.svg)
Les acheteurs de voitures passent plus de 13 heures à rechercher et à acheter des véhicules en ligne. Ils consultent de nombreux sites où ils trouvent une multitude d'informations sur chaque modèle.
Sur ces canaux, vous trouverez des prospects de grande qualité pour votre entreprise du secteur automobile.
Dans cet article, nous allons nous intéresser de plus près à l'un de ces canaux (qui est aussi l'une des plus grandes plateformes sociales actuelles) : LinkedIn.
La grande question : pourquoi LinkedIn ?
L'achat d'une voiture représente un investissement financier considérable pour la plupart des acheteurs. Et LinkedIn, la plateforme destinée aux professionnels, est l'endroit idéal pour rencontrer des acheteurs disposant d'un pouvoir d'achat important.
Mais surtout, les utilisateurs de la plateforme sont intéressés par l'achat de véhicules.
73 % des utilisateurs de LinkedIn recherchent des véhicules non haut de gamme, tandis que 63 % recherchent des véhicules de luxe à usage privé.
Il convient de noter que les solutions marketing de la plateforme ont connu un succès croissant ces dernières années.
- Au quatrième trimestre 2023, LinkedIn a dépassé pour la première fois les 15 milliards de dollars de chiffre d'affaires.
- Elle est également trois fois plus efficace pour générer des ventes publicitaires que la télévision linéaire et les autres grandes plateformes sociales.
Les considérations ci-dessus constituent en effet des arguments de poids en faveur de l'utilisation de LinkedIn dans votre stratégie marketing automobile.
Pour découvrir comment tirer parti de la plateforme, jetez un œil à quelques exemples concrets.
18 exemples concrets de publicités « Lead Ads » sur LinkedIn pour le secteur automobile (et pourquoi elles sont si efficaces)
En matière de marketing automobile sur LinkedIn, les formats publicitaires les plus pertinents sont les images simples, les vidéos, les carrousels et les messages sponsorisés. Associez vos publicités à un formulaire de génération de prospects, et vous pourrez capter des prospects qualifiés en quelques étapes seulement.
Vous pouvez utiliser des formulaires natifs ou des formulaires Web. Les formulaires natifs proposent une option de pré-remplissage pour une expérience client fluide, tandis que vous pouvez personnaliser les formulaires Web en fonction des besoins de votre entreprise.
Le large choix de formats publicitaires, associés à différents types de formulaires de prospection, permet une génération de prospects flexible sur LinkedIn.
Ces exemples concrets montrent comment les entreprises du secteur automobile ont su tirer parti de différentes publicités génératrices de prospects intégrant des formulaires.
A. Annonces à image unique
1. Porsche
Source : Centre Porsche de Perth
Porsche nous montre à merveille que « moins, c'est mieux ».
Une simple image accompagnée d'un texte percutant met en avant ce que Porsche représente pour un acheteur. Le texte publicitaire met en avant la philosophie de la marque tout en faisant subtilement référence aux offres disponibles.
Le CTA redirige les utilisateurs vers une page d'accueil comportant un formulaire en ligne. Cette page est intuitive et incite les visiteurs à passer à l'action.
Source : Centre Porsche de Perth
2. GMC
Source : GMC
Source : GMC
Au lieu de submerger l'acheteur avec de multiples fonctionnalités sur une seule image, GMC se concentre sur une seule fonctionnalité à la fois. Cela facilite la lecture et suscite l'intérêt du prospect. Le texte de l'appel à l'action est court, mais renvoie efficacement à l'argument clé de vente du véhicule. Les utilisateurs qui cliquent sur l'appel à l'action voient s'afficher un formulaire en ligne sur la page d'accueil. S'ils souhaitent partager leurs coordonnées plutôt que de faire défiler la page des fonctionnalités, ils peuvent le faire rapidement.
Source : GMC
3. Honda
Source : Honda, États-Unis
Honda ne perd pas de temps pour se lancer dans son premier SUV entièrement électrique. L'image reste fidèle à l'ADN de Honda, celui d'une voiture familiale. Le texte accrocheur capte l'attention et donne juste assez d'indices pour inciter les prospects à cliquer sur l'appel à l'action. Les utilisateurs peuvent se rendre sur une page web personnalisée et exclusive dédiée au produit sur le site de Honda.
