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Reducir el coste por cliente potencial y, al mismo tiempo, generar clientes potenciales de calidad puede resultar complicado. Uno de los aspectos más importantes a la hora de crear tu anuncio de captación de clientes potenciales en Facebook es conseguir que resulte atractivo. Puedes mostrar tu anuncio de captación de clientes potenciales a las personas adecuadas, pero ¿cómo puedes garantizar que esas personas no se limiten a pasar de largo? La primera impresión de tu anuncio es fundamental. Debe ser atractivo y relevante para el cliente. En esta publicación abordaremos el uso del formato carrusel para que tus anuncios de captación de clientes potenciales destaquen entre la multitud.
¿Por qué utilizar medios interactivos en tus anuncios en redes sociales?
Dos formatos que quizá ya conozcas: el vídeo y el carrusel. Los anuncios de Facebook admiten vídeos desde 2014, mientras que el formato de carrusel se introdujo más recientemente, en 2015. Pero, ¿por qué deberías plantearte utilizar carruseles o vídeos en tus anuncios de captación de clientes potenciales? Bueno, no son solo para instalaciones de aplicaciones y anuncios de interacción. El formato de carrusel permite a los anunciantes mostrar varias imágenes y enlaces en un solo anuncio. Según un estudio de Facebook, los anuncios de enlace en formato carrusel han generado un coste por conversión entre un 30 % y un 50 % menor y un coste por clic entre un 20 % y un 30 % menor que los anuncios de enlace con una sola imagen.
Entonces, ¿cómo pueden ayudarte estos dos productos a crear anuncios para captar clientes potenciales más atractivos?
Una historia multiplataforma
Los formatos de carrusel y vídeo funcionan bien en todas las plataformas: móviles, ordenadores, Facebook e Instagram, aunque en esta entrada del blog nos centraremos en Facebook. Esta forma interactiva de mostrar un producto al usuario puede utilizarse para crear una campaña publicitaria multiplataforma coherente. La idea de «crear una historia» es fundamental en el marketing de contenidos; el uso de un carrusel ofrece al anunciante la oportunidad de utilizar las diferentes imágenes del carrusel para contar o desarrollar una historia que conecte con la audiencia.
Se ha afirmado que el vídeo es una de las formas más atractivas y envolventes de contar tu historia, y ha tenido un éxito fenomenal, especialmente en las plataformas móviles. De hecho, el vídeo se diseñó pensando ante todo en los dispositivos móvilesy se ha destacado como parte integral de cualquier estrategia móvil. Pero, ¿sabías que los vídeos también se pueden utilizar en los anuncios para generar clientes potenciales? El conocido fabricante de automóviles Honda utilizó el vídeo en sus anuncios y observó un aumento de 12 veces en las pruebas de conducción, un coste por visita 5 veces menor y un coste por cliente potencial 4 veces menor, superando su objetivo de pruebas de conducción y viendo cómo su éxito se reflejaba no solo en sus métricas de interacción a lo largo de la campaña, sino también en sus indicadores clave de rendimiento de conversión. La combinación de una creatividad bien pensada con una segmentación inteligente podría generar resultados similares para tu marca.
Cómo utilizar Carousel Insights
Es importante saber qué enlaces del anuncio funcionan mejor para optimizarlo, y Facebook te ofrece la opción de optimizar el orden de las imágenes en función de la interacción y el rendimiento previsto. Facebook afirma que los primeros análisis indican que esta función ha ayudado a aumentar el CTR en un 12 %, de media. Combinar el carrusel con la segmentación inteligente de audiencias personalizadas (y las audiencias similares) te permite sacar el máximo partido a este producto, mostrando tu anuncio más atractivo a las personas con mayor probabilidad de registrarse o comprar, según tu objetivo final.
Participa
¿Utilizas el carrusel o los vídeos en tus anuncios para generar clientes potenciales? ¡Nos encantaría conocer tu opinión, déjanos un comentario más abajo!