18 esempi di annunci Lead su LinkedIn ad alto rendimento per il settore automobilistico

Chi acquista un'auto dedica oltre 13 ore alla ricerca e all'acquisto di veicoli online. Si rivolge a diversi canali dove è disponibile una grande quantità di informazioni su ogni modello.  

Su questi canali troverai contatti di alta qualità per la tua attività nel settore automobilistico. 

In questo blog approfondiremo uno di questi canali (e una delle piattaforme social più grandi al giorno d'oggi): LinkedIn.

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La domanda fondamentale: perché LinkedIn?

Per la maggior parte degli acquirenti, l'acquisto di un'auto rappresenta un investimento economico considerevole. E LinkedIn, la piattaforma dedicata ai professionisti, è il luogo ideale per entrare in contatto con acquirenti dotati di un notevole potere d'acquisto. 

Ma soprattutto, il pubblico della piattaforma è interessato all'acquisto di veicoli. 

Il 73% degli utenti di LinkedIn è alla ricerca di veicoli non di lusso, mentre il 63% cerca veicoli di lusso per uso privato.

In particolare, le soluzioni di marketing della piattaforma si sono rivelate più efficaci negli ultimi anni.

• Nel quarto trimestre del 2023, LinkedIn ha superato per la prima volta i 15 miliardi di dollari di fatturato. 
• È inoltre tre volte più efficace nel generare vendite nel settore automobilistico rispetto alla TV lineare e alle altre principali piattaforme social. 

Le considerazioni sopra esposte costituiscono infatti una solida argomentazione a favore dell'utilizzo di LinkedIn nella vostra strategia di marketing nel settore automobilistico. 

Per scoprire come sfruttare al meglio la piattaforma, dai un'occhiata ad alcuni esempi concreti. 

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18 annunci Lead su LinkedIn nel settore automobilistico (e perché sono così efficaci)

Per quanto riguarda il marketing automobilistico su LinkedIn, i formati pubblicitari più efficaci includono immagini singole, video, caroselli e messaggi sponsorizzati. Abbina i tuoi annunci a un modulo per la generazione di lead e potrai acquisire lead qualificati in pochi semplici passaggi. 

È possibile utilizzare moduli nativi o moduli web. I moduli nativi offrono un'opzione di precompilazione per garantire un'esperienza utente fluida, mentre i moduli web possono essere personalizzati in base alle esigenze aziendali.  

L'ampia scelta di formati pubblicitari con diversi tipi di moduli di contatto rende la generazione di lead su LinkedIn estremamente flessibile. 

Questi esempi concreti dimostrano come le aziende del settore automobilistico abbiano saputo gestire con successo diversi annunci per la raccolta di contatti tramite moduli. 

A. Annunci con immagine singola

1. Porsche

Fonte: Centro Porsche di Perth

Porsche ci dimostra perfettamente che "meno è meglio". 

Una singola immagine accompagnata da un testo incisivo mette in risalto ciò che Porsche rappresenta per un acquirente. Il testo pubblicitario sottolinea la filosofia del marchio con un sottile riferimento alle offerte disponibili. 

Il CTA indirizza gli utenti a una pagina di destinazione che contiene un modulo web. Questa pagina è intuitiva e incoraggia i visitatori a compiere un'azione.  

Fonte: Centro Porsche di Perth

2. GMC

Fonte: GMC

Fonte: GMC

‍Anziché sommergere l'acquirente con molteplici caratteristiche in un'unica immagine, GMC si concentra su una caratteristica alla volta. È più facile da fruire e suscita l'interesse del potenziale cliente. Il testo del CTA è breve ma si ricollega efficacemente all'USP del veicolo. Gli utenti che cliccano sul CTA possono visualizzare un pop-up con un modulo web sulla pagina di destinazione. Se desiderano condividere i propri dati piuttosto che scorrere la pagina delle caratteristiche, possono farlo rapidamente.  

Fonte: GMC‍

3. Honda 

Fonte: Honda, Stati Uniti

‍Honda non perde tempo e lancia subito il suo primo SUV completamente elettrico. L'immagine rimane fedele al DNA di Honda come auto per famiglie. Il testo accattivante cattura l'attenzione e fornisce informazioni sufficienti per invogliare i potenziali clienti a cliccare sul CTA. Gli utenti possono visitare una pagina web personalizzata ed esclusiva dedicata al prodotto sul sito di Honda.