4. Jaguar Land Rover
Source : LinkedIn
Après que la Covid a bouleversé l'industrie automobile, Jaguar Land Rover a souhaité relancer ses ventes grâce à sa campagne « Keep Calm and Lease ». Cependant, en tant que marque de luxe, elle devait également cibler des publics spécifiques susceptibles de devenir clients. Cette publicité de Jaguar Land Rover fournit juste assez d'informations tout en préservant son image de marque de niche. Elle simplifie le parcours d'achat grâce à des formulaires de génération de prospects natifs préremplis. Les prospects intéressés partagent leurs données sur LinkedIn sans être redirigés vers le site web. L'approche de Jaguar Land Rover a donné des résultats prometteurs:
- Par rapport aux publicités display, la marque a généré respectivement 426 % et 80 % de prospects en plus pour Land Rover et Jaguar.
- Cela a également permis d'optimiser le retour sur investissement, le coût par prospect ayant baissé de 35 % pour Land Rover et de 15 % pour Jaguar (par rapport aux références).
5. TrueCar, Inc.
Source : TrueCar, Inc.
TrueCar, une plateforme de vente en ligne destinée aux concessionnaires de voitures neuves et d'occasion, a utilisé LinkedIn pour toucher un public B2B composé de concessionnaires automobiles. Un « lead magnet » est idéal pour ce public. Il vous permet de recueillir des informations importantes sur les prospects en échange d'informations exclusives. Les concessionnaires intéressés peuvent cliquer sur le bouton de téléchargement, saisir leurs coordonnées dans un formulaire de génération de prospects intégré et recevoir instantanément le rapport.
Source : TrueCar, Inc.
B. Publicités vidéo
6. Mercedes-Benz
Source : Mercedes-Benz Inde
Mercedes-Benz mise sur le rayonnement exceptionnel de célébrités telles que Roger Federer et Matthew Macfayden.
L'accent est mis sur « ce qui fait qu'une voiture est une Mercedes », c'est-à-dire ce qui distingue Mercedes-Benz des autres marques. Les étoiles captivent l'attention du spectateur et transmettent efficacement le message.
Enfin, l'annonce redirige vers une page d'accueil où figure un bouton d'appel à l'action « Contactez-nous » bien visible, associé à un court formulaire permettant de recueillir rapidement des coordonnées. Une fois le formulaire rempli, les prospects reçoivent également des suggestions concernant le concessionnaire de leur choix.
Source : Mercedes-Benz Inde
7. Suzuki
Source : Suzuki Cars Émirats arabes unis
Le Suzuki Jimny est réputé pour ses performances en tout-terrain, ce qui en a fait un symbole de style de vie pour les jeunes acheteurs. Ainsi, lorsque la marque a modernisé son modèle, elle s'est appuyée sur cette vision du mode de vie.
Dans la publicité ci-dessus, les visages radieux d'un groupe d'amis regardent avec émerveillement la voiture se transformer d'un modèle 3 portes en un modèle 5 portes. Cela incite les spectateurs à se plonger dans leur expérience et à regarder la vidéo jusqu'au bout.
La page de présentation du produit présente ses fonctionnalités, accompagnées d'appels à l'action adaptés à différents besoins.
8. Bentley Motors
Source : Bentley Motors
Source : Bentley Motors
Cette publicité met en avant les fonctionnalités de Bentley, en établissant un lien entre le comportement humain et les caractéristiques du véhicule.
Elle met le produit en situation dans la vie réelle, ce qui permet au spectateur de mieux comprendre ses fonctionnalités, les raisons pour lesquelles elles ont été intégrées et la manière dont elles améliorent l'expérience de conduite.
La publicité redirige ensuite vers une page d'accueil comportant des formulaires en ligne qui ont un double objectif :
- La demande d'essai routier permet de cibler les prospects les plus motivés.
- L'option « Télécharger la brochure » permet d'identifier les prospects peu intéressés qui pourraient être convertis en prospects très intéressés grâce au remarketing.
Source : Bentley Motors
9. BMW
Source : BMW UK
Les véhicules électriques gagnent en popularité. Pourtant, la recharge reste un problème majeur.
Lorsque BMW a lancé la i5, la marque s'est donné pour objectif de remédier à ce problème. Elle a mis en avant la facilité de recharge du modèle, tant dans les bornes publiques qu'à domicile.
Le texte publicitaire souligne également que vous pouvez utiliser l'application de la marque pour trouver d'autres bornes de recharge à proximité ou vérifier l'état de charge.
Tout comme pour Bentley, cette publicité redirige vers une page d'accueil proposant plusieurs formulaires en ligne. Le fait de disposer de plusieurs formulaires permet aux utilisateurs de s'orienter plus facilement en fonction de leurs besoins et vous permet de les regrouper en segments pertinents.
