.svg)
Hacer publicidad en Facebook de forma adecuada puede resultar costoso. La clave del éxito está en ir reduciendo el público objetivo hasta dar con los segmentos específicos que mejor responden. Los profesionales del marketing con experiencia son capaces de hacer buenas estimaciones sobre el tipo de personas que tienen más probabilidades de realizar una conversión, pero, en última instancia, lo que distingue a los mejores del resto es una optimización constante basada en numerosas pruebas.
Pero, ¿y si eres una pequeña empresa que no dispone de un gran presupuesto para hacer pruebas?
Echa un vistazo a estos tres trucos gratuitos de segmentación que te ayudarán a conseguir un : más rápido:
1) Segmenta tu público personalizado en Power Editor
Para utilizar esta técnica, primero tendrás que cargar una audiencia personalizada (para saber cómo hacerlo,consulta nuestra guía del blog). Puede tratarse de una lista de tus suscriptores de correo electrónico , usuarios o clientes. Para que esto funcione correctamente, tu lista debe contener al menos 5000 direcciones de correo electrónico.
Ahora puedes utilizar Power Editor para obtener más información sobre tu lista y segmentarla. Inicia el proceso de creación de un anuncio y añade tu audiencia personalizada en la pestaña «Audiencias». A continuación, selecciona diferentes opciones demográficas para obtener más información, como el número de hombres y mujeres, sus edades, su nivel de estudios y su estado civil. Facebook generará una estimación de tu audiencia potencial debajo de la vista previa de tu borrador de anuncio.
Aunque utilices audiencias personalizadas y similares, ¡restringir aún más tu segmentación puede traducirse en una valiosa reducción del CPA!
2) Analiza los datos demográficos y las franjas horarias mediante las estadísticas de tu página
Si tienes una página de Facebook con un número considerable de seguidores, puedes utilizar estos datos para tomar mejores decisiones sobre la segmentación de tus anuncios incluso antes de empezar. Ten en cuenta que esto solo funcionará si es razonable suponer que la audiencia de tus anuncios será similar a la de quienes le han dado a «Me gusta» a tu página de Facebook.
En el panel de administración de tu página, haz clic en la pestaña «Estadísticas». Los informes más importantes son los de las pestañas «Alcance» y «Personas».
A juzgar por los resultados de nuestro ejemplo, parece que deberíamos dirigir nuestros anuncios a mujeres de entre 25 y 44 años y publicarlos principalmente por las tardes.
La segmentación por franjas horarias es una técnica muy útil que pocos profesionales del marketing utilizan. Es posible que tu anuncio reciba clics a lo largo del día de personas que se aburren en la oficina, ¡pero que solo conviertan aquellas que hacen clic desde casa después del trabajo! Asegúrate de comprobarlo creando varias campañas dirigidas a diferentes franjas horarias a lo largo del día.
3) Optimiza los elementos publicitarios que han dado buenos resultados en el pasado con Open Book
Si ya has publicado anuncios en Facebook dirigidos a tu público objetivo, puedes utilizar nuestra herramienta Open Book ( gratuita mientras esté en fase beta) para ayudarte a delimitar tu segmentación más rápidamente.
Open Book se conecta a tu cuenta de anuncios de Facebook y recopila información sobre los anuncios que has publicado anteriormente, independientemente de las herramientas que hayas utilizado para configurarlos.
Puedes utilizar los informes de Open Book para obtener una visión general de los datos de rendimiento más importantes, e incluso puedes analizar por separado los distintos elementos —como imágenes, títulos y textos— que influyen en el rendimiento de tus anuncios.
Aquí puedes ver un informe con las mejores imágenes de un grupo de campañas que hemos llevado a cabo, ordenadas por tasa de clics. También puedes seleccionar métricas de interacción y tus píxeles de conversión de Facebook como objetivos.
Lo mejor de Open Book es su potente función de filtrado. Si estableces convenciones de nomenclatura para tus campañas que incluyan opciones de segmentación, podrás determinar qué anuncios y elementos publicitarios funcionan mejor para cada grupo demográfico. En nuestro ejemplo, hemos generado un informe de todas las campañas dirigidas a personas de entre 25 y 34 años.
Un ejemplo de nombre de campaña que aprovecharía esta función de filtrado podría ser: 02/04 Supermercado - News Feed, público similar, 18:00-20:00, hombres, 25-35 años, Londres
¿Qué «trucos» o técnicas de segmentación utilizas?
