La génération de prospects sur Facebook est devenue un élément essentiel de la stratégie marketing dès le lancement des publicités de génération de prospects sur Facebook. Franchement, elles sont géniales. On ne s'en lasse pas (mais pas dans ce sens-là).

Alors, pourquoi les préconisons-nous autant pour la collecte de prospects ?

C'est tout simplement la rapidité et la facilité d'utilisation.

Comment générer des prospects sur Facebook

Les publicités de génération de prospects sur Facebook vous permettent de collecter rapidement des données de prospects via Facebook. Et vos prospects n'ont même pas besoin de remplir le moindre formulaire…

Hein ?

C'est vrai ! Facebook dispose déjà de ces données. Ainsi, lorsque vous proposez un formulaire de prospection Facebook à un prospect potentiel, celui-ci est prérempli avec les informations que vous souhaitez recueillir, qu'il s'agisse du nom, de l'adresse e-mail ou du code postal.

Vous trouverez ci-dessous la liste complète des champs que vous pouvez demander via un formulaire de contact Facebook :

Qu'en est-il des champs personnalisés dans les formulaires de prospection ?

Vous n'êtes pas non plus limité aux champs préremplis. Vous pouvez ajouter vos propres questions personnalisées, sous forme de champs libres ou de listes déroulantes. Cela vous permet d'enrichir davantage vos données de prospects et vous offre la possibilité de présélectionner vos prospects à l'aide de questions plus détaillées.

Par exemple, vous pourriez intégrer une question de présélection afin d'évaluer dans quelle mesure ils sont prêts à acheter. Nous avons constaté que cette méthode était utilisée avec succès par les concessionnaires automobiles dans le cadre de leurs activités de génération de prospects. Cela permet à leur équipe commerciale de donner la priorité aux prospects qui sont prêts à acheter une nouvelle voiture, par opposition à ceux qui se contentent d'étudier les différentes options en vue d'un achat prévu, disons, dans 12 mois.

Comment mettre en place une campagne de génération de prospects sur Facebook ?

Se lancer dans la génération de prospects sur Facebook, c'est un jeu d'enfant. Voici un petit aperçu : Guide du produit « Lead Gen » de Facebook.

Exemples de publicités Facebook pour la génération de prospects

Vous trouverez d'excellents exemples de publicités de génération de prospects Facebook sur leur plateforme de ressources créatives. De plus, nous avons rassemblé ici quelques-unes de nos propres idées pour rendre vos publicités de génération de prospects plus attrayantes.

Pourquoi dois-je télécharger manuellement mes prospects Facebook ?

Malheureusement, vous devez télécharger manuellement vos prospects depuis Facebook sous forme de fichier CSV. Ce qui, si vous recevez beaucoup de prospects, peut s'avérer assez fastidieux et prendre beaucoup de temps. Il existe toutefois une solution...

Grâce à l'intégration CRM des publicités à formulaire de Driftrock sur Facebook, nous pouvons vous faire gagner du temps et optimiser l'efficacité de votre entonnoir de vente. Pensez-y : il est primordial de transmettre vos prospects à votre équipe commerciale le plus rapidement possible. Plus un prospect reste inactif longtemps, plus vous risquez de le perdre définitivement.

Que ce soit Mailchimp, Intercom ou même un webhook, nous pouvons synchroniser vos prospects Facebook avec votre CRM afin de vous éviter cette tâche manuelle. Vous disposez d'un CRM sur mesure en interne ? Pas de souci, nous pouvons également l'intégrer ! Contactez-nous ici pour en savoir plus.

Quelles sont les spécifications et les dimensions des publicités Facebook Lead Gen ?

Les publicités Facebook Lead Ads (souvent abrégées en FB Lead Ads) peuvent utiliser les mêmes visuels que ceux que vous utiliseriez pour une bannière publicitaire ou un carrousel. Pour en savoir plus sur les spécifications des publicités Facebook Lead Ads, cliquez ici.

Quel coût par prospect puis-je espérer obtenir avec les publicités à génération de prospects de Facebook ?

Tout dépend vraiment de votre secteur d'activité et de la valeur que vous accordez à un prospect. Comme nous l'avons mentionné plus haut, nous avons collaboré avec de grands concessionnaires automobiles, tels que BMW, pour la génération de prospects dans le secteur automobile. Leur objectif étant de vendre des voitures, ils sont naturellement disposés à payer un coût par prospect plus élevé. À l'autre extrémité de l'échelle, une campagne de génération de prospects pour une boutique de vêtements en ligne peut nécessiter des inscriptions à une newsletter, tandis qu'un établissement d'enseignement comme une université peut souhaiter que des étudiants potentiels téléchargent une brochure. Étant donné qu'il s'agit du tout début de l'entonnoir de conversion, vous espéreriez payer un coût par prospect bien inférieur. Nous avons mené de nombreuses campagnes publicitaires de génération de prospects qui ont permis d'obtenir un coût par prospect inférieur à 50 pence ou 50 centimes pour une simple inscription à une newsletter.

Comment modifier un formulaire de prospection Facebook ?

Malheureusement, ce n'est pas possible. Il n'est actuellement pas possible de modifier un formulaire de prospection Facebook ; vous devrez donc simplement dupliquer un formulaire existant et le modifier. Si vous gérez plusieurs formulaires de prospection, Driftrock peut vous aider grâce à notre outil Blueprints.

On peut dire sans se tromper que les publicités à formulaire de Facebook sont vraiment géniales. Et lorsque vous les connectez à votre CRM, vous pouvez entièrement automatiser vos activités de génération de prospects.

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