I 5 modi migliori per ridurre il costo per lead degli annunci su Facebook
Credito d'immagine: Will Francis
Come marketer di Facebook, probabilmente state lavorando duramente per ottimizzare le vostre campagne Facebook al fine di ottenere lead a costi inferiori e un migliore ritorno sugli investimenti. Il costo per lead delle vostre campagne Facebook è determinato da una serie di fattori, come il vostro pubblico, il vostro settore, il vostro obiettivo e le vostre impostazioni di ottimizzazione. Con tanti fattori diversi in gioco, purtroppo non esiste una formula semplice per ottenere lead a basso costo con la pubblicità su Facebook.
Tuttavia, nella nostra esperienza di collaborazione con i clienti di diversi settori, abbiamo imparato un paio di cose su come ridurre il costo per lead e abbiamo raccolto alcune perle di saggezza che vogliamo condividere con voi.
Ecco i nostri cinque consigli principali su come ridurre il costo per lead delle campagne pubblicitarie su Facebook.
1. Ottimizzare l'algoritmo
La cosa più importante da capire con Facebook Ads è il funzionamento dell'algoritmo del costo ottimizzato per mille (oCPM).
- La prima cosa da ricordare è che l'algoritmo di offerta di Facebook fa quello che gli dite voi. Per questo motivo è fondamentale scegliere l'obiettivo giusto per le inserzioni. Ad esempio, non selezionate i clic quando in realtà vi interessano le conversioni. Per ottenere ottimi risultati, vi suggeriamo di selezionare la Generazione di lead come obiettivo e di utilizzare Lead Ads.
- Un'altra cosa importante da ricordare è che l'algoritmo ha bisogno di dati delle ultime 24 ore o 7 giorni per ottimizzare. Ciò significa che è necessario disporre di alcuni dati affinché l'algoritmo faccia la sua magia. Puntate a un minimo di 5-10 contatti al giorno. Se non riuscite a ottenere questo risultato, aumentate il vostro budget giornaliero. Non appena raggiungerete questa soglia, il vostro CPL inizierà a diminuire se avete un pubblico sufficientemente ampio.
- Ampliare il pubblico - L'algoritmo ha bisogno di un pubblico ampio di almeno 500.000 persone per fare la sua magia. Se siete in un mercato come il Regno Unito, ad esempio, un Lookalike dell'1% corrisponde a circa 425K persone. Provate invece a scegliere un 2% di sosia per arrivare a ~1M.
- Fate un'offerta del vostro valore reale (o superiore) - Potete scegliere "ottimizza per il miglior costo per lead", oppure, se potete permettervi un lead di valore elevato, è meglio fare un'offerta manuale. In passato, l'offerta automatica era semplicemente di 30 dollari, quindi se potete permettervi più di 30 dollari per lead, usate quella. Vale la pena di effettuare uno split test. Un'offerta elevata significa competere in un maggior numero di aste.
2. Creare dei sosia del vostro pubblico passato
Un buon trucco che potete provare è quello di creare un pubblico di Lookalike dei vostri lead provenienti da Facebook Lead Ads , invece di utilizzare semplicemente il vostro database storico di lead. La nostra ipotesi è che, poiché i contatti provengono esclusivamente da Facebook, il pubblico Lookalike creato utilizzando i contatti provenienti da Lead Ads sia di qualità superiore.
Tuttavia, perché questo funzioni, è necessario avere almeno 500 contatti da Facebook Lead Ads. Se non avete così tanti contatti, assicuratevi di alimentare i nuovi contatti con il vostro normale pubblico di riferimento dal vostro CRM.
Potete automatizzare l'intero processo con Facebook Engagement Audiences o con uno strumento di sincronizzazione del pubblico dal vostro CRM, come Driftrock.
Per quanto riguarda i lookalike in generale, ricordate di segmentare attentamente il vostro pubblico personalizzato. Ad esempio, se siete un marchio automobilistico o un rivenditore di auto, probabilmente sapete che i clienti che acquistano berline sono molto diversi da quelli che acquistano SUV.
3. Utilizzare i pubblici di coinvolgimento
Sfruttare le Custom Engagement Audiences di Facebook è un ottimo modo per garantire una migliore trazione con la vostra pubblicità su Facebook.
Un semplice trucco per diminuire il costo per lead e aumentare il volume di lead è l'utilizzo delle Engagement Audiences di Lead Ads.
È sufficiente creare un pubblico di coinvolgimento di tutti coloro che hanno iniziato a compilare il modulo, ma che poi hanno abbandonato. I nostri clienti tendono a registrare un aumento del 40% del volume di contatti con questa strategia.
4. Chiedetevi se volete effettivamente diminuire il CPL.
Ci dispiace dirvelo, ma un lead più economico non è sempre il migliore. I Lead Ads di Facebook comportano un CPL molto più basso, ma possono anche generare lead di qualità inferiore, a meno che non si ottimizzino i moduli dei Lead Ad di Facebook. Contrariamente alla maggior parte delle guide alla generazione di lead per siti web, l'aggiunta di più domande al modulo di annunci di lead funziona in realtà meglio per le vendite nella maggior parte dei casi.
L'algoritmo di Facebook è talmente bravo a trovare persone simili a quelle che compilano il modulo, che l'aggiunta di ulteriori domande non aumenta significativamente il CPL. Ciò che fa è aumentare la qualità del lead e fornirvi più dati per qualificare i vostri lead.
Come regola generale, aggiungiamo sempre domande qualificanti come "Quando vuoi comprare?" per la generazione di lead nel settore automobilistico, o "Qual è il tuo budget?" per qualcosa come il settore immobiliare o B2B.
Scaricate i vostri contatti e create delle tabelle pivot in un foglio di calcolo per analizzare le risposte fornite dai vostri moduli, oppure utilizzate lo strumento gratuito di analisi dei contatti di Driftrock.
5. Utilizzare biglietti di benvenuto
Le persone dedicano solo mezzo secondo a ogni post mentre scorrono il loro newsfeed. È quindi fondamentale far capire perché qualcuno dovrebbe compilare rapidamente il vostro modulo.
Utilizzate un'immagine personalizzata, un messaggio o dei punti elenco che attirino l'attenzione nel vostro modulo per comunicare chiaramente il valore della vostra offerta. I risultati migliori si ottengono con 3 benefici come punti elenco nel modulo.
Per fare un ulteriore passo avanti, potete integrare nella creatività dell'annuncio dei punti elenco che elencano i vantaggi della vostra offerta. Il raddoppio non è un problema.
Ecco un esempio tratto da una delle nostre campagne pubblicitarie su Facebook:
Speriamo che questi suggerimenti e trucchi vi abbiano dato qualche idea su nuovi modi per ottimizzare le vostre campagne Facebook e ottenere lead di alta qualità a basso costo.
Se avete bisogno di ulteriore ispirazione su come migliorare i vostri sforzi di generazione di lead sui social media, consultate la nostra Guida definitiva gratuita alla generazione di lead sui social media.
Fateci sapere come ve la cavate!
