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Google non è più solo un motore di ricerca. Oggi fa parte della vita quotidiana delle persone.
Questo cambiamento offre alle aziende una straordinaria opportunità per raggiungere un pubblico sempre più vasto (sia a livello globale che locale). È come avere un negozio in ogni via di ogni città, in qualsiasi parte del mondo.
E ci sono dati significativi a sostegno di questa tesi:
- Google detiene la quota di mercato più elevata tra i motori di ricerca (91,54%)
- Gestisce 8,5 miliardi di ricerche al giorno
- Offre un tasso di conversione medio del 7,04% (una cifra degna di nota nel panorama della pubblicità a pagamento) in tutti i settori.
Se sei un marchio automobilistico o una concessionaria, esistono diversi modi efficaci per ottenere risultati nella generazione di lead con Google Ads.
È proprio questo che analizziamo in questo blog, ricorrendo a esempi concreti.
Perché scegliere Google Ads per la generazione di lead?
Ecco tre motivi per cui Google Ads è uno dei canali migliori per la generazione di lead:
- Ampia copertura a livello globale e locale
L'88% dei potenziali acquirenti di auto inizia la ricerca di un veicolo online. Di solito, il primo passo è effettuare una "ricerca". Google è il motore di ricerca più visitato al mondo, seguito da YouTube (anch'esso parte di Google). Puoi sfruttare al meglio l'ampia portata di Google e il suo potente algoritmo per migliorare la visibilità online della tua attività nel settore automobilistico.
- Ampia scelta disponibile
Data la vastità della piattaforma, su Google è possibile utilizzare diversi formati pubblicitari unici. Come se non bastasse, Google offre anche diverse opzioni di targeting basate su:
- Parole chiave
- Targeting geografico
- Pubblico globale e locale
- Targeting ottimizzato (ad esempio: conversioni più probabili, espansione del pubblico, pubblico simile e altro ancora).
- Sfruttamento delle intenzioni tramite moduli di contatto
È possibile associare moduli di contatto agli annunci su tutte le proprietà, i dispositivi, le località e i tipi di campagna di Google.Le estensioni con moduli di contatto (moduli nativi) consentono di acquisire dati zero-party e first-party da acquirenti altamente interessati. Questi moduli raccolgono i dati dei potenziali clienti con pochi clic, senza interrompere l'esperienza dell'utente.
In alternativa, puoi reindirizzare gli utenti a pagine di destinazione personalizzate sul tuo sito web. Queste pagine possono contenere maggiori informazioni sul prodotto, sulla concessionaria e sulle opzioni di finanziamento, in modo da rafforzare la fiducia degli acquirenti.
Prima di inserire i dati nel CRM, è possibile convalidare i lead integrando il sistema con piattaforme di gestione dei lead come Driftrock. Questo strumento filtra i lead non validi per garantire che vengano acquisiti solo i dati di qualità più elevata. È quindi possibile utilizzare questi dati sul pubblico per individuare l'evoluzione delle preferenze e migliorare l'efficacia complessiva delle attività di marketing.
"Utilizzate i dati sui lead per un marketing avanzato incentrato sul ciclo di vita del cliente attraverso diversi canali di contatto, come gli annunci sui social media, le e-mail e altro ancora." – Shivani Khokhani, responsabile del marketing per la crescita, Driftrock
Concosì tanti vantaggi, non si può più fare a meno di Google Ads. Scopriamo insieme, attraverso esempi concreti, come utilizzare questa piattaforma per generare lead nel settore automobilistico.
13 annunci Google Ads reali per la generazione di lead nel settore automobilistico (e cosa abbiamo imparato da essi)
Tra tutti i formati pubblicitari disponibili su Google, quelli più rilevanti per le aziende del settore automobilistico sono gli annunci di ricerca, quelli per la generazione di domanda, quelli su YouTube, quelli display e quelli dedicati ai veicoli.
Di seguito abbiamo raccolto alcuni esempi per ciascuna tipologia di annuncio:
A. Annunci di ricerca
Gli annunci di ricerca compaiono nella pagina dei risultati di ricerca di Google (SERP) sopra i risultati di ricerca organici.
Tra questi vi sono gli annunci reattivi, per i quali è possibile inserire più titoli e descrizioni. Google utilizza poi l'intelligenza artificiale per testare diverse combinazioni e mostrare al pubblico quelle che ottengono i migliori risultati.
1. Mercedes-Benz Londra
La concessionaria Mercedes-Benz di Londra propone offerte esclusive durante l'evento "Spring Sales" (uno dei più grandi eventi globali del marchio) per attirare i clienti.
