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Nell'ultimo anno, Google ha investito più risorse che mai nella creazione di nuovi formati pubblicitari per offrire agli inserzionisti strumenti più efficaci per raggiungere e acquisire potenziali clienti. Questi nuovi formati sono particolarmente apprezzati dai responsabili marketing delle concessionarie che desiderano aumentare il volume dei lead, migliorarne la qualità e convertire un numero maggiore di essi. In questo articolo, esaminiamo quattro nuovi e interessanti formati pubblicitari di Google, in arrivo a breve, che promettono di aiutare i rivenditori di auto ad acquisire più rapidamente un maggior numero di potenziali clienti interessati all'acquisto.
1. Annunci nella Galleria di Google
Ogni mese vengono effettuate oltre 120.000 ricerche su Google relative ad auto nuove e usate. La ricerca su Google è spesso il punto di riferimento per chi desidera scoprire un nuovo veicolo, scegliere l'auto più adatta al proprio stile di vita o trovare le offerte migliori.
Google Gallery Ads introdurrà immagini nella ricerca Google, offrendo ai concessionari di auto l'opportunità di mettere in mostra il proprio parco auto e di occupare più spazio nelle pagine dei risultati di ricerca di Google. Questo formato pubblicitario mostrerà un carosello di immagini scorrevoli nella parte superiore dei risultati di ricerca su Google. Il formato include anche una breve descrizione e un pulsante di invito all'azione che consente agli inserzionisti di indirizzare traffico pertinente verso il proprio sito web. Google Gallery Ads potrebbe essere un ottimo modo per i rivenditori di auto di catturare l'attenzione degli acquirenti più intenzionati e indirizzare traffico pertinente verso le loro pagine di configurazione dei veicoli, fornire indicazioni per raggiungere i concessionari locali o offrire test drive.
Al momento, gli annunci Google Gallery sono disponibili solo per un gruppo selezionato di beta tester. I primi test beta stanno evidenziando un miglioramento del tasso di clic e una riduzione del costo per lead. Si prevede che Google Gallery Ads venga lanciato a livello globale per gli inserzionisti su dispositivi mobili nel corso del 2019, con l'intenzione di rendere il formato disponibile anche su desktop in un secondo momento. Se vuoi partire in vantaggio, inizia a sperimentare Google Gallery Ads prima dei tuoi concorrenti, raccogli informazioni e scopri cosa funziona meglio per la tua concessionaria.
2. Annunci TrueView for Action su YouTube
I video online rappresentano uno strumento sempre più diffuso tra chi è alla ricerca di un'auto per scoprire i modelli disponibili e scegliere quello più adatto al proprio stile di vita. Secondo Google, il 75% degli acquirenti di auto è stato influenzato dai video online nel proprio processo di acquisto. Inoltre, i contenuti video sono ottimi per attirare i clienti in concessionaria: il 60% degli acquirenti di auto dichiara infatti di aver visitato una concessionaria locale dopo aver guardato un video del veicolo di proprio interesse.
Per aiutare gli inserzionisti a raccogliere i dati dei potenziali clienti su YouTube, Google sta attualmente testando un nuovo formato pubblicitario chiamato "YouTube TrueView for Action Form Ads". Analogamente ai Lead Ads di Facebook, gli annunci con modulo di YouTube consentiranno di raccogliere i dati dei potenziali clienti tramite un modulo nativo ottimizzato per i dispositivi mobili e a caricamento rapido. Ciò significa che gli utenti non dovranno uscire dall'app di YouTube per compilare un modulo e gli inserzionisti non dovranno creare una pagina di destinazione dedicata per convertire i potenziali clienti. Gli inserzionisti potranno raccogliere dati sui potenziali clienti quali nome, e-mail, indirizzo e numero di telefono.
Gli annunci con modulo di YouTube saranno disponibili per gli annunci in-stream sull'app mobile di YouTube e verranno visualizzati tramite un banner contenente un breve titolo e un invito all'azione sotto l'annuncio in-stream. Quando un utente clicca sul banner, verrà reindirizzato direttamente a un modulo rapido già precompilato. Per saperne di più sull'aspetto di questo formato e su come impostare la tua prima campagna con annunci con modulo di YouTube, leggi il nostro blog su come iniziare a utilizzare gli annunci con modulo di YouTube.
Gli annunci YouTube Form Ads sono attualmente disponibili solo per un gruppo selezionato di beta tester e Driftrock è uno dei partner di Google in grado di accogliere i primi utenti di questo formato. Se vuoi iniziare a utilizzare gli annunci YouTube Form Ads prima della concorrenza, richiedi di essere inserito nella nostra lista beta cliccando sul pulsante qui sotto.
3. Annunci locali di Google
All'inizio del 2019, Google ha annunciato la nuova generazione di annunci di ricerca locale pensati per aumentare l'affluenza nei punti vendita e le conversioni offline. Le campagne locali di Google sono un formato pubblicitario automatizzato che utilizza l'apprendimento automatico per ottimizzare automaticamente le offerte, i posizionamenti degli annunci e le combinazioni di risorse, con l'obiettivo di massimizzare le conversioni offline. Le campagne locali rappresentano un ottimo modo per promuovere le sedi delle concessionarie su Google Search Network, Google Maps, YouTube e Google Display Network.