4. Jaguar Land Rover 

Fonte: LinkedIn

‍Dopo che il Covid ha sconvolto il settore automobilistico, Jaguar Land Rover ha voluto incrementare le vendite con la campagna "Keep Calm and Lease". Tuttavia, in quanto marchio di lusso, doveva anche rivolgersi a un pubblico specifico disposto a diventare cliente. Questo annuncio di Jaguar Land Rover fornisce dettagli sufficienti e mantiene l'immagine di marchio di nicchia. Semplifica il percorso dell'acquirente utilizzando moduli nativi di generazione di lead precompilati. I potenziali clienti interessati condividono i propri dati su LinkedIn senza essere reindirizzati al sito web. L'approccio di Jaguar Land Rover ha portato a risultati promettenti:

• Rispetto agli annunci display, il marchio ha generato un aumento dei lead pari al 426% per Land Rover e all'80% per Jaguar. 
• Ha inoltre ottimizzato il ROI, con un calo del CPL del 35% per Land Rover e del 15% per Jaguar (rispetto ai valori di riferimento). 

5. TrueCar, Inc.

Fonte: TrueCar, Inc.

‍TrueCar, una piattaforma digitale dedicata ai concessionari di auto nuove e usate, ha utilizzato LinkedIn per raggiungere un pubblico B2B composto da concessionari del settore automobilistico. Un lead magnet è la soluzione perfetta per questo pubblico. Consente infatti di raccogliere informazioni importanti sui potenziali clienti in cambio di approfondimenti esclusivi. I concessionari interessati possono cliccare sul pulsante di download, inserire i propri dati in un modulo nativo di generazione di lead e ricevere immediatamente il report. 

Fonte: TrueCar, Inc.

B. Annunci video

6. Mercedes-Benz

Fonte: Mercedes-Benz India

Mercedes-Benz punta sul grande carisma di celebrità del calibro di Roger Federer e Matthew Macfayden. 

L'attenzione è rivolta a «ciò che rende un'auto una Mercedes», ovvero a ciò che distingue Mercedes-Benz dagli altri marchi. Le stelle catturano l'attenzione dello spettatore, trasmettendo efficacemente il messaggio. 

Infine, l'annuncio reindirizza a una pagina di destinazione in cui spicca un invito all'azione "Contattaci", abbinato a un breve modulo per la raccolta rapida dei dati dei potenziali clienti. Una volta compilato il modulo, i potenziali clienti ricevono anche suggerimenti sui concessionari più vicini a loro. 

Fonte: Mercedes-Benz India

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7. Suzuki 

Fonte: Suzuki Cars Emirati Arabi Uniti

La Suzuki Jimny è famosa per le sue doti fuoristrada ed è diventata un simbolo di stile di vita per i giovani acquirenti. Pertanto, quando il marchio ha rinnovato il modello, ha fatto tesoro di questa visione dello stile di vita.  

Nello spot qui sopra, i volti sorridenti di un gruppo di amici osservano con stupore l'auto mentre si trasforma da 3 porte a 5 porte. Questo spinge gli spettatori a immedesimarsi nella loro esperienza e a guardare il video fino alla fine. 

La pagina di presentazione del prodotto elenca le caratteristiche con inviti all'azione (CTA) pensati per diverse esigenze. 

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8. Bentley Motors 

Fonte: Bentley Motors

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Fonte: Bentley Motors

In questo spot pubblicitario, Bentley mette in risalto le caratteristiche del veicolo, creando un legame tra il comportamento umano e le caratteristiche dell'auto. 

Mette in relazione il prodotto con situazioni di vita reale, fornendo allo spettatore informazioni utili sulle caratteristiche del prodotto, sul motivo per cui sono state integrate e su come migliorano l'esperienza di guida. 

L'annuncio reindirizza quindi a una pagina di destinazione che contiene moduli web con un duplice scopo:

• La funzione "Richiedi un test drive" permette di identificare i potenziali clienti più interessati.
• La funzione "Scarica la brochure" consente di individuare i potenziali clienti con un basso livello di interesse che potrebbero essere convertiti in clienti con un alto livello di interesse attraverso il remarketing. 

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Fonte: Bentley Motors

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9. BMW 

Fonte: BMW UK

I veicoli elettrici stanno guadagnando sempre più popolarità. Tuttavia, la ricarica rimane un problema non da poco. 

Quando BMW ha presentato la i5, il marchio si è posto l'obiettivo di risolvere questo problema. Ha sottolineato la facilità con cui il modello può essere ricaricato sia in luoghi pubblici che a casa. 

Il testo pubblicitario sottolinea inoltre che è possibile utilizzare l'app del marchio per trovare altri punti di ricarica nelle vicinanze o per controllare lo stato di carica. 

Come nel caso della Bentley, questo annuncio reindirizza a una pagina di destinazione che contiene diversi moduli web. La presenza di più moduli web facilita agli utenti la ricerca in base alle diverse esigenze e ti permette di raggrupparli in segmenti pertinenti. 