Promuove sia veicoli nuovi che usati, come si evince chiaramente dai CTA dell'annuncio.
La concessionaria utilizza anche annunci di ricerca reattivi su Google My Business per aumentare l'afflusso di clienti.
Un altro vantaggio è che Google My Business mostra le recensioni, influenzando positivamente i potenziali clienti interessati.
2. Chevrolet
Gli acquirenti di auto stanno gradualmente preferendo gli acquisti online. Ben il 46% dei concessionari ha dichiarato che almeno il 9% delle vendite di veicoli avviene online.
Anche la generazione successiva –oltre il 55% della Generazione Z –intende acquistare la propria prossima auto online.
Tenendo conto di queste mutevoli preferenze, la pubblicità di Chevrolet invita i potenziali clienti a visitare il proprio sito web e a personalizzare le configurazioni delle auto online.
I potenziali clienti possono approfondire le informazioni sulle caratteristiche e sui prezzi e completare l'acquisto presso una concessionaria fisica.
Pertanto, i CTA reindirizzano alle pagine "Contatta un rivenditore" o "Visualizza l'inventario".
3. Honda Canada
Honda Canada utilizza il formato pubblicitario "solo chiamata" che appare sui dispositivi in grado di effettuare chiamate telefoniche, in genere cellulari e tablet.
Hai la possibilità di pubblicare l'annuncio durante l'orario di apertura della tua attività, rivolgendoti a un pubblico misto composto da segmenti locali e più ampi.
È inoltre possibile far inoltrare le chiamate provenienti dagli annunci direttamente alle sedi aziendali specifiche.
Lo spot pubblicitario di Honda presenta i modelli rinnovati del 2024 e la possibilità di effettuare un test drive. Sottolinea in modo esplicito che i potenziali clienti possono personalizzare le rate in base al proprio budget, con l'obiettivo di risolvere le difficoltà finanziarie degli acquirenti di auto.
4. Nissan Regno Unito
Nissan punta sui moduli di contatto integrati, utilizzando un modulo nativo allegato al proprio annuncio pubblicitario dedicato al Qashqai (il modello elettrico del marchio).
Utilizza un titolo semplice ma accattivante per attirare i potenziali clienti e invogliarli a cliccare sul pulsante "Scopri di più". Quando un potenziale cliente clicca sull'annuncio, si apre il modulo di contatto nativo, come mostrato di seguito.
Il modulo fornisce brevi istruzioni su come l'utente deve procedere per compilarlo, indicando al contempo i passaggi successivi.
Ma soprattutto, Nissan valuta i potenziali clienti già mentre compilano il modulo.
Ad esempio, un potenziale acquirente clicca sull'annuncio della Qashqai, ma in realtà sta cercando informazioni sulla Nissan Leaf. Può comunque compilare il modulo selezionando la Leaf come modello preferito. Nissan registrerà l'intenzione corretta per ogni contatto.
B. Annunci per la generazione della domanda
Gli annunci di Demand Gen favoriscono la generazione di lead attraverso diversi formati. Vengono visualizzati su varie piattaforme di Google, come il feed di YouTube, gli Shorts, il feed Discover e Gmail (alcuni dei canali di interazione più coinvolgenti di Google).
Anche le offerte per gli annunci di generazione della domanda sono orientate alla generazione di lead e mirate a clic, conversioni e valore delle conversioni.
5. Mahindra India
Per ottenere il massimo impatto sugli spettatori, inserisci più informazioni ottimizzando lo spazio, come in questo spot della XUV300 realizzato da Mahindra.
Il suo slogan si rivolge a un pubblico ambizioso. Il testo pubblicitario mette in evidenza il punto di forza dell'auto: la valutazione di sicurezza a 5 stelle, un fattore fondamentale per gli acquirenti indiani.
La CTA invita gli utenti a prenotare un test drive, incoraggiandoli a cliccare per saperne di più.
6. Volkswagen
In questo interessante video, i dirigenti e i dipendenti di Volkswagen rispondono alle domande del pubblico sulla Volkswagen R.
Le persone che compaiono nel video sembrano autentiche, non attori abituati alle telecamere. Per questo motivo, risultano più vicine agli acquirenti.
Lo spot invita inoltre gli spettatori a scoprire altri video e informazioni sulla Volkswagen R.
7. Tesla Inc.
Gli annunci di Tesla per la generazione di domanda utilizzano video verticali (molto diffusi per i contenuti brevi).
