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Früher zogen Unternehmer und Vertriebsmitarbeiter von potenzieller Kundin zu potenzieller Kundin, um ihre Produkte zu verkaufen. Seitdem hat sich das Marketing stark weiterentwickelt.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, den ROI zu steigern, darunter Online-Verzeichnisse, E-Mail-Marketing, Account-Based Marketing (ABM) und Webinare. Doch einen der beliebtesten Kanäle dürfen wir auf keinen Fall außer Acht lassen – LinkedIn.
Mit LinkedIn können Sie langfristige Beziehungen zu der weltweit größten Fachzielgruppe aufbauen. Die Zahlen sprechen für sich:
- Die Plattform hat weltweit über 900 Millionen Mitglieder und allein in Europa über 230 Millionen.
- 4 von 5 LinkedIn-Mitgliedern sind Entscheidungsträger.
- Die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer über diese Plattform zu Kunden werden, ist sechsmal höher.
Im Bereich der Werbung nutzen LinkedIn-Marketingkampagnen Zero-Party-Daten, um eine überragende Performance zu erzielen. Diese Informationen werden von den Mitgliedern direkt an die Plattform übermittelt, wodurch sie vertrauenswürdiger, zuverlässiger, konformitätsgesichert und zielgerichteter sind.
All dies macht LinkedIn zu einem leistungsstarken Instrument zur Neukundengewinnung. Besuchen Sie uns noch heute unter .
Infolgedessen hat sich die Plattform für Werbekampagnen als erfolgreich erwiesen, da sie im Jahr 2022 erstmals die Marke von 5 Milliarden US-Dollar Umsatz überschritten hat.
Für Marketingfachleute stellt sich jedoch natürlich die Frage, dass soziale Medien zunehmend zu einem überfüllten Marketing- und Werbeplatz werden. Was kann man tun, um sich von der Masse abzuheben?
Beantworten wir diese Frage, indem wir uns die besten Beispiele für LinkedIn-Anzeigen ansehen und verstehen, was daran gut gemacht ist.
Beispiele für LinkedIn-Anzeigen aus der Praxis
Hier sind einige der aktuellsten und besten Beispiele für LinkedIn-Anzeigen.
1. Semrush: Zeigen Sie Ihre Vordenkerrolle mithilfe von Videos
Videos sind ein beliebtes Inhaltsformat in den sozialen Medien. Allein auf LinkedIn erzielen sie fünfmal mehr Interaktion als andere Formate.
Semrush nutzt das Format einer LinkedIn-Videoanzeige optimal aus, indem es seine neueste Fallstudie zur Sprachsuche auf kreative Weise in den Vordergrund rückt. Die Grafiken sind originell, setzen kräftige Farben ein und ziehen sofort die Aufmerksamkeit auf sich. Zudem verwendet die Anzeige ein Video im Format 1:1, das den gesamten Bildschirm ausfüllt und so eine größere Wirkung erzielt.
Ein prägnanter Text stellt das Problem und die dazugehörige Lösung vor – gerade so viel, dass das Interesse der Zielgruppe geweckt wird. Der Aufruf zum Handeln „Wollen Sie denselben Erfolg?“ trifft genau ins Schwarze und regt die Betrachter dazu an, auf die Anzeige zu klicken.
Die Anzeige von Semrush, einschließlich des Videos, des Werbetextes und des Aufrufs zum Handeln, ist ein hervorragendes Beispiel für eine LinkedIn-Anzeige, die perfekt auf die Hauptzielgruppe – Werbetreibende und Marketingfachleute – zugeschnitten ist.
💡Erkenntnisse aus diesem Beispiel für LinkedIn-Anzeigen:
- Du kannst mit echten und erstellten Grafiken für Videos experimentieren, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
Videos erfordern in der Regel mehr Entwicklungszeit und haben im digitalen Marketing ein größeres Gewicht als statische Anzeigen. Denken Sie daran, das Beste daraus zu machen und einen möglichst hohen ROI zu erzielen.