10. Hyundai
Source : Hyundai Motors Nouvelle-Zélande
Les véhicules électriques s'adressent également aux acheteurs professionnels, qui font partie de l'audience B2B très diversifiée de LinkedIn.
Hyundai a tiré parti des options de ciblage de la plateforme pour sa dernière nouveauté, un camion électrique destiné à la livraison du dernier kilomètre.
Cette publicité, destinée aux clients professionnels, montre comment les fonctionnalités du produit permettent de résoudre des problèmes spécifiques liés à la livraison du dernier kilomètre.
Les utilisateurs sont ensuite redirigés vers la page de présentation du produit, où ils peuvent, entre autres, choisir de réserver un essai routier.
11. Morris Garages
Source : Morris Garages India
MG a su habilement utiliser l'humour pour présenter ses offres exceptionnelles à travers la vidéo et le texte publicitaire. Même la vignette, représentant un dinosaure plus grand que nature, donne envie au public de cliquer sur la vidéo pour en savoir plus.
Même si la marque n'utilise aucun appel à l'action, la vidéo met en avant des offres spécifiques. Elle suscite suffisamment d'intérêt pour inciter les utilisateurs à se rendre sur le site web de la marque et dans les concessions les plus proches.
12. Vitesse
Source : Velocity
Velocity montre comment on peut avoir un impact considérable même en opérant à plus petite échelle.
La marque se présente comme un « constructeur » de voitures anciennes plutôt que comme un restaurateur, mais tout le monde n'en saisit pas la portée.
Dans cette publicité vidéo, Velocity emmène ses clients dans les coulisses et leur montre « ce qui fait une voiture Velocity » afin de dissiper toute confusion.
Il utilise également des images haute résolution pour mettre en avant la qualité de fabrication, ce qui inspire confiance aux acheteurs.
C. Annonces en carrousel
13. Jeep
Source : Jeep
Jeep a utilisé le format publicitaire en carrousel pour promouvoir simultanément des offres sur plusieurs produits.
Étant donné que plusieurs modèles sont concernés dans cet article, la marque a ajouté des champs supplémentaires dans le formulaire de contact.
Source : Jeep
Les prospects intéressés pouvaient choisir entre demander des informations sur les offres ou effectuer un essai routier. Et ils pouvaient le faire pour le modèle de leur choix.
Ces deux champs ont permis de simplifier le processus de qualification des prospects pour Jeep dès la phase de collecte des données.
14. Porsche
Source : Centre Porsche de Hull
Porsche cible généralement les particuliers fortunés (HNIs) qui occupent des postes de direction ou sont à la tête d'entreprises.
Ce carrousel dédié à la Taycan Electric s'adresse avec humour au public visé à travers son texte publicitaire.
Et comme un carrousel permet de diviser un message en plusieurs éléments distincts, la publicité met également en avant les capacités électriques et les performances exceptionnelles du véhicule.
15. AMT Auto
Source : AMT Auto
AMT Auto utilise à bon escient le format de publicité en carrousel pour diffuser plusieurs messages dans une seule publication.
Ce carrousel présente six produits différents et met clairement en avant leurs prix respectifs. Les acheteurs intéressés peuvent parcourir l'ensemble du carrousel et faire leur choix.
Chaque image renvoie vers la page de destination dédiée au produit, ce qui permet aux prospects de se renseigner sur les véhicules qui les intéressent sans avoir à parcourir d'autres produits.
D. Annonces publicitaires
16. Maserati
Source : LinkedIn
Maserati souhaitait toucher un segment de clientèle très ciblé, composé de particuliers fortunés, de cadres supérieurs, de chefs d'entreprise et d'entrepreneurs. La marque a tiré parti des capacités de ciblage à la fois variées et précises de LinkedIn pour atteindre le public visé.
Non seulement Maserati a optimisé sa visibilité auprès de la clientèle cible, mais elle l'a fait sans pour autant renoncer à son caractère exclusif. La marque a utilisé des InMails sponsorisés accompagnés de formulaires de génération de prospects afin de personnaliser l'expérience de chaque prospect.
Cela s'est traduit par un taux d'ouverture et un taux de clics supérieurs de 60 % aux références de LinkedIn !
17. BMW
Source : LinkedIn
BMW souhaitait présenter sa nouvelle gamme à un public très ciblé en Malaisie.
Son objectif : attirer des professionnels de haut niveau correspondant au profil client idéal de BMW. Parallèlement, la marque devait optimiser son retour sur investissement et ses conversions.
Dans ce cas précis, BMW a utilisé la fonctionnalité d'exclusion d'audience de LinkedIn pour affiner son ciblage. Plus intéressant encore, la marque a eu recours à Sponsored InMail pour recibler les prospects identifiés à l'aide de messages personnalisés.
