Tendances de la génération de leads en 2024
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La mise à jour iOS 14 (et nous prévoyons d'autres mises à jour similaires) a rendu les données de première main et les efforts de génération de leads plus précieux. L'entonnoir de génération de leads va de la prise de conscience > l'intérêt > le désir et l'action, en synchronisation avec la génération, la capture et le suivi d'un lead jusqu'à ce que vous concluiez l'affaire ou qu'il passe à l'action et effectue l'achat final.
En 2020, la génération de leads pour les marchés B2B et B2C a connu des changements majeurs, car tout s'est déplacé en ligne. Même si les choses peuvent revenir à la normale, ces changements dans la stratégie de génération de leads sont là pour durer.
Alors que nous approchons de la fin de l'année 2021, il est nécessaire de préparer une stratégie pour 2022 et d'acquérir un avantage concurrentiel sur votre marché. Dans cet article, nous examinerons les principales tendances prédites en matière de génération de leads pour 2022 et la manière dont vous pouvez les utiliser à votre avantage.
1. Outils de génération de prospects par les médias sociaux
Selon Kepios, en octobre 2021, il y avait 4,55 milliards d' utilisateurs de médias sociaux dans le monde. Ce chiffre équivaut à 57,6 % de la population. En outre, 9 internautes sur 10 utilisent les médias sociaux chaque mois. Depuis, ce chiffre ne cesse d'augmenter chaque jour !
Outre les publicités et les posts organiques et payants sur les médias sociaux, plusieurs sites web de médias sociaux de premier plan tels que Facebook, LinkedIn, TikTok, etc. ont renforcé leur stratégie de génération de leads !
Les plateformes de médias sociaux disposent de leurs propres fonctions de génération de leads, telles que les formulaires. Ces formulaires natifs pré-remplis à chargement rapide peuvent faire gagner du temps à l'utilisateur, réduire les frictions et augmenter les taux de conversion. En outre, ils peuvent réduire le CPL de 60 % s'ils sont exécutés efficacement.
En outre, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour diffuser en direct et enregistrer des vidéos qui attirent du trafic vers votre site web.
En fonction de votre secteur d'activité et de votre niche, vous pouvez également utiliser des plateformes telles que Quora et leurs fonctions de génération de leads.
Quelques-unes de nos suggestions pour la génération de leads natifs 2022 :
1. Formulaires TikTok Lead Gen
Cette plateforme de vidéos courtes et addictives compte environ 1,1 milliard d'utilisateurs (et pas seulement des enfants) dans le monde entier et continue de croître ! En 2021, TikTok dépassera Google, Amazon, Netflix et Facebook en tant que site web le plus visité au monde ! Nos premières expériences donnent d'excellents résultats et le nouveau formulaire de génération de leads, semblable à celui d'autres plateformes, est un outil qui se charge rapidement et sans friction.
De plus, vous pouvez automatiser la synchronisation des prospects TikTok et l'intégrer à n'importe quel CRM. Pour en savoir plus , cliquez ici.
2. Annonces de conversation LinkedIn avec formulaires de génération de leads
Glissez-vous dans les boîtes de réception LinkedIn de votre public avec des annonces de conversation et des formulaires de génération de leads ! Cette méthode permet d'obtenir des informations pertinentes et des prospects de grande qualité. Dans nos expériences, les inmails sont beaucoup plus performants que les annonces de flux et LinkedIn a des prospects de haute qualité si le paramètre de l'audience cible est bien réglé.
Générez, synchronisez et suivez les leads du formulaire LinkedIn Lead Gen dans votre CRM.
3. Annonces Google pour les formulaires de prospects
Google est l'un des canaux PPC les plus populaires et offre un large éventail de formats d'annonces tels que la recherche, la découverte, l'affichage et YouTube. Vous pouvez non seulement ajouter des formulaires de prospects à tous ces formats, mais il y a maintenant plus d'options dans les formulaires.
4. Formulaires Quora Lead Gen
Les formulaires de génération de leads Quora sont parfaits pour les prospects à forte intention qui recherchent des informations sur des sujets pertinents. Ils offrent également d'excellentes options de ciblage. De plus, il ne s'agit pas d'une plateforme sursaturée, ce qui vous permet de garder une longueur d'avance sur vos concurrents.