2. HubSpot: Gewinnen Sie Interessenten mit fundierten Erkenntnissen
HubSpot präsentiert hier eine der besten LinkedIn-Anzeigen, die ein Formular zur Lead-Generierung nutzt. Diese Formulare steigern die Konversionsrate im Vergleich zu herkömmlichen gesponserten Inhalten um das Zwei- bis Dreifache.
Auf den ersten Blick hebt die Anzeige die wichtigsten Erkenntnisse aus dem aktuellen Bericht für ihre Zielgruppe – Marketingfachleute – hervor. Die Anzeige ist jedoch zusätzlich auf Großbritannien zugeschnitten, was in der Werbebotschaft, der Beschreibung und dem Aufruf zum Handeln deutlich zum Ausdruck kommt.
HubSpot gewinnt Leads mit einem überzeugenden CTA und bietet potenziellen Kunden einen Anreiz, ihre Daten im Austausch für wertvolle Inhalte anzugeben. LinkedIn füllt einige der Formularfelder automatisch aus, was den Prozess vereinfacht.
💡Was man aus diesem Beispiel für LinkedIn-Anzeigen lernen kann:
- Stellen Sie Ihr Fachwissen unter Beweis, indem Sie einen Leitfaden, ein E-Book oder einen Bericht veröffentlichen, der auf fundierten Recherchen basiert. Nutzen Sie diesen Inhalt als Lead-Magnet, um potenzielle Kunden anzusprechen.
3. Accenture: Das Publikum mit klarem Design ansprechen
Karussells erzählen mithilfe von Bildern oder Videos eine Geschichte.
Accenture macht es in diesem Beispiel meisterhaft, indem es mit einem schlichten und klaren Design die Aufmerksamkeit auf sich zieht. Der kreative Text ist ein durchgehender Faden; daher muss das Publikum durch das gesamte Karussell scrollen, um die Botschaft zu lesen.
Die Beschreibung – zum Anzeigen wischen – ist kurz und prägnant und unterstreicht das Prinzip „Weniger ist mehr“.
💡Erkenntnisse aus diesem Beispiel für LinkedIn-Anzeigen:
- Die Durchführung von Werbekampagnen ist mit zahlreichen technischen Details verbunden. Aber denken Sie daran: Ein klares und visuell ansprechendes Design überzeugt die Menschen (und sorgt für Leads).
4. Google: Die geteilte Bildschirmansicht bringt die Botschaft besonders gut rüber
Neben Kunden ist LinkedIn auch die beste Plattform, um potenzielle Mitarbeiter zu finden.
Ein gutes Beispiel für eine LinkedIn-Anzeige mit einem einzigen Bild ist diese von Google. Sie vermittelt auf den ersten Blick, dass die Mitarbeiter des Unternehmens dank flexibler Arbeitsbedingungen von einer guten Work-Life-Balance profitieren.
Der kreative Text unterstreicht die Botschaft zudem durch das bekannte Google- Logo, das im Mittelpunkt steht. Auch das Design ist klar und minimalistisch. Es zeigt das Gesicht einer echten Person, um die Anzeige anschaulicher zu gestalten.
💡Erkenntnisse aus diesem Beispiel für LinkedIn-Anzeigen:
- Gewinnen Sie Interessenten (im Falle von Google potenzielle Mitarbeiter) mit prägnanten Texten und einem klaren Bild, das auf einen Blick alles sagt.
- Sie haben nur wenig Zeit, um die Aufmerksamkeit des Publikums mit einzelnen Bildern zu fesseln. Platzieren Sie Ihr Logo daher gut sichtbar, um die Markenbekanntheit und -wiedererkennung zu fördern.
5. Universität Cambridge: Regt Diskussionen mit Studieninteressierten an
Die Universität Cambridge ist eine weltweit anerkannte Einrichtung, die keiner Vorstellung bedarf. Mit einem prägnanten Text unterstreicht sie den Namen und den Zweck der Veranstaltung.