Gli spot pubblicitari mettono in risalto il Trip Planner della Model Y, una funzione che risolve i problemi legati (a) alla ricerca delle stazioni di ricarica e (b) all'incertezza sui tempi necessari per completare la ricarica dell'auto.
Il video utilizza anche i sottotitoli, rendendolo più facile da capire e catturando l'attenzione dall'inizio alla fine. Si conclude in modo efficace con un invito all'azione che invita a "provare" il prodotto, indicando anche il prezzo.
C. Annunci su YouTube
Google offre diverse opzioni di spazi pubblicitari per gli annunci su YouTube:
- Pubblicità in-stream che possono essere saltate
- Pubblicità in-stream non saltabili
- Annunci in-feed
- Pubblicità sui paraurti
- Annunci in testata e altro ancora.
Gli annunci di YouTube compaiono sulla home page della piattaforma, nella pagina degli abbonamenti, nella pagina "Guarda più tardi" e ora anche negli Shorts.
Questo formato pubblicitario è particolarmente indicato per il lancio di nuovi prodotti, aggiornamenti importanti e la presentazione di offerte speciali.
8. Volkswagen
Volkswagen ha recentemente lanciato l'ultima versione della R, promuovendo lo slogan «driven by personality». Lo spot pubblicitario mette in risalto la capacità dell'auto di soddisfare le esigenze di un pubblico con interessi diversi.
Trattandosi di uno spot pubblicitario che non si può saltare, l'idea narrativa e le immagini sono abbastanza interessanti da spingere gli spettatori a guardare il video per intero.
Volkswagen mette inoltre in evidenza il pulsante "Iscriviti" nel link sotto il video.
Altri inviti all'azione includono "Restiamo in contatto" e "La nostra famiglia R", pensati per consentire ai potenziali clienti di scoprire di più sull'auto.
9. Redwater Dodge
Gli annunci su YouTube non servono però solo per il lancio di prodotti OEM. Ne è un esempio lampante la concessionaria Dodge Redwater.
La concessionaria propone un annuncio pubblicitario che può essere saltato, in cui vengono messi in evidenza i migliori prodotti di Redwater Dodge con le caratteristiche principali e l'offerta speciale: uno sconto del 25% sul prezzo di listino.
Nel video compaiono di persona i venditori della concessionaria, creando un clima di familiarità e fiducia nei confronti del cliente.
Alla fine c'è un riquadro con i recapiti della concessionaria, in modo che gli spettatori possano contattarla facilmente.
D. Annunci display
Gli annunci display vengono visualizzati con immagini o video, oltre a inviti all'azione, sulla Rete Display di Google e su altre piattaforme (come YouTube).
Vengono utilizzati principalmente per raggiungere un pubblico più ampio, al di là degli annunci sui motori di ricerca.
Puoi anche pubblicare annunci display per effettuare il retargeting su clienti e potenziali clienti che in passato hanno interagito con il tuo sito web (o con un altro annuncio).
10. Aston Martin Washington DC
La concessionaria Aston Martin di Washington DC ha promosso il suo ultimo modello, la DBX707, con uno spot pubblicitario in formato video.
Trattandosi di un'auto pensata per gli appassionati più esigenti (con un DNA da pista), lo spot ne mette in risalto con efficacia la struttura, la progettazione, le caratteristiche tecniche e le prestazioni attraverso immagini accattivanti.
Abbinato a un invito all'azione (CTA) incisivo e chiaro, cattura l'attenzione degli utenti sulla vasta rete display di Google, incoraggiando i potenziali clienti a contattarci.
11. BYD
L'annuncio pubblicitario a banner di BYD combina elementi video e statici.
Il testo pubblicitario mette in evidenza in modo conciso il prezzo di partenza dell'auto e invita a prenotare un giro di prova.
Considerando che gli utenti vedono numerosi annunci online, quello di BYD è accattivante e di facile comprensione, il che spinge a cliccare sul pulsante di invito all'azione.
12. Mercedes-Benz Londra
La concessionaria automobilistica utilizza un banner pubblicitario statico con un breve testo che illustra le sue garanzie speciali e le sue offerte.
Nonostante le immagini siano più piccole e il testo relativamente più abbondante, il logo ben visibile del marchio attira l'attenzione dei potenziali clienti interessati. Inoltre, il pulsante di invito all'azione "Scopri di più" è ben visibile, così i potenziali clienti sanno esattamente dove cliccare, anche su un sito web affollato.
E. Pubblicità sui veicoli
Gli annunci "Vehicle" di Google sono attualmente disponibili solo in alcuni paesi. Per saperne di più su questi annunci (in arrivo nel Regno Unito), clicca qui.