Inscrivez-vous et commencez gratuitement à utiliser les formulaires Quora Lead Gen et d'autres sources à fort taux de conversion !
2. Chatbots
De nombreuses entreprises utilisent les chatbots pour leurs nombreux avantages.
Le chatbot répond aux questions courantes et résout les problèmes des consommateurs. Ces chatbots remplacent les représentants du service clientèle et sont disponibles 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Les clients apprécient les réponses rapides et instantanées, et l'entreprise gagne en efficacité !
Chez Driftrock, chaque fois que nous utilisons un service de chatbot, nous remarquons une augmentation de l'engagement de nos utilisateurs.
3. Codes QR
Nous sommes tout à fait d'accord avec ce tweet ! Un certain nombre de nos clients ont réussi à utiliser les codes QR pour capturer des prospects ! Ils utilisent différentes techniques telles que les médias imprimés, l'ajout d'un code QR que les clients peuvent scanner en magasin. Ils utilisent ces codes pour conduire les gens vers les formulaires de génération de leads de Driftrock et capturer des leads. L'un de nos clients concessionnaires automobiles a ajouté des codes QR dans les vitres des véhicules pour que les clients puissent réserver un essai de conduite.
4. Appels vidéo au lieu de réunions en personne ou d'appels vocaux
Depuis la pandémie, les gens ont commencé à se fier davantage aux appels vidéo qu'aux réunions en personne ou aux appels téléphoniques, en particulier pour la génération de prospects B2B, dont le parcours est généralement plus long que celui des prospects B2C. Selon McKinsey & Company, 9 décideurs B2B sur 10 s'accordent à dire que la vidéo sera utilisée à partir de 2021. Les clients et l'équipe de vente parlent de n'importe où et gagnent du temps en évitant les déplacements ! Les appels vidéo sont une meilleure alternative aux appels téléphoniques car la communication est beaucoup plus naturelle et expressive sur la vidéo.
5. Utilisation des données et des plates-formes fondées sur les données
À notre époque, il y a une grande quantité de données disponibles. Les entreprises sont submergées par les données et ne parviennent pas à les exploiter efficacement. Certaines plateformes et certains logiciels peuvent aider les équipes chargées des produits, du marketing et des ventes à prendre des décisions, en leur fournissant des informations précieuses et en rendant les processus plus efficaces.
Mixpanel
Chez Driftrock, nous utilisons Mixpanel pour visualiser les comportements des utilisateurs de nos plateformes et obtenir des informations précieuses. L'interface est facile à utiliser et suffisamment adaptable pour que vous puissiez la personnaliser en fonction de vos besoins.
Driftrock
Nous nous devions évidemment de nous inclure dans cette liste ! Nos outils de reporting, de suivi et de tableau de bord de bout en bout peuvent optimiser et automatiser votre processus de génération de leads pour vous assurer de réduire les coûts, de diffuser des publicités à des audiences pertinentes et d'obtenir des informations cruciales sur le tableau de bord.
6. Marketing basé sur la valeur
Le marketing basé sur la valeur se concentre sur la valeur que le produit ou le service apportera au consommateur au lieu d'une vente démodée et insistante. Le marketing n'est pas seulement promotionnel, il apporte également de la valeur et crée un climat de confiance avec le client.
La nouvelle console de recherche de Google (Google Search Console Insights) est un excellent outil pour le contenu. Elle suit le contenu le plus populaire de votre site et vous donne une vue d'ensemble de ses performances.
Answer the public est un autre outil formidable pour découvrir comment vous pouvez répondre à des questions et apporter de la valeur dans votre secteur d'activité.
Les autres tendances qui se poursuivront en 2022 sont les formulaires de site web, qui sont similaires aux formulaires natifs, et le marketing par courrier électronique, qui permet d'entretenir les clients potentiels grâce à la croissance des courriers électroniques interactifs au lieu des courriers électroniques statiques.
En 2022, les tendances en matière de génération de leads seront omni-canal, avec de multiples points de contact, axées sur les données, dépendantes de la technologie et centrées sur le client.
Pour en savoir plus sur la façon dont Driftrock peut vous aider à optimiser votre processus de marketing et à obtenir plus de prospects de haute qualité, réservez une démonstration ou inscrivez-vous pour commencer gratuitement.