Google sta estendendo le sue Campagne locali a un numero maggiore di inserzionisti e aggiungerà nuove funzionalità per aiutarli ad acquisire maggiore visibilità proprio nel momento in cui i visitatori effettuano ricerche online, anche se non hanno attivato la misurazione delle visite in negozio. Le novità includeranno nuovi spazi pubblicitari su Google Maps che consentiranno di promuovere le proprie sedi mentre gli utenti di Google Maps pianificano o seguono il proprio percorso, oltre ai suggerimenti di ricerca di Maps. Per i rivenditori di auto, questa è un'occasione per influenzare gli acquirenti in un momento cruciale del loro percorso di acquisto. Se un acquirente sta cercando una concessionaria nella propria zona mentre è in movimento, questo di solito indica una forte intenzione di acquisto ed è un'ottima opportunità per promuovere le offerte migliori. Google riferisce che i primi utenti registrano un ritorno medio incrementale sulla spesa pubblicitaria pari a 5 volte rispetto alle loro sedi aziendali grazie alle nuove campagne locali migliorate.
Per iniziare a utilizzare le campagne locali di Google, devi selezionare le sedi delle concessionarie che desideri promuovere. Puoi farlo facilmente collegando il tuo account Google My Business al tuo account Google Ads. Per creare una campagna locale di Google, accedi al tuo account Google Ads, clicca su "Campagne" per crearne una nuova e seleziona "Visite in negozio e promozioni". Nella schermata successiva, ti verrà chiesto di collegarti a Google My Business per definire le sedi dei negozi o di utilizzare le sedi affiliate. Visita questo post del blog di Google per istruzioni più dettagliate su come iniziare a utilizzare le campagne locali di Google.
4. Google My Business
Va bene, sappiamo che Google My Business non è esattamente una novità, ma vale la pena menzionare i suoi recenti aggiornamenti e le nuove funzionalità. Google sta dando maggiore importanza alle schede di Google My Business e ai relativi segnali nel determinare il posizionamento dei risultati di ricerca locali, il che significa che vale la pena creare un account per la tua concessionaria, se non ne hai già uno.
Google My Business è uno strumento gratuito che ti permette di gestire la modalità di visualizzazione delle informazioni relative alla tua attività nelle pagine dei risultati di ricerca di Google e su Google Maps. Oltre a migliorare la visibilità della tua concessionaria nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, Google My Business può rappresentare un ottimo strumento per indirizzare traffico verso il tuo sito web. Ian Godbold, direttore marketing e CRM di Cambria Automotive, ha riferito che il traffico organico del suo gruppo è aumentato del 40% dopo l'implementazione delle schede su Google My Business.
Oltre a fornire informazioni aziendali di base quali l'indirizzo della concessionaria, il numero di telefono e gli orari di apertura, Ian e il suo team hanno sfruttato le nuove funzionalità di Google My Business per aggiungere immagini e video del parco auto, tour virtuali e post agli account della concessionaria. Ian ha spiegato che l'aggiornamento regolare delle informazioni e delle immagini sulle schede di Google My Business ha aiutato il suo gruppo ad attirare un traffico più pertinente e a migliorare la propria visibilità nei risultati di ricerca. Ian chiede inoltre in modo proattivo ai clienti di lasciare una recensione su Google tramite un codice QR quando scatta una foto di consegna con un nuovo acquirente.
I post di Google My Business rappresentano un ottimo strumento per i concessionari di auto per aumentare la visibilità della propria attività nelle ricerche locali e indirizzare traffico altamente pertinente verso il proprio sito web. I post di Google My Business compaiono nei risultati di ricerca di Google accanto alla tua scheda Google My Business. I post di Google My Business ti offrono la possibilità di occupare più spazio nelle pagine dei risultati di ricerca con un breve post visivo e accattivante che contiene un pulsante di invito all'azione che indirizza gli utenti al tuo sito web. È stato dimostrato che la creazione di post su Google My Business migliora il posizionamento nei risultati di ricerca. Attualmente esistono quattro tipi di post di Google My Business che puoi creare: Aggiornamento, Evento, Offerta o Prodotto.
I post "Aggiornamenti" sono perfetti per annunciare una nuova iniziativa o offerte interessanti che non hanno una scadenza. Google ti offre la possibilità di rendere il tuo post più accattivante aggiungendo immagini e di indirizzare gli utenti al tuo sito web tramite un pulsante di invito all'azione dedicato.
Il post "Evento" è perfetto per pubblicizzare qualsiasi iniziativa promozionale organizzata dalla tua concessionaria. Puoi fornire informazioni su data e luogo dell'evento, aggiungere immagini, scrivere una breve descrizione e utilizzare un pulsante di invito all'azione per indirizzare gli utenti alla pagina di registrazione. Nell'esempio riportato di seguito, Dees Ford Croydon ha utilizzato un post "Evento" di Google My Business per promuovere la propria giornata di prove su strada dedicata ai veicoli commerciali.
Il tipo di post "Offerta" ti permette di aumentare la visibilità delle tue offerte attuali creando un breve post visivo che indirizza gli utenti alla pagina delle offerte del tuo sito web. Dees Ford Croydon ha utilizzato i post di Google My Business per promuovere la propria offerta scontata a tempo limitato su uno dei propri pacchetti di finanziamento.
I post sui prodotti mettono in evidenza il tuo parco auto nei risultati di ricerca di Google. Utilizza i post sui prodotti per promuovere veicoli specifici del tuo parco auto e fornire una breve descrizione, il prezzo o la fascia di prezzo e un invito all'azione che indirizzi gli utenti al tuo sito web.
Per potenziare la generazione di lead nel prossimo anno, assicurati di iniziare a utilizzare tutti i nuovi formati pubblicitari dedicati alla generazione di lead prima della concorrenza e concediti il tempo necessario per sperimentare e correggere gli errori.
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