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10. Hyundai 

Fonte: Hyundai Motors Nuova Zelanda

I veicoli elettrici si rivolgono anche agli acquirenti commerciali, che fanno parte del variegato pubblico B2B di LinkedIn. 

Hyundai ha sfruttato le opzioni di targeting della piattaforma per la sua ultima novità: un furgone elettrico dedicato alle consegne dell'ultimo miglio. 

Lo spot, rivolto alla clientela aziendale, mostra come le caratteristiche del prodotto risolvano specifici problemi legati alla consegna dell'ultimo miglio. 

Successivamente reindirizza gli utenti alla pagina di destinazione del prodotto, dove possono scegliere di prenotare un test drive, oltre ad altre azioni di invito all'azione. 

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11. Morris Garages

Fonte: Morris Garages India

MG ha sapientemente sfruttato l'umorismo per presentare le sue grandi offerte attraverso il video e il testo pubblicitario. Anche la miniatura è davvero spettacolare – un dinosauro – e invoglia il pubblico a cliccare sul video per saperne di più. 

Sebbene il marchio non utilizzi alcun invito all'azione (CTA), il video mette in evidenza offerte specifiche. È abbastanza accattivante da spingere gli utenti a visitare il sito web del marchio e i concessionari più vicini. 

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12. Velocità 

Fonte: Velocity

Velocity dimostra come sia possibile ottenere risultati significativi anche operando su scala ridotta. 

Il marchio si presenta come un "produttore" di auto d'epoca anziché come un restauratore, ma non tutti ne colgono il significato. 

In questo spot video, Velocity accompagna i clienti dietro le quinte e mostra loro "cosa rende speciale un'auto Velocity" per fare chiarezza. 

Inoltre, utilizza immagini ad alta risoluzione per mettere in risalto la qualità della produzione, infondendo fiducia negli acquirenti. 

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C. Annunci a carosello

13. Jeep

Fonte: Jeep

Jeep ha utilizzato il formato pubblicitario a carosello per promuovere contemporaneamente le offerte relative a diversi prodotti. 

Poiché in questo post sono coinvolti diversi modelli, il marchio ha aggiunto ulteriori campi nel modulo di contatto. 

Fonte: Jeep

I potenziali clienti interessati potevano scegliere se richiedere informazioni sulle offerte o prenotare un giro di prova. E potevano farlo per il modello di loro preferenza. 

Questi due campi hanno semplificato il processo di qualificazione dei lead per Jeep già nella fase di raccolta dei dati. 

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14. Porsche

Fonte: Centro Porsche di Hull

Porsche si rivolge generalmente a persone con un elevato patrimonio netto (HNIs), ovvero dirigenti o imprenditori.

Questo carosello pubblicitario dedicato alla Taycan Electric si rivolge con ironia al pubblico di riferimento attraverso il testo pubblicitario.

E poiché un carosello permette di suddividere un messaggio in diversi contenuti multimediali, l'annuncio pubblicitario mette in evidenza anche le caratteristiche elettriche dell'auto e le sue prestazioni eccezionali. 

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15. AMT Auto

Fonte: AMT Auto

AMT Auto utilizza in modo efficace il formato pubblicitario a carosello per trasmettere più messaggi in un unico post. 

Questo carosello presenta sei diversi prodotti, mettendo in evidenza i rispettivi prezzi. Gli acquirenti interessati possono scorrere l'intero carosello e scegliere quello che preferiscono. 

Ogni immagine rimanda alla pagina di destinazione dedicata al prodotto, il che significa che i potenziali clienti possono richiedere informazioni sui veicoli di loro interesse senza dover consultare altre pagine.

D. Annunci pubblicitari

16. Maserati

Fonte: LinkedIn

Maserati voleva rivolgersi a un segmento di acquirenti di nicchia altamente mirato, composto da persone con un elevato patrimonio netto (HNIs), dirigenti, leader aziendali e imprenditori. Il marchio ha sfruttato le funzionalità di targeting diversificate ma precise di LinkedIn per raggiungere il pubblico giusto. 

Maserati non solo ha massimizzato la propria visibilità presso il pubblico giusto, ma lo ha fatto senza rinunciare all'esclusività. Il marchio ha utilizzato gli InMail sponsorizzati con moduli di generazione di lead per personalizzare l'esperienza di contatto con ciascun potenziale cliente. 

Il risultato è stato un tasso di apertura e un tasso di clic superiori del 60% rispetto ai valori di riferimento di LinkedIn!

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17. BMW

Fonte: LinkedIn

BMW voleva presentare la sua nuova offerta a un pubblico molto specifico in Malesia. 

L'obiettivo era quello di attirare professionisti di alto livello in linea con il profilo del cliente ideale di BMW. Inoltre, il marchio doveva incrementare il ROI e le conversioni. 