Da das Hauptziel der Veranstaltung darin besteht, möglichst viele Teilnehmer zu gewinnen, nutzt die Einrichtung das Veranstaltungsanzeigenformat von LinkedIn. Auf diese Weise werden die Teilnehmer direkt angesprochen und zu hochwertigen Leads.
Es ist außerdem wichtig zu beachten, dass es sich bei der Veranstaltung um ein Live-Video handelt. Live-Videos erzielen auf LinkedIn 24-mal mehr Interaktion.
Der Werbetext ist jedoch nicht zu sehen. Kleine Änderungen am Design könnten mehr Besucher anziehen.
💡Erkenntnisse aus diesem Beispiel für LinkedIn-Anzeigen:
- Nutzen Sie Veranstaltungsanzeigen auf LinkedIn, wenn Sie potenzielle Kunden dazu bewegen möchten, sich direkt für eine Veranstaltung anzumelden.
- Du erzielst mehr Aufmerksamkeit, wenn deine Veranstaltung als Live-Video auf der Plattform übertragen wird.
- Da Führungskräfte und Fachleute bereits auf der Plattform vertreten sind, bieten Ihnen Veranstaltungsanzeigen vielfältige Möglichkeiten, Ihr Netzwerk zu erweitern (und damit einen Mehrwert für ein breiteres Publikum zu schaffen) sowie mehr hochwertige Leads zu generieren.
6. Netflix: Hol das Beste aus der Popkultur heraus
Die Marke Netflix steht in den sozialen Medien für Unterhaltung und unterhaltsame Inhalte. Und LinkedIn bildet da keine Ausnahme.
Dieses Beispiel für eine LinkedIn-Videoanzeige spricht das Publikum besonders gut an, da es Anspielungen auf die Popkultur enthält – die Szene stammt aus einer beliebten Serie auf der Streaming-Plattform.
Da das Video auf einer Webserie basiert, die sich speziell mit Paris befasst, lädt der Werbetext das Publikum treffend dazu ein, mit Netflix die Welt zu bereisen – ganz bequem von der Couch aus. Dazu kann das Publikum den neuesten Basis-Tarif von Netflix nutzen. Der Werbetext hebt den Preis von „nur 6,99 $“ an entscheidenden Stellen wie der Beschreibung und dem Call-to-Action hervor.
💡Erkenntnisse aus diesem Beispiel für LinkedIn-Anzeigen:
- Scheuen Sie sich nicht, auf Ihr Publikum zugeschnittene Anspielungen auf die Popkultur zu verwenden. Sie helfen dabei, sofort eine Verbindung herzustellen.
- Denken Sie jedoch daran, Ihre Werbung mit Ihrer übergreifenden Markengeschichte zu verknüpfen. Wenn Popkultur nicht zu Ihrer Marke passt, sollten Sie sie lieber meiden, anstatt sie krampfhaft einzubauen.
7. Oracle: Gehen Sie Probleme direkt an
Oracle greift mit einem einzigen kreativen Satz direkt das Problem auf, mit dem seine Zielgruppe konfrontiert ist, nämlich dass Führungskräfte heute mit zunehmenden Datenmengen zu kämpfen haben. Passend zu diesem Problem bietet Oracle im selben Satz eine Lösung an, untermauert durch eine aussagekräftige Statistik.
Die Stellenbeschreibung gibt einen kurzen Überblick über drei Vorteile, die Führungskräfte durch die Lösung von Oracle erhalten. Außerdem regt sie dazu an, das E-Book herunterzuladen, indem sie auf sieben weitere Vorteile im Lead-Magneten hinweist.
Auch der CTA ist prägnant und regt zum Handeln an.
💡Erkenntnisse aus diesem Beispiel für LinkedIn-Anzeigen:
- Machen Sie sich die grundlegenden Probleme Ihrer Zielgruppe bewusst und positionieren Sie Ihr Angebot als die effektivste Lösung.
