Annunci di veicoli di Google

Gli acquirenti di auto continuano ad adottare un approccio online per la ricerca e la comparazione dei veicoli, aprendosi anche agli acquisti online. 

‍

87% dei potenziali acquirenti di veicoli utilizza strumenti online per le ricerche - Indice dei consumatori di mobilità di EY

Fonte

Google riconosce questi cambiamenti imminenti e facilita gli acquisti di auto online con gli annunci di veicoli, una delle più recenti aggiunte ai suoi tipi di campagna. 

‍

Cosa sono gli annunci dei veicoli di Google?

Gli annunci di veicoli vi permettono di promuovere il vostro inventario online e locale agli acquirenti del mercato su Google. 

Gli annunci mostrano informazioni chiave come l'immagine del veicolo, la marca, il modello, il prezzo, il nome dell'azienda, le offerte e altro ancora. È possibile utilizzarli sia per le auto nuove che per quelle usate. 

Concessionari di Ford, Dodge, Mercedes-Benz

Gli annunci dei veicoli vengono visualizzati in un formato a carosello, che facilita agli utenti la visualizzazione di più annunci pertinenti alla loro ricerca. 

In genere, si concentrano sul raggiungimento dei lead nelle fasi di considerazione e decisione del loro percorso d'acquisto. Google utilizza l'intelligenza artificiale per raggiungere il pubblico giusto al momento giusto e catturare i contatti ad alta intensità che intendono effettuare un acquisto in tempi brevi. 

Gli annunci di veicoli sono complementari alle altre campagne di Google , come gli annunci di ricerca. Gli inserzionisti che hanno utilizzato gli annunci di veicoli insieme alle campagne di ricerca hanno registrato un aumento medio delle conversioni del 25% (durante il beta testing). 

Poiché è possibile creare annunci sui veicoli utilizzando Performance Max, anche in questo caso si noteranno implicazioni positive. 

Ottenete una maggiore visibilità su tutta la rete di Google, compresiYouTube, Gmail, Display, Discover feed e altro ancora. Con una migliore portata, avrete anche accesso a un maggior numero di posizionamenti e a maggiori possibilità di conversione. 

Il targeting automatico consente di mostrare gli annunci di veicoli più pertinenti per ogni query di ricerca. 

Inoltre, rende efficienti gli annunci sui veicoli.

Inoltre, avrete accesso agli insight sui segnali del pubblico, sui gruppi di inserzioni dei prodotti, sull'acquisizione di nuovi clienti e sulla diagnosi dei prodotti attraverso gli annunci sui veicoli. 

Ecco un rapido riepilogo di come funzionano gli annunci di veicoli su Google:

1. Per eseguire gli annunci sui veicoli, è necessario utilizzare la campagna Performance Max. 
2. Caricate i dati del vostro veicolo o dell'inventario nel Merchant Center di Google con informazioni rilevanti su marca, modello, prezzo, anno di produzione, chilometraggio (se si tratta di un veicolo usato), colore e altri dettagli. 
3. Sulla base dei vostri dati, Google testa diverse varianti e combinazioni per ogni annuncio di veicolo per creare ed eseguire annunci ad alto rendimento attraverso i suoi formati e la sua rete. 
4. Google utilizza le informazioni fornite per abbinare agli acquirenti del mercato i veicoli più pertinenti alla loro ricerca. 
5. Una volta che l'utente fa clic sul vostro annuncio, potete indirizzarlo alla pagina del veicolo specifico sul vostro sito web o alla landing page. 
6. La vostra pagina di destinazione mostra i dettagli del veicolo per la località più vicina all'utente. Google utilizza il codice del negozio dal vostro feed di dati per identificare la posizione più pertinente.
7. Per procedere con l'acquisto, gli acquirenti possono intraprendere azioni sulla vostra landing page: contattareun rivenditore, prenotare un test drive, condividere i dettagli di contatto, ricevere una telefonata e altro ancora. 

