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Réduire le coût par prospect tout en générant des prospects de qualité peut s'avérer difficile. L'un des points les plus importants lors de la création de votre publicité Facebook pour la génération de prospects est de la rendre attrayante. Vous pouvez diffuser votre publicité de génération de prospects auprès du bon public, mais comment garantir que ces personnes ne passeront pas simplement à côté sans s'y attarder ? La première impression de votre publicité est cruciale. Elle doit être attrayante et pertinente pour le client. Dans cet article, nous aborderons l'utilisation du format carrousel pour permettre à vos publicités de génération de prospects de se démarquer.
Pourquoi utiliser des contenus interactifs dans vos publicités sur les réseaux sociaux ?
Deux formats que vous connaissez peut-être déjà : la vidéo et le carrousel. Les publicités Facebook prennent en charge la vidéo depuis 2014, tandis que le format carrousel a été introduit plus récemment, en 2015. Mais pourquoi devriez-vous envisager d'utiliser des carrousels ou des vidéos dans vos publicités de génération de prospects ? Eh bien, ils ne sont pas réservés aux publicités d'installation d'applications et d'engagement. Le format carrousel permet aux annonceurs de présenter plusieurs images et liens dans une seule publicité. Selon une étude de Facebook, les publicités de liens sous forme de carrousel ont permis de réduire le coût par conversion de 30 à 50 % et le coût par clic de 20 à 30 % par rapport aux publicités de liens à image unique.
Comment ces deux produits peuvent-ils vous aider à créer des publicités pour la génération de prospects plus efficaces ?
Une histoire multiplateforme
Les formats carrousel et vidéo fonctionnent bien sur toutes les plateformes : mobile, ordinateur, Facebook et Instagram, même si, dans cet article, nous nous concentrerons sur Facebook. Cette manière interactive de présenter un produit à un utilisateur peut servir à élaborer une campagne publicitaire multiplateforme cohérente. L'idée de « créer une histoire » fait partie intégrante du marketing de contenu ; l'utilisation d'un carrousel offre à l'annonceur la possibilité d'utiliser les différentes images du carrousel pour raconter ou développer une histoire qui trouve un écho auprès du public.
La vidéo est considérée comme l'un des moyens les plus captivants et immersifs de raconter votre histoire, et elle connaît un succès phénoménal, en particulier sur les plateformes mobiles. En effet, la vidéo a été conçue dès le départ pour le mobileet est désormais considérée comme un élément incontournable de toute stratégie mobile. Mais saviez-vous que les vidéos peuvent également être utilisées dans les publicités à génération de prospects ? Le célèbre constructeur automobile Honda a utilisé la vidéo dans ses publicités et a constaté une multiplication par 12 du nombre d'essais routiers, une réduction par cinq du coût par visite et une réduction par quatre du coût par prospect. L'entreprise a ainsi dépassé son objectif en matière d'essais routiers, et son succès s'est reflété non seulement dans ses indicateurs d'engagement tout au long de la campagne, mais aussi dans ses indicateurs clés de performance en matière de conversion. La combinaison d'une création bien pensée et d'un ciblage intelligent pourrait générer des résultats similaires pour votre marque.
Utilisation de Carousel Insights
Il est important de savoir quels liens de la publicité sont les plus performants pour optimiser votre annonce, et Facebook vous offre la possibilité d'optimiser l'ordre des images en fonction de l'engagement et des performances attendues. Facebook indique que les premières analyses montrent que cette fonctionnalité a contribué à augmenter le CTR de 12 % en moyenne. En combinant le carrousel avec une segmentation intelligente de l'audience personnalisée (et les audiences similaires), vous pouvez vraiment tirer parti de ce produit, en diffusant votre publicité la plus engageante auprès des personnes les plus susceptibles de s'inscrire et/ou d'acheter, en fonction de votre objectif final.
Impliquez-vous
Utilisez-vous un carrousel ou une vidéo pour vos publicités de génération de prospects ? Nous aimerions connaître votre avis, n'hésitez pas à nous laisser un commentaire ci-dessous !