- Gewinnen Sie Leads über Lead-Generierungsformulare im Austausch für wertvolle Informationen.
- Verwenden Sie Statistiken, da diese die Aufmerksamkeit effektiv auf sich ziehen.
8. Kantar: Setzen Sie auf Social Proof
Soziale Beweise sind ein wirksames Mittel, um mehr Interessenten zu gewinnen, indem man herausragende Kundenerfahrungen präsentiert.
In diesem Beispiel für eine LinkedIn-Einzelbildanzeige nutzt Kantar den Social-Proof-Effekt, um die Wirksamkeit seiner Lösung zu untermauern und so Relevanz und Identifikationspotenzial zu schaffen. Über die Beschreibung des Beitrags bietet die Anzeige einen kurzen, aber detaillierten Überblick über die Lösung und die Probleme, die sie löst.
Der CTA „Demo anfordern“ regt zum schnellen Handeln an, wodurch qualitativ hochwertige Leads schneller gewonnen werden können.
Was besser hätte sein können, ist die Beschreibung des Beitrags. Sie enthält keine neuen Informationen zur Lösung.
💡Erkenntnisse aus diesem Beispiel für LinkedIn-Anzeigen:
- Nutzen Sie soziale Beweise und heben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal hervor, um zu zeigen, wie Ihre potenziellen Kunden von der Lösung profitieren. Dies verleiht dem Erfolg Ihrer Lösung mehr Gewicht und Glaubwürdigkeit.
- Sie könnten auch in Erwägung ziehen, eine Fallstudie zu erstellen, indem Sie Kundengeschichten erzählen und Social Proof in einen Lead-Magneten verwandeln.
9. Samsung: Dialoge fördern die Nutzerinteraktion
Samsung kommt bei seinem neuesten Produkt – dem Galaxy Note10 – direkt auf den Punkt. Da es sich um ein Spitzenprodukt handelt, bedarf es keiner weiteren Vorstellung. Die Marke beginnt damit, die Funktionen des Smartphones kurz und bündig zu erläutern.
Dies ist zudem ein hervorragendes Beispiel für LinkedIn-Konversationsanzeigen, bei denen Nutzer zwischen mehreren Optionen wählen können. Samsung hat dies zu seinem Vorteil genutzt, indem es die Anzeigen mit maßgeschneiderten Landingpages verknüpfte und so Leads qualitativ besser qualifizierte.
Wer noch kein Galaxy Note10 besaß, wurde über den CTA zu weiteren Informationen und Kaufoptionen weitergeleitet. Wer das Produkt bereits besaß, wurde zu einer bestehenden Seite mit Zubehör für das Smartphone weitergeleitet.
Diese Dialoganzeigen sorgten bei Samsung Electronics Italia für einen Anstieg der Klickrate um 23 %.
💡Erkenntnisse aus diesem Beispiel für LinkedIn-Anzeigen:
- Nutzen Sie dieses Beispiel für LinkedIn-Konversationsanzeigen als Inspiration, um mit neuen Anzeigenformaten zu experimentieren.
- Gehen Sie individuell auf das Publikum ein, um ein persönliches Erlebnis zu schaffen.
- Setzen Sie außerdem Handlungsaufforderungen (CTAs) sinnvoll ein, um für die Zielgruppe einen möglichst hohen Mehrwert zu schaffen – auch für diejenigen, die kein Interesse an Ihrem Produkt haben. Vermeiden Sie es beispielsweise, Optionen wie „Kein Interesse“ oder „Nein, danke“ anzubieten.
10. LinkedIn: Mehr von allem mit einer kostenlosen Testversion
Dieses Beispiel für LinkedIn-Anzeigen richtet sich an Personen, die die Lösung bereits genutzt haben und dies auch weiterhin tun möchten. Da die Anzeige auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet ist, ist die Botschaft genau auf dieses Segment zugeschnitten.