Per eseguire annunci sui veicoli, è necessario soddisfare i requisiti della piattaforma e disporre dei dati giusti. 

Ecco una guida passo passo per aiutarvi a capire meglio:

1. Requisiti

Iniziate verificando e rivendicando online il sito web della vostra azienda o concessionaria. 

Quindi, create un Google Merchant Center (se non ne avete ancora uno). 

Collegare l'account Google Ads e il profilo Business al Merchant Center. 

Inviate una richiesta a Google per abilitare il programma Annunci sui veicoli. Una volta approvata la richiesta, accedere alla dashboard di Google Merchant Center e fare clic su Crescita → Gestisci programmi → Inizia.

Fonte immagine

Aggiungete i dati della vostra azienda e completate la configurazione. 

Fonte immagine

‍

2. Configurazione dell'implementazione

Aggiungete i vostri negozi con gli indirizzi fisici e i codici dei negozi per ciascuno di essi.

Una volta fatto questo, caricare i dati del veicolo su Google Merchant Center. 

Si noti che è possibile eseguire annunci di veicoli su Google solo per i seguenti motivi:

• Veicoli non commerciali/per passeggeri (come auto e pick-up).
• Offerte di veicoli. Non sono ammessi annunci di ricambi, accessori o simili. 

Assicuratevi che il vostro sito web soddisfi i requisiti di Google prima di passare alla fase successiva. Per l'impostazione dell'implementazione, fare riferimento a ulteriori informazioni qui.

‍

3. Creare una campagna 

Nella dashboard di Google Ads, fare clic su

Campagne e +Nuova campagna.

Fonte immagine

Impostare l'obiettivo della campagna. È possibile scegliere tra gli obiettivi di Performance Max ( vendite, contatti, traffico del sito web ) e Creare una campagna senza un obiettivo. 

Fonte immagine

Quindi, scegliere l'obiettivo di conversione. Può trattarsi di Acquisti, Contatti, Lead qualificati, Visite al negozio e Invio di moduli di lead. È possibile rimuovere un obiettivo non pertinente alla campagna. 

In Tipo di campagna, selezionare Prestazioni massime. 

Fonte immagine

‍

4. Scegliere l'alimentazione del veicolo

Nella sezione Usa un feed, è possibile selezionare il feed del veicolo più pertinente per la campagna. 

‍

5. Impostazione dell'offerta e del budget 

In corrispondenza di Bidding, selezionare Massimizza il valore delle conversioni o Massimizza le conversioni in base all'obiettivo della campagna. 

Fonte immagine

Google consiglia di utilizzare l'Omnichannel bidding, in cui è possibile includere le conversioni del negozio per ottimizzare le azioni online e offline. 

Nella sezione Budget , inserire il budget giornaliero o personalizzato.

6. Costruire la campagna 

Immettere le località che si desidera raggiungere. Gli annunci sui veicoli possono essere indirizzati automaticamente alle località vicine ai codici negozio specificati. 

È inoltre possibile affinare il targeting per località aggiungendo una località e scegliendo di indirizzarla o escluderla .

Fonte immagine

Impostare le lingue in base al pubblico della campagna e alla regione. 

Fare clic sull'espansione dell'URL finale. Google utilizza l'intelligenza artificiale per selezionare la migliore pagina di destinazione per ottenere le migliori prestazioni dagli annunci. Da qui è anche possibile escludere URL specifici.

‍

7. Creare un gruppo di attività 

Le risorse di un gruppo condividono un tema o un target comune. È possibile creare più gruppi di risorse per ogni campagna pubblicitaria del veicolo. 

Aggiungere le risorse di immagine . Potete scansionare il vostro sito web, caricare i vostri file o scegliere dalla libreria. 

Inserite i titoli e le descrizioni. 

Suggerimento: aggiungete il maggior numero possibile di risorse e dimensioni di immagini, titoli e descrizioni fino a quando la valutazione della forza dell'annuncio è "Eccellente". 

