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Facebook-Werbung richtig zu betreiben, kann kostspielig sein. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, die Zielgruppe so weit einzugrenzen, bis man genau die richtigen Zielgruppensegmente findet, die gut ansprechen. Erfahrene Marketingfachleute können zwar gute Einschätzungen darüber abgeben, welche Personengruppen wahrscheinlich zu Käufern werden, doch letztendlich ist es die ständige Optimierung auf der Grundlage zahlreicher Tests, die die Besten von den anderen abhebt.
Was aber, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, das kein großes Budget für Experimente hat?
Schau dir diese 3 kostenlosen Tipps zur Zielgruppenansprache an, mit denen du deinen Weg zu einem positiven ROI :
1) Segmentieren Sie Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe im Power Editor
Um diese Technik zu nutzen, müssen Sie zunächst eine benutzerdefinierte Zielgruppe hochladen (eine Anleitung dazufinden Sie in unserem Blog-Beitrag). Dabei kann es sich um eine Liste Ihrer E-Mail-Abonnenten , Nutzer oder Kunden handeln. Damit dies gut funktioniert, sollte Ihre Liste mindestens 5000 E-Mail-Adressen enthalten.
Mit dem Power Editor können Sie nun mehr über Ihre Liste erfahren und diese segmentieren. Starten Sie den Prozess zur Erstellung einer Anzeige und fügen Sie Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe auf der Registerkarte „Zielgruppen“ hinzu. Wählen Sie anschließend verschiedene demografische Optionen aus, um weitere Informationen zu erhalten, beispielsweise wie viele Personen männlich oder weiblich sind, sowie deren Alter, Bildungsniveau und Familienstand. Facebook zeigt unterhalb der Vorschau Ihres Anzeigenentwurfs eine Schätzung Ihrer potenziellen Zielgruppe an.
Selbst wenn Sie benutzerdefinierte Zielgruppen und Lookalike-Zielgruppen nutzen, kann eine weitere Eingrenzung Ihrer Zielgruppenausrichtung zu einer wertvollen Senkung der CPA führen!
2) Ermitteln Sie anhand Ihrer Seitenstatistiken die Tageszeiten und demografischen Daten
Wenn Sie eine Facebook-Seite mit einer angemessenen Anzahl an Fans haben, können Sie diese Daten nutzen, um schon vor dem Start Ihrer Anzeigenkampagne fundiertere Entscheidungen zur Zielgruppenausrichtung zu treffen. Beachten Sie jedoch, dass dies nur dann funktioniert, wenn davon ausgegangen werden kann, dass die Zielgruppe Ihrer Anzeigen derjenigen ähnelt, die Ihre Facebook-Seite mit „Gefällt mir“ markiert hat.
Klicken Sie in der Seitenverwaltung auf die Registerkarte „Statistiken“. Die wichtigsten Berichte finden Sie hier unter den Registerkarten „Reichweite“ und „Personen“.
Den Ergebnissen unseres Beispiels nach zu urteilen, sollten wir unsere Anzeigen offenbar auf Frauen im Alter von 25 bis 44 Jahren ausrichten und sie vor allem abends schalten.
Die zeitliche Ausrichtung ist eine sehr nützliche Technik, die von zu wenigen Marketingfachleuten genutzt wird. Es kann sein, dass Ihre Anzeige den ganzen Tag über Klicks von Leuten erhält, die sich im Büro langweilen, aber dass nur diejenigen, die nach der Arbeit von zu Hause aus weiterklicken, auch tatsächlich zu Kunden werden! Testen Sie dies unbedingt, indem Sie mehrere Kampagnen einrichten, die auf verschiedene Zeitfenster im Laufe des Tages ausgerichtet sind.
3) Optimieren Sie die Anzeigenkomponenten, die sich in der Vergangenheit mit Open Book bewährt haben
Wenn Sie bereits Facebook-Anzeigen geschaltet haben, die auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet waren, können Sie unser Tool „Open Book“ ( während der Beta-Phase kostenlos) nutzen, um Ihre Zielgruppe schneller einzugrenzen.
Open Book verbindet sich mit Ihrem Facebook-Werbeanzeigenkonto und ruft Informationen zu den Anzeigen ab, die Sie in der Vergangenheit geschaltet haben – unabhängig davon, mit welchen Tools Sie diese eingerichtet haben.
Mithilfe der Berichte von Open Book erhalten Sie einen Überblick über Ihre wichtigsten Leistungsdaten und können sogar die einzelnen Komponenten wie Bilder, Titel und Texte herausfiltern, die für die Leistung Ihrer Anzeigen verantwortlich sind.
Hier sehen Sie einen Bericht über die besten Bilder innerhalb einer Gruppe von Kampagnen, die wir durchgeführt haben, sortiert nach der Klickrate. Sie können außerdem Interaktionskennzahlen und Ihre Facebook-Conversion-Pixel als Ziele auswählen.
Das Beste an Open Book ist die leistungsstarke Filterfunktion. Wenn Sie für Ihre Kampagnen Namenskonventionen festlegen, die Targeting-Optionen enthalten, können Sie herausfinden, welche Anzeigen und Anzeigenelemente bei den einzelnen Zielgruppen am besten funktionieren. In unserem Beispiel haben wir einen Bericht für alle Kampagnen abgerufen, die auf die Altersgruppe der 25- bis 34-Jährigen ausgerichtet sind.
Ein Beispiel für einen Kampagnennamen, der diese Filterfunktion nutzt, könnte lauten: 02.04. Supermarkt – News Feed, Lookalike, 18–20 Uhr, Männer, 25–35 Jahre, London
Welche „Targeting-Tricks“ oder -Techniken wendet ihr an?
