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Vous avez du mal à générer davantage de prospects grâce à vos campagnes publicitaires Google ?
Google détient une part de marché de 92,58 % sur le marché mondial des moteurs de recherche et enregistre 3,5 milliards de recherches quotidiennes. Par ailleurs, le taux de conversion moyen des annonces Google sur mobile est de 4,40 % sur le réseau de recherche et de 0,57 % sur le réseau Display.
Cependant, créer des annonces efficaces pour la génération de prospects peut s'avérer difficile. C'est pourquoi nous avons dressé une liste d'exemples d'annonces Google performantes en matière de génération de prospects afin de vous inspirer pour votre prochaine campagne !
Dans cet article, nous allons passer en revue quelques-uns des meilleurs exemples d'annonces Google destinées à générer des prospects, expliquer pourquoi elles sont efficaces et vous donner des conseils pour créer vos propres annonces à fort taux de conversion.
Que vous soyez novice en matière de Google Ads ou que vous souhaitiez optimiser vos campagnes existantes, poursuivez votre lecture pour découvrir comment créer des annonces efficaces pour la génération de prospects qui permettront à votre entreprise d'obtenir des résultats.
Types d'annonces Google de génération de prospects
Google propose divers formats publicitaires destinés à la génération de prospects afin d'aider les entreprises à recueillir les coordonnées de clients potentiels et à générer des prospects.
- Annonces sur le réseau de recherche
Ces annonces apparaissent sur la page de résultats de recherche de Google et sont déclenchées par des mots-clés ciblés. Le formulaire est intégré à l'annonce elle-même, et l'utilisateur peut envoyer ses informations sans quitter la page de résultats de recherche.
- Annonces Discovery
Ces publicités apparaissent dans le flux Google Discovery, sur Gmail et sur YouTube. Par rapport aux publicités display, elles sont davantage axées sur la conversion. Elles peuvent également être diffusées auprès d'utilisateurs ayant une intention d'achat plus marquée.
- Publicités display
Les publicités display permettent de toucher un large éventail de publics et apparaissent sur un plus grand nombre de sites web et d'applications. Le format publicitaire display est plus couramment utilisé pour accroître la notoriété.
Exemples d'annonces Google pour la génération de prospects
Les extensions de formulaires de contact sont idéales pour les entreprises qui vendent des produits et des services. Par exemple, les agences immobilières, les entreprises d'entretien de jardins, les prestataires de services éducatifs, les sociétés d'inscription à des événements, les entreprises de déménagement, les couvreurs, les entreprises du secteur solaire, etc.
Certaines entreprises et sociétés utilisent déjà les annonces de génération de prospects de Google pour obtenir un nombre considérable de prospects. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d'annonces de génération de prospects de Google.
1. Exemple d'annonces Google de génération de prospects pour Driftrock
Ci-dessus, vous pouvez voir l'annonce Google de génération de prospects pour Driftrock. Le titre « Logiciel de génération de prospects » décrit l'activité de Driftrock, tandis que la description et le formulaire de génération de prospects invitent l'utilisateur à « Réserver une démonstration ».
Lorsque l'utilisateur clique sur l'appel à l'action « Réserver maintenant », un formulaire s'ouvre, dans lequel il peut réserver une démonstration en indiquant son nom, son adresse e-mail et son numéro de téléphone. Une fois le formulaire envoyé, il est redirigé vers une page de remerciement comportant un lien vers le site web.
2. Exemple d'annonces Google de génération de prospects pour Haute Motors
La publicité de génération de prospects de Haute Motors est déclenchée par le mot-clé « acheter une voiture ». Elle incite les utilisateurs à demander des taux d'intérêt plus bas via l'appel à l'action « Demander maintenant ».
Le titre et la description mettent en avant leurs avantages et inspirent confiance. Lorsqu'ils cliquent sur l'extension « Postuler maintenant », le formulaire de contact s'affiche.
Le formulaire de contact comporte une description très claire indiquant comment les informations seront utilisées et qui prendra contact avec l'utilisateur.
De même, la page de remerciement indique : « Nous vous répondrons dans les deux prochaines heures. » Les utilisateurs peuvent également consulter le site web pour plus d'informations.
C'est un excellent moyen d'informer les utilisateurs du délai de réponse auquel ils peuvent s'attendre et de la prochaine étape à suivre.
