Generazione di lead con Google Performance Max

Essere il motore di ricerca più grande al mondo ha i suoi vantaggi: offre alle aziende la possibilità di raggiungere un pubblico ampio su tutte le piattaforme. 

E dato che Google è un universo vastissimo, gestire più campagne contemporaneamente sulle sue piattaforme potrebbe richiedere molto tempo e risorse. 

Il gigante della ricerca consolida questo processo con Performance Max, integrando le campagne basate sulle parole chiave con una strategia più incentrata sul pubblico. 

In questo articolo analizziamo il funzionamento di Performance Max e i vantaggi che offre per la generazione di lead nel settore automobilistico. 

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Performance Max è un tipo di campagna Google basata su obiettivi. Consente di pubblicare un'unica campagna su tutto l'inventario di Google Ads, inclusi YouTube, Gmail, Ricerca, Display, Maps e il feed Discover. 

Una campagna Performance Max sfrutta gli strumenti di automazione di Google per integrare le campagne basate sulle parole chiave. 

È stato progettato per aiutarti a trovare clienti più propensi alla conversione, a generare valore e ad acquisire informazioni preziose per ottimizzare le tue prestazioni.  

Basta caricare una selezione di diversi elementi grafici e lasciare che gli strumenti di Google facciano il resto. I tuoi elementi grafici verranno alternati e ottimizzati per individuare la combinazione migliore, aiutandoti a ottenere il massimo dal tuo budget Google Ads.

Come funziona Google Performance Max?

Le campagne Performance Max di Google integrano la tecnologia di automazionedella piattaforma in tutti gli elementi pubblicitari: offerte, ottimizzazione del budget, pubblico, creatività, attribuzione e altro ancora. 

Inoltre, automatizza il targeting e la pubblicazione degli annunci in base ai tuoi gruppi di risorse.

Fondamentalmente, Performance Max si basa su 4 elementi chiave:

1. Obiettivi

In sostanza, in Performance Max, gli obiettivi della campagna costituiscono la base su cui si fonda l'intera campagna. Google utilizza gli obiettivi pubblicitari e di conversione per mostrare il tuo annuncio al pubblico giusto al momento giusto. 

Puoi anche scegliere quali obiettivi ottimizzare per ogni campagna. Ad esempio, una campagna specifica potrebbe concentrarsi sulla notorietà del marchio, mentre altre potrebbero mirare a generare contatti.

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2. Attività

Tutte le tue campagne Performance Max sono accompagnate da risorse quali creatività (immagini, video), titoli, descrizioni, loghi e segnali di pubblico. Puoi inviarle a Google nella sezione "Gruppi di risorse".

La cosa migliore è che non devi creare annunci con immagini personalizzate. Google combina automaticamente le risorse nelle combinazioni più efficaci. 

Queste combinazioni vengono selezionate in base alle piattaforme su cui viene pubblicato il tuo annuncio. Ogni elemento viene quindi personalizzato in funzione del pubblico di destinazione. 

Per ulteriori informazioni sulle risorse e sui requisiti qui.

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3. Espansione dell'URL

L'espansione dell'URL è una funzione disponibile nella sezione "Gruppi di risorse". Grazie a questa funzione, non è necessario scegliere la pagina di destinazione. È Google a decidere quale pagina sia più pertinente al percorso dell'utente. 

Se non vuoi affidarti completamente all'automazione, seleziona l'opzione "Escludi URL" per evitare di indirizzare gli utenti verso link che non desideri che visitino. 

Ad esempio, la sezione "Prodotti" del tuo sito web potrebbe essere una pagina di destinazione pertinente, ma non la sezione "Blog". Puoi scegliere di escluderla. 

Puoi anche indirizzare il traffico esclusivamente agli URL che hai fornito.

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4. Pubblico

Segnali del pubblico determinano chi dovrebbe vedere i tuoi annunci, a seconda delle risorse che fornisci. 

Google utilizza i segnali del pubblico come punto di partenza per raggiungere i segmenti di pubblico più adatti, invece di restringere il campo a un targeting specifico (come nelle sue precedenti campagne pubblicitarie).

Questa funzione aumenta le probabilità che il tuo annuncio venga visualizzato da un pubblico con una maggiore propensione all'acquisto o un maggiore potenziale di conversione.

I segnali funzionano meglio se aggiungi i tuoi dati – elenchi di clienti, dati analitici e dati di remarketing – segmenti personalizzati e suggerimenti per orientare il targeting di Google Ads.

‍‍I test condotti da Google hanno dimostrato un aumento del 22% delle conversioni e una riduzione del 20% del costo complessivo per conversione passando a Google Performance Max.

Ma non è tutto. Ecco altri 8 vantaggi derivanti dall'utilizzo di questa campagna.

1. Con Performance Max, non devi creare campagne individuali per le diverse piattaforme della rete Google.

La tua campagna si estende invece a YouTube, Gmail, Maps, le app, Analytics, la Rete Display e Android.

2. Performance Max ti permette di raggiungere il pubblico su tutti i canali, aiutandoti così a sbloccare nuovi segmenti.
3. Puoi personalizzare gli obiettivi di pubblico in base alle tue preferenze e ai dati dei clienti.
4. Puoi migliorare il targeting sfruttando i segnali del pubblico con i dati di Google Search e quelli sul comportamento sul web. 
5. Le campagne Performance Max offrono inoltre approfondimenti dettagliati, aiutandoti a ottimizzare per un ROI più elevato. 

Puoi anche rivolgerti ai clienti che hanno maggiori possibilità di conversione. L'intelligenza artificiale e gli approfondimenti di Google aiutano anche a migliorare la qualità dei tuoi lead. 

6. Puoi capire quali annunci (comprese le creatività, i segmenti di pubblico e le piattaforme) funzionano meglio per te all'interno di una singola campagna. 
7. Puoi utilizzare queste informazioni per adattare la propria strategia di marketing digitale e la strategia di generazione di lead per ottenere un ROI migliore.
8. Una campagna di generazione di lead tramite Performance Max semplifica l'invio dei dati tramite i moduli di contatto, con conseguente un CPL più basso.

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Gli annunci "Performance Max" di Hyundai per il modello Palisade utilizzano diversi annunci display di varie dimensioni. Questi annunci potrebbero apparire, in genere, sulla Rete Display di Google. 

Fonte: Libreria di Google Ads

Mentre Hyundai ricorre principalmente alle immagini, GMC sfrutta i video in diverse varianti per promuovere l'Hummer EV. 

Fonte: Libreria di Google Ads

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