In sintesi, gli annunci relativi alle automobili promuovono l'offerta online e locale delle concessionarie, aumentando il traffico sul sito web o in negozio.
Sfruttano la potente intelligenza artificiale di Google per raggiungere i potenziali clienti giusti al momento giusto e intercettare quelli con un elevato livello di interesse. Inoltre, una struttura a carosello semplifica la navigazione dell'utente.
Puoi creare annunci di veicoli utilizzando i dati dei tuoi prodotti: immagini, titolo, descrizione, informazioni sul negozio, ubicazione, prezzi e altro ancora.
Contattaci con noi per saperne di più sugli annunci relativi ai veicoli e ottenere l'accesso in anteprima!
13. Hyundai, Dodge, Mercedes-Benz
Fonti: Car Pros Hyundai, Glendora Chrysler Jeep Dodge, Mercedes-Benz London
Negli annunci qui sopra, le concessionarie utilizzano le inserzioni automobilistiche per promuovere sia le loro auto nuove che quelle usate.
Il nome del veicolo, il nome della concessionaria e il prezzo sono visibili a prima vista, consentendo agli acquirenti più determinati di agire rapidamente.
Gli annunci reindirizzano gli utenti alla pagina di descrizione del veicolo specifico sul tuo sito web.
Poiché gli annunci automobilistici abbinano le intenzioni dei potenziali clienti interessati all'auto giusta, accelerano il percorso di acquisto che porta i potenziali clienti a diventare clienti effettivi.
Consigli per generare più contatti tramite Google Ads
Gli esempi sopra riportati potrebbero averti dato qualche spunto per le tue campagne Google Ads. Ma prima di iniziare, ecco alcuni consigli da tenere a mente:
1. Sfrutta al massimo Performance Max
Utilizza Performance Max per accedere a tutto il tuo inventario Google Ads all'interno di un'unica campagna. Questo strumento integra le tue campagne di ricerca basate sulle parole chiave per generare un maggior numero di lead.
È possibile accedere a informazioni in tempo reale sulle preferenze, le intenzioni e i segnali del pubblico per ottimizzare costantemente le campagne.
Performance Max ti aiuta inoltre ad ampliare il tuo database esistente raggiungendo nuovi segmenti di pubblico su Ricerca, YouTube, Gmail, Maps e la Rete Display.
L'intelligenza artificiale di Google semplifica la gestione delle tue campagne, fornendo previsioni più accurate sulle migliori combinazioni di annunci.
2. Sfruttare i moduli di raccolta dei contatti
Come abbiamo già accennato in questo blog, i moduli di contatto sono utili per ottenere informazioni più approfondite sui propri clienti.
Aggiungili ai tuoi annunci Google in uno dei due modi seguenti:
- Utilizza le estensioni dei moduli per i lead (moduli nativi di Google) e collega i dati dei lead al tuo CRM tramite un'integrazione webhook con Driftrock.
È possibile ottimizzare il modulo per ottenere un maggior numero di contatti o contatti più qualificati.
- Oppure puoi acquisire contatti tramite un modulo web su una pagina di destinazione personalizzata.
Utilizza un testo pubblicitario informativo che metta in evidenza i vantaggi che i potenziali clienti otterranno, in modo da spingerli a cliccare sul tuo invito all'azione.
3. Sperimentare diverse varianti degli annunci
Prova diverse risorse pubblicitarie, titoli, testi, parole chiave e inviti all'azione. Anche gli annunci che ottengono i migliori risultati possono essere ulteriormente ottimizzati con testi e immagini più accattivanti e altro ancora.
Sfrutta gli A/B test per farlo regolarmente e attirare più potenziali clienti da Google Ads.
Ottieni risultati eccellenti con Google Ads per la generazione di lead nel settore automobilistico grazie a Driftrock
Google Ads offre enormi vantaggi alle aziende del settore automobilistico. Tuttavia, ottenere contatti di qualità rappresenta una sfida costante, poiché solo l'8% dei concessionari si fida ciecamente dei dati relativi ai contatti online.
La piattaforma di marketing automobilistico di Driftrock mira a risolvere questo problema per te. Offre funzionalità automatizzate di gestione dei lead, verifica e monitoraggio end-to-end per migliorare la qualità dei lead.
Abbiamo collaborato con 46 marchi automobilistici in 12 mercati per ottimizzare le loro strategie di marketing e di acquisizione di potenziali clienti. Inoltre, solo negli ultimi 12 mesi abbiamo aiutato i nostri clienti a raggiungere un fatturato di oltre 270 milioni di dollari nelle vendite di veicoli nuovi.
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