela renforce la crédibilité et la validité du succès de votre solution.
- Vous pourriez également envisager de créer une étude de cas en relayant les témoignages de clients et en transformant ces témoignages en un aimant à prospects.
9. Samsung : les conversations stimulent l'engagement des utilisateurs
Samsung va droit au but lorsqu'il s'agit de présenter son dernier modèle : le Galaxy Note10. Ce produit étant très bien noté, il n'a pas besoin d'être présenté. La marque commence par décrire les fonctionnalités du téléphone, en restant concise.
Il s'agit également d'un excellent exemple de publicités conversationnelles sur LinkedIn, qui permettent aux utilisateurs de choisir parmi plusieurs options. Samsung en a tiré parti en les redirigeant vers des pages de destination personnalisées et en qualifiant ses prospects de manière plus qualitative.
Pour ceux qui ne possédaient pas encore le Galaxy Note10, le CTA les redirigeait vers des informations complémentaires et des options d'achat. Ceux qui possédaient déjà le produit étaient redirigés vers une page existante proposant des accessoires pour le téléphone.
Ces publicités interactives ont permis à Samsung Electronics Italia d'enregistrer une hausse de 23 % de son taux de clics.
💡Points à retenir de cet exemple de publicité LinkedIn :
- Inspirez-vous de cet exemple de publicité conversationnelle sur LinkedIn pour tester de nouveaux formats publicitaires.
- Interagissez individuellement avec le public pour offrir une expérience personnalisée.
- De plus, utilisez judicieusement les appels à l'action afin d'apporter le plus de valeur possible à votre public, y compris à ceux qui ne sont pas intéressés par votre produit. Par exemple, évitez de proposer des options telles que « Pas intéressé » ou « Non merci ».
10. LinkedIn : encore plus de fonctionnalités avec un essai gratuit
Cet exemple de publicité LinkedIn vise les personnes qui ont déjà utilisé leur solution et souhaitent continuer à le faire. Comme la publicité cible un public spécifique, le message est adapté à ce segment.
La description de la publication et le texte publicitaire sont concis et mettent en avant les avantages parfaits pour attirer des prospects, en soulignant le fait que les utilisateurs bénéficient de « plus » avec LinkedIn Premium.
De plus, l'utilisation d'une image réelle rend la publicité plus accessible.
💡Points à retenir de cet exemple de publicité LinkedIn :
- Les publicités sont plus efficaces lorsque l'image est percutante et que le texte est concis.
- Pensez à intégrer les publicités de reciblage à votre stratégie de génération de prospects sur LinkedIn. Ces publicités affichent généralement un taux de conversion plus élevé et un coût par prospect (CPL) plus faible, car elles ciblent des personnes qui connaissent peut-être déjà votre marque.
11. Driftrock – Toucher un public de niche
Les publicités InMail vous permettent de cibler un public spécifique et d'échanger avec lui en tête-à-tête. Comme le montre cet exemple de publicité sous forme de message LinkedIn de Driftrock, qui illustre parfaitement ce à quoi devrait ressembler une communication personnalisée.
Elle s'adresse directement à l'utilisateur et est explicitement adaptée à son profil, ce qui rend la publicité très personnalisée
Matt Wheeler, fondateur et PDG, adresse un message qui ne ressemble presque pas à une publicité. Il étaye son argument de vente par des témoignages, ce qui rend le message particulièrement convaincant.
💡Points à retenir de cet exemple de publicité LinkedIn :
- Utilisez les publicités InMail pour une communication personnalisée, mais veillez à ce que vos messages soient concis.
- Vous pouvez également utiliser des puces (cette option est disponible lors de la rédaction du texte).
- Les publicités LinkedIn vous offrent des options de ciblage plus précises pour toucher des personnes en fonction de leur expérience professionnelle, de leur entreprise, de leur formation et d'autres critères similaires. Tirez-en parti, notamment lorsque vous envoyez des publicités par InMail.
Ne passez pas à côté des opportunités de génération de prospects sur LinkedIn
Chez Driftrock, nous avons une grande expérience dans la diffusion de publicités destinées à générer des prospects sur les médias numériques, notamment via les formulaires de génération de prospects sur LinkedIn.
Notre plateforme relie vos campagnes de génération de prospects de manière fluide, en synchronisant la collecte de prospects avec votre CRM et vos autres outils d'analyse marketing. Driftrock vous facilite également la tâche en validant automatiquement les prospects avant qu'ils n'atteignent le CRM. La plateforme suit les prospects depuis leur capture jusqu'à leur conversion.
Driftrock peut également vous aider à optimiser vos campagnes de génération de prospects sur LinkedIn. Utilisez nos tableaux de bord personnalisés pour suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et nos fonctionnalités de synchronisation d'audience pour élargir vos audiences similaires, étendre votre portée et capter davantage de prospects. Mieux encore, vous pouvez ajouter automatiquement des exclusions à votre audience – comme les prospects déjà présents dans votre système – afin de dépenser votre budget plus efficacement et d'optimiser votre retour sur investissement.
Faites mouche à chaque fois avec LinkedIn. Prenez rendez-vous dès aujourd'hui pour une démonstration.