3. Exemple d'annonces Google pour la génération de prospects du cabinet dentaire Hurst
L'exemple d'annonce Google destinée à générer des prospects dans le secteur dentaire provient du cabinet dentaire Hurst Dental Practice, au Royaume-Uni.
La publicité présente leurs services avec l'appel à l'action «En savoir plus».
Le site propose également aux utilisateurs de contacter l'entreprise. Cela les redirige vers une page où ils peuvent remplir le formulaire avec leurs coordonnées et l'envoyer. Une fois cette opération effectuée, une « page de remerciement » s'affiche, indiquant que l'entreprise prendra contact avec l'utilisateur dans les plus brefs délais et comportant un lien vers son site web.
4. Exemple d'annonces Google de génération de prospects de Gurobi
L'exemple de campagne publicitaire de Gurobi sur Google visant à générer des prospects est une campagne conçue pour présenter Gurobi Optimizer. L'entreprise a créé un ebook gratuit que les utilisateurs peuvent télécharger pour mieux découvrir ses services. Une fois que l'utilisateur a renseigné ses coordonnées et validé le formulaire sur la deuxième page, une page de remerciement s'affiche, accompagnée d'un lien pour télécharger l'ebook gratuit. Proposer le téléchargement d'un ebook gratuit est un excellent moyen d'obtenir des prospects de qualité.
5. Nissan™ Qashqai
Dans la publicité ci-dessus, Nissan a utilisé un titre accrocheur : «Nissan Qashqai – Pas besoin de brancher – vivez une conduite électrisante». Avec ce titre, la plupart des gens auront envie de cliquer pour en savoir plus, ce qui correspond également à l'appel à l'action (CTA) de la publicité. Ainsi, une fois que l'utilisateur clique sur la publicité, il est redirigé vers la page ci-dessous.
C'est ici qu'ils peuvent indiquer leur prénom, leur nom, leur adresse e-mail, leur numéro de téléphone, leur code postal, le modèle qui les intéresse et le mode d'acquisition du véhicule.
Une fois qu'ils ont cliqué sur « Envoyer », une page de remerciement s'affiche, accompagnée d'un lien vers leur site web.
6. Colgate
Colgate, une marque de dentifrice très populaire, a créé une publicité qui met en avant les avantages de son produit.
Lorsqu'un utilisateur clique sur l'annonce, il accède à une page où il peut saisir ses coordonnées, telles que son prénom, son nom et son adresse e-mail.
Ils en profitent également pour demander quel sera leur prochain achat, ce qui constitue un excellent moyen d'obtenir davantage d'informations pour les études de marché et de produit.
Sur la page de remerciement, on leur indique qu'un « e-mail qui leur fera sourire est en route », ce qui les incite à consulter leur messagerie.
7. Flux de segments
Segment Stream enchérisse sur son nom de marque avec l'annonce suivante. Celle-ci décrit de manière claire et concise le problème auquel l'entreprise apporte une solution. Lorsque vous cliquez sur l'extension « Demander une démo », un formulaire s'affiche, accompagné d'un message mettant en avant des avantages tels que l'optimisation de votre budget pour en tirer le meilleur parti.
8. Geico
Geico, l'un des plus grands assureurs automobiles aux États-Unis, a récemment lancé une campagne publicitaire innovante sur YouTube, proposant des devis d'assurance aux clients potentiels via un formulaire de contact.
Le texte publicitaire est concis et met en avant le caractère abordable des devis d'assurance de Geico ainsi que la commodité de les recevoir directement dans votre boîte de réception. Le formulaire de contact demande des informations de base telles que le nom et l'adresse e-mail, mais sollicite également des informations supplémentaires comme le numéro de téléphone et le code postal afin de personnaliser les devis en fonction des besoins spécifiques de l'utilisateur. L'annonce comprend également un appel à l'action invitant à se rendre sur le site web de Geico pour plus d'informations.
Cette campagne publicitaire est un excellent moyen pour Geico de générer des prospects et d'entrer en contact avec des clients potentiels à la recherche d'options d'assurance abordables et pratiques.
9. Klaus
Klaus, une plateforme de gestion de la qualité du service client, a récemment lancé une campagne publicitaire innovante utilisant des publicités de découverte et d'affichage accompagnées d'images accrocheuses afin de promouvoir son « Rapport de référence sur la qualité du service client ».