Cette stratégie a porté ses fruits, permettant à BMW de réduire son coût par clic (CPL) de 21 %.
18. Audi
Pour son modèle phare de luxe, l'Audi A8, la marque souhaitait acquérir des prospects de grande qualité auprès d'un public de niche.
La marque a combiné les données existantes sur ses clients avec les options de ciblage de LinkedIn (âge, secteur d'activité et patrimoine) afin de reproduire sa segmentation d'audience.
La marque a complété cette initiative par un message plus personnalisé destiné à son public via Sponsored InMail, mettant l'accent sur ses fonctionnalités et sur « l'avenir du luxe ».
La campagne a remporté un succès remarquable, avec un taux d'ouverture supérieur à 66 %.
Les publicités ci-dessus montrent comment les marques peuvent tirer parti de formats similaires de différentes manières. Mais avant de vous lancer, il y a quelques règles de base à ne pas négliger si vous souhaitez obtenir uniquement des prospects de la plus haute qualité.
Bonnes pratiques
Suivez ces trois bonnes pratiques pour obtenir d'excellents résultats avec les publicités à formulaire LinkedIn :
1. Utilisez différents formats publicitaires
Un seul format ne suffira peut-être pas pour partager toutes les informations dont vous disposez.
Certains éléments s'apprécient mieux sous forme de récit (dans une vidéo), tandis que d'autres sont assez simples (sous forme d'une seule image).
Chaque format publicitaire s'adresse à des publics aux préférences différentes ; il est préférable d'utiliser une combinaison de plusieurs formats.
Enfin, lorsque le public voit la même publicité à plusieurs reprises, cela peut entraîner une lassitude publicitaire. Varier les formats publicitaires permet d'atténuer cette lassitude et de maintenir l'intérêt.
2. Testez différentes variantes de vos publicités et ciblez différents publics
Si vous débutez avec les publicités LinkedIn ou si vous cherchez à mettre en place des campagnes de génération de prospects efficaces, tester plusieurs options publicitaires est le meilleur moyen d'éliminer les erreurs. Par exemple, vous pouvez commencer par un ciblage large. Au fur et à mesure que la publicité est diffusée, vous pouvez utiliser les rapports publicitaires pour identifier le public le plus réactif. LinkedIn vous permet également d'utiliser les audiences correspondantes pour optimiser votre audience, ce qui vous permet de :
- Créer des audiences similaires à partir de segments d'acheteurs existants
- Utiliser le reciblage sur le site web
- Tirer parti du ciblage par contact et par compte
Vous pouvez également tester différents formats publicitaires, textes et images, ainsi que les appels à l'action, afin de déterminer ce qui fonctionne le mieux.
3. Tirez pleinement parti de l'automatisation
Le recours à l'automatisation peut vous faire gagner du temps et éviter les erreurs. Plusieurs plateformes tierces fiables proposent des fonctionnalités automatisées telles que la synchronisation des prospects ou l'intégration.
Driftrock est l'une de ces plateformes de marketing automobile. Non seulement elle s'intègre parfaitement à votre CRM et à vos outils marketing, mais elle offre également :
- Sources et éditeurs spécialisés dans l'automobile
- Validation des prospects
- Audiences personnalisées
- Suivi de bout en bout
- API de conversion, et
- Des informations en temps réel pour optimiser les conversions et les ventes de véhicules
Gagnez régulièrement des prospects de qualité dans le secteur automobile sur LinkedIn
En résumé, les formats publicitaires et les fonctionnalités de ciblage précis de LinkedIn vous permettent de toucher un large public doté d'un fort pouvoir d'achat, tant dans le domaine du B2C que du B2B.
Inspirez-vous des exemples et des bonnes pratiques ci-dessus, et associez-les à une stratégie marketing et de génération de prospects solide pour vous lancer.
Les solutions de marketing automobile de Driftrock peuvent vous donner un coup de pouce supplémentaire. Elles accompagnent vos campagnes de génération de prospects sur LinkedIn grâce à une gestion automatisée des prospects, à leur validation et à un suivi de bout en bout.
Au cours des 12 derniers mois, nous avons généré plus de 270 millions de dollars de ventes de véhicules neufs, en collaborant avec 46 marques automobiles sur 12 marchés afin de renforcer leurs efforts en matière de marketing et de génération de prospects.
Rejoignez-nous ! Inscrivez-vous au programme « The Driftrock Accelerator » pour accéder à des informations exclusives sur le marketing automobile.