Sostituire le risorse evidenziate come "basse".

Dopo aver caricato gli asset, Google li organizza automaticamente in formati pubblicitari pertinenti e in creazioni adatte a ciascun utente. 

Per saperne di più sulla creazione di un gruppo di attività, cliccate qui.

Aggiungete i segnali di audience per aiutare Google a ottimizzare i vostri annunci sui veicoli. 

Fonte immagine

In Gruppi di inserzioni, scegliete il veicolo o i veicoli a cui volete rivolgervi nella campagna Annunci di veicoli. Esaminare e, se si è soddisfatti dell'annuncio, premere Pubblica.

L'intelligenza artificiale di Google guida gli annunci dei veicoli sulla piattaforma dopo che avete caricato il vostro feed di dati del veicolo. Tuttavia, ci sono alcune best practice da seguire per ottenere il massimo successo:

1. Ottimizzare l'alimentazione dei dati del veicolo

Quanto più dettagliato e accurato è il feed dei dati del veicolo, tanto maggiori sono le possibilità di catturare lead ad alta intensità. 

For that reason, your feed must include critical data like the make, model, trim and year to match with the right buyer searches. An example is the 2024 Hyundai Elantra SE, which is in the order <year><make><model><trim>.

Potete anche evidenziare nel vostro annuncio offerte specifiche o finanziamenti. Queste contribuiscono a influenzare la decisione di acquisto e a differenziare i vostri annunci dagli altri. 

Infine, mantenete fresco il vostro feed di dati del veicolo. Google consiglia di inviare il feed almeno una volta al giorno. La frequenza di aggiornamento del feed dipende dalla velocità di variazione del vostro inventario. 

Ricordatevi di rimuovere regolarmente i veicoli "venduti" o "esauriti". 

‍

2. Utilizzare immagini di alta qualità

Le inserzioni di veicoli con immagini funzionano meglio, offrendo agli acquirenti una visione migliore del veicolo. Le immagini di alta qualità attirano un maggior numero di acquirenti e vi fanno distinguere dalle altre inserzioni del carosello. 

Oltre alle immagini degli esterni, è possibile utilizzare anche immagini degli interni e delle caratteristiche. 

Visualizzazione del veicolo da più angolazioni per una visione più dettagliata. 

Potreste mostrare il veicolo in tutti i suoi colori disponibili. Alcuni acquirenti prediligono colori specifici, il che può indurli a controllare i vostri veicoli rispetto ad altri. 

‍

3. Trovate il partner giusto per gestire gli annunci sui veicoli

Per ottenere il massimo dagli annunci sui veicoli, rivolgetevi a un esperto. Questo tipo di campagna può essere più complesso se non avete mai gestito annunci di veicoli. 

Anche l'aggiornamento del feed di dati del veicolo almeno una volta al giorno può risultare eccessivo. 

Gli esperti di marketing automobilistico e di lead generation, come Driftrock, capiranno i vostri obiettivi e ottimizzeranno i vostri annunci per ottenere i migliori risultati. 

‍

1. Generare più contatti 

Le nostre integrazioni sono personalizzate e testate per il marketing automobilistico, generano più lead e riducono il CPL fino al 50%. 

L'albero dei modelli centrale e la ricerca delle località contribuiscono ulteriormente a semplificare il processo di integrazione. 

È inoltre possibile attivare le risposte automatiche e le notifiche via e-mail all'interno di Driftrock per evitare di perdere i contatti ad alto potenziale. 

‍

2. Aumento della qualità dei contatti 

Collegate, convalidate, qualificate e deduplicate i lead nel vostro CRM utilizzando Driftrock. 

È possibile aumentare ulteriormente la qualità dei lead con i nostri controlli automatizzati che trasformano, mappano e arricchiscono i lead. 