Die Beitragsbeschreibung und der Werbetext sind prägnant und heben genau die richtigen Vorteile hervor, um potenzielle Kunden anzusprechen – wobei der Fokus darauf liegt, dass Nutzer mit LinkedIn Premium „mehr“ bekommen.
Außerdem sorgt die Verwendung eines echten Bildes dafür, dass die Anzeige ansprechender wirkt.
💡Erkenntnisse aus diesem Beispiel für LinkedIn-Anzeigen:
- Anzeigen wirken am besten, wenn das Bild ausdrucksstark und der Text prägnant ist.
- Ziehen Sie Retargeting-Anzeigen als Teil Ihrer Lead-Generierung auf LinkedIn in Betracht. Diese Anzeigen weisen in der Regel eine höhere Konversionsrate und niedrigere Kosten pro Lead (CPL) auf, da sie sich an Personen richten, die Ihre Marke möglicherweise bereits kennen.
11. Driftrock – Erreichen Sie eine Nischenzielgruppe
Mit InMail-Anzeigen können Sie eine Nischenzielgruppe ansprechen und persönlich mit ihr in Kontakt treten. Wie dieses Beispiel für eine LinkedIn-Nachrichtenanzeige von Driftrock zeigt, wie maßgeschneiderte Kommunikation aussehen sollte.
Sie spricht den Nutzer direkt an und ist ausdrücklich auf sein Profil zugeschnitten – wodurch die Anzeige sehr persönlich wirkt
Matt Wheeler, Gründer und CEO, wendet sich mit einer Botschaft an die Leser, die kaum wie Werbung wirkt. Er untermauert den Lead-Magneten mit Social Proof, wodurch die Botschaft besonders ansprechend wirkt.
💡Erkenntnisse aus diesem Beispiel für LinkedIn-Anzeigen:
- Nutzen Sie InMail-Anzeigen für eine personalisierte Kommunikation, aber halten Sie Ihre Botschaften kurz.
- Sie könnten auch Aufzählungspunkte verwenden (diese Option steht Ihnen beim Verfassen des Textes zur Verfügung).
- LinkedIn-Anzeigen bieten Ihnen detailliertere Targeting-Optionen, um Nutzer anhand ihrer Berufserfahrung, ihres Arbeitgebers, ihrer Ausbildung und ähnlicher Kriterien anzusprechen. Nutzen Sie diese Möglichkeiten insbesondere beim Versenden von InMail-Anzeigen.
Verpassen Sie nicht die Möglichkeit, über LinkedIn neue Kunden zu gewinnen
Wir bei Driftrock verfügen über umfangreiche Erfahrung mit der Schaltung von Anzeigen zur Lead-Generierung in digitalen Medien, einschließlich der Lead-Generierungsformulare auf LinkedIn.
Unsere Plattform verbindet Ihre Lead-Kampagnen nahtlos miteinander und synchronisiert die Lead-Erfassung mit Ihrem CRM und anderen Marketing-Analysetools. Driftrock entlastet Sie zudem, indem es Leads automatisch validiert, bevor sie das CRM erreichen. Die Plattform verfolgt Leads von der Erfassung bis hin zur Konversion.
Driftrock kann Ihnen auch bei der Optimierung Ihrer LinkedIn-Kampagnen zur Lead-Generierung helfen. Nutzen Sie unsere individuell anpassbaren Dashboards, um wichtige KPIs zu überwachen, und unsere Funktionen zur Zielgruppensynchronisierung, um Lookalike-Zielgruppen zu skalieren, Ihre Reichweite zu vergrößern und mehr Leads zu gewinnen. Darüber hinaus können Sie Ihrer Zielgruppe automatisch Ausschlüsse hinzufügen – beispielsweise Leads, die bereits in Ihrem System vorhanden sind –, um Ihre Ausgaben effizienter einzusetzen und den ROI zu maximieren.
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