En cliquant sur l'annonce, les clients potentiels sont redirigés vers une page d'accueil comportant un formulaire leur permettant de télécharger le rapport.
Ce qui distingue cette publicité, c'est que le rapport s'appuie sur des données, ce qui le rend plus crédible et fiable. Pour rendre l'offre encore plus attrayante, l'utilisateur accepte de recevoir des communications marketing de la part de quatre entreprises différentes après avoir soumis le formulaire.
Cette campagne publicitaire est un moyen astucieux pour Klaus de générer des prospects et de nouer des relations avec des clients potentiels, tout en fournissant des informations utiles et en s'imposant comme une référence dans le secteur du service client.
10. Renault Clio
La publicité pour la Renault Clio diffusée sur Google Discovery utilise un format carrousel pour présenter l'intérieur et l'extérieur du véhicule, ce qui permet aux acheteurs potentiels de se faire facilement une idée de ce qu'ils achètent.
Ce qui rend cette publicité unique, c'est que son texte est informatif, ce qui lui donne l'allure d'un article plutôt que d'une publicité sponsorisée. La publicité mentionne même que la Renault Clio a été élue « Supermini de l'année » par Auto Express, ce qui renforce la crédibilité des performances du véhicule.
Dans l'ensemble, la campagne publicitaire de Renault sur le Google Discovery Feed est un moyen astucieux de mettre en avant les caractéristiques du véhicule et de donner l'impression qu'il s'agit davantage d'un article informatif que d'une publicité.
Les meilleures pratiques pour la génération de prospects sur Google
- Indiquez clairement ce qu'ils recevront et comment, en échange de leurs informations. Par exemple : « Un membre de notre équipe vous appellera demain » ou « Vous recevrez le guide par e-mail sous peu ».
- Le texte de votre annonce doit être clair, concis et convaincant. Il doit présenter clairement les avantages de votre produit ou service.
- Trouvez le juste équilibre entre les questions à poser. Plus vous posez de questions, plus la qualité des prospects risque d'être élevée. Cependant, cela peut aussi augmenter vos coûts et faire grimper votre CPL. Faites des essais pour trouver le bon équilibre qui vous convient !
- Utilisez des appels à l'action pertinents et personnalisés
- Ajoutez des illustrations pertinentes et créatives chaque fois que cela est possible
- Au lieu de télécharger manuellement vos prospects, configurez une synchronisation automatisée en temps réel à l'aide de Driftrock. Répondre rapidement aux prospects peut augmenter votre taux de conversion de XYZ.
Comment suivre les conversions pour les annonces de génération de prospects Google
Comme indiqué plus haut, la génération de prospects via les extensions de formulaire de Google n'est que la première étape du processus de génération de prospects. Pour en tirer le meilleur parti, vous devrez entretenir ces relations afin de transformer ces prospects en clients. Pour une entreprise, cela revêt une importance particulière, car il faut en moyenne huit contacts pour obtenir un premier rendez-vous ou d'autres conversions avec un nouveau prospect.
De plus, 82 % des consommateurs s'attendent à recevoir une réponse dans les 10 premières minutes. Vous devez donc mettre en place un système de suivi qui vous permettra de suivre les prospects dès leur entrée dans l'entonnoir de vente.
En plus de configurer une synchronisation automatisée en temps réel, vous pouvez activer un suivi de bout en bout, depuis les clics jusqu'aux conversions, au niveau des campagnes, des ensembles d'annonces et des mots-clés. Vous pouvez également valider et nettoyer vos prospects avant de les transférer vers votre CRM.
Conclusion
Les campagnes de génération de prospects de Google constituent l'un des meilleurs moyens d'obtenir des prospects de qualité pour votre entreprise, notamment grâce à l'ajout des extensions de formulaire de prospection de Google. Elles permettent aux utilisateurs de remplir facilement leurs coordonnées et de les envoyer sans quitter la page.
Vous pouvez télécharger vos prospects manuellement ou automatiquement. Contactez-les rapidement avant qu'ils ne se désintéressent, ce qui vous permettra d'augmenter votre taux de conversion.
Réservez une démonstration avec nous dès aujourd'hui.
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