Génération de prospects avec Google Performance Max

Être le plus grand moteur de recherche au monde présente des avantages : cela permet aux entreprises de bénéficier d'une large portée sur toutes les plateformes. 

Et comme Google est un univers immense, mener plusieurs campagnes en même temps sur ses différentes plateformes peut s'avérer chronophage et nécessiter d'importantes ressources. 

Le géant de la recherche renforce ce processus grâce à Performance Max, en complétant les campagnes basées sur les mots-clés par une stratégie davantage axée sur l'audience. 

Dans cet article, nous examinons en détail le fonctionnement de Performance Max et ses avantages pour la génération de prospects dans le secteur automobile. 

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Performance Max est un type de campagne Google axé sur les objectifs. Il vous permet de diffuser une seule campagne sur l'ensemble de l'inventaire Google Ads, notamment YouTube, Gmail, le Réseau de recherche, le Réseau Display, Google Maps et le flux Discover. 

Une campagne Performance Max exploite les outils d'automatisation de Google pour compléter les campagnes basées sur des mots-clés. 

Il est conçu pour vous aider à trouver davantage de clients susceptibles de convertir, à créer de la valeur et à obtenir des informations précieuses afin d'optimiser vos performances.  

Il vous suffit de télécharger une sélection de différents éléments graphiques, puis de laisser les outils de Google s'occuper du reste. Vos éléments graphiques seront alternés et optimisés afin de trouver la meilleure combinaison, ce qui vous permettra de tirer le meilleur parti de votre budget Google Ads.

Comment fonctionne Google Performance Max ?

Les campagnes Performance Max de Google combinent la technologie d'automatisationde la plateforme pour tous les éléments publicitaires: enchères, optimisation du budget, audience, créations, attribution, etc. 

Elle automatise également le ciblage et la diffusion des publicités en fonction de vos groupes de ressources.

Au fond, Performance Max repose sur quatre éléments clés :

1. Objectifs

En substance, dans Performance Max, les objectifs de votre campagne en constituent la base. Google s'appuie sur ces objectifs publicitaires et de conversion pour diffuser votre annonce auprès du bon public au bon moment. 

Vous pouvez également choisir les objectifs à optimiser pour chaque campagne. Par exemple, une campagne donnée peut viser à accroître la notoriété, tandis que d'autres auront pour objectif de générer des prospects.

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2. Actifs

Toutes vos campagnes Performance Max s'accompagnent d'éléments tels que des créations (images, vidéos), des titres, des descriptions, des logos et des signaux d'audience. Vous pouvez les soumettre à Google dans la section « Groupes d'éléments ».

Le plus intéressant, c'est que vous n'avez pas besoin de créer des annonces avec des visuels individuels. Google assemble automatiquement les éléments pour obtenir les combinaisons les plus performantes. 

Ces combinaisons sont choisies en fonction des plateformes sur lesquelles votre annonce est diffusée. Chaque élément est donc adapté au public visé. 

Vous trouverez plus d'informations sur les actifs et les conditions requises ici.

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3. Développement d'URL

La fonctionnalité d'extension d'URL est disponible dans la section « Groupes de ressources ». Grâce à cette fonctionnalité, vous n'avez pas besoin de choisir la page de destination. C'est Google qui détermine quelle page est la plus pertinente pour le parcours de l'utilisateur. 

Si vous ne souhaitez pas vous fier entièrement à l'automatisation, sélectionnez l'option « Exclure les URL » pour éviter de rediriger les utilisateurs vers des liens que vous ne souhaitez pas qu'ils consultent. 

Par exemple, la rubrique « Produits » de votre site web peut constituer une page d'accueil pertinente, mais ce n'est pas le cas de la rubrique « Blogs ». Vous pouvez choisir de l'exclure. 

Vous pouvez également rediriger le trafic uniquement vers les URL que vous avez fournies.

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4. Public

Signaux d'audience déterminent qui devrait voir vos publicités, en fonction des ressources que vous fournissez. 

Google utilise les signaux d'audience comme point de départ pour toucher les meilleures audiences au lieu de se limiter à un ciblage spécifique (comme dans ses anciennes campagnes publicitaires).

Cette fonctionnalité augmente les chances que votre annonce soit vue par des audiences présentant une intention d'achat ou un potentiel de conversion plus élevés.

Ces signaux sont plus efficaces si vous y ajoutez vos propres données (listes de clients, données analytiques et données de remarketing), ainsi que des segments personnalisés et des suggestions pour orienter le ciblage de Google Ads.

‍‍Les tests effectués par Google ont démontré une augmentation de 22 % des conversions et une réduction de 20 % du coût global par conversion grâce au passage à Google Performance Max.

Mais ce n'est pas tout. Voici 8 autres avantages liés à cette campagne.

1. Avec Performance Max, vous n'avez pas besoin de créer des campagnes individuelles pour les différentes plateformes du réseau Google.

Au contraire, votre campagne s'étend désormais à YouTube, Gmail, Maps, les applications, Analytics, le Réseau Display et Android.

2. Performance Max vous permet de toucher des audiences sur tous les canaux, ce qui vous aide à d'accéder à de nouveaux segments.
3. Vous pouvez personnaliser vos objectifs d'audience en fonction de vos préférences et des données clients.
4. Vous pouvez affiner le ciblage en exploitant les signaux d'audience grâce aux données de recherche Google et de comportement sur le Web. 
5. Les campagnes Performance Max fournissent également des informations détaillées, vous aidant ainsi à optimiser votre un meilleur retour sur investissement. 

Vous pouvez également contacter les clients qui présentent plus grandes chances de conversion. L'IA et les analyses de Google vous aident également à améliorer la qualité de vos prospects. 

6. Vous pouvez déterminer quelles publicités (y compris les visuels, les segments d'audience et les plateformes) qui fonctionnent le mieux pour vous au sein d'une même campagne. 
7. Vous pouvez utiliser ces informations pour adapter votre stratégie globale de marketing numérique et de génération de prospects afin d'améliorer votre retour sur investissement.
8. Une campagne de génération de prospects via Performance Max facilite l'envoi de formulaires de prospection, ce qui se traduit par une baisse du CPL.

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Les publicités « Performance Max » de Hyundai pour le Palisade utilisent plusieurs bannières publicitaires de différentes tailles. Ces publicités apparaissent généralement sur le Réseau Display de Google. 

Source : Bibliothèque Google Ads

Alors que Hyundai utilise principalement des images, GMC mise sur la vidéo sous différentes formes pour promouvoir le Hummer EV. 

Source : Bibliothèque Google Ads

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