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Les publicités « Lead Ads » ou les formulaires instantanés de Facebook (Meta) constituent un excellent moyen de générer un grand nombre de prospects à moindre coût. Ils sont préremplis et s'affichent instantanément.
Cependant, comme ces formulaires sont si faciles à remplir, de nombreux spécialistes du marketing sont confrontés à des prospects de mauvaise qualité. Facebook a récemment lancé une nouvelle fonctionnalité pour aider à résoudre ce problème !
Filtrage des prospects pour les publicités à formulaire
La nouvelle fonctionnalité de filtrage des prospects vous permet de poser aux utilisateurs une question de qualification ou conditionnelle avant l'affichage du formulaire instantané.
Si la réponse correspond à vos paramètres, l'utilisateur peut remplir le formulaire. Dans le cas contraire, il ne peut pas remplir le formulaire et une page de remerciement s'affiche à la place.
Le filtrage des prospects peut permettre à vos équipes commerciales de gagner du temps et de réduire leurs ressources (et nous pensons que, avec le temps, l'algorithme s'optimisera pour attirer davantage d'utilisateurs qui rempliront le formulaire instantané, ce qui se traduira par un volume élevé de prospects de meilleure qualité).
Remarque : cette fonctionnalité est encore en phase de test et n'est peut-être pas encore disponible pour vous. Consultez notre article « 12 conseils pour améliorer la qualité des prospects sur Facebook » afin de générer des prospects de grande qualité sur Facebook.
Comment configurer le filtrage des prospects à l'aide des formulaires instantanés Facebook ?
1. Sélectionnez l'objectif « Génération de prospects » et choisissez l'option « Formulaires instantanés » au niveau de l'ensemble de publicités.
2. Au niveau de l'annonce, créez un nouveau formulaire.
3. Cliquez sur « Ajouter une question » et sélectionnez une question à choix multiples.
4. Activez le bouton de filtrage des prospects. Ajoutez une question comportant au moins deux options.
5. Dans la colonne « Filtre des prospects », indiquez ce qui correspond à un prospect et ce qui n'y correspond pas.
6. Vous pouvez désormais configurer deux écrans de fin de processus ou messages de remerciement distincts pour vos prospects et les autres visiteurs. Voir les exemples ci-dessous :
7. C'est fait ! Vous pouvez vérifier vos annonces et les publier.