In questo caso, BMW ha utilizzato la funzione di esclusione del pubblico di LinkedIn per un targeting mirato. Ancora più interessante è il fatto che il marchio abbia utilizzato Sponsored InMail per effettuare il retargeting dei lead acquisiti con messaggi personalizzati. 

Questa strategia ha funzionato, consentendo a BMW di ottenere un CPL inferiore del 21%. 

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18. Audi

Per il suo modello di punta nel segmento di lusso, l'Audi A8, il marchio desiderava acquisire contatti di alta qualità provenienti da un pubblico di nicchia.

Il marchio ha integrato le informazioni già in suo possesso sui clienti con le opzioni di targeting di LinkedIn relative a età, settore e patrimonio netto per riprodurre la propria segmentazione del pubblico. 

Ha affiancato a ciò un messaggio più personalizzato rivolto al pubblico tramite Sponsored InMail, incentrato sulle caratteristiche del prodotto e sul "futuro del lusso". 

La campagna ha riscosso un notevole successo, registrando un tasso di apertura superiore al 66%. 

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Gli annunci sopra riportati dimostrano come i marchi possano sfruttare a proprio vantaggio formati simili in modi diversi. Ma prima di buttarti a capofitto, ci sono alcune regole fondamentali da non trascurare per ottenere solo lead di altissima qualità. 

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Migliori pratiche

Segui queste tre buone pratiche per ottenere risultati eccellenti con gli annunci per la generazione di lead su LinkedIn:

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1. Utilizza una combinazione di diversi formati pubblicitari 

Un unico formato potrebbe non essere sufficiente per condividere tutte le informazioni di cui disponi. 

Alcuni dettagli rendono meglio se presentati in forma narrativa (in un video), mentre altri sono piuttosto semplici (come una singola immagine). 

Ogni formato pubblicitario è pensato per soddisfare le diverse preferenze del pubblico; è consigliabile ricorrere a una combinazione di formati.

Infine, quando il pubblico vede ripetutamente lo stesso annuncio, può verificarsi un fenomeno di "stanchezza pubblicitaria". Un mix di formati pubblicitari contribuisce a ridurre questo fenomeno e a mantenere vivo l'interesse.

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2. Sperimenta con i tuoi annunci e il tuo pubblico

Se sei alle prime armi con gli annunci su LinkedIn o stai cercando di capire come realizzare campagne di lead generation efficaci, testare diverse opzioni pubblicitarie è il modo migliore per individuare gli errori. Ad esempio, puoi iniziare con un targeting generico. Man mano che l'annuncio viene pubblicato per un certo periodo, puoi utilizzare i report per individuare il pubblico che risponde meglio. LinkedIn ti permette inoltre di utilizzare i "Matched Audiences" per ottimizzare il tuo pubblico, grazie ai quali puoi:

• Crea segmenti di pubblico simili a quelli esistenti
• Utilizza il retargeting sul sito web 
• Sfrutta il targeting per contatto e per account 

Puoi anche sperimentare con i formati degli annunci, i testi e le immagini degli annunci e le call to action per capire cosa funziona meglio. 

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3. Sfruttare al massimo l'automazione 

Sfruttare l'automazione può ridurre il tempo necessario ed evitare errori. Diverse piattaforme affidabili di terze parti offrono funzionalità automatizzate come la sincronizzazione dei lead o l'integrazione. 

Driftrock è una di queste piattaforme di marketing per il settore automobilistico. Non solo si integra perfettamente con il vostro CRM e con i vostri strumenti di marketing, ma offre anche:

• Fonti ed editori specializzati nel settore automobilistico
• Convalida dei lead
• Pubblico personalizzato
• Tracciabilità end-to-end
• API di conversione, e
• Analisi in tempo reale per ottimizzare le conversioni e le vendite di veicoli

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Acquisisci costantemente contatti di alta qualità nel settore automobilistico su LinkedIn

In sintesi, i formati pubblicitari e le funzionalità di targeting mirato di LinkedIn ti consentono di rivolgerti a un pubblico ampio e con un elevato potere d'acquisto, sia nel settore B2C che in quello B2B. 

Sfrutta gli esempi e le migliori pratiche sopra riportati, insieme a una solida strategia di marketing e di generazione di lead, per entrare in gioco. 

Le funzionalità di marketing automobilistico di Driftrock possono darti una spinta in più. Supportano le tue campagne di acquisizione di lead su LinkedIn con la gestione automatizzata dei lead, la loro convalida e il monitoraggio end-to-end. 

Negli ultimi 12 mesi abbiamo contribuito a generare oltre 270 milioni di dollari di vendite di veicoli nuovi, collaborando con 46 marchi automobilistici in 12 mercati per potenziare le loro strategie di marketing e di acquisizione di contatti. 

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