Impostate regole di qualificazione personalizzate per l'accettazione e la segmentazione dei lead all'interno di Driftrock. Ad esempio, è possibile distinguere tra i lead che intendono acquistare nei prossimi 3 mesi (intento elevato) e quelli che lo faranno tra 6 mesi (intento basso, necessitano di una maggiore attenzione). 

‍

3. Vendere l'inventario più velocemente

Per vendere più velocemente le scorte, è necessario ottimizzare regolarmente l'alimentazione dei dati dei veicoli. Driftrock lo fa per voi, mantenendo aggiornati i modelli di veicoli, le specifiche, le sale vendita e i concessionari locali. 

Inoltre, la funzione di localizzazione dei concessionari di Google estrae dinamicamente i concessionari dalla vostra posizione o dalle risorse di posizione degli affiliati. È possibile automatizzare questo processo utilizzando un campo con codice postale o la funzione Store Locator/Dealer Selection di Driftrock. 

Questo aiuta gli acquirenti a trovare le concessionarie più vicine e pertinenti per facilitare una vendita più rapida. 

‍

4. Configurazione dell'API di conversione semplificata (CAPI)

Costruire il proprio CAPI richiede molto tempo, è difficile da scalare e costoso da mantenere. Driftrock semplifica invece la configurazione di CAPI per siti web, lead e CRM. 

È inoltre possibile abilitare la misurazione e l'ottimizzazione dei lead di conversione all'interno della nostra piattaforma.  

‍

5. Offerte intelligenti e monitoraggio delle conversioni 

Driftrock offre la gestione dei click, delle conversioni dei lead e delle conversioni del CRM per un'offerta e una misurazione intelligenti. 

Inoltre, per ottimizzare le campagne di acquisto dei veicoli, è possibile utilizzare il tracciamento dei lead del sito web a livello di parole chiave e di annunci. 

Il nostro monitoraggio avanzato a valle vi aiuta a capire il vostro ROAS e ad allocare budget ottimizzati per gli annunci sui veicoli. 

‍

6. Marketing del ciclo di vita 

Utilizzando Driftrock, è possibile sincronizzare il CRM e i segmenti di lead con Google Customer Match. Sfruttate i vostri dati di prima parte con questa funzione per coltivare i lead fino alla conversione attraverso più punti di contatto. 

È inoltre possibile standardizzare i dati dei lead e integrarli con più fonti di lead all'interno della nostra piattaforma. 

La funzione di reportistica di Driftrock vi permette di scoprire quali sono i pubblici, gli annunci e i moduli che generano la migliore qualità di lead. Utilizzate questi dati per ottimizzare le campagne in corso e quelle future. 

‍

1. Accedere a Driftrock. 
2. Fare clic su Imposta nuova acquisizione nella dashboard.
3. In alternativa, visitate la Libreria di lead capture. Dall'elenco delle fonti di lead presenti nella nostra libreria, selezionate la fonte di lead più pertinente per la vostra campagna pubblicitaria su Google Vehicle. 

4. Seguite il widget Impostazione per i passi successivi per sincronizzare l'acquisizione dei contatti.
5. Assicuratevi di includere tutti i dati essenziali del lead che volete inviare al vostro CRM.
6. Premete Fine e sarete pronti a sincronizzare i contatti provenienti dagli annunci di Google Vehicle con Driftrock!

‍

È possibile generare lead da Google anche attraverso altri tipi di campagne. Per saperne di più:

• Annunci di ricerca su Google
• Google Demand Gen
• Annunci su YouTube
• Google Performance Max
• Annunci display di Google

‍

Driftrock è una piattaforma di marketing automobilistico che nell'ultimo anno ha alimentato oltre 360 milioni di sterline di vendite di veicoli in 15 mercati. Abbiamo lavorato con oltre il 60% dei marchi automobilistici presenti sul mercato, ottenendo oltre 400.000 contatti per loro. 

I nostri clienti hanno anche registrato un aumento medio del 15% della quota di mercato automobilistico per le vendite di auto nuove. 

‍

Prenotate una demo per